Pdd by store: Полная версия
Билеты ПДД PRO 2022 РФ on Google Play for Colombia
Билеты актуальны на 20 декабря 2021 года. Новые билеты с изменениями. Новые правила дорожного движения с изменениями. Все билеты для категории ABM. Если у Вас недостаточно времени для качественной подготовки к экзаменам в ГИБДД, тогда это приложение поможет Вам. Новые билеты для категорий АBМ (А, B, M, A1, B1). Ускоренная подготовка к экзаменам в ГИБДД. В приложении есть инновационный режим обучения "Советник", который мгновенно подбирает самый проблемный билет. Он запускается в одно касание на главной странице приложения. Есть просмотр ошибок после экзамена, подсказки на экзамене. Это приложение для тех, кто обучается в автошколе, а также для водителей, желающих освоить новые правила дорожного движения или подготовиться к сдаче теоретического экзамена в ГИБДД РФ. Картинку вопроса можно увеличить с помощью долгого нажатия на нее. Приложение содержит полезную информацию, необходимую в дороге и в повседневной жизни: -актуальную таблицу штрафов -автомобильные коды регионов -порядок действий при ДТП -способы сохранить права -изменения в ПДД и многое другое Особенности: -нет внутренних покупок, все включено -режим "Советник" -различные режимы обучения (в том числе специальные для автошкол) -различные режимы экзамена (для самопроверки) -режим обучения по блокам вопросов -режим обучения по номерам вопросов -марафон (все вопросы за один проход) -сохранения и восстановление марафона -пауза -случайная перестановка вопросов и ответов -новый вариант экзамена (+5 вопросов за неправильный ответ) -работа над ошибками -статистика -настройки -профили цветов и размеров шрифта Приложение стоит дешевле книги с билетами, но при этом постоянно обновляется.С билетами ПДД в Вашем кармане обучайтесь быстро, эффективно и удобно. Успешной сдачи экзаменов!
Карточка активации учебной программы «Правила дорожного движения»
От OZ.by
Внимание! Не стирайте защитный слой на карточке активации острыми предметами — возможно повреждение серийного номера!
Также можно приобрести дисковую версию программы.
Заказать бумажный вариант ПДД можно здесь.
Программа поставляется в электронной (бездисковой) версии и будет запускаться на компьютере, отвечающем необходимым минимальным требованиям.
Приобретая карту активации Учебной программы ПДД, вы получаете уникальный серийный номер, который используется для активации программы.
Для пользования программой требуется загрузить дистрибутив с интернета (объём около 124МБ, инструкции даны на обратной стороне карты) и при первом её запуске ввести серийный номер с карточки в соответствующую строку окна активации (необходимо интернет-соединение).
Особенности:
- Перед приобретением и активацией полной версии программы рекомендуется скачать, установить и запустить демонстрационную (пробную) версию для проверки роботоспособности полной версии на вашем компьютере.
- Интернет-активация полной версии программы возможна только на территории Республики Беларусь.
- Пожалуйста, убедитесь, что ваш компьютер удовлетворяет минимальным системным требованиям (см. ниже).
- Разрешается устанавливать и использовать программу только на одном компьютере. После активации серийного номера перенос лицензии на другие компьютеры не производится.
- После активации номера не изменяйте аппаратную конфигурацию вашего компьютера (центральный процессор, объём памяти, системную плату, редакцию/версию Windows и т.п.) во избежание проблем с её запуском и повторной активацией. В случае изменения аппаратной конфигурации компьютера программа не запустится и повторная активация будет невозможна.
Программа согласована с Управлением ГАИ МВД Республики Беларусь 17. 12.2020 г. № 3/20.
В программе учтены изменения, внесённые в ПДД Указом Президента Республики Беларусь № 492 от 30 декабря 2019 г., изменения и дополнения в Уголовном Кодексе, действующие с 5 января 2015 г., и в Кодексе об административных правонарушениях, действующие с 1 марта 2021 г.
Дополнительная информация
Операционная система Microsoft Windows XP SP3/Vista/7/8/8.1/10. Требуется учетная запись с правами администратораПроцессор Intel или AMD x86/x64 с частотой от 2 GHz
Видеоадаптер с поддержкой цветовой палитры 16 бит и выше
Клавиатура
Мышь
Подключение к сети Интернет для активации программы
Внимание! Программа не работает под эмулятором компьютера (виртуальной машиной), на мобильных устройствах или планшетах.
Минимальные требования
Операционная система Microsoft Windows XP SP3/Vista/7/8/8.1/10. Требуется учетная запись с правами администратора
Процессор Intel или AMD x86/x64 с частотой от 2 GHz
Видеоадаптер с поддержкой цветовой палитры 16 бит и выше
Клавиатура
Мышь
Подключение к сети Интернет для активации программы
Внимание! Программа не работает под эмулятором компьютера (виртуальной машиной), на мобильных устройствах или планшетах.
