Когда автодилеры делают максимальные скидки: Вопрос эксперту: «Как выгодно купить новый автомобиль?»

При покупке автомобиля каждому хочется получить приятные бонусы в виде скидок, бесплатного обслуживания и дополнительных «примочек». Официальные дилеры предоставляют такие услуги чаще, но и в салонах б/у автомобилей тоже можно купить авто на выгодных условиях. К сожалению, лишь немногие знают, как получить максимальную скидку в автосалоне, а поэтому часто покупатели делают ошибочные выводы, ориентируясь лишь на рекламные ролики.

Наиболее удачные сезоны

Основываясь на сравнительном анализе наиболее крупных и известных сетей автодилеров, можно сделать вывод о том, что наиболее выгодные предложения по покупке автомобилей у них появляются в зимний и летний периоды. Связано это не с праздниками или сезоном отпусков, а с падением уровня продаж в это время. Чтобы поддерживать продажи и выполнять соответствующие сезонные и годовые планы, дилеры могут устанавливать максимальные бонусы именно в эти периоды.

Выяснение меньшей цены

К выбору и поиску нового автомобиля лучше приступать за несколько месяцев до непосредственной покупки. Так будет больше шансов, что удастся купить машину за меньшую стоимость.

После того как марка и модель выбраны, стоит посетить несколько автосалонов или хотя бы их сайты, чтобы понять, какая ситуация с ценами на данный момент, и будут ли скидки либо бонусы в ближайшем будущем. Это связано с тем, что автомобили одной марки и в одинаковой комплектации могут значительно отличаться по цене, т.к. в одном автосалоне план продаж может выполняться равномерно, а в другом могут быть проблемы с реализацией и, как следствие, скидки.

Рекомендуем отправить письмо на электронную почту автосалона с просьбой информировать вас обо всех проходящих и планирующихся акциях с бонусами и скидками. У некоторых автосалонов можно оформить подписку на такие сообщения через официальный сайт.

Выгодная покупка

Самые большие скидки часто бывают на самые дорогие модели. Кроме того, как уже говорилось выше, появление новой версии определенной модели может существенно удешевить предыдущую генерацию. Но при этом стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, получают очень незначительное понижение цены.

Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться. Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже. Во-вторых, необходимо выяснить исходную стоимость и условия предоставления скидки. Иногда аукционные машины предлагаются с определенной комплектацией, цветом, способом оплаты и т.п.

Ожидание скидок

Чтобы не прогадать при покупке автомобиля, нужно иметь представление о том, каких вообще бонусов можно ждать от дилеров.

1. Смена поколений. О смене модельного ряда ТС и скидках в связи с этим уже говорилось выше.
2. Корпоративные бонусы для работников компаний-партнеров автосалона. Выяснить, является ли работодатель потенциального покупателя партнером, можно на сайте автосалона или сделав соответствующий запрос.
3. Скидки постоянным клиентам по картам, выдаваемым при покупке авто. Карты часто накопительные, т.е. с каждой следующей покупкой скидка увеличивается. Но нужно выяснить заранее, можно ли передавать карту, например, родственникам, или ей может воспользоваться только будущий владелец машины.
4. Еще один способ, как выбить бонус у дилера – обойти несколько из них в поисках одной и той же модели с одинаковой комплектацией и сравнить цены. Если упоминать, что несколько салонов с более выгодными предложениями вы уже посетили, то есть вероятность получить скидку, т.к. они будут стремиться «отбить» клиента у конкурентов.
5. Акции в связи с определенными праздниками или датами (день рождения автосалона, производителя, марки, общенародные праздники и т. п.).
6. Скидки на дефекты, которые обнаруживаются при поступлении ТС в автосалон. Сюда входят небольшие вмятины, царапины и сколы. Помимо или вместо скидки автосалон может предложить и другие варианты компенсации – бесплатное обслуживание на определенный период, резину, дополнительное оборудование и т. д.

