Когда выгоднее покупать машину в автосалоне: новую и с пробегом? Советы от Авилон по выгодной покупке автомобиля
Покупка машины до и после Нового Года – Домашние советы – Домашний
Авто до и после НГ Приобретение автомобиля – это серьезная и дорогостоящая покупка, поэтому я стараюсь подходить к делу по-мужски – логично и рассудительно, не допуская лишних эмоций. Конечно, приобретение машины перед Новым годом могло бы быть приятным подарком вашим домочадцам, тем более, если вы и так собирались менять свое старое авто на новое в ближайшее время. Но давайте постараемся рассмотреть этот вопрос с точки зрения разумности и выгоды для семейного бюджета.
Перед Новым годом дилерские центры готовы сделать покупателям хорошее предложение на некоторые модели автомобилей. Связано это отнюдь не с желанием радовать клиентов новогодними подарками (хотя в большинстве случаев это именно так и преподносится в рекламе), а с необходимостью срочно распродать машины текущего года, пока не начался год новый. В новом сезоне машины с предыдущим годом выпуска в паспорте транспортного средства будет продать еще тяжелее, чем в конце текущего.
______________________________________
Мнение эксперта Елены Лисовской: Что касается ходовых моделей автомобилей, то под конец года у вас есть шанс «урвать» без очереди машину, от которой отказался покупатель, заказывавший ее чуть ли не полгода назад. Особенно сейчас это стало распространенным явлением, так как заказывая машину в июле, человек рассчитывал на тринадцатую зарплату или премию, которая существенно поможет покупке. В нынешние экономически нестабильные времена ожидания премии часто не оправдываются, а в результате от дорогостоящей покупки приходится воздержаться. Салоны отдают предоплату без проблем, так как знают, что желающих купить дефицитное авто будет немало. В случае покупки такой машины не стоит бояться предыдущего года выпуска в паспорте транспортного средства, так как в ближайший год вы сможете продать машину почти по цене новой (при условии идеального состояния), как раз из-за очередей.
______________________________________
У покупки автомобиля в конце года есть и обратная сторона: скидку просто так никогда никто не дает, и этому есть объяснение: с наступлением следующего года через несколько недель ваш новый автомобиль уже станет годовалым. Пугаться этого не стоит, если вы планируете эксплуатацию своего авто в течение длительного периода. Например, в течение четырех-пяти лет. К такому возрасту машина оценивается уже скорее по техническому состоянию, чем по году выпуска, поэтому не забывайте заботиться о вашем автомобиле.
______________________________________
Мнение эксперта Елены Лисовской: Владимир не затрагивает важную тему: покупка до или после Нового года подержанного автомобиля. В этом случае вступают в силу почти те же законы, что и при покупке новой машины, но добавляются еще дополнительные факторы. Если вы покупаете машину старше трех лет, то смотрите в первую очередь на ее состояние, а не на то, что в скором времени произойдет смена календарного года.
______________________________________
А вот если новый год уже наступил, а машину вы все еще не купили, то можно поездить по салонам и посмотреть, что из искомых автомобилей есть в наличии. Если вдруг еще найдется авто прошлого года выпуска, то теперь вы можете чувствовать себя полноправным хозяином ситуации, и делать продавцам в автосалоне самые смелые предложения по скидкам. Поверьте, они будут их рассматривать, так как эти машины сейчас для них – больное место: в них «заморожены» деньги автосалона, а с каждым днем желающих купить «старое» новое авто будет все меньше и меньше.
________________________________________
Мнение эксперта Елены Лисовской: Как я писала выше, многие покупатели рассчитывают за дополнительные премиальные, поэтому делают покупку к Новому году, а также состоятельные люди иногда покупают автомобили в подарок.
По этим причинам автосалоны в уходящем году редко бывают щедры на скидки, так как ждут всплеска продаж, а вот в начале нового года, действительно, можно «нажимать» на продавцов-консультантов с самыми смелыми предложениями по скидкам на машины прошлого года выпуска.
_______________________________________
Если же вы обзвонили всех дилеров, а новой машины прошлого года уже не нашлось, то покупка новой машины только начавшегося года тоже не самый плохой вариант. По этому пути стоит идти, если вы сторонник менять машину, ну, скажем, каждый год. Тогда вряд ли даже хорошая «новогодняя» скидка компенсирует вам потерю при продаже двухлетнего, а не годовалого автомобиля приблизительно через год.
Есть еще важный момент, который стоит учитывать при покупке машины в этот период. Как все мы знаем, раз в несколько лет все марки авто обновляют свои модели, а вот покупка машины под Новый год, да еще и в момент обновления модели – дело очень невыгодное. Например, автомобили одного года выпуска, но разных моделей – новой и старой – могут различаться в цене на 20-30 процентов.
Так что не забудьте подробно выяснить, не собирается ли выбранная вами марка в самое ближайшее время обновить моделный ряд. Если новая модель уже на подходе, то стоит дождаться ее.
Но еще раз подчеркну: мои рассуждения исключительно практичны. А если задействовать эмоции, то ключи от нового автомобиля смотрятся под новогодней елкой просто великолепно!
Автомобиль какого года лучше приобрести на вторичном рынке
Получение надежного автомобиля — всегда долгожданное и радостное событие, даже если речь идет о покупке подержанной машины. В то же время это ответственное мероприятие, ведь автомобиль должен обеспечивать не только комфорт, но и безопасность. Приобретая подержанный автомобиль, люди задаются вопросом, какого года должно быть транспортное средство.
Покупка б/у авто
Почему многие пытаются купить подержанную машину:
- Низкая цена.
- Доступность хорошей комплектации.
- Экономия на обслуживании.
Основным преимуществом является отсутствие затрат на дополнительные опции. Все необходимое установлено предыдущим водителем. Если какой-то детали нет, это можно использовать как повод для снижения цены.
Любой продавец должен сказать все о продаваемой машине. Какой ущерб был нанесен, какие ремонтные работы проводились. При покупке автомобиля на вторичном рынке следует обязательно пройти тест-драйв, чтобы узнать реакцию на управление.
Наилучший формат — это технически простой вариант с качественным обслуживанием, атмосферным двигателем, сроком до 5 лет и пробегом до 100 000 км.
Салон или объявление
Цена автомобиля в частном объявлении — это абстрактная величина, потому что человек всегда хочет купить по более низкой цене и продать подороже. В большинстве случаев ценник отражает не реальную стоимость автомобиля, а желание продавца.
За подержанным автомобилем лучше всего обратиться в крупный автосалон. Машины там дороже, но юридические риски намного ниже.
Также меньше шансов покупки машины со скрытыми неисправностями. В автосалоне необходимо просто указать пальцем на понравившуюся модель, и консультант «соберет» заказ на компьютере, запрашивая у клиента информацию, необходимую для совершения покупки. Также легко согласовать предварительное испытание выбранной машины.
Иномарка или отечественное авто
Некоторые считают, что лучший вариант для России — это новые автомобили отечественных производителей. Другие уверены, что лучше покупать старые автомобили, но иностранного производства.
Но начать нужно с себя — определить максимальную сумму, которую можно потратить, и какой тип автомобиля требуется. Покупая машину впервые, нужно внимательно оценить свои финансовые возможности. Если денег мало, лучше сосредоточиться на отечественном автопроме.
Решая, какая машина лучшая, потенциальному владельцу стоит подумать еще об одном: как ее содержать. Для того, кто всю жизнь водил простую отечественную машину, счет на замену свечей у Subaru может стать неприятным сюрпризом.