Акции PDD — цена и графики (NASDAQ:PDD) — TradingView
Оценка стоимости
Стоимость компании/EBITDA, ТТМ —
Стоимость компании, фин.квартал —
Рын. кап. — Базовая —
Количество сотрудников —
Количество акционеров —
Цена/прибыль, ТТМ —
Цена/выручка, ТТМ —
Цена/Баланс. стоимость, FY —
Цена/Объём продаж, FY —
Бухгалтерский баланс
Коэфф. текущей ликвидности, FQ —
Задолженность/Капитал, FQ —
Чистая задолженность, FQ —
Коэфф. быстрой ликвидности, FQ —
Итого активы, FQ —
Итого задолженность, FQ —
Операционные показатели
Коэффициент рентабельности активов, TTM —
Коэфф. рентабельности собственного капитала, ТТМ —
Рентабельность инвестированного капитала, ТТМ —
Выручка на одного работника, ТТМ —
Динамика цен
Средний объём (10 дн.) —
Бета — 1 год —
Цена — 52 недель макс. —
Цена — 52 недель мин. —
Дивиденды
Выплачено дивидендов, FY —
Дивиденды на акцию, FY —
Ожидаемые годовые дивиденды —
Дивидендный доход —
Рентабельность
Рентабельность по чистой прибыли, ТТМ —
Валовая рентабельность, ТТМ —
Операционная рентабельность, ТТМ —
Доналоговая рентабельность, ТТМ —
Отчет о доходах
Базовая приб. /акцию, чистая прибыль —
Баз. прибыль на акцию, ТТМ —
EBITDA, ТТМ —
Валовая прибыль, FY —
Прибыль/акцию за посл. год —
Годовая выручка, FY —
Чистая прибыль, FY —
Общая выручка, FY —
Движение своб. денежных средств, ТТМ —
С 1 ноября вступают в силу изменения в украинских ПДД
С 1 ноября вступает в действие новая редакция Правил дорожного движения. На дорогах Украины появятся новые разметка и дорожные знаки, изменятся правила остановки и стоянки, появятся диагональные пешеходные переходы, а также общие дороги для автомобилей и велосипедистов.
Об этом напоминает Патрульная полиция Украины на своей официальной странице в Facebook. Изменения в основном обусловлены необходимостью приведения положений ПДД в соответствие с национальными стандартами Украины, а именно ДСТУ 4100:2021 и ДСТУ 2587:2021, которые разработаны с учетом требований Конвенции о дорожных знаках и сигналах.
Какие нововведения нас ждут?
Новые дорожные знаки
Появятся новые дорожные знаки – жилая зона, пешеходная дорожка, начало населенного пункта и его окончание, направления поворота, места разрешенной остановки и стоянки, запрет движения транспортных средств, автозаправочные/электрозарядные станции, место для зарядки электромобилей, платная дорога и ее конец, островок безопасности, диагональный пешеходный переход и другие.
Видео дняНовая дорожная разметка
Вводится новая разметка для обозначения способа для успокоения движения; выделенных мест парковки вдоль дорог и приближение к кольцевой развязке; перед выходами с территории школ; для обозначения места концентрации ДТП; для обозначения выделенных парковочных мест вдоль дорог и т.п.
К действующей вертикальной разметке добавилась новая: желто-красная.
В ПДД изменены требования к обозначению края проезжей части в соответствии с положениями ДСТУ 2587:2021, где таковой является только разметка 1. 2.
КУоАП изменения не коснулись, поэтому ответственность за нарушение требований дорожных знаков и разметки проезжей части дорог остается той же, что и ранее.
Изменения связаны с движением велосипедистов, пешеходов и лиц с нарушением зрения, а именно:
новое определение велосипедной дорожки;
понятие велосипедной полосы и велосипедного переезда;
указаны права и обязанности велосипедистов и подробно регламентируется, как они должны действовать во время движения;
регламентировано смежное движение пешеходов и велосипедистов, а также движение лиц с нарушением зрения.
Что касается велосипедистов, то административная ответственность для них также остается неизменной, а именно по ст. 127 (Нарушение правил дорожного движения пешеходами, велосипедистами и лицами, управляющими гужевым транспортом, и погонщиками животных) КУоАП.
Как рассказывал ранее OBOZREVATEL, обучать будущих водителей в Украине будут,как в Европе.
Pinduoduo (PDD) отчитается о доходах за третий квартал: что в магазине?
Эта история изначально появилась на Zacks Pinduoduo Inc. PDD должна опубликовать результаты за третий квартал 2021 года 26 ноября. четверть.
Прибыль Pinduoduo превзошла консенсус-прогноз Zacks в трех из последних четырех кварталов и один раз не достигла такого же уровня, средний показатель неожиданности составил 119,32%. — Закс
Факторы, на которые следует обратить внимание
Сила Pinduoduo в сфере электронной коммерции, вероятно, в значительной степени способствовала ее результатам в третьем квартале.
Ожидается, что сильный импульс в сфере услуг онлайн-маркетинга и растущие продажи товаров продолжат стимулировать рост выручки в отчетном квартале.
Кроме того, ожидается, что сценарий улучшения в сельскохозяйственном секторе останется основным попутным ветром в отчетном квартале.
Растущий импульс продуктовой службы PDD Duo Duo Grocery, вероятно, внес свой вклад.
Усиление усилий Pinduoduo по интеграции онлайн-трафика с офлайн-магазинами, вероятно, положительно скажется на результатах третьего квартала.
Ожидается, что растущий спрос на рекламу со стороны продавцов на платформе PDD по-прежнему будет способствовать ее эффективности в отчетном квартале.
Однако ожидается, что увеличение расходов, связанных с пандемией коронавируса, негативно повлияло на увеличение маржи в отчетном квартале.
Кроме того, ожидается, что обеспокоенность вызовут рост комиссий за обработку платежей, более высокие затраты на облачные услуги и расходы, связанные с услугами онлайн-маркетинга.
Что говорит наша модель
Наша проверенная модель на этот раз не дает однозначного прогноза прибыли Pinduoduo. Сочетание положительного ESP Earnings и ранга Zacks #1 (сильная покупка), 2 (покупка) или 3 (удержание) увеличивает шансы на получение прибыли.Но это не так. Вы можете найти лучшие акции для покупки или продажи до того, как о них будет сообщено, с помощью нашего ESP-фильтра доходов.
