Система трейд ин в автосалонах что это: условия, плюсы и минусы, как оценивают авто

Содержание

что такое и как работает в автосалонах

Трейд-ин — это система покупки, при которой покупатель отдает продавцу старый товар в зачет стоимости нового.

По трейд-ину можно купить автомобиль, промышленное оборудование, бытовую технику, смартфон и даже квартиру.

Вероника Нецова

сталкивалась с трейд-ином

Профиль автора

Расскажем, как все работает, на примере покупки автомобиля. Покупатель отдает продавцу свой старый автомобиль, а продавец засчитывает его стоимость и продает новый автомобиль со скидкой. По сути, трейд-ин — это обмен старой машины на новую с доплатой.

По трейд-ину можно купить новый или подержанный автомобиль, за наличные или в кредит. В последнем случае старый автомобиль пойдет в зачет первого взноса за новый.

Законодательная база. Продажу автомобилей по трейд-ину не регулирует какой-то специальный закон. С точки зрения закона трейд-ин — это сделка купли-продажи, но с дополнительными условиями в договоре.

Все действия продавца и покупателя основываются на гражданском кодексе.

/life/utilizatciya/

Где обменять старую технику на новую

Условия программы трейд-ина

Условия программы такие: покупатель получает новый автомобиль и взамен отдает автосалону свой старый, но с доплатой. Размер доплаты определяет автосалон, и он зависит от марки, модели, возраста и состояния старого автомобиля.

Условия различаются у разных дилеров. Например, дилер может принимать автомобили только своей марки или все подряд.

Некоторые дилеры принимают автомобили до определенного возраста. Например, «Мазда» принимает автомобили в трейд-ин собственной марки или премиум-марок не старше 5 лет, других, в том числе российского производства, — не старше 10 лет.

Другие, например «Рено», — вне зависимости от возраста.

В программу примут автомобили, которые находятся в собственности того человека, что решил купить новую машину по трейд-ину, или по доверенности. Но требования к сроку, в течение которого автомобиль в собственности, у разных дилеров могут различаться. Например, «Тойота» принимает автомобили, которые в собственности не менее 3 месяцев, а «Лада» — не менее 6 месяцев.

На каждый новый автомобиль скидка предоставляется только один раз. Нельзя сдавать несколько автомобилей в счет покупки одного.

Требования к автомобилю

Требования к машине у дилеров тоже могут различаться. Но вот основные:

  1. В исправном состоянии.
  2. Куплен легально.
  3. Полнокомплектный — со всеми дверьми, стеклами, деталями.
  4. Без внешних повреждений, в том числе без повреждений идентификационного номера — вин-кода. Мелкие царапины не в счет.
  5. Оформлен на покупателя нового авто.
  6. Без ограничений для отчуждения — залога, ареста или ограничений на регистрационные действия.
  7. Со всеми документами и техпаспортом.

Автомобили в залоге, неисправные, битые в трейд-ин не принимают. Старый автомобиль должен быть таким, чтобы его можно было продать кому-то еще.

Избранные статьи для автомобилистов

Как ездить без штрафов и не переплачивать за обслуживание машины — в рассылке для автолюбителей

Необходимые документы

Список необходимых документов лучше уточнить в автосалоне, в котором вы планируете купить новое авто. Этот список может различаться, но вот что требуют обычно:

  1. Паспорт владельца автомобиля.
  2. Паспорт технического средства.
  3. Свидетельство о регистрации транспортного средства.
  4. Доверенность, если машину продает и покупает не собственник.

Сделка по трейд-ину обычно оформляется по договору купли-продажи, но может быть оформлена и по договору мены.

Договор купли-продажи составляют два раза. Первый — для передачи старого автомобиля салону, второй — для покупки нового из салона.

гл. 30 ГК РФ — купля-продажа

В итоге после сделки у покупателя на руках будет три документа:

  1. Два договора купли-продажи.
  2. Акт приема-передачи автомобиля.

По договору мены стороны договариваются передать в собственность один товар в обмен на другой — подержанный автомобиль за новый. Поскольку у обмениваемых авто разная стоимость, в договоре мены указывают сумму и порядок доплаты за новый автомобиль.