Программа утилизации и Trade-in

Скидку на автомобиль можно получить по программе утилизации или Trade-in. Программа утилизации предусматривает сдачу автомобиля в утилизацию и уплату процесса (около 3 000 р.), взамен владелец получает скидку на новый автомобиль, которая может достигать 30%. Какую скидку можно получить, зависит от состояния, марки, возраста старой машины. Такая же история и с Trade-in, только оценка автомобиля производится с точки зрения последующей перепродажи, которая требует предпродажной подготовки и, конечно, вложения финансов, поэтому скидка будет меньше, чем в случае с утилизацией. Но не каждую машину можно сдать в утиль или обменять по Trade-in. Список таких автомобилей можно уточнить в интернете или конкретном автосалоне.

Как получить скидку в автосалоне на новый автомобиль

Автомобиль – не самая дешевая покупка, к ней обычно готовятся серьезно и заранее. Конечно, многим хотелось бы успеть приобрести авто в период действия акций и скидок, но тогда нужно внимательно отслеживать подобные предложения, а на это не всегда есть время. Тем не менее, прослеживается нечто общее в политике разных дилеров, и можно получить некоторые преференции практически в любой день.

Какие дилерские скидки бывают

Чтобы понимать, как «выбить» скидку в салоне при покупке нового автомобиля, нужно знать, какими они бывают. Вот несколько видов дилерских скидок:

1. Бонусная – предоставляется покупателям за какие-то исполненные условия. Например, вы заказали банкет в ресторане, который сотрудничает с автосалоном, и вам выдали флайер на получение скидки.
2. За платеж наличными – многие салоны поощряют покупки, сделанные быстро и за реальные деньги, потому что салону в этом случае не приходится ждать банковских переводов. Размер скидки в данном случае невелик – всего 3%.
3. Экспортная – если дилер еще не укрепился на местном рынке, он также поощряет покупателя серьезными скидками, чтобы заявить о себе в новой стране.
4. Скидка за количество – дается тем, кто берет несколько машин сразу. Например, вы покупаете авто для себя и супруги в одной точке, и тогда вам снижают цену.

Традиционные скидки

Теперь рассмотрим, как получить скидку на новый автомобиль, учитывая временные акции, которые проводятся всеми салонами.

Личная дилерская скидка

Предлагается постоянным покупателям торговой точки. Конечно, едва ли вы приобретаете машины так часто, чтоб считаться регулярным клиентом, но возможно пользуетесь услугами их сервисного центра или берете запчасти.

Как правило, в этом случае заводится именная дисконтная карта, дающая право сэкономить около 10%. Если у вас такой нет, можно попробовать договориться с одним из обладателей (если скидка накопительная, вам охотно пойдут навстречу).

Скидка на исходящие модели

Когда поставщик обновляет модельный ряд, предыдущие модификации нужно быстро продать, чтоб они не занимали место. На этот случай у продавца также заготовлены максимальные скидки, до 20%. Единственный неприятный момент – может не найтись того цвета или комплектации, которые были вам нужны.

Чтобы рассчитывать на такую скидку, загляните в автосалон в августе-сентябре.

Сезонные скидки

Теперь выясним, как получить скидку на новую машину¸ руководствуясь психологией и аналитикой.

Начало недели

Как правило, многие люди откладывают крупные покупки на субботу-воскресенье, чтобы не бежать за ними после работы. У официальных дилеров популярных марок в такие дни всегда много клиентов. Если вы зайдете в понедельник, у вас будет больше шансов обстоятельно обсудить с консультантом все условия и скидки.

Конец дня

Если вы уже определились, какую машину хотите, зайдите за ней под вечер. Эта хитрость поможет вам избежать назойливых уговоров приобрести что-то ещё, расплатиться каким-то определённым, удобным продавцу способом, купить другую модель и т. п.