Главное правило, которое должен запомнить каждый автомобилист раз и навсегда: никогда не следует покупать старую машину премиум-сегмента, будь то Lexus, Audi или BMW. Эти автомобили могут потребовать таких больших вложений, что будет дешевле купить несколько Daewoo Lanos. Если говорить о предложениях на вторичном рынке, то самыми надежными подержанными автомобилями являются японские и корейские марки. Европейские марки выбирать нужно более внимательно.
Пробег
При покупке подержанного автомобиля всегда присутствует элемент лотереи относительно его технического состояния. Сравнение возраста автомобиля и его пробега помогает уменьшить фактор «повезло/не повезло».
Более целесообразно покупать автомобиль постарше, но с меньшим пробегом. Если машина практически новая, но использовалась как такси, вариант такой покупки лучше исключить.
Когда лучше покупать автомобиль? / Советы Автолюбителю / АвтоЭвакуатор
Такая серьёзная покупка, как приобретение авто, обычно планируется не месяц и не два.
Читайте также: Покупка автомобиля за границей
Давайте разберёмся, какой сезон лучше всего подходит для покупки «железного коня». Причём установим два момента — когда можно выгодно приобрести новенькое авто в салоне или подержаное — на вторичном авторынке. Итак, когда именно можно купить автомобиль по самой низкой цене? Ведь в определённые периоды очень неплохие скидки делают в автосалонах, да и на рынке подержаных авто тоже действуют свои экономические законы.
Для начала поговорим о времени года. А именно — о наименее удачном времени для покупки авто. Неблагоприятными для этого традиционно являются лето и весна. Особенно — с апреля по май, когда даже машины, которые были в использовании, «взлетают» в цене.
Почему так? Потому что опытные водители, переобувши своё «движимое имущество» в летнюю резину, нацеливаются на дачи и огороды, рыбалку и природу, тогда как осенью и зимой в этом плане застой. А соответственно, продавать свои транспортные средства не намерены (предложение на рынке б/у авто падает). Да и автомобилисты-новички в основном предпочитают начинать свой водительский стаж в тёплую половину года, а не осенью или зимой, когда езду начинающего делает опасной не только недостаток опыта, но и мокрый или покрытый льдом асфальт. Поэтому именно в это время активно подыскивают себе машину. Соответственно, в условиях, когда предложений мало, а спрос вырос, продавцы — как физические лица, так и дилеры — поднимают цены на автомобили.
Читайте также: Продажа подержанных автомобилей
Зато осенне-зимний период идеален для такой покупки. Выгоднее покупать авто именно зимой, лучше всего — перед самым Новым годом или сразу после него.
Ведь в этот период интерес потенциальных покупателей к покупке авто угасает, они как бы впадают в зимнюю спячку. Соответственно, спрос падает, и продавцы — автосалоны и владельцы «тачек» б/у — делают всё для того, чтобы привлечь клиента. А лучшим средством привлечения покупателя, как известно, является заманчивая цена. В автосалонах, чтобы выполнить годовые планы и сбыть остатки нераскупленных машин, проводят «новогодние распродажи», обещая просто сказочные скидки.
Что касается времени суток, когда лучше отправляться за новенькой машиной в автосалон или на авторынок, то осматривать автомобиль нужно обязательно при естественном дневном свете, проще говоря — днём. Причём машина должна быть чистой: в вечернем сумраке, за слоем грязи или снега вы вряд ли качественно обследуете кузов на предмет разницы оттенков краски на разных его элементах. И запросто можете получить кота в мешке, точнее битое перекрашенное авто. Это в первую очередь касается вторичного рынка бывших в употреблении автомобилей.
Впрочем, для автосалонов это правило тоже актуально: осматривайте салонные авто исключительно в дневном свете, чтобы минимизировать риск купить повреждённый.
Читайте также: Избежание ошибок при выкупе автомобиля
Если статья была вам полезна, поделитесь ею в соц. сетях!
Похожие статьи
Плюсы и минусы покупки автомобиля с пробегом с рук или в автосалоне
Приобретение автомобиля — событие для каждого человека. Планировать его стоит обдуманно, чтобы сделать правильный выбор.
Покупка подержанной машины отличный вариант, если вы не готовы вкладываться в приобретение новой. Таких покупателей б/у авто большинство.
Другая группа автолюбителей — автомобильные фанаты. Они меняют ТС через 2-3 года и получают удовольствие.
Перед сделкой оцените плюсы и минусы от покупки б/у машины.
Преимущества подержанного автомобиля
- Выгодная цена. Двух-трехлетнюю машину с характеристиками новой модели можно купить на 30-40% дешевле, это самый значимый плюс.
- Для ремонта б/у авто не обязательно покупать дорогие оригинальные детали.
- Обслуживание подержанной машины дешевле — его можно проводить в автосалоне у дилера или автосервисе.
- Часто в авто остаются аксессуары от первого владельца — коврики, «музыка», сигнализация, защита картера, шумоизоляция, чехлы на кресла, диски, комплект резины, а иногда еще и на дисках и пр.
- Не нужно оформлять каско (если нет кредита).
- С увеличением возраста авто уменьшается риск угона.
Недостатки автомобиля с пробегом
Минусов покупки б/у авто хватает, но преимущества в виде интересной цены заставляют рисковать.
- Машины старше 3 лет снимаются с гарантии производителя.
- Покупка авто с дефектом, если проверка перед сделкой была не полной, либо из-за скрытой неисправности. Но если брать машину в автосалоне или с экспертом, риск исключен.
- Автомобиль в угоне или залоге. Минус уходит, если транспортное средство брать у официального дилера или в салоне, где проверяют истории машин, а в случае чего машину можно вернуть.
- Чем старше авто, тем больше средств требуется на ремонт и обслуживание. Для старых моделей сложно искать запчасти.
- В салоне или на кузове могут быть следы от предыдущего хозяина — пятна, запах, царапины.
Как продает машины автосалон FAVORIT MOTORS?
Вы можете выбрать автомобиль онлайн в шоу-руме автосалона FAVORIT MOTORS. Мы продаем новые и подержанные машины.
С нами удобно сотрудничать.
- Мы проводим предпродажную подготовку и комплексную техническую диагностику, результаты заносим в диагностическую карту;
- Проверяем историю владения, ремонта, участие в ДТП автомобилей с пробегом и даем гарантию юридической чистоты;
- В онлайн шоу-руме есть фото автомобилей, указаны год выпуска, пробег и технические параметры. Полная диагностическая карта открывается после бронирования в личном кабинете;
- Вы можете зарезервировать автомобиль бесплатно до 12 часов, чтобы приехать в салон и осмотреть его;
- Предлагаем покупку за наличные, в кредит (оформляем в нашем автосалоне), и по схеме Trade-in, чтобы вы не тратили время на продажу старого авто.
Какой автомобиль купить: новый или подержанный?
Подробное изучение плюсов и минусов покупки б/у авто заставляет задуматься: что купить — престижный автомобиль с пробегом или более простую, но новую машину Решение остается за вами!
Обращайтесь в FAVORIT MOTORS. У нас вы найдете свой вариант!
| Поделиться статьей: | 14524 |
Автокредит и потребительский кредит — плюсы и минусы
Разговор о том, чем отличается автокредит от кредита потребительского, следует начинать с классификации этих видов займа. Первый из них относится к целевым. Это означает, что заемщик имеет право взять в банке ссуду исключительно на покупку транспортного средства и ни на что иное. Это может быть новый автомобиль или бывший в эксплуатации, но приобрести его по программе автокредитования возможно только в салонах дилеров, состоящих в партнерских отношениях с банком-кредитором.