гл. 31 ГК РФ — мена

Как купить авто по трейд-ину

Последовательность действий при покупке автомобиля по трейд-ину следующая:

  1. Отдаете старый автомобиль в автосалон для диагностики и оценки.
  2. После диагностики и оценки автосалон скажет, сколько стоит старый автомобиль и какая будет доплата за новый.
  3. Выбираете новый автомобиль в автосалоне.
  4. Заключаете договор купли-продажи с автосалоном.
  5. Доплачиваете разницу между ценой нового автомобиля и ценой старого или оформляете кредит.

Но перед тем как отдавать автомобиль на диагностику, уточните в автосалоне, сколько она стоит. Автосалон может брать за диагностику и оценку старого автомобиля деньги или делать их бесплатно.

Меры предосторожности при обмене. Перед подписанием договора с автосалоном нужно убедиться, что вы подписываете договор купли-продажи или мены, а не договор оказания услуг, например по поиску покупателя вашей машины. Особое внимание обратите на текст, напечатанный мелким шрифтом.

В договоре купли-продажи проверьте, что в графе «покупатель» стоят данные автосалона, а не пробелы.

Если вы подпишете договор об оказании услуг, автомобиль останется в вашей собственности и все налоги и штрафы за него придется платить вам — несмотря на то, что автомобиль стоит в салоне и вроде бы уже не ваш. Это законно.

ст. 357 НК РФ

Если вы продали автомобиль по трейд-ину автосалону, не забудьте снять его с регистрации в ГИБДД. Возьмите паспорт и договор купли-продажи и отправляйтесь в ближайшее отделение ГИБДД. Напишите заявление о прекращении регистрации автотранспорта в связи с его продажей и приложите договор. Через 10 суток со дня заключения сделки ГИБДД обязана прекратить регистрацию автомобиля за вами, даже если новый владелец не зарегистрировал машину на себя.

Что делать? 19.11.18

Кто платит налог за машину, пока она у автосалона?

Прием автомобиля

Сначала автосалон принимает автомобиль для диагностики и оценки, затем — для дальнейшей продажи. При диагностике автосалон оценивает техническое состояние автомобиля и составляет протокол или другой документ. Иногда отдельный документ вообще не составляют: оценщик говорит, сколько стоит автомобиль, а менеджер вписывает эту сумму в договор.

После оценки вы согласовываете стоимость старого и доплату за новый автомобиль. Если все в порядке, заключаете договор, по условиям которого старый автомобиль становится собственностью автосалона, а новый — вашей.

Как производится оценка авто

Автосалон производит оценку старого автомобиля по следующим критериям:

  1. Марка.
  2. Год выпуска.
  3. Пробег.
  4. Комплектация.
  5. Внешний вид и техническая исправность.
  6. Наличие документов на автомобиль.
  7. Спрос на автомобили конкретной марки и года выпуска на рынке.

Автосалону выгодно оценить авто ниже, чем есть на самом деле. Но в данном случае это плата за скорость проведения сделки. Продавцу не нужно искать покупателя, тратить время на показы и оформление сделки: все это он делает один раз — в салоне.

/trade-in-apartment/

Как я купила квартиру в новостройке по трейд-ину

Как определяется цена старого автомобиля по трейд-ину. Нет специальной формулы, по которой рассчитывалась бы цена. Каждый дилер считает ее по-своему — на основе критериев, перечисленных выше.

Рассчитать примерную стоимость старого автомобиля можно с помощью специального калькулятора. Далее — сравнить предложения автосалонов и выбрать более выгодное.

Попробуем рассчитать рыночную стоимость автомобиля. Если верить калькулятору, рыночная цена Соляриса 2015 года c пробегом 70 000 км — 631 000 Р, а оценочная по трейд-ину — 581 000 Р, всего на 8% ниже рыночной.

Расчет рыночной и оценочной стоимости на примере автомобиля Хендай Солярис

Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница. Автосалон проводит диагностику автомобиля, при необходимости — мелкий ремонт и химчистку. На все это он тратит время и материалы. Еще автосалон точно не знает, когда автомобиль купят, и берет на себя обязанность содержать его и рекламировать.

Можно ли ускорить проведение сделки

Сделка по трейд-ину и так довольно быстрая: продать старую машину и купить новую можно за один день.