Pinduoduo в настоящее время имеет ESP заработка 0,00% и Zacks Rank #3.
Акции для рассмотрения
Вот некоторые акции, которые вы можете рассмотреть, поскольку наша модель показывает, что они имеют правильное сочетание элементов, чтобы превзойти прибыль в этом сезоне.
Bank of Montreal BMO в настоящее время имеет доходный ESP +0,51% и Zacks Rank #2. Вы можете увидеть полный список сегодняшних акций Zacks #1 Rank здесь .
Банк Монреаля должен опубликовать результаты за четвертый квартал 2021 финансового года 3 декабря. Консенсус Zacks оценивает прибыль BMO на уровне 2,47 доллара на акцию, что предполагает увеличение на 36,5% по сравнению с отчетным показателем предыдущего года.
Costco планирует опубликовать результаты за первый квартал 2022 финансового года 9 декабря. Консенсус Zacks оценивает прибыль COST на уровне 2,59 доллара на акцию, что предполагает увеличение на 13.1% от показателя предыдущего года.
Bank of Nova Scotia BNS имеет доходный ESP +1,48% и в настоящее время занимает 3-е место в рейтинге Zacks.
Bank of Nova Scotia должен опубликовать результаты за четвертый квартал 2021 финансового года 30 ноября. Консенсус Zacks оценивает прибыль BNS на уровне 1,52 доллара на акцию, что предполагает увеличение на 38,2% по сравнению с отчетным показателем предыдущего года.
Лучший выбор Zacks, чтобы заработать на искусственном интеллекте
По прогнозам, к 2025 году эта технология, которая изменит мир, принесет 100 миллиардов долларов.От беспилотных автомобилей до анализа потребительских данных люди полагаются на машины больше, чем когда-либо прежде. Настало время извлечь выгоду из 4-й промышленной революции. Срочный специальный отчет Закса раскрывает 6 вариантов ИИ, о которых инвесторы должны знать сегодня.
См. 6 акций искусственного интеллекта с огромным потенциалом роста>> Хотите последние рекомендации от Zacks Investment Research? Сегодня вы можете скачать 7 лучших акций на следующие 30 дней. Нажмите, чтобы получить этот бесплатный отчет. Инк.Sponsored ADR (PDD): Free Stock Analysis Report
Чтобы прочитать эту статью на Zacks.com, нажмите здесь.
Zacks Investment Research
Pinduoduo — это именно то, чем инвестиции не являются (NASDAQ:PDD)
Intro
Компания Pinduoduo (PDD), основанная в 2015 году, возникла из ниоткуда и в 2019 году достигла GMV в размере 144,6 млрд долларов США, что является впечатляющим достижением, независимо от того, как это было достигнуто. При этом впечатляющий тезис не является надежным инвестиционным тезисом, и долгосрочные инвесторы должны прийти к собственному выводу по следующим вопросам.
- Как GMV преобразуется в чистую прибыль?
- Как был достигнут этот рост GMV и является ли он устойчивым / нужно ли его поддерживать?
- Оправдывает ли текущая цена ответ выше 2?
Давайте посмотрим, сможет ли PDD оправдать возложенные на него ожидания.
GMV к чистой прибыли
Первое число, опубликованное PDD в обзорах за 1 квартал 2020 года, — это GMV в размере 163,4 млрд долларов за двенадцатимесячный период, закончившийся 31 марта 2020 года, что на 108% больше, чем в прошлом году.Продажи за квартал, а не за год, составили 923,8 млн долларов, что на 44% больше, чем в прошлом году. Продажи за двенадцатимесячный период, закончившийся 31 марта 2020 года, составили 4,539 миллиарда долларов. PDD указывает взаимосвязь между GMV и продажами как уровень монетизации, который остается стабильным в течение последних 6 кварталов между 2,8% и 3%. Для TTM, закончившегося 31 марта 2020 г.: уровень монетизации = объем продаж (4,539 млрд долл. США) / GMV (163,4 млрд долл. США) = 2,8%. У нас есть довольно стабильная связь между GMV и продажами, которую мы назовем 3%, чтобы учесть влияние COVID-19 в первом квартале, хотя первый квартал является сезонно наименее важным кварталом PDD.
Перейти от продаж к чистой прибыли сложнее, но поскольку компания делит свой доход на процент от выручки, мы начнем отсюда:
Тенденция нехорошая, но и нестабильная, поэтому я не решаюсь сделать отрицательный вывод только из этой информации. Более стабильная тенденция, особенно с учетом сезонности, наблюдается в расходах PDD на продажи и маркетинг:
Компания постоянно тратит более 80% доходов только на расходы на продажи и маркетинг.Кроме того, S&ME составляет лишь 80% от общих расходов, поэтому PDD постоянно теряет пропорциональную сумму денег по мере роста GMV. Это отвечает на первую половину вопроса 2 о том, что рост GMV подпитывается расходами S&ME, и этот рост не является устойчивым. Однако, если PDD может устранить эти расходы, это, безусловно, очень прибыльная компания, поэтому давайте посмотрим на ее шансы на это.
The Costco + Disneyland Narrative
Pinduoduo утверждает, что клиентов привлекает компания, потому что она может идеально сочетать ценность с развлечениями, и ее генеральный директор выразил свое видение компании следующим образом:
Если вы закроете глаза и представите следующий этап для Pinduoduo, это будет пример многомерного пространства, органично интегрирующего киберпространство и физическое пространство. Это будет комбинация «Костко» и «Диснейленд»
.