Плюсы и минусы автокредита
Среди основных преимуществ целевого автокредита перед кредитом наличными следует выделить несколько аспектов:
- минимальные процентные ставки;
- удобство оформления займа;
- льготные программы автокредитования;
- выгодные предложения от банков-партнеров.
Выдача кредита на машину предполагает залог, в роли которого выступает приобретаемое транспортное средство. Таким образом банки обеспечивают себе гарантию погашения долга и вследствие снижения рисков готовы предоставить более низкие процентные ставки (по сравнению с автокредитом у кредита наличными они выше в среднем на 5-7%).
Оформлять автокредит можно непосредственно в салоне, что гораздо удобнее. Покупатель имеет возможность на месте выбрать наиболее подходящую программу, сделать расчеты платежей и подать заявку.
Относительно ряда транспортных средств российского производства действует льготная госпрограмма субсидирования. Такую привилегию можно получить только в рамках автокредита, на кредит нецелевой она не распространяется.
Результатом партнерства банков с автодилерами также являются многочисленные акционные программы. Например, спецпредложения, распространяющиеся на конкретные марки или модели машин.
К относительным недостаткам автозайма относятся:
- залог в виде покупаемого транспорта;
- необходимость первого взноса;
- обязательное страхование;
- ограничение мест приобретения.
По условиям автокредита машина рассматривается как залоговое имущество. То есть до полного погашения долга ее владелец не является полноправным хозяином.
Оформить целевой заем на всю стоимость ТС невозможно — понадобится первоначальный взнос собственных сбережений в размере не менее 15%. Чем больше этот взнос, тем меньше процентная ставка.
В отличие от обычного кредита автокредит требует обязательного оформления КАСКО. В отдельных случаях могут присутствовать и дополнительные условия по страхованию.
Приобретать машину по программе целевого займа можно только у дилеров-партнеров банка. Чтобы купить ТС с рук на вторичном рынке, нужен не автокредит, а кредит наличными.
Автокредит на автомобиль с пробегом
Сегодня купить машину, бывшую в эксплуатации, можно не только у ее хозяина, но и в официальном автосалоне в рамках программы автокредитования. При этом нужно учесть некоторые нюансы. Во-первых, процентная ставка на машину с пробегом будет несколько выше, чем на новую. Во-вторых, действуют ограничения на возраст транспортного средства. Для авто отечественного производства этот лимит составляет пять лет, для иномарок — десять лет максимум.
Относительно пробега требования разных банков могу различаться.
Отличия автокредита от потребительского кредита
Главным образом различия этих видов займов заключаются в назначении предоставляемой банком ссуды. По программе автокредитования можно приобрести исключительно транспортное средство и только у официального дилера. В отличие от автокредита потребительский кредит позволяет покупать что угодно, в том числе и машину. При этом нет условий относительно продавца: приобрести авто можно как с рук, так и в салоне. Что касается процентной ставки, то у потребительского кредита она менее выгодная, чем по программе целевого автозайма.
Особенности потребительского кредита на покупку автомобиля
Привлекательность потребительских займов наличными обусловлена рядом факторов. К ним относятся:
- возможность нецелевого использования денег;
- отсутствие первоначального взноса и залога;
- страхование не является обязательным;
- можно купить любое транспортное средство.
При оформлении потребительского займа клиент не обязан отчитываться перед банком, на что он потратит деньги. Если сумма позволяет, можно купить не только машину.
Первого взноса, как при автокредите, кредит наличными не требует. Здесь можно взять заем сразу на всю сумму стоимости ТС. Оформление машины под залог также не требуется, ее можно продать в любое время.
Отсутствие требований по обязательному оформлению КАСКО может стать аргументом в пользу потребительского кредита перед автокредитом. ОСАГО придется оформлять в любом случае.
Потребительский заем оставляет свободу выбора, где и какую машину покупать. Здесь нет ограничений на возраст автотранспорта, его пробег и так далее. В роли продавца может выступать любое физическое или юридическое лицо, а не только автосалон.
У потребительского кредита в сравнении с автокредитом тоже имеются свои минусы. Прежде всего — это повышенные процентные ставки, обусловленные отсутствием залога. Их можно снизить, но для этого придется в большинстве случаев оформить дополнительные страховки. Также в числе относительных недостатков отмечается отсутствие спецпредложений и госсубсидий.
Важно при выборе потребительского кредита для покупки машины
Основными критериями при определении программы потребительского займа являются:
- сумма кредита;
- процентная ставка;
- наличие скрытой комиссии;
- срок погашения займа.
Размер предоставляемого кредита на общие нужды в основном зависит от состоятельности заемщика. Платежеспособность придется доказать документально, чтобы получить нужную сумму. Потому потребительский кредит сложнее автокредита в плане оформления.
Такой показатель, как процентная ставка, напрямую связан с размерами конечных выплат по займу. Следовательно, предпочтение стоит отдавать тем программам, где ставка меньше. Однако если она подозрительно низкая — это повод поинтересоваться на предмет скрытых комиссий.
На выгодность и автокредита, и кредита на общие нужды влияет срок погашения долга.
Чем он короче, тем меньше будет общая переплата в итоге. С другой стороны, небольшие выплаты на протяжении продолжительного срока не так обременительны.
Что лучше выбрать: потребительский кредит или автокредит?
Конечный выбор формы кредитования на покупку транспортного средства помимо прочего зависит от целей. Если планируется приобретение новой машины у официального дилера с оформлением КАСКО, наверняка будет выгоднее автокредит, чем кредит наличными. Если же страховка не планируется или выходит неоправданно дорогой, как бывает с б/у транспортом, стоит рассмотреть потребительский заем.
Некоторые случаи свободы выбора не предоставляют. Так, для покупки авто с пробегом у частника подойдет только заем на общие нужды. А чтобы воспользоваться государственной субсидией или дилерским спецпредложением, понадобится автокредит, так как кредит наличными для этого в принципе не подходит.
В качестве резюме к вышесказанному можно отметить, что и автокредит, и кредит на общие нужды достойны внимания при покупке автомобиля.
У каждого из вариантов есть сильные и слабые стороны. Если оба вида займа подходят примерно в равной степени, имеет смысл сделать полный предварительный расчет по каждому из них.
Когда и как лучше покупать машину: 5 советов для автолюбителей
27 сентября 2019 15:30 Александр КиваКогда и как лучше покупать машину: 5 советов для автолюбителей
pixabay.com
считается, что лучшее время для покупки машины — конец предыдущего, начало нового года. Какие еще полезные лайфхаки при покупке авто существуют?
Читайте такжеДва крупных автопроизводителя решили создать альянсЕсть наиболее выгодные моменты для покупки автомобиля.
1. В конце года, как правило, салоны снижают цены на транспорт на 10-20%. Делается это ради повышения продаж и освобождения места для новых машин.
2. В праздничные дни клиенты могут не только заключить выгодную сделку, но еще и получить какой-нибудь подарок. Мелочь, а приятно.
3. Б/у авто лучше покупать в салоне, чем с рук. Но для того, чтобы заключить выгодную сделку, придется постараться. В автомобильном салоне нужно правильно себя вести.
- Для начала лучше не давать сотрудникам выбранного автоцентра понять, за какой конкретно машиной пришел потенциальный покупатель.
- Если решили сесть в салон, не стоит сразу восхищаться им. Стоит немного скривиться и сообщить, что в вашей нынешней машине он и то лучше выглядит. Этот совет может помочь немного сбить цену.
- Также стоит все время показывать сомнение в покупке. Такое поведение не исключает появление особых преимуществ во время непосредственного заключения сделки.
Когда и как лучше покупать машину: 5 советов для автолюбителей / pixabay.com
Читайте такжеБудущее за летающими автомобилями: презентация первого прототипа4. Проверьте документы. В случае приобретения нового авто, салон должен показать техпаспорт. Если планируется покупка подержанного автомобиля, то кроме ПТС на машину должна быть оформлена страховка, а также — правоустанавливающий документ. Важно понять, откуда в салоне взялся тот или иной транспорт.
Даже если все документы на месте, не нужно торопиться. Сверьте информацию в предоставленных бумагах и на машине. Например, удостоверьтесь в идентичности VIN-номеров, заглянув под кузов и капот.
В договоре должны быть указаны такие данные:
- информация об участниках сделки;
- сведения о покупаемой машине;
- сумма аванса;
- процедура возвращения ТС;
- сроки поставки;
- точная сумма сделки.
Внимание! Сразу отказываться от покупки можно, когда на машину нет документов, они просрочены или сведения в них не совпадают с информацией на транспортном средстве.
Если техпаспорт или иные бумаги на ТС обещают выдать позже, от подписания договора купли-продажи тоже рекомендуется отказаться. В конечном итоге можно оказаться и без денег, и без машины.
5. Купить авто можно не только в салоне, но и через интернет. Например, в Украине есть сервис Reono. Здесь каждый желающий в любое время может подобрать себе подержанное транспортное средство по доступным ценам. Выгодные сделки гарантированы. Сервис совершенно безопасен, всех пользователей тщательно проверяют. Подключиться к Reono можно бесплатно, за несколько минут.
Напомним, как автомобилисту подготовить авто к осени,
про какие автомобильные мифы стоит забыть
Как выбирать автомобиль в автосалоне: практические советы
Когда покупатель определяется с маркой и моделью своего будущего авто, наступает день похода в автосалон. Там его ждут реальные автомобили и продавцы-консультанты, которые с одной стороны помогут, а с другой – могут создать дополнительные сложности в проблеме выбора.
Мы советуем отнестись к визиту в автосалон как можно серьезнее. Даже если вы уже имели возможность познакомиться с машиной, которая вас интересует, у коллеги, на парковке и т. п, все равно стоит посетить официального дилера и послушать аргументы компетентных профессионалов и выяснить различные варианты покупки.
Если автомобиль будет одним общим на всю семью, основные особенности модели лучше согласовать с вашей второй половинкой
Да, в большой степени это будет рекламная речь со стороны продавца, но следует признать, что покупателей в таких местах не обманывают. То есть вы можете задавать любые неудобные вопросы, и даже если прямого ответа не получите, сможете понять то, что вас интересует.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Когда лучше покупать машину, чтобы сэкономить кучу денег
- Подготовьте (запишите) заранее вопросы, которые наиболее важны для вас – даже те, которые вы вроде бы выяснили для себя. От хорошего специалиста всегда можно услышать что-то новое.
- Лучше предварительно поговорить с владельцами подобной модели, и приготовить для продавца-консультанта вопросы о ее проблемах. Чтобы он либо подтвердил, либо опроверг негатив.
- Если вы едете в автосалон из другого города, заранее позвоните и уточните наличие в шоу-руме интересных для вас моделей (пусть даже с другим двигателем или в другой комплектации). Очень важно вдумчиво «потрогать руками» все нужные модели и сравнить их, когда они стоят рядом.
Во время визита в салон не отказывайтесь от услуг продавца-консультанта. В конце концов, только он может дать скидку от объявленного прайса
- Советуем вам подготовить запасной вариант – автосалон другого бренда, где продаются машины того же класса и/или того же ценового сегмента, на который вы как будто нацелились окончательно.
- Выслушайте все, что будет говорить вам консультант, не перебивайте: их речи обычно взвешенные и насыщенные информацией.
- Стоит сообщить продавцу-консультанту о том, что у вас есть альтернативный вариант покупки – модель другой марки, и попросите его рассказать о недостатках модели конкурентов.
- Выслушивая предложения по кредиту, выясняйте все варианты кредитования и просите их распечатки, чтобы иметь возможность сравнить и обдумать их дома.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Какой автомобиль купить для работы курьером
- Скажите продавцу, что собираетесь посетить еще и салон другого бренда. Это полезно сразу по двум причинам: с точки зрения финансов (вам могут предложить дополнительные скидки или существенные подарки) и с точки зрения получения дополнительной информации – сравнение двух моделей. То же самое проделайте и в другом автосалоне.
- В автосалоне можно торговаться. Если менеджер увидит, что для вас на самом деле важна каждая тысяча гривен, он предложит вам либо скидку (такая возможность есть не всегда), либо существенные подарки – бесплатную антикоробработку, охранную систему, коврики, страховку и тому подобное.
В автосалоне вы получите много информации о различных комплектациях выбранной модели. Чтобы ничего не спутать, возьмите домой бумажные буклеты со всеми данными
На прощание желательно взять визитку менеджера (консультанта), с которым вы общались.
Собственно,через день-два он вам сам позвонит и поинтересуется вашим окончательным решением, и вы сможете уточнить те вопросы, которые остались для вас неясными.
Рекомендация Авто24
Автомобиль стоит немалых денег, поэтому очень важно приобрести именно то, что вам нужно. При выборе модели будьте придирчивы. Пользуйтесь только надежными источниками информации, проверяйте услышанное от посторонних лиц. Имейте в виду, что одни источники могут несколько недоговаривать или слишком приукрашивать действительность из корыстных соображений (например, консультанты в салоне), а другие – по неведению или из стремления повысить значимость собственной персоны (владельцы авто определенной марки).
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Где лучше покупать новый автомобиль
Ужасное время для покупки автомобиля, но прекрасное время для его продажи
- Цены на подержанные и новые автомобили взлетели до невероятных высот.
- Это не очень хорошо для покупателей, но это фантастика для крупнейших дилерских групп страны.
- Такие компании, как Autonation и Penske, получают рекордную прибыль и поглощают конкурентов.
.jpg)
Вы или я могли бы вздрогнуть при мысли о том, что средняя новая машина теперь будет стоить вам более 45 000 долларов. Но крупнейшие автомобильные дилеры страны? Им это нравится.
Те же завышенные цены, которые раздражают покупателей, обеспечивают рекордную прибыль крупнейших дилерских групп в США.
AutoNation, крупнейший в стране дилер новых автомобилей с более чем 300 офисами, сообщил о прибыли в размере 361,7 млн долларов за квартал, закончившийся 30 сентября, что примерно вдвое превышает его чистую прибыль по сравнению с аналогичным периодом 2020 года. Прибыль Lithia Motors выросла на 94% в годовом исчислении. по сравнению с прошлым годом, а его выручка в третьем квартале в размере 6,2 миллиарда долларов представляет собой скачок на 70% по сравнению с прошлым годом..jpg)
Penske Automotive Group, которая занимается потребительскими автомобилями и другими транспортными услугами, в этом году получила доход в размере 876,1 млн долларов, что на 155% больше, чем за те же девять месяцев 2020 года.
Хотя эти три мегадилера представляют лишь около 500 000 из примерно 14,5 миллионов автомобилей, проданных в США в прошлом году, их финансовые отчеты дают редкий взгляд на экономику дилеров, поскольку пандемия резко меняет производство и продажи автомобилей.