Ускорить сделку может обращение в автосалон, в котором вы купили старый автомобиль, или в тот, где продаются автомобили той же марки. В первом случае автосалон может не взять денег за диагностику. Но это не точно — нужно уточнить в салоне.

Сделка пройдет быстрее, если принесете с собой все необходимые документы сразу.

Но лучше не торопиться и изучить несколько предложений автосалонов, спросить, сколько стоит оценка и как быстро ее делают. Где-то оценка будет платной, где-то — бесплатной.

Программы производителей

У каждого производителя своя программа трейд-ина — могут различаться условия и сроки действия.

«Рено» принимает в трейд-ин автомобили, которые находятся в собственности не менее 6 месяцев. Старый автомобиль может быть любой марки и года выпуска, но он должен быть полнокомплектным и оформленным на вас. На каждый новый автомобиль, участвующий в программе, производитель предоставляет скидку только один раз — нельзя сдать несколько автомобилей в счет покупки одного.

«Хендай» тоже принимает в трейд-ин автомобили, которые в собственности не менее 6 месяцев. Идентификационный номер должен быть неповрежденным и совпадать с информацией в паспорте технического средства. Старый автомобиль не должен быть в залоге, а его реальный пробег должен совпадать с показаниями одометра на панели приборов.

«Шкода», «Ниссан», «Тойота» и другие производители тоже предлагают программы трейд-ина, но подробные условия участия предлагают узнавать у официальных дилеров.

Выбор между трейд-ином и утилизацией

Трейд-ин и утилизация — разные вещи. В трейд-ин сдают автомобили в хорошем состоянии, для дальнейшей перепродажи. В утилизацию — в плохом, для переработки.

В России работает специальная государственная программа. По ее правилам можно сдать старый автомобиль в утилизацию и получить сертификат на покупку нового. Сдать авто можно в государственном или частном пункте приема автомобилей. После утилизации нужно снять транспортное средство с регистрационного учета — в ГИБДД или на госуслугах.

Кому выгоден трейд-ин

Программа может быть выгодна и продавцу и покупателю. Продавцу выгодно купить старый автомобиль по заниженной стоимости, чтобы перепродать его дороже и заработать на разнице. Для покупателя выгода в том, что не нужно тратить время на продажу старого автомобиля.

Преимущества и недостатки трейд-ина

Преимущества трейд-ина следующие:

  1. Экономия личного времени и денег — не нужно готовить автомобиль к продаже, мыть, чистить, ремонтировать и выставлять объявление. Все это сделает автосалон.
  2. Большая скидка на новый автомобиль.
  3. Быстрое оформление сделки — продать старый и купить новый автомобиль можно в один и тот же день.
  4. Возможность купить новый автомобиль за наличные или в кредит.
  5. Зачет стоимости старого автомобиля в качестве первоначального взноса по кредиту за новый.

Недостатков только два:

  1. Заниженная стоимость старого автомобиля.
  2. Небольшой выбор моделей нового автомобиля.

/usedcar/

Как купить подержанный автомобиль

Выбрать новый автомобиль можно только в том же дилерском центре, куда сдали старый. По условиям дилера не все новые авто можно купить по трейд-ину, и в этом случае выбор новой модели ограничен.

Риски при трейд-ине те же, что и при обычной покупке автомобиля: он может быть в залоге у банка или оказаться предметом судебного разбирательства. Поэтому всегда проверяйте автомобиль перед покупкой, даже если покупаете его в автосалоне.

Как проверить автомобиль перед покупкой

описание программы Trade-In и схемы обмена автомобиля

Программа Trade-In (Трейд-Ин) в последние годы набирает все большую популярность среди отечественных автомобилистов. И это не удивительно, ведь система Трейд-Ин имеет не мало преимуществ среди схем обмена старого автомобиля на новый, и, в основном, положительные отзывы автовладельцев. И так, Трейд-Ин – что это такое и как оно работает?

На самом деле все не так сложно. Программа Trade-In позволяет легко и быстро заменить свою подержанную машину на новую в одном месте – прямо в автосалоне. Ниже мы опишем все особенности этой системы.

Предлагаем посмотреть видео в конце статьи, в котором раскрываются секреты Трейд-Ин автосалонов.