Только не приходите слишком поздно. Автосалоны оформляют дисконт в течение какого-то времени, также бывают скидки на автомобили с условиями, и вам не успеют их предложить.

Конец месяца или квартала

Автодилеры работают не просто так, а по плану, от которого зависит их зарплата: сколько машин продали – столько премиальных и получили. Конец месяца – это как раз время отчета о плодотворности продаж, поэтому вы можете получить неплохую скидку.

Конец календарного года

Есть много поводов зайти в салон в конце декабря:

1. Во-первых, это также время, когда продавцы подводят итоги своей работы и сдают отчет.
2. Во-вторых, перед праздниками всегда бывают различные акции.
3. В-третьих, в новом году начнется обновление моделей.

Совокупность этих обстоятельств увеличивает скидку до 20%.

Подвох предложений

Помните, что продавцы-консультанты не стесняются прибегать к манипуляции, чтобы продать вам авто, от которого им нужно избавиться, навязать какие-то неудобные условия, не дать уйти в другой салон.

Если вы человек мягкий и вежливый, они постараются уговорить вас сделать покупку, отметая робкие возражения «железными» аргументами. Если же вы решительны и готовы стоять на своем, есть другие лазейки, открывающие путь к вашему расположению и кошельку. Мы с вами сейчас их рассмотрим.

Опоздали

Нередкая ситуация: один из автосалонов объявляет низкую цену на машину, которая в других торговых точках стоит значительно дороже. Вы, конечно, как можно скорее устремляетесь туда, чтобы ее приобрести, но узнаете, что «ее забрали буквально полчаса назад». И вам тут же начинают предлагать эквивалентные модели, только по стандартной цене.

В этом случае цель продавца – «заманить» вас именно в свой салон, а потом не отпускать без покупки. Не спешите реагировать на подобные «акции», помните о здравом смысле и истинной стоимости машин определенной фирмы.

Ожидаемый автомобиль

Ещё один нечестный прием. Вы услышали о выпуске новой серии машин, и они вам понравились. В салоне объясняют, что между анонсом и фактическим прибытием авто существует временной разрыв в три месяца, и сразу вы его не получите. Это правда. Но далее, чтобы вы не передумали, вас начинают обманывать и говорить, что первая партия уже в дороге, подождете недельку и заберете. Затем через неделю вам сообщают, что нужно подождать еще неделю, и так продолжается три месяца.

Самое плохое в этой ситуации то, что для надёжности с вас возьмут часть суммы вперед – так дилер будет уверен, что вы не пойдёте к конкурентам.

https://www.youtube.com/watch?v=uS_US_BDIxI

Автомобиль-демонстратор

Вам также могут предложить автомобиль, который выставляется в качестве тестового образца, с большой скидкой, уверяя, что он совсем новый и проехал не так уж много километров. Однако помните, что на таких машинах потенциальные покупатели проверяют качество модели и все ее возможности, поэтому она может потребовать ремонта очень скоро после покупки.

Выясните, даётся ли на неё гарантия и нет ли в договоре пункта, что вы не имеете никаких претензий к качеству.

Такая покупка оправдана, если речь идёт о какой-то пафосной модели, которую вы не смогли бы себе позволить по стандартной цене.

Когда лучше покупать новый или подержанный автомобиль?

Проверка | Автокредиты | Ипотека | ХЕЛОК | Персональные кредиты | Кредитные карты | Членство

Распродажи в конце года, трехдневные праздничные выходные и конец каждого месяца традиционно были лучшим временем для получения выгодных предложений на новую машину. Это время, когда дилеры стремятся очистить запасы и выполнить квоты продаж.

Если вам срочно нужна машина, у вас есть деньги, отложенные на первоначальный взнос, и стабильный доход, позволяющий ежемесячно вносить платежи, то сейчас самое подходящее время для покупки машины. Если у вас есть время, чтобы делать покупки, начните свое исследование сейчас, чтобы, когда начнутся продажи, вы знали, как распознать хорошую сделку.