Их прибыль растет, несмотря на нехватку компьютерных чипов, которая нанесла огромный удар по производству автомобилей во всем мире.Предложение новых автомобилей резко сократилось по всем направлениям, но дилеры заработали деньги на автомобилях, которые они могут продать. Значительное увеличение маржи компенсировало стагнацию объемов продаж.
По словам Эдмундса, средний новый автомобиль в США продается почти на 300 долларов выше рекомендованной цены, что помогает дилерам получать большую прибыль с каждого проданного автомобиля.
В течение третьего квартала AutoNation заработала около 5500 долларов на каждом новом проданном автомобиле, что более чем в три раза превышает прибыль на автомобиль за тот же период 2019 года.В третьем квартале 2020 года магазины Lithia зарабатывали в среднем 2900 долларов на каждой новой машине, которую они перевезли. В этом году эта цифра почти удвоилась.
Дилеры также получили поддержку, так как ограниченное количество новых автомобилей подпитывает растущий спрос на подержанные автомобили. Объемы продаж подержанных автомобилей AutoNation в этом квартале выросли на 20%, а выручка от подержанных автомобилей выросла на 53%. Доходы Lithia от продажи подержанных автомобилей в том же магазине выросли на 40% по сравнению с прошлым годом.
На фоне роста прибыли и продаж все три крупнейших автомобильных дилера страны активно закупают автомобили, поглощая более мелкие группы, чтобы расширить свое присутствие.
AutoNation в октябре заявила, что покупает девять дилерских центров предметов роскоши в рамках сделки, которая, как ожидается, увеличит годовой доход на 420 миллионов долларов. В 2021 году Lithia добавила 56 офисов, в том числе 34 за счет одного приобретения. Penske недавно завершила поглощение японской группы дилеров предметов роскоши.
Как долго продержатся ограниченные запасы, завышенные цены и огромный аппетит на автомобили? Наблюдатели за отраслью говорят, что предложение новых автомобилей не восстановится по крайней мере в следующем году, и уходящий генеральный директор AutoNation Майк Джексон соглашается с этим.
«Потребительский спрос продолжает опережать предложение, что обусловлено стремлением потребителей к личному транспорту и продолжающимся нарушением цепочки поставок производителя. Мы ожидаем, что это продолжится и в 2022 году», — сказал Джексон во время недавнего разговора с инвесторами, добавив, что низкий уровень рост спроса «должен поддерживать продажи в обозримом будущем».
Тем временем покупателям не остается места для торга, ограниченный выбор и удар по кошельку.
Умный магазин — Знайте, как автодилеры зарабатывают деньги
Сколько денег на самом деле зарабатывают автосалоны на продаже автомобилей? Фото: Creative Commons
Прочтите это перед тем, как отправиться в автосалон за новой машиной.Росс Гамильтон, генеральный директор Apple Ford и Apple Chevrolet в Марлине, штат Техас, говорит, что автосалоны зарабатывают деньги во всех сферах.
«Мы продаем продукт и делаем наценку», — начинает он, добавляя, что автомобили обычно имеют наценку в размере от трех до пяти процентов по сравнению с ценой, уплаченной дилером за автомобиль, что не совпадает с рекомендованной производителем розничной ценой (MSRP) на наклейка на окно.
«Мы зарабатываем деньги на всем, включая запчасти, обслуживание и продажу автомобилей». По отраслевым оценкам, прибыль дилеров в расчете на один автомобиль составляет немногим более 2000 долларов США за проданный автомобиль, хотя дилеры, как правило, теряют около 200 долларов США за автомобиль сверх затрат на его покупку.
Как это может быть? Продолжай читать.
Да, дилеры зарабатывают на каждой проданной машине.Но часто эта прибыль исходит от производителя, а не от покупателя.
Когда покупатель автомобиля оказывается в автосалоне, он должен помнить, что цена на наклейке на автомобиле — это всего лишь отправная точка, и цена, которую она должна заплатить за новый автомобиль, должна договориться с по оттуда.
Это потому, что на работе есть стимулы, которые потребитель никогда не видит. «Удержание дилера» — это деньги, которые производитель дает дилеру при продаже автомобиля. Обычно это не более трех процентов, но это кладет деньги в карман дилерского центра.
Кроме того, есть так называемая «наличность дилера», которую производитель использует, чтобы дать дилеру повод убедиться, что каждый автомобиль сходит с партии. Денежные поощрения дилеров часто привязаны к конкретным моделям, что-то, что вы можете увидеть, когда пойдете посмотреть на одну модель, но вместо этого услышите много о другой модели.
Также существует практика «ступенчатых стимулов», когда производитель платит дилерскому центру за общее количество автомобилей, проданных за определенный период, и обычно эта сумма увеличивается в течение года.Таким образом, в то время как дилерский центр может заработать одну сумму за количество автомобилей, проданных в данном месяце, эта сумма может подскочить за большее количество автомобилей, проданных в этом квартале, и еще большее количество, проданное за год.
Теперь вы понимаете, почему предложения в конце месяца и в конце года могут быть такими заманчивыми.
Дополнительная литература: Да, вы можете купить автомобиль через Costco и нет, вам не нужно торговаться
Да, дилеры зарабатывают на Financin г «Финансирование приносит деньги дилерскому центру, — объясняет Гамильтон.
«Именно здесь мы можем увеличить наш доход за счет расширенных планов обслуживания и повышенных ставок финансирования», что является большой областью прибыли для дилеров. Дилерские центры «покупают» финансирование по одной ставке и «продают» его клиентам по другой, а разницу оставляют себе. Это может составить до тысячи долларов в течение срока кредита. Однако это означает, что ставки по кредитам также являются предметом переговоров для дилерских центров: если они чувствуют давление с целью достижения цели продаж, они могут снизить ставку по кредиту клиента, чтобы соответствовать или превзойти банковскую ставку.
Дилеры также могут получить прибыль от «так называемого страхования разрыва», сказал нам Гамильтон. «Если машину убьют, эта страховка окупится» — разница между суммой, которую страховая компания платит за машину, и суммой, которую вы взяли взаймы на покупку машины. Страхование разрыва обычно рекомендуется только покупателям, которые вносят очень небольшой первоначальный взнос за автомобиль и финансируют большую часть покупки.
Знание того, как автосалоны могут зарабатывать деньги, может помочь вам договориться о лучшей цене покупки нового автомобиля.Фото: Creative Commons
Дополнительная литература: Лучший день для покупки нового автомобиля и получения наилучшего предложения
Стоит ли продавать машину самостоятельно или в обмен на нее? Фото: Creative Commons
Ваш обменный счет означает больше денег для дилераКонечно, большинство людей знают, что продавец автомобилей работает за комиссию, а это значит, что продавец хочет продать вам автомобиль дороже, чем вы готовы заплатить.
Обычно, когда покупатель автомобиля находится на рынке для покупки нового автомобиля, он также собирается использовать его для переговоров.
На этом также могут заработать автосалоны, если покупатель не знает, сколько стоит сдача в счет оплаты нового автомобиля. Совет от www.autocheatsheet.com гласит: «Вы не заработаете столько денег, если будете продавать свой автомобиль в дилерском центре.
Вы всегда должны пытаться продать свой автомобиль частным образом или самостоятельно».
Также полезно помнить, что когда вы покупаете автомобиль, вы являетесь покупателем, а когда вы сдаете свой автомобиль в счет оплаты нового автомобиля, вы являетесь продавцом. Проведите эти два разных переговоров, и вы получите лучшую сделку по обоим пунктам.
Дополнительная литература: Lexus не хочет, чтобы вы торговались, ни
Сколько денег на самом деле зарабатывают автосалоны на продаже автомобилей?Что касается продажи автомобиля, Национальная ассоциация автомобильных дилеров отмечает, что только около 30% дохода дилерского центра поступает от продажи автомобилей. Гамильтон говорит, что более 35% прибыли дилерского центра поступает от финансов и страхования, а также от контрактов на обслуживание.
Кроме того, есть сервис, который тоже приносит большую прибыль.Клиенты, возвращающиеся для обслуживания или ремонта своих автомобилей, установки новых шин и отзыва ремонта, которые оплачивает производитель, могут значительно увеличить доход дилерского центра.
Кроме того, есть и другие центры прибыли: размещение вывесок и декора бренда может приносить платежи от производителя, продажа подержанных автомобилей, купленных на аукционе, и продажа товаров и аксессуаров — все это увеличивает прибыль.
Будьте умнее в игре «Покупка новой машины»Так что, хотя мы все должны зарабатывать на жизнь, просто помните: дилерские центры, торгующие новыми и подержанными автомобилями, имеют установленный способ получения зарплаты.Проявив должную осмотрительность и зная, как они получают прибыль, прежде чем купить новый автомобиль, вы уйдете, зная, что и вы, и дилерский центр заключили честную сделку.
автосалонов побили рекорды прибыли 2020 года
«Подумай о других вещах», сказала она. «У них не так много запасов, поэтому у них нет больших затрат на планировку. Им действительно не нужно заниматься маркетингом, который они делали раньше, потому что люди ищут повсюду конкретные автомобили. .«
Главный экономист NADA и другие ожидали, что средняя прибыльность дилерских центров в этом году снизится.
Но пока этого не произошло.
Средняя операционная прибыль дилерского центра увеличилась более чем в пять раз за первые девять месяцев года и составила 1,8 миллиона долларов. Чистая прибыль до налогообложения включает в себя операционную прибыль и поощрительные денежные средства автопроизводителей, выплачиваемые дилерским центрам за выполнение определенных целевых показателей.
Устойчивость роста прибыли зависит от проблем с цепочками поставок, с которыми сталкиваются автопроизводители, особенно от нехватки микрочипов, отметил Келлер.
«Я думала, что ко второй половине этого года все прояснится, но нет», — сказала она.
«Я действительно думаю, что в 2022 году у нас будут постепенные улучшения.»
Одним из ключевых индикаторов возвращения к нормальной жизни станут цены на подержанные автомобили, которые достигли рекордных высот. По словам Келлера, когда они серьезно остынут, это, вероятно, будет означать возвращение к более типичному рынку.
Несмотря на то, что запасы новых автомобилей в этом году были относительно скудными, последние данные NADA, тем не менее, показывают более высокий объем продаж для среднего дилерского центра как новых, так и подержанных автомобилей.
Среднее количество новых автомобилей, проданных в розницу в сентябре, выросло на 16 процентов по сравнению с первыми девятью месяцами 2020 года, когда продажи значительно упали в первые месяцы пандемии коронавируса. Среднее количество подержанных автомобилей, проданных в розницу, за сентябрь выросло на 9,4 процента.
Средняя валовая прибыль на автомобиль подскочила на 65 процентов для новых автомобилей и на 36 процентов для подержанных.
Забегая вперед, один из насущных вопросов для дилеров заключается в том, вернутся ли автопроизводители к временам массового производства автомобилей независимо от розничного спроса.
«Реальный вопрос в том, будут ли автомобильные компании продолжать вести себя плохо, как они делали это до пандемии?» — сказал Келлер. «Это будет просто битва за долю рынка, после чего они отдадут много денег, или они действительно управляют своим производством в соответствии со спросом на каждую модель?»
Почему средняя прибыль дилеров устанавливает новые рекорды
В связи с ростом цен на автомобили на фоне нехватки запасов прибыль среднего автодилера в США за девять месяцев 2021 года может превзойти годовой рекорд, установленный в прошлом году.
По данным Национальной ассоциации автомобильных дилеров, среднестатистический дилерский центр в США зафиксировал чистую прибыль до налогообложения в размере 3 миллионов долларов за сентябрь. Это более чем вдвое превышает чистую прибыль до налогообложения в размере 1,3 млн долларов, зарегистрированную за первые девять месяцев 2020 года. рекордная годовая прибыль.
Средняя операционная прибыль дилерского центра увеличилась более чем в пять раз за первые девять месяцев года и составила 1 доллар.8 миллионов. Чистая прибыль до вычета налогов включает в себя операционную прибыль и поощрительные деньги автопроизводителей, выплачиваемые дилерским центрам за выполнение определенных целевых показателей.
Рекордная рентабельность в прошлом году была обусловлена уникальными рыночными условиями, которые привели к дефициту как новых, так и подержанных автомобилей, сказал главный экономист NADA Патрик Манци в интервью Automotive News в этом году. Представители Manzi и NADA не ответили на запросы о комментариях по последним данным.
NADA отслеживает финансовые данные дилерских центров в их текущей форме с 2009 года.Манзи отметил в февральском интервью, что в прошедшие десятилетия могли быть годы, когда чистая прибыль до налогообложения превышала бы 2,1 миллиона долларов в 2020 году с поправкой на инфляцию.
В феврале Манзи заявил, что он ожидает, что высокие уровни прибыли в этом году остынут и вернутся к «скорее возвращению к норме», но пока этого не произошло. В этом году новых автомобилей было относительно мало. А последние данные NADA показывают увеличение как объема продаж, так и валовой прибыли в расчете на одно транспортное средство для новых и подержанных легковых и грузовых автомобилей.
Согласно отчету NADA, среднее количество новых автомобилей, проданных в розницу в сентябре этого года, выросло на 16 процентов по сравнению с первыми девятью месяцами 2020 года, когда продажи значительно упали весной в первые месяцы пандемии коронавируса. Среднее количество подержанных автомобилей, проданных в розницу за первые девять месяцев 2021 года, увеличилось на 9,4%.
Средняя валовая прибыль на автомобиль подскочила на 65% для новых автомобилей и на 36% для подержанных.
Сколько зарабатывает продавец подержанных автомобилей за автомобиль?
Поделись, пожалуйста!
Я вырос на автомобильной стоянке. На самом деле, все, чем владела моя семья, было связано с тем, что мы зарабатывали на семейном бизнесе. Мой отец почти 40 лет владел магазином по продаже подержанных автомобилей, поэтому я могу дать вам точный ответ о том, сколько дилеры в среднем зарабатывают на машину.
Продавец подержанных автомобилей зарабатывает в среднем от 500 до 3000 долларов за машину. Точное число определяется такими факторами, как пробег автомобиля, стоимость ремонта/восстановления, марка и модель, оплата автомобиля наличными или профинансирована, а также способность продавца убеждать.
В этой статье мы рассмотрим весь процесс установления цены на подержанные автомобили и поделимся полезными советами по получению прибыли от продажи подержанных автомобилей.
Давайте начнем!
Средняя наценка подержанного автомобиля на автомобиль
Средняя сумма денег, которую продавец автомобилей зарабатывает на подержанном автомобиле сегодня, составляет от 500 до 3000 долларов за машину, при этом обычные подержанные автомобили продаются по цене от 2500 до 5000 долларов.
В данном случае мы говорим о типичных Toyota или Hyundai.Крупные дилеры больше не сами устанавливают цену на подержанные автомобили. Они позволяют компьютерам делать это за них. Мы обсудим это далее в следующем разделе.
Конечно, если мы говорим о новых автомобилях, они будут продаваться намного дороже первоначальной цены. Но если мы говорим об обычных автомобилях, то, к сожалению, прибыль просто не так высока, как раньше.
Цена подержанного автомобиля также уменьшается, чем дольше он находится на стоянке автосалона. Средний автосалон стремится продать подержанный автомобиль в течение 60 дней или меньше после того, как он будет выставлен на продажу.
Таким образом, чем больше времени требуется для продажи, тем ниже его цена. Если автомобиль не удается продать в течение 60 дней, его обычно отправляют на аукцион.
Как дилеры устанавливают цены на подержанные автомобили
Установление цен на подержанные автомобили сегодня стало совершенно другой игрой, чем в те дни, когда еще не было технологий и Интернета.
Раньше дилеры покупали подержанную машину, ремонтировали и обновляли ее и назначали цену. Чтобы установить цену, они просто складывали сумму, которую они заплатили за машину, все затраты на ремонт и восстановление и прибыль, которую они хотели бы получить от нее.Эта последняя часть может составлять от 500 до 2500 долларов (заметьте, это без учета инфляции). Когда все эти цены были сложены, они получили цену продажи.
После этого они просто помещали объявление в местную газету, и когда кто-то звонил и спрашивал об этом, они обычно договаривались о цене и соглашались на цену немного ниже продажной.
В наши дни все немного по-другому, так как большинство клиентов имеют доступ ко всей необходимой им информации об автомобиле, продаваемом через Интернет.Итак, старый способ продажи исчерпан.
Большинство продавцов подержанных автомобилей используют сложное программное обеспечение, такое как vAuto, для определения подходящей цены продажи любого подержанного автомобиля. Программное обеспечение сравнивает цены на все аналогичные автомобили на рынке и учитывает такие факторы, как сезон и местоположение, чтобы определить наилучшую стоимость подержанного автомобиля.
Итак, компьютер сообщает дилеру, по какой цене будет продаваться подержанный автомобиль. В результате конкуренция в наши дни стала более жесткой, и подержанные автомобили продаются с меньшей прибылью, чем раньше.На самом деле для большинства автодилеров эта прибыль уже не является самым важным фактором. Что их больше беспокоит, так это время, которое им требуется, чтобы «перевернуть» (или продать) все свои текущие запасы.
Цель состоит в том, чтобы продать больше автомобилей за меньшую индивидуальную прибыль.
Как получить максимальную прибыль от продажи подержанных автомобилей
Теперь мы рассмотрим некоторые вещи, которые можно сделать, чтобы получить прибыль от продажи подержанных автомобилей.
Почисти машину и приведи ее в порядок
Это не проблема, но удивительно, как много продавцов подержанных автомобилей на самом деле упускают из виду важность этого пункта.Большинство людей, которым вы будете продавать свой автомобиль, не будут автолюбителями. Это будут обычные люди, ищущие хорошую машину, на которой они смогут ездить на работу или в школу и обратно. Так что, пока машина работает, единственным другим фактором, который они будут использовать для определения стоимости автомобиля, будет его внешний вид.
Убедитесь, что вы сделали все возможное, чтобы автомобиль выглядел красиво и чисто, прежде чем выставлять его на обозрение.
Помощь в знании автомобилей
Это еще одна простая задача, но если вы пытаетесь начать бизнес по продаже подержанных автомобилей, имеет смысл знать все, что нужно знать об автомобилях.
Это не только поможет вам в продажах. Это на самом деле помогает вам в процессе ремонта и обновления подержанных автомобилей. Знание автомобилей означает, что вы можете по большей части позаботиться о большей части этого процесса самостоятельно. Если вам потребуется профессиональная помощь на каждом этапе процесса, вы не получите большой прибыли.
Лучше всего попытаться приобрести машину десятилетней давности с пробегом менее 10 000 миль. Ремонтировать и ремонтировать эти автомобили будет проще, и продавать их тоже будет легче.Эти автомобили принесут вам наибольшую прибыль.
Использование социальных сетей и других бесплатных платформ для рекламы
Мы живем в век социальных сетей и Интернета. И если вы не максимально используете эту среду для продажи своих автомобилей, вы многое упускаете. Убедитесь, что вы нашли соответствующие локальные группы на Facebook и разместили там свои объявления.
Существует также множество дешевых или практически бесплатных онлайн-платформ, таких как Offerup, Craigslist и LetGo.
Максимально используйте их все.Если вы освоите эту часть процесса, вы не потеряете деньги на рекламе.
Вы также захотите попасть на сайты, посвященные автомобилям, такие как Cars.com, eBay Motors или Autotrader. Это сайты, на которые многие люди заходят в поисках нового автомобиля, поэтому очень важно, чтобы вы разместили свои автомобили там.
Узнайте, какие автомобили хочет покупатель
Одна из ошибок новичков, которую совершают многие независимые продавцы подержанных автомобилей, заключается в том, что они покупают автомобили, которые им нравятся, в надежде, что они понравятся и рынку.Что ж, если вы хотите получить прибыль на рынке, вам придется исходить из того, что клиент всегда знает лучше. Особенно это касается подержанных автомобилей, так как многие люди, желающие купить подержанный автомобиль, скорее всего, не ищут автомобиль своей мечты.
Определение того, какой автомобиль будет продаваться лучше всего, зависит от того, где вы живете. Посмотрите, на каких машинах ездят окружающие вас люди. Еще один парадоксальный момент: не смотрите на то, какие машины водят или предпочитают шикарные люди. Лучше посмотрите на обычных людей и на то, что они водят, поскольку именно они составляют вашу целевую демографию.
Вот отличное видео о том, как можно продать подержанный автомобиль:
Заключение
Многие люди предпочитают покупать подержанный автомобиль в качестве первого автомобиля. Автомобили, которым менее десяти лет и с пробегом менее 10 000 миль, являются самыми популярными в этой категории. Теперь вы точно знаете, сколько продавцы подержанных автомобилей делают в расчете на одно транспортное средство.
Продавцы подержанных автомобилей получают в среднем от 500 до 3000 долларов за машину. Это, конечно, при условии, что они сами занимаются большей частью бизнеса и хорошо разбираются в рекламе.В автосалоне подержанный автомобиль обычно стоит 60 дней, прежде чем его выставят на аукцион.
Если вы продаете подержанные автомобили, вам лучше всего выбирать автомобили, продажи которых проверены. К ним относятся автомобили, которые водят обычные люди вокруг вас. Автомобили, которым менее десяти лет и с пробегом менее 10 000 миль, продаются легче всего.
Привет, я Джим и автор этого сайта. Я всегда интересовался выживанием, рыбалкой, кемпингом и всем остальным на природе.Фактически, в детстве я проводил больше времени на воде, чем на суше! Я также являюсь автором бестселлеров и имею степень в области истории, антропологии и музыки. Я надеюсь, что вы найдете что-то полезное в статьях на этом сайте. Не стесняйтесь обращаться ко мне, если у вас есть какие-либо вопросы или предложения!
Поделись, пожалуйста!
Рассчитать прибыль на ярмарке новых автомобилей
Допустим, вы нашли автомобиль, который хотели бы купить.
Наклейка цена автомобиля составляет 31 000 долларов, а заводской счет-фактура даже 29 000 долларов.Удержание дилером транспортного средства составляет 3% от счета-фактуры, что составляет 870 долларов США.
Вы также обнаружите, что существует секретный бонус в размере 2500 долларов США от производителя к дилеру. Этот стимул доступен от производителя дилеру, чтобы помочь убрать автомобиль со стоянки, чтобы освободить место для более новых моделей. Дилер обычно не упоминает о таких поощрениях, пока вы не упомянете их первыми.
Во-первых, давайте посчитаем, какова реальная стоимость у дилера:
| Как рассчитать дилерскую стоимость | ||
|---|---|---|
| 31 000 долларов.00 | = | Наклейка цена нового автомобиля. |
| 29 000,00 долларов США | = | Заводская фактурная цена. (включая заводские опции) |
| 870,00 $ | — | Вычтите удержание дилера. (3% от рекомендованной розничной цены *сумма варьируется) |
| 2 500,00 долларов США | — | Вычесть заводское вознаграждение для дилера |
| 25 630,00 долл. США | = | Истинная чистая стоимость дилера |
Цель состоит в том, чтобы не платить более 5% прибыли за новый автомобиль.Использование 3% сначала даст вам небольшое «пространство для маневра» для переговоров с дилером. Если вы решите использовать 3%, рассчитайте также маржу прибыли в размере 5%, чтобы вы могли оставаться в рамках своей цели.
Теперь добавим 3-5% справедливой прибыли к реальной стоимости дилера. Я использую 4% для своих примеров.
| Как рассчитать предложение нового автомобиля | ||
|---|---|---|
| 25 630,00 $ | = | Реальная чистая стоимость нового автомобиля у дилера |
| 1025 долларов.20 | + | Предложение о справедливой прибыли 4% (расходы дилера x 4%) |
| 26 655,20 $ | = | Ваша общая справедливая прибыль от предложения нового автомобиля |
Если бы вы предложили дилеру 100 долларов сверх счета за указанный выше автомобиль, вы бы сэкономили 1900 долларов.
Если вы купите автомобиль по предложению справедливой прибыли в размере 26 655,20 долларов США, вы сэкономите 4 344,80 долларов США от прейскурантной цены. Это разница в 2 444,80 доллара между тем, кто читает этот сайт, и тем, кто просто говорит: «Я заплачу 100 долларов по счету.«Даже если вы окажетесь где-то между двумя вышеуказанными цифрами, вы сэкономите больше, чем заплатив 100 долларов по счету.
Ваше предложение намного ниже того, что мог бы предложить необразованный покупатель. Однако таким умным покупателям автомобилей, как вы, нужны необразованные покупатели, чтобы вы могли получить большую скидку при покупке нового автомобиля.
Какую прибыль получают автодилеры от новых и подержанных автомобилей? Вот сравнение восприятия с реальностью — журнал Car Dealer Magazine
Большинство покупателей автомобилей считают, что дилеры получают от 10 до 20 процентов прибыли с каждой проданной ими новой машины.
В эксклюзивном опросе для автомобильного дилера What Car? обнаружили, что 28,2% из 5000 опрошенных покупателей автомобилей считают, что дилеры зарабатывают 10-20% с каждой машины.
Когда дело доходит до подержанных автомобилей, большинство покупателей снова считают, что дилеры получают 10-20% прибыли, но на этот раз с этим согласны 35,8%.
Около 5,8% покупателей считают, что автодилеры получают более 50% прибыли от продажи новых автомобилей.
Когда дело доходит до того, кто, по мнению покупателей, зарабатывает больше всего на продаже нового автомобиля, 56.7% сказали, что думают, что это производитель, а 43,3% думают, что это дилер.
Джим Холдер, редакционный директор What Car?, сказал: «Хотя все знают, что автосалоны существуют для того, чтобы зарабатывать деньги, общественное мнение о том, насколько легко им получать прибыль, дает захватывающее представление о проблемах во время переговоров. .
«Хотя я уверен, что это возможно, предположение значительной части респондентов о том, что дилеры и автопроизводители получают более 20% прибыли от каждой сделки с новым или подержанным автомобилем, безусловно, фантастично.
‘Но нет никаких сомнений в том, что вера в то, что дилер получает большие доходы, заставит покупателей торговаться усерднее.
’
Что касается новых автомобилей, то 30,8% респондентов считают, что автодилеры получают более 20% прибыли.
Поразительно, но 2,6% даже считают, что автодилеры получают более 75% прибыли с каждой новой машины, которую они продают.
На другом конце шкалы 15,2% считают, что дилеры зарабатывают пять процентов или меньше.
Холдер добавил: «В последние годы мы видели, как автомобильные заводы закрывались, а автомобили с низкой маржой исключались из линейки автомобилей из-за отсутствия прибыльности, что подчеркивало реальность некоторых мизерных прибылей, с которыми они работают.
‘Но в то же время мы стали свидетелями огромных инвестиций — некоторые из них были навязаны производителями розничным торговцам — в современные, часто шикарные дилерские центры «Дворец джинов» и фирменный стиль, все из которых, как я подозреваю, создают впечатление, что продажа автомобилей это путь к печатанию денег.
‘Для меня эти данные подчеркивают тонкую грань, которую необходимо соблюдать дилерам и OEM-производителям — нетрудно понять, почему ожидания клиентов могут быть не в порядке, если они входят в помещение, которое создает впечатление, что нормы прибыли на эти дорогие товары заоблачные.
«Эти цифры должны свидетельствовать о том, что некоторым дилерам теперь не хватает подлинности, поскольку клиенты пришли к выводу, что они платят высокую цену, чтобы поддерживать прибыльную отрасль».
Что касается подержанных автомобилей, то 8,5% респондентов считают, что дилеры получают менее 5% прибыли, а 2,1% считают, что дилеры зарабатывают более 75% с автомобиля.
Реальность
Реальность такова, что автодилеры зарабатывают в среднем около семи процентов на новых автомобилях.
Боссы группы дилеров, с которыми мы разговаривали, сказали, что валовая прибыль от новых автомобилей составляет от пяти до семи процентов.
Рынок подержанных автомобилей намного сильнее: норма прибыли для дилеров составляет от 12 до 15 процентов.
Дэвид Кендрик, партнер и бухгалтер UHY Hacker Young, сказал, что цифры, которые дилеры приводят в Car Dealer, точны.
Он сказал: «Существует огромное заблуждение относительно того, сколько розничные продавцы зарабатывают на продаже автомобилей.
«Каждый год мы принимаем большое количество выпускников, и один из наших вопросов — сколько средний дилер зарабатывает на автомобиле стоимостью 15 000 фунтов стерлингов.
«Ответы варьируются от 10 тысяч фунтов до тех, кто понимает, что это может быть минимальной потерей.
‘Проблема в том, что такой огромный разброс и непонимание. Значительные многомиллионные дилерские центры, конечно, не помогают этому восприятию. Не знаю, как это когда-нибудь изменится».
Кендрик сказал, что в среднем большинство дилеров зарабатывают на новых и подержанных автомобилях около 1000 фунтов стерлингов за машину.
Отраслевой аналитик Майк Джонс, ранее работавший в ASE, является экспертом по прибыльности и также согласен с цифрами.
Он сказал: «Многие думают, что дилеры зарабатывают большие суммы, потому что выставочные залы такие красивые и дорогие, что они, должно быть, зарабатывают так много».
Получите больше от автодилера
- Премиум истории
- Данные подержанного автомобиля
- Ранний доступ к журналу
В прошлом году Джонс составил первую сотню лучших автомобильных дилеров, в которую вошли самые прибыльные группы дилеров в Великобритании.