Каждый автолюбитель решает сам для себя, как произвести обновление своего автомобильного парка. Трейд-Ин предлагает сделать это с минимальными затратами времени, моральных и физических сил. Без особых проблем автомобилист может в течение дня пересесть из старого авто в новую машину, радуя себя и своих близких.

Обычная схема замены старого авто на новое

Большинство владельцев легковых автомобилей сталкивались с процедурой покупки-продажи транспортного средства.

Последовательность действий у всех примерно одинаковая:

  1. Сначала автомобиль проходит предпродажную подготовку.
  2. Далее транспортное средство нужно снять с учета в государственном регистрационном органе (советы как продать машину не снимая с учета).
  3. И, наконец, машину останется продать.

Вот здесь у автовладельца есть выбор. Он может продать авто:

  • на рынке,
  • в комиссионном автосалоне,
  • через СМИ (газеты, журналы, интернет).

Выручив за свою машину определенную сумму денег и добавив накопленные средства, можно прицениваться к новым моделям. Но время, которое будет затрачено на продажу старого транспортного средства, может исчисляться неделями или месяцами. А сколько физических и моральных затрат потребует эта миссия.

Гораздо проще заменить автомобиль позволяет система Трейд-Ин.

Программа Трейд-Ин — быстрая и удобная схема замены авто

Простым и беззаботным способом обновления авто является система Trade-In. Замена автомобиля может произойти в течение нескольких часов.

Работает схема Трейд-Ин следующим образом:

  1. Автомобилисту необходимо приехать на старой машине в автоцентр. Специалисты центра проведут диагностику и оценку авто.
  2. При наличии достаточной суммы денег для доплаты можно сразу же уехать домой на новеньком автомобиле.

В результате автолюбитель получает ряд преимуществ:

  • без проблем производит замену старого авто на новое транспортное средство,
  • экономит драгоценное время на продажу и покупку,
  • сохраняет нервную систему при оформлении документов,
  • может провести тест-драйв приглянувшейся машины,
  • исключается вероятность встречи с мошенниками, аферистами и бандитами.

Подводные камни системы Трейд-Ин

Однако есть у данной системы есть и существенные недостатки, которые несколько сдерживают развитие Трейд-Ин.

  1. Основным недостатком Trade-In становится низкая остаточная стоимость старой машины. Автоцентры предлагают за б/у транспортное средство примерно на 10-15% меньше, чем автолюбитель может выручить при его продаже на рынке. Это объясняется тем, что салону придется затратить определенные средства на подготовку купленного авто для дальнейшей перепродажи.
  2. Следующим негативным моментом системы Трейд-Ин будет небогатый выбор новых автомобилей. Поэтому следует сразу ознакомиться с линейкой машин, которые задействованы в системе Trade-In данного автосалона.

Описание схемы обмена по программе Trade-In

Чтобы воспользоваться услугой Трейд-Ин, нужно иметь при себе ряд документов. Это:

  • транзитные номера,
  • подтверждение о снятии машины с учета,
  • техпаспорт,
  • паспорт владельца.

После прохождения диагностики и оценки старого авто нужно будет согласовать остаточную стоимость транспортного средства. Когда стороны придут к общему знаменателю, можно приступать к выбору новой машины и ее оформлению.

В некоторых автоцентрах принимаются все подержанные авто, а другие отдают предпочтение определенным маркам, и вводят ограничения по возрасту. Поэтому предварительно необходимо поинтересоваться, станет ли старый автомобиль интересен для данного салона.

Многие автоцентры предлагают оформить кредит на новый автомобиль, оформление которого происходит на месте в течение 20-30 мин. Это становится дополнительным аргументом для замены транспортного средства по системе Trade-In, ведь автомобилисту не придется даже собирать необходимую сумму для доплаты.

По системе Трейд-Ин можно приобрести не только новый автомобиль. Автосалоны также предлагают подержанные машины, которые прошли предпродажную подготовку и имеют исправное техническое состояние. Такая машина будет несколько лет безотказно служить хозяину, не доставляя хлопот и неприятных неожиданностей.

Видео: секреты Трейд-Ин автосалонов

Как автосалон рассчитывает потенциальное предложение по обмену?

  1. Как автосалон рассчитывает потенциальное предложение по обмену?

Дастин Хоули | 07 сентября 2022 г.