CU SoCal — самый быстрорастущий кредитный союз Южной Калифорнии. Мы можем предложить до 120% финансирования для новых и подержанных автомобилей. ¹ , конкурентоспособные цены, быстрое предварительное одобрение, отсутствие комиссий за подачу заявки или финансирование, персональный консьерж-сервис по автопокупке и многое другое!

Позвоните в CU SoCal по телефону 866-287-6225, чтобы назначить бесплатную консультацию по кредиту с одним из наших кредитных экспертов, или подайте заявку онлайн сегодня!

Начните с автокредита!

Когда вы начнете покупать новый автомобиль, вы начнете замечать, что реклама продаж автомобилей имеет свои взлеты и падения; времена, когда автомобильные рекламные ролики и специальные финансовые акции в изобилии, а в других случаях ажиотаж стихает.

Давайте взглянем на лучшее время для покупки автомобиля:

Конец месяца: Если вам нужна машина раньше, чем позже, и вы не можете дождаться больших сбережений в конце года, вы по-прежнему иметь возможность получить хорошие скидки при покупке в конце любого месяца. Это связано с тем, что у дилерских центров есть цели по продажам в масштабах всего магазина и цели для продавцов, которые могут получать бонусы в больших долларах.

Конец календарного года: Edmunds.com называет декабрь «идеальным штормом» сбережений. Автопроизводители и дилеры хотят завершить год высокими продажами. Они также хотят избавиться от автомобилей предыдущего модельного года, которые занимают много места, поэтому они мотивированы. Дилерские центры также выплачивают праздничные бонусы своим отделам продаж, что является дополнительным стимулом для увеличения продаж. Это означает дополнительную экономию для покупателей автомобилей.

Здесь мы рассмотрим некоторые из лучших месяцев, когда можно получить выгодную сделку по покупке автомобиля.

Октябрь: Согласно The Motely Fool.com, автомобили новой модели прибывают в октябре. Это приводит к перенасыщению товарных запасов и вынуждает сотрудников отдела продаж продавать как автомобили новой модели , так и прошлогодних моделей.

Ноябрь: Экономия в ноябре может быть больше, чем в октябре, по двум важным причинам: дилеры заинтересованы в сокращении своих запасов в текущем году, чтобы освободить место для новых моделей, а в ноябре дилерские центры готовятся к распродажам в Черную пятницу.

Декабрь: Декабрь — это месяц с самыми высокими скидками от рекомендованной производителем розничной цены (MSRP), в среднем 6,1%, согласно Edmunds.com.

А вы знали, что понедельник — лучший день для покупки автомобиля? Вторник тоже хороший день для покупок. В то время как выходные часто заполнены покупателями автомобилей, вы найдете более выгодные предложения в понедельник и вторник, когда в выставочных залах тихо, а у продавцов есть больше времени для переговоров и посвящения вашему бизнесу.

Здесь мы рассмотрим плюсы и минусы покупки автомобиля, который попадает в эти часто рекламируемые категории: «конец модельного года», «конец цикла проектирования модели» и «конец срока службы модели автомобиля».

Конец модельного года: В то время как дилеры предлагают значительные льготы и скидки, Autotrader предлагает несколько предостерегающих советов, если вы не планируете пользоваться автомобилем более нескольких лет. Хотя автомобиль будет для вас новым, на момент его покупки ему будет исполняться год, и вы можете потерять стоимость при перепродаже; если новогодняя модель подверглась редизайну, дизайн автомобиля моментально устареет. Вы также можете потерять некоторые новые технологии и функции, предлагаемые только в более новой модели.

Конец цикла проектирования модели: Опять же, это вопрос того, как долго вы планируете владеть автомобилем. Автопроизводители предоставляют дилерам льготные скидки, которые они могут передать покупателям. Как покупатель, вы должны учитывать такие факторы, как: стоимость при перепродаже — потому что новая модель имеет тенденцию сохранять свою стоимость лучше, чем предыдущая версия, и вы можете обнаружить, что технологии в старой модели заставляют вас хотеть большего.