Если компания сможет воплотить это видение, вы сойдете с ума, если не будете инвестировать, но давайте сначала откроем глаза и посмотрим, как у нее дела в ключевых областях, обеспечивающих успех Costco (COST) и Disney (DIS).
Ограниченные расходы на привлечение клиентов — Если вы хотите делать покупки в магазинах Costco, вы должны платить ежегодную плату. Если вы хотите делать покупки в Disney’s Epcot (тематический торговый центр без американских горок), вы платите за вход.Людям настолько нравятся продукты Costco и Disney, что они готовы платить за то, чтобы быть их клиентами. С другой стороны, PDD вознаграждает пользователей кредитом только за регистрацию с помощью функции ежедневной регистрации, качество, которое имеет больше общего с непопулярной поисковой системой Microsoft (MSFT) Bing, чем с компаниями, которым она стремится подражать.
Significant Moat — Costco управляет большим количеством физических магазинов, предоставляя своим клиентам легкий доступ к продуктам, которым они доверяют, будь то дома или в отпуске, если у них есть членство. Единственным реальным конкурентом в этой сфере является Sam’s Club от Walmart (WMT), потому что построить общенациональную сеть и, кроме того, заставить людей платить просто за привилегию доступа в магазины не так-то просто и быстро. Disney занимает лидирующие позиции в тематических парках, потоковом вещании (Hulu и Disney+), круизах, средствах массовой информации и многом другом — рынках, на которые нелегко проникнуть. Сравните это с единым и легко воспроизводимым продуктом Pinduoduo, продемонстрированным Jingxi от JD.com (JD), клоном приложения PDD.
(Источник: анализ WeChat)
Особенно настораживает тот факт, что эти данные были собраны всего через 6 месяцев после запуска Jingxi.PDD начинает строить логистическую сеть, но потребуется гораздо больше времени, чем 6 месяцев, чтобы соответствовать JD Logistics или Alibaba (BABA) Cainiao.
Постоянство продукта . Важным преимуществом Costco и Disney является постоянство опыта, за которое клиенты готовы платить больше. Costco утверждает, что предлагает оптовые скидки, но любой, кто делает какие-либо сравнительные покупки, знает, что продукты Costco часто дороже, чем сопоставимые продукты Kroger или Walmart. Диснейленд взимает высокую плату за то, чтобы прогуляться вокруг аккуратно разложенных пластиковых куч, но клиенты готовы платить, потому что детям это нравится, и эти дети вырастают во взрослых с приятными воспоминаниями, создавая благотворный цикл.Pinduoduo хорошо известен своей дешевизной, и клиенты готовы рискнуть на подделках и мошенниках, потому что это так дешево. В любом случае, с учетом того, что значительная часть денег, потраченных на бесплатные игры и рефералов, поступает от компании, клиентам нечего терять.
Если Pinduoduo сможет реализовать свое видение Costco + Disney, я с радостью поверю, что компания сможет сократить свои расходы на продажи и маркетинг. Как отмечалось выше, до этого еще далеко, и, судя по раздутым расходам, похоже, руководство с этим согласно.Прибыль и денежный поток заработок. Небольшое примечание относительно телефонной конференции, прежде чем погрузиться в финансовые отчеты, потому что это было особенно неприятно слушать. Несколько раз генеральный директор выделял выпадающие из контекста факты, единственной целью которых, казалось, было произвести впечатление на инвесторов.Он прокомментировал, что клиенты покупают живые морепродукты из Аргентины в приложении, и хотя я не сомневаюсь, что по крайней мере одна такая транзакция имела место, без какой-либо количественной оценки, я собираюсь остаться в лагере, который считает, что PDD не годится. — на платформу для живых аргентинских морепродуктов в Китае. Другим примером был генеральный директор, который выделил 600 автомобилей, проданных во время майского шоппинг-фестиваля. Без контекста трудно сказать, хорошая ли это новость для страны, где в час продается 3 тысячи автомобилей. Когда генеральный директор говорит о прозрачности, а затем выделяет второстепенные события, которые не дают инвесторам точного представления об основных операциях компании, это тревожный сигнал, но он касается денежного потока.
В рамках подготовленных замечаний финансовый директор ответил на ряд вопросов, которые часто получает PDD. Это относится к денежным потокам:
PDD снова собирает деньги, потому что они слишком быстро сжигают наличные? Многие люди полагали, что наши возросшие расходы на продажи и маркетинг означают, что мы сжигаем деньги и субсидируем наших пользователей капиталом инвесторов. Мы хотели бы обратить внимание наших инвесторов, аналитиков и общественности на необходимость более внимательного изучения наших отчетов о движении денежных средств. Несмотря на то, что мы можем время от времени фиксировать четверть чистого операционного оттока из-за сезонности, такой как в прошлом квартале, наши денежные потоки от операционной деятельности в годовом исчислении были положительными с 2016 года.
Вот что заявляет финансовая отчетность:
2017 | 2019 | 2019 | |||
Операционный денежный поток | $ 1. 38B | $ 1.13B | $ 2.13B | ||
Инвестиционный денежный поток | 10 млн долларов | -1,10 млрд долларов | -4,07 млрд долларов | ||
Финансовый денежный поток | 1040 млн долларов 9052b | $ 2.28b | |||
наличными / эквиваленты | $ 437m | $ 437m | $ 2,06b | $ 828м | |
$ 1.34b | $ 1.34b | $ 2.38b | $ 3.96b | ||
Краткосрочные инвестиции | $ 7M | $ 7M | $ 1.11b | $ 5.07B | |
Выплачивается для продавцов | $ 1.41B | $ 1.41B | $ 2.51B | $ 4.30B | |
Торговые депозиты | $ 254 млн | долл. США.13B |
Американская компания, такая как Apple (AAPL), скажет вам, что ограниченные денежные средства предназначены в первую очередь для поддержки обновления iPhone, и они разделят инвестиции на компакт-диски, казначейские обязательства, коммерческие бумаги и т. д. Многие китайские ADR, напротив, редко бывают достаточно детализированы, чтобы знать, на что вы смотрите, без какой-либо детективной работы.
Мое первое наблюдение заключается в том, что операционный денежный поток как в 2018, так и в 2019 году меньше, чем изменение денежных средств, подлежащих выплате торговцам, плюс торговые депозиты.Когда финансовый директор предположил, что компания не сжигает деньги инвесторов, технически он был правдив — вместо этого PDD использует деньги продавцов на своей платформе.
(4,30–2,51 млрд долларов) + (1,13–609 млн долларов) = 2,31 млрд долларов > 2,13 млрд долларов в 2019 году должны торговцам, как часть краткосрочных инвестиций.
Мое второе наблюдение касается количества наличных денег, полученных через финансирование только для того, чтобы в конечном итоге стать краткосрочными инвестициями.Это было бы понятно, если бы компания авантюристически привлекала капитал, но это не так. Последнее привлечение капитала PDD на сумму более 1 миллиарда долларов произошло в конце марта, непосредственно перед тем, как цена акций удвоилась. Единственное, что объясняет несвоевременное привлечение капитала PDD, — это потребность в дополнительных наличных деньгах для поддержания расходов на продажи в сочетании с опасением, что обострение пандемии COVID-19 может затруднить это привлечение позже.
Мое последнее наблюдение основано на других комментариях к телефонной конференции, где руководство заявило:
Общенациональная розничная сеть GOME будет играть решающую роль в части процесса продаж, и мы вместе работаем над изменением покупательского опыта. .
Это относится к одной из долгосрочных инвестиций PDD, покупке конвертируемых облигаций на сумму 200 миллионов долларов, которая, по-видимому, делает GOME важным стратегическим партнером. Я не уверен, почему PDD думает, что инвесторы поверят этому рассказу, учитывая флагманский магазин GOME на JD и конвертируемые облигации GOME на 100 миллионов долларов, которые едва попали в заголовки, учитывая его многочисленные инвестиции в такие компании, как Five Star, D Phone и Lenovo (LNVGY) ЛеЭко.
В целом, руководство могло легко затронуть планы будущих инвестиций или упомянуть о влиянии торговых депозитов на денежный поток, учитывая, что финансовый директор все равно посвятил время специальному решению проблем с денежным потоком.Эти неприятные вопросы были проигнорированы, но, учитывая исключительное внимание аналитиков к GMV, я не удивлен.
Обоснование рыночной капитализации
На данный момент остается только определить, оправдана ли текущая рыночная капитализация PDD, или, другими словами, стоит ли она столько же, сколько JD.com или 1/6 часть Alibaba. Краткий обзор ответов на первые два вопроса.
- Связь между GMV и чистой прибылью отрицательная. Без изменения стратегии увеличение GMV само по себе не принесет положительной чистой прибыли.
- Рост GMV PDD не является устойчивым, поскольку существует прямая причинно-следственная связь между ростом GMV и расходами на продажи и маркетинг. Это проблематично, потому что на данный момент это необходимо поддерживать, поскольку видение компании по объединению Costco + Disney имеет долгий путь. Кроме того, финансирование операций за счет денежных потоков, которые в конечном итоге должны быть выплачены продавцам, не является устойчивым.
Абсолютная оценка — На данный момент Pinduoduo еще предстоит доказать, что ее бизнес-модель может работать.Это должно было бы сократить расходы на продажи и маркетинг и не увидеть пропорционального снижения GMV. По этой причине я не могу определить ценность основного бизнеса PDD на основе потенциальной прибыли, но, возможно, есть ценность в том, что другая компания может заплатить за PDD. Заголовки предположили, что «Amazon (AMZN) выбрала PDD» в качестве партнера в Китае, хотя реальность такова, что у Amazon не было выбора после того, как ее доля рынка упала с 15% в 2012 году до менее 1% в 2019 году из-за конкуренции со стороны BABA и Джей Ди. Кроме того, Amazon не приобрела долю в PDD, как это сделали Walmart и Google (GOOG, GOOGL) в JD, поэтому на данный момент Amazon сообщает нам, что PDD не стоила рыночной капитализации ~ 40 миллиардов долларов на момент установления партнерства. .Alibaba могла легко купить всю компанию в любое время до 2020 года, но предпочла отказаться от любых инвестиций. Вместо этого и BABA, и JD за несколько месяцев создали дубликаты приложений, демонстрируя, что любые преимущества PDD легко воспроизводятся. Эти действия BABA и JD ясно указывают на то, что PDD представляет собой угрозу, но это не то же самое, что чего-то стоит. Эти действия могут быть просто тактикой, вынуждающей PDD увеличивать расходы, ускоряя сжигание наличности. Tencent (TCEHY) владеет значительной долей в PDD на сумму почти 20 миллиардов долларов (16.5% акций), хотя заплатили значительно меньше. Доля Tencent в PDD и JD больше связана с прокси-войной с Alibaba, чем с любой из этих двух компаний, и это сработало хорошо. За несколько миллиардов долларов первоначальных инвестиций Tencent стоила гораздо больше миллиардов расходов на BABA, что является стоящим шагом, поскольку Tencent захватывает долю рынка в облачной инфраструктуре и других областях в борьбе против BABA за доминирование Китая в Интернете. С этой точки зрения потенциал PDD для взаимного уничтожения может стоить до 20 миллиардов долларов.
Относительная оценка — Удобно, что PDD имеет почти такую же рыночную капитализацию, что и JD в сегодняшних ценах, а JD — его ближайший конкурент, поэтому имеет смысл сравнивать их.
Характеристики | 138 | Логистика / Доставка | JD | |||
JD | JD | |||||
Всего пользователей | PDD | |||||
Рост продаж | PDD на%, JD по значению | |||||
доходность | JD | |||||
Удовлетворение клиентов | JD | |||||
Партнерство | JD |
Logisticate Network Novistics неавенчаются в Китае с преимуществом не только PDD, но, вероятно, и BABA.У JD есть преимущество первопроходца в физических магазинах, как продуктовых, так и круглосуточных, которые также являются частью ее логистической сети. Компания владеет большим количеством недвижимости, субсидируемой государством по очень выгодным ценам, что еще больше снижает расходы и потенциально обеспечивает доход. Логистическая сеть JD и подход к прямым продажам обеспечивают быструю доставку и гарантию качества продукции, которые не может воспроизвести бизнес-модель PDD. JD имеет ~10% инвестиций от Walmart и ~1% инвестиций от Google для обеспечения иностранных партнерских отношений, не говоря уже о партнерствах с Microsoft, HP (HPQ), Kingston, Western Digital (WDC) и Cloudflare (NET), сформированных в 2020 только.PDD лидирует по общему количеству пользователей, но выпуск и рост Jingxi от JD ставит под сомнение устойчивость этого преимущества.
Выручка JD выросла на 16,4 млрд долларов с 2018 по 2019 год по сравнению с увеличением продаж на 2,4 млрд долларов в годовом исчислении, поэтому, хотя PDD явно демонстрирует более высокий рост продаж в процентах, JD увеличивает продажи примерно в 7 раз быстрее, чем PDD. Кроме того, общий объем продаж JD в 2019 году превысил продажи PDD в 17 раз, и, что наиболее важно, эти продажи являются прибыльными.
- Скидка 50% на неуверенность 50/50 в отношении бизнес-модели PDD.В частности, отсутствие доказательств того, что клиенты будут покупать несубсидированный продукт.
- Скидка 25% за расстояние в общем объеме продаж и росте продаж.
- Скидка 10% на другие минусы.
Общая скидка = 0,5 * 0,75 * 0,9 = 0,3375, округлить до 35%.
При текущей рыночной капитализации JD около 100 миллиардов долларов я оцениваю PDD примерно в 35 миллиардов долларов.
Заключение
Существует неопределенность в каждом аспекте деятельности PDD, включая ее основную бизнес-модель.Несмотря на GMV и количество пользователей, PDD явно находится в невыгодном положении по сравнению со своими конкурентами. В этой статье я пытался доказать, что деньги, вложенные в акции Pinduoduo, не являются инвестициями.
Инвестиционная операция – это операция, которая после тщательного анализа обещает сохранность основной суммы и адекватный доход. Операции, не отвечающие этим требованиям, являются спекулятивными. не достоин спекуляций.Если ваша цель — инвестировать, у вас есть много вариантов, но если вы согласны с моим анализом, PDD не входит в их число.
pdd.o — pinduoduo inc — Adr Profial
Pricing
59.16
Открыть
— Объем
— 180.17 3M AVG Volume
— — — — 52 неделя высотой
212. 60 3 52 неделя низко
47.67 5 013,16 Маркет Cap (Mil)
74 1644.56 World P / E
70369 70.36 Дивиденды (Урожай%)
— — — — Pinduoduo Отчеты о Q3 Доходы от 51% до 21,51 млрд. Юань
Pinduoduo представлены «10 миллиардов сельского хозяйства инициативы»
Разводненная прибыль Pinduoduo за квартал без учета GAAP составила 2 юаня.85
для-телефона-только-для-планшета-книжной-для-планшета-горизонтальной-для-настольного-для-широкого-настольного-для-наверх
О Pinduoduo Inc — ADR
Pinduoduo Inc. является оператором платформы электронной коммерции. Он предлагает Pinduoduo, мобильную платформу электронной коммерции. Платформа компании предлагает выгодные товары и варианты интерактивных покупок. Платформа построена так, чтобы напоминать виртуальный базар широкого спектра товаров. Он предлагает как индивидуальные, так и командные варианты покупки. Он предлагает набор категорий товаров, включая одежду, обувь, сумки, товары по уходу за детьми, продукты питания и напитки, свежие продукты, электронику, мебель, товары для дома, косметику, товары для спорта и фитнеса, а также автомобильные аксессуары.Платформа предоставляет ряд вариантов онлайн-платежей, включая Weixin Pay, QQ Wallet, Alipay и Apple Pay.
Промышленность
Розничная торговля
розничная торговля (каталог и почта)
исполнительное руководство
Lei Chen
председатель правления, главный исполнительный директор
junyun Xiao
старший вице-президент ZHEN
Zhenwei Zheng
старший вице-президент — Разработка продукта
Цзинпин Ма
Вице-президент по финансам
Цзяньчун Чжу
Главный юрисконсульт
Основные статистические данные
1.83 Средний рейтинг — 42 аналитики
доход (мм, CNY)
EPS (CNY)
9039
цена до заработка (TTM)
— цена на продажу (TTM)
5.05 3 цена на книгу (MRQ)
6. 92 6.92 цена на денежный поток (TTM)
— Общая задолженность до справедливости (MRQ)
17.16 Долг к собственному капиталу (MRQ)
17.16 Возврат инвестиций (TTM)
-0.40 0 -0.40 Возвращение на капитал (TTM)
-0,17 -0,17 Цитата и финансовые данные из рефинитива. Данные об эффективности фонда предоставлены Lipper. Все котировки задерживаются минимум на 15 минут.
ARE 5 0 PDD MCQ Exam Prep Pro в App Store
ARE 5 0 PDD MCQ Exam Prep Pro
ARE 5 0 PDD MCQ Exam Prep Pro
Основные характеристики этого приложения:
• В режиме практики вы можете увидеть объяснение, описывающее правильный ответ.
• Полный пробный экзамен в стиле реального экзамена с интерфейсом по времени
• Возможность создать собственную быструю пробную версию, выбрав количество MCQ.
• Вы можете создать свой профиль и просмотреть историю результатов одним щелчком мыши.
• Это приложение содержит большое количество наборов вопросов, которые охватывают всю область учебного плана.Экзамен на регистрацию архитектора (ARE) — это профессиональный экзамен на получение лицензии, принятый во всех 50 штатах США, округе Колумбия и трех территориях США (Гуам, Пуэрто-Рико и США).С. Виргинские острова) для оценки кандидатов на предмет их знаний, навыков и способности предоставлять различные услуги, необходимые в архитектурной практике. Экзамен также принимается 11 провинциальными и территориальными архитектурными ассоциациями для архитектурной регистрации в Канаде.
ARE разрабатывается и поддерживается Национальным советом архитектурных регистрационных советов (NCARB) при участии Канадского архитектурного лицензирующего органа (CALA). Компьютерный экзамен состоит из семи разделов, включая вопросы с несколькими вариантами ответов и/или вопросы с графической виньеткой, проводимые в центрах тестирования, управляемых Prometric, консультантом по тестированию NCARB.
Национальный совет архитектурных регистрационных советов (NCARB) является мировым лидером в области архитектурного регулирования, призванным помогать профессионалам в достижении их карьерных целей, предоставляя ключевые данные о пути к лицензированию и защищая здоровье, безопасность и благополучие населения.
ARE® 5.0 состоит из шести подразделений, организованных в соответствии с развитием типичного архитектурного проекта. Разделы могут быть взяты в любом порядке и включают в себя комбинацию вопросов с множественным выбором, отметьте все, что применимо, заполните пропуск, горячие точки и перетаскивание, а также тематические исследования.
Пользуйтесь этим приложением В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ И В ЛЮБОМ МЕСТЕ без подключения к Интернету, чтобы сдать экзамен NCARB, ARE, CALA, Architect Registration Examination, ARE 5.0, ARE PDD с первой попытки!
Отказ от ответственности:
Это приложение является учебным пособием для самостоятельного обучения и подготовки к экзаменам. Он не связан и не одобрен какой-либо испытательной организацией, сертификатом, названием теста или торговой маркой.Pinduoduo inc (PDD) Отчет о прибылях и убытках за 3 квартал 2021 г.
Источник изображения: Пестрый дурак.
Pinduoduo inc (NASDAQ:PDD)
Отчет о прибылях и убытках за 3 квартал 2021 г.
26 ноября 2021 г., 7:30 утра по восточному времениСодержание:
- Подготовленные замечания
- Вопросы и ответы
- Участники вызова
Подготовленные замечания:
Оператор
Добрый день, дамы и господа. Благодарим вас за внимание и добро пожаловать на телефонную конференцию Pinduoduo о доходах за третий квартал 2021 года. [Инструкции для оператора] Обратите внимание, что сегодняшняя конференция записывается.
Теперь я передам вызов вашему хосту для сегодняшнего звонка, г-н Чонг Фунг [фонетический]. Пожалуйста, продолжайте, сэр.
Чонг Фунг — Отдел по связям с инвесторами
Спасибо, оператор. Привет всем, и спасибо, что присоединились к нам сегодня. Меня зовут Чен, и сегодня я помогу провести конференцию по доходам. Отчет о доходах Pinduoduo был распространен ранее и доступен на нашем веб-сайте по адресу Investor.pinduoduo.com, а также через глобальные службы новостей.Прежде чем мы начнем, я хотел бы отослать вас к нашему заявлению Safe Harbor в пресс-релизе о прибылях и убытках, которое относится к этому звонку, поскольку мы будем делать определенные прогнозные заявления. Также этот звонок включает обсуждение некоторых финансовых показателей, не предусмотренных GAAP. Пожалуйста, обратитесь к нашему отчету о прибылях и убытках, который содержит сверку показателей не-GAAP с показателями GAAP.
Сегодня к нам присоединились Чен Лэй, наш председатель и главный исполнительный директор, и Тони Ма, наш вице-президент по финансам. Лей сделает несколько общих замечаний о нашей работе за последний квартал и нашей стратегической направленности на будущее.Затем Тони подробно расскажет о конкретных стратегических инициативах и расскажет нам о наших финансовых результатах за третий квартал, закончившийся 30 сентября 2021 года. После этого мы предоставим слово аналитикам. Во время сессии вопросов и ответов Лю ответит на ваши вопросы по-китайски, а Престон поможет перевести. Пожалуйста, обратите внимание, что все предоставленные переводы предназначены только для удобства пользования. В случае любого несоответствия между оригинальными замечаниями и переведенной версией, заявления на языке оригинала должны иметь преимущественную силу.
Я рад представить нашего председателя и главного исполнительного директора Чен Лея. Лей, пожалуйста, продолжай.
Лэй Чен — Председатель Совета директоров и главный исполнительный директор
Спасибо, Чен. Всем привет, и спасибо, что присоединились к нашему объявлению результатов за третий квартал 2021 года. Наша общая выручка за этот квартал, исключая выручку от продаж товаров, составила 21,4 миллиарда юаней, что представляет собой увеличение по сравнению с прошлым годом на 55%.Количество активных покупателей в год достигло 867,3 млн за 12 месяцев, закончившихся 30 сентября.
За квартал средний показатель MAU увеличился до 741,5 млн. человек. В прошлом месяце Пиндуодуо исполнилось шесть лет. В то же время благодарны за возможность обслуживать наших пользователей, фермеров, торговцев и всех, у кого есть Интернет в течение последних шести лет, и мы надеемся продолжать обслуживать их. Прошло больше года с тех пор, как я занял пост генерального директора и председателя правления. В течение этого периода мы были заняты работой над переходом, который, как я рад сообщить, был постепенным и планомерным. За кулисами этого перехода происходят две важные вещи. Во-первых, это подготовка молодых талантов и лидеров, а во-вторых, больше внимания уделяется инвестициям в исследования и разработки, а не продажам и маркетингу в первые пять лет. А теперь позвольте мне уточнить.
Во-первых, о подготовке молодых талантов и лидеров. С начала прошлого года мы стали свидетелями того, как многим молодым членам нашей команды не приходится брать на себя больше ответственности. Эти молодые мужчины и женщины продемонстрировали свою основную ценность приверженности нашим пользователям.Когда пандемия COVID-19 нарушила нашу повседневную жизнь, многие из нашей молодой команды немедленно предприняли действия по поиску предметов первой необходимости и их доставке нуждающимся пользователям. Когда в июле на Хэнань обрушился сильный дождь, они начали действовать, чтобы обеспечить наши запасы и координировать логистику, чтобы наши пользователи не остались без предметов первой необходимости. Это непредвиденное событие породило их зрелость и разослало [неразборчиво] нашим пользователям и обществу, которым было предложено увидеть больше с потенциалом стать будущими лидерами нашего бизнеса.
Они принимали практичные деловые решения, значительно превосходящие наши ожидания. Я горжусь тем, что могу работать вместе с этой молодой командой. Несмотря на свой возраст, многие из них проработали в компании несколько лет и повзрослели, работая и формируя будущее этой компании. Молодые таланты, включающие в себя творческий подход и энергичность и постоянно внедряющие инновации [неразборчиво], берут на себя решающие роли в течение следующих шести-двенадцати месяцев, поскольку мы продолжаем создавать возможности для дальнейшего продвижения.
И, во-вторых, смещение фокуса и инвестиций в исследования и разработки. Мы уже обслуживаем 867 миллионов пользователей. Чтобы использовать нашу силу, состоящую в том, что у нас есть руководство с многолетней инженерной подготовкой, где мы увеличиваем наши инвестиции в исследования и разработки, это значительный сдвиг в стратегии по сравнению с нашими первыми пятью годами, когда мы уделяли гораздо больше внимания продажам и маркетингу. Сельское хозяйство было основным направлением и основой нашего бизнеса с самого начала, когда мы увидели возможность создавать ценность и внедрять сельское хозяйство в цифровую экономику.Обученные инженеры, моя команда и я посвятили себя технологическим решениям для внедрения по всей цепочке поставок в сельском хозяйстве. Мы только поцарапали поверхность после шести лет. Нам еще многое предстоит сделать в сельском хозяйстве, подкрепленном технологиями. Поэтому мы планируем увеличить наши инвестиции в технологические решения для сельского хозяйства, чтобы удовлетворить насущные потребности в этом секторе. Это включает, во-первых, включение большего количества сельскохозяйственной продукции и сельскохозяйственных комитетов в цифровую экономику. И второе, первое повышение эффективности цепочки поставок в сельском хозяйстве для удовлетворения потребительского спроса и уменьшения порчи.
За последние шесть лет Pinduoduo предоставила потребителям по всему Китаю широкий ассортимент сельскохозяйственной продукции по более выгодным ценам, помогая фермерам увеличить свои доходы. Когда мы начали шесть лет назад, мы были одними из первых, кто начал продавать сельскохозяйственную продукцию через Интернет, и теперь мы ведем 16 миллионов фермеров к 867,3 миллионам потребителей по всей стране. Во время золотой недели в Китае в октябре показатели сельского хозяйства на нашей платформе выросли на 279% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Мы надеемся, что Pinduoduo станет легальной платформой для качественной сельскохозяйственной продукции для фермеров и потребителей.Мы с нетерпением ждем возможности использовать нашу платформу, чтобы привлечь больше фермеров, чтобы улучшить их средства к существованию и принести пользу их сообществу.
С этой целью мы продолжим фокусировать наши усилия на цифровом охвате сельскохозяйственной отрасли. Мы расширим наше основное предложение на экономику в виде квалифицированных фермеров, электронной коммерции и снабжения запасами. Затем мы должны контролировать цену, количество и вводить новшества [Неразборчиво] в их собственные руки, поскольку они продают напрямую потребителям. Что касается [неразборчиво] цифровизации сельского хозяйства, мы настаиваем на сохранении нашей политики нулевой комиссии в отношении сельскохозяйственной продукции, и в то же время мы будем продолжать повышать осведомленность потребителей и повышать их оценку сельскохозяйственной продукции, географических указаний и сельскохозяйственных брендов с помощью технологических инноваций, таких как прямые трансляции. , видеомаркетинг и т. д.
Чем больше осведомлены потребители, чем больше фермеры возбуждены, тем больше пользы может быть создано для сельскохозяйственных сообществ в Китае. Мы также разрабатываем услуги с поддержкой технологий для повышения эффективности собственной деятельности в сельскохозяйственном секторе. Один из них – удовлетворить местное предложение