Недавние события, такие как пандемия и война в Украине, значительно повлияли на автомобильный рынок. Нехватка ключевых компонентов заставила многих производителей сократить производство и выпускать автомобили, которые стоят дороже и часто имеют меньше функций. Поскольку цены на автомобили неуклонно растут, купить хорошую машину по разумной цене стало практически невозможно.

Вот почему многие люди обращаются к программе обмена как к потенциальному решению проблем. Торговля вашим транспортным средством является относительно безопасным вариантом. Тем не менее, у трейд-инов часто есть существенные недостатки: многие люди не знают, что написано мелким шрифтом, или как их дилеры обрабатывают трейд-ин.

В этой статье мы поговорим о том, как дилеры рассчитывают предложения по программе trade-in, коснемся понятия ACV и обсудим, как лично вы можете оценить стоимость своего автомобиля.

Хотите действовать?

Хотите действовать?

Интернет-магазин автомобилей для продажи

Хотите нырнуть глубже?

Хотите нырнуть глубже?

Сравните автомобили онлайн

ХОТИТЕ МАКСИМАЛЬНО ПОВЫСИТЬ ПОКУПАТЕЛЬНУЮ СПОСОБНОСТЬ?

ХОТИТЕ МАКСИМАЛЬНО ПОВЫСИТЬ ПОКУПАТЕЛЬНУЮ СПОСОБНОСТЬ?

Найдите местные поощрения и скидки на новые автомобили

Благодарю вас

Теперь вы подписаны на информационный бюллетень J. D. Power Cars.

Обзор новых автомобилей

2023 Ford Escape Preview

Популярный кроссовер Ford Escape вернулся с очередным обновлением, на этот раз с более гладким стилем и новыми спортивными комплектациями ST-Line. Варианты трансмиссии остались прежними, но Ford дал новому Escape более совершенные технологии и более желательные функции помощи водителю.

Читать полный обзор

Honda Accord 2023 г. Предварительный просмотр

Honda Accord — одна из самых популярных и самых старых моделей седанов в Соединенных Штатах, и она подвергается капитальному ремонту. Автомобиль должен быть обновлен до 2023 модельного года, но Honda до недавнего времени не раскрывала подробностей.

Читать полный обзор

2024 GMC Sierra EV Preview

Новый Sierra EV использует общую платформу с Hummer EV (в версиях пикап и внедорожник) и Silverado EV. В то время как Sierra EV разделяет платформу и большую часть своих основ с Silverado, он предлагает отличительную высококлассную отделку GMC и роскошные конфигурации.

Читать весь обзор

Читать все статьи

Что дилеры не хотят, чтобы вы знали о программах Trade-In

Независимо от того, покупаете ли вы, продаете или ремонтируете свой автомобиль, трудно понять, говорит ли вам дилер правду о своих ценах и услугах. По большей части дилерские центры и люди, которые там работают, честны и прямолинейны со своими клиентами. Однако, к сожалению, есть некоторые способы, которыми клиенты могут быть легко введены в заблуждение сложной системой продажи автомобилей.

Торговля-ин является одной из таких тем. Хотя этот вариант может показаться привлекательным, в трейд-ин есть гораздо больше, чем большинство дилерских центров могут показать. Они могут захотеть помочь вам в этом процессе, но истина в последней инстанции заключается в том, что обмен не всегда отвечает вашим интересам. В конце концов, дилерские центры — это бизнес, поэтому они всегда будут в первую очередь заботиться о своей прибыли.

Стоит отметить, что иногда действительно предпочтительным вариантом является трейд-ин. В CarVIO мы можем работать с вами, чтобы обсудить вашу ситуацию и предоставить вам ресурсы, необходимые для принятия обоснованного решения о продаже вашего автомобиля.

1. Вы, вероятно, не получите многого.

Конечно, вы надеетесь, что у вашего автомобиля есть какая-то стоимость при обмене, но обычно это незначительная сумма. Дилерскому центру по-прежнему придется зарабатывать деньги на перепродаже вашего автомобиля, поэтому они не могут предложить вам слишком много, что увеличивает цену продажи для их клиентов.

Более того, дилерские центры имеют доступ к специальным предложениям от производителей, приглашениям на автомобильные аукционы и командам опытных механиков. Они знают, что могут покупать автомобили по самым низким ценам и получать более высокую прибыль в другом месте, поэтому они будут стараться не платить вам больше, чем необходимо. В конце концов, они всегда могут получить более дешевую машину в другом месте, если вы решите прогуляться пешком.