Окончание срока службы модели автомобиля: Опытные потребители могут воспользоваться преимуществом и получить один из этих недооцененных автомобилей со значительной экономией. Однако большинство снятых с производства автомобилей, как правило, в среднем теряют в цене больше. Большинство покупателей подержанных автомобилей не будут иметь в виду автомобили, снятые с производства, поэтому дилерский центр вряд ли предложит вам большую сумму, если вы захотите обменять один из них. не имеет значения, так как амортизация в конечном итоге снизится.

Праздники дают покупателям автомобилей возможность значительно сэкономить, поскольку автопроизводители и дилерские центры стремятся увеличить продажи. Вот как складываются праздники:

По мнению Autotrader.com, лучший праздник для покупки автомобиля — Новый год. Время идеально подходит для последнего дня года, потому что это конец месяца, конец квартала, конец года и праздник, когда, вероятно, будут доступны стимулы помимо самого лучшего времени. купить автомобиль. Новый год тоже хорош, потому что праздничные поощрения обычно распространяются на первые пару дней января.

Эксперты, занимающиеся анализом продаж автомобилей, согласны с тем, что в Черную пятницу (на следующий день после Дня Благодарения) экономия может быть значительной, поскольку она сочетает в себе несколько факторов продаж: скидки в праздничный сезон, поощрения дилеров в конце месяца и рекламные акции в конце модельного года. Ищите кредиты под 0%, низкие ставки финансирования и предложения возврата денег.

После Нового года продажи, как правило, идут медленно, что делает этот праздник популярным для автодилеров.

Все трехдневные праздничные выходные предоставляют покупателям возможности для распродаж и скидки. Если вы знаете марку и модель, вы захотите начать сравнивать цены за несколько месяцев до праздничных выходных. Когда наступают праздничные выходные, сравните праздничную цену с вашим предыдущим исследованием. Не стесняйтесь спрашивать, можно ли добавить ранее объявленные поощрения, чтобы подсластить сделку.

Consumer Reports проанализировал национальные данные о фактических транзакциях, сравнив цены на наклейках с тем, что заплатили потребители, чтобы измерить экономию, которую получают покупатели, и обнаружил модели, которые покупаются на 14% или более ниже рекомендованной производителем розничной цены (MSRP). ).

Этот праздник сочетает в себе лучшую экономию трехдневного отпуска с дилерами, которые будут стремиться выполнить квоты на конец месяца, поэтому вы можете получить более значительную экономию.

Распродажи в конце лета заманчивы, и если вы знаете свои цены, вы можете получить хорошую скидку, поскольку дилеры начинают набирать обороты к Новому году. Однако, если вы можете подождать, вы, вероятно, увидите еще большую экономию в ноябре и декабре.

По данным The New York Times, пандемия Covid-19 вызвала повышенный спрос на подержанные автомобили, поскольку люди хотят меньше тратить и избегать общественного транспорта. Это создает потенциальную возможность получить большую скидку на новый автомобиль, который дилерские центры могут захотеть продать. Поскольку подержанные автомобили пользуются большим спросом, вы также можете получить более высокую стоимость своего подержанного автомобиля, которую вы могли бы потратить на покупку нового автомобиля.

Производители автомобилей предлагают льготы по процентным ставкам для автомобильных дилеров, что помогает дилеру конкурировать за ваш бизнес. Чтобы получить хорошую годовую процентную ставку по автокредиту, обязательно спросите у дилера о специальных акциях по финансированию. Основное различие между кредитным союзом и финансированием представительства заключается в обслуживании клиентов. В дальнейшем, если у вас возникнут вопросы по поводу вашего кредита, вам нужно будет напрямую переписываться с финансовой компанией, у которой есть кредит.

Более 60 лет Кредитный союз Южной Калифорнии с гордостью обслуживает округа Ориндж, Сан-Бернардино и Риверсайд. Мы являемся самым быстрорастущим кредитным союзом CU SoCal Southern California в Южной Калифорнии.

В CU SoCal мы выдаем кредиты под характер, а не только под кредитный рейтинг. Если вам отказали в автокредите из-за низкого кредитного рейтинга, мы можем помочь! Мы выслушаем вашу историю и сегодня посмотрим не только на ваш кредитный рейтинг, чтобы предложить правильный автокредит, который поможет вам стать сильнее в финансовом отношении завтра.

Пожалуйста, позвоните нам сегодня по телефону 866.287.6225 для получения экспертной, ни к чему не обязывающей консультации или подайте заявку на автокредит CU SoCal сегодня!

РАСКРЫТИЕ ИНФОРМАЦИИ
1 Сумма финансирования не может превышать 120% розничной стоимости Kelley Blue Book, включая налоги, лицензию, гарантию и т. д. Старые подержанные автомобили могут иметь право на оптовую стоимость Kelley Blue Book с поправкой на один процент.

Начните с автокредита!

Раскрыты секреты получения лучших скидок на автомобили от дилеров! О чем автодилеры не хотят, чтобы вы знали

Лучше быть осторожным и не позволять автосалону обманывать вас. Некоторые простые шаги и приемы помогут вам воспользоваться более выгодными скидками на автомобили и другими подобными предложениями, которые помогут вам получить максимальную отдачу от вашей следующей покупки автомобиля.

Автор Abhilasha Singh

5 июля 2018 г. 12:46:41

Для начала свяжитесь с несколькими автомобильными дилерами. Прогулка до ближайшего к вашему дому может понравиться, но приложите немного дополнительных усилий, чтобы посетить более одного или двух. У разных дилеров разные сделки на своем уровне. Могут быть скидки за наличные, страховые скидки и тому подобное, которые вы можете упустить, если общаетесь только с одним дилером.

Совет : Узнайте о предложениях, которые включают корпоративную скидку, бонус за лояльность, обменный бонус, финансовую скидку, скидку на страхование, аксессуары и другие

Читайте также

Во-вторых, при поиске различных дилерских центров найдите те, которые расположены в менее населенных районах. Дилерские центры в престижных местах уже имеют хорошую посещаемость, а более мелкие в менее известных районах — нет. Следовательно, они должны быть более агрессивными в своих сделках, чтобы привлечь клиентов. Вы можете просто получить лучшие скидки в небольших дилерских центрах.

Имейте в виду, что автомобили, которые уже находятся в списке ожидания, почти не имеют места для таких скидок. Они уже пользуются большим спросом, и дилерам не нужно ничего делать, чтобы убрать их со своих полок. Автомобиль, который больше не популярен, будет иметь больше шансов на продажу со скидкой.

Индийцы хорошо известны своим умением торговаться, так что не забывайте и о них при покупке машины. Узнав о скидках за наличные, бесплатных аксессуарах, страховой помощи и других подобных предложениях от различных дилерских центров, сравните их и определите баланс. Сообщите своему дилеру, какие скидки предлагает вам другой дилер, и они могут соответствовать предложению или импровизировать.

Читайте также: Скидки на автомобили Hyundai в июле 2018 г.: сэкономьте до 80 000 рупий на Eon, i20, Verna

Как только договоритесь о дилерском центре и о скидках, выходите и подождите два-три дня. Никто не любит ждать, поэтому дилерский центр может повысить ставку для вас, предложив более высокую скидку на автомобиль или что-то в этом роде.

Читайте также: Maruti Suzuki Ciaz получает огромную скидку до 1,2 лакха

Наконец, вышеупомянутые советы будут работать еще лучше в последние 8-10 дней месяца. Торговый персонал дилерского центра должен выполнить план продаж, и к концу месяца потребность в достижении этих показателей станет более острой.