 2. Вам предлагают больше, чем оно того стоит

Это может показаться положительным моментом, но это не так. Хотя их завышенное предложение на ваш текущий автомобиль может показаться мечтой, вы должны помнить, что цена вашего нового автомобиля завышена еще больше. Вам все равно придется дополнить свою сумму сдаваемой в счет оплаты значительной суммой денег. В конце концов, дилерский центр получает от вас ту же сумму денег, как если бы вы купили автомобиль сразу.

Кроме того, дилерские центры рассчитывают на то, что вы не знаете цену автомобиля и не хотите заниматься поиском покупателя.

Единственный способ уменьшить расхождение между реальной стоимостью вашего автомобиля и его стоимостью при обмене — договориться о более низкой цене на новый автомобиль. К сожалению, это не всегда удается. В некоторых случаях вам лучше продать свой автомобиль и вернуть в автосалон более высокую сумму денег, чтобы купить автомобиль, который вы хотите.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это состояние вашего автомобиля. Многие дилерские центры воспользуются преимуществом обмена, если автомобиль слишком поврежден, слишком стар или просто нежелателен. Хотя они могут заставить вас поверить в то, что ваш автомобиль не стоит больше, чем они предлагают, или что их предложение — лучшее, что вы можете получить, наша команда в CarVIO часто предлагает нашим клиентам гораздо больше, чем стоимость дилерского центра по обмену. их автомобили.

3. Стоимость нового автомобиля может ввести в заблуждение.

Как упоминалось выше, один из способов компенсировать низкую стоимость при сдаче в счет оплаты нового автомобиля — договориться о более низкой цене на новый автомобиль. Тем не менее, налоги и сборы составляют значительную часть того, что вы будете платить. Когда вы покупаете автомобиль сразу, налоги будут составлять процент от цены автомобиля. Тем не менее, когда вы обмениваете имущество, его стоимость применяется до налогообложения, поэтому общие налоги и сборы будут намного ниже после обмена.

Дилерский центр может раскрывать эту информацию, а может и нет. В некоторых случаях они оправдывают стоимость предмета, выставленного на продажу, указывая на более низкую налоговую ставку. Не забудьте сделать математику самостоятельно, прежде чем совершить покупку, так как убытки, которые вы понесете при сдаче автомобиля взамен по сравнению с продажей автомобиля, вероятно, не стоят налогового процента.

4. Продать свой автомобиль легко.

Дилерские центры часто заявляют, что сдача в счет оплаты нового — лучший вариант, поскольку он значительно экономит время и усилия. Это могло быть правдой в прошлом, но сегодня продать подержанный автомобиль стало как никогда просто. Хотя вам, возможно, придется перемещать деньги немного больше, чем при обмене, в конечном итоге процесс все равно намного проще. Кроме того, вы получаете более высокую сумму за свой подержанный автомобиль.

5. Время имеет решающее значение.

Когда вы сдаете свой автомобиль в аренду, ваше время невероятно важно. Есть много факторов, влияющих на определение цены, и многие из них изменчивы. Например, выпуск новых автомобилей может быть важным определяющим фактором. Допустим, на рынок выходит новый Subaru Outback 2022 года. Примерно в то же время энтузиасты Subaru будут обменивать свои старые модели на новые. Если у вас также есть Subaru, ваша стоимость при обмене будет ниже в течение этого времени из-за высокого предложения и низкого спроса.

Это не означает, что дилерский центр не получит полную запрашиваемую цену за ваш автомобиль. Это просто означает, что они не так отчаянно хотят покупать Subaru, потому что их рынок насыщен ими. Если вы вернетесь через шесть месяцев, когда все остальные сдаваемые в счет оплаты машины будут проданы, ваша та же машина может стоить гораздо больше.

Время месяца и года тоже может иметь значение. Если вы пойдете в дилерский центр в конце месяца, квартала или года, многие сотрудники будут пытаться выполнить свои квоты. Из-за этого они будут более заинтересованы в том, чтобы предложить вам более выгодную сделку по обмену или более низкую цену на новый автомобиль просто потому, что они хотят пересечь порог своей квоты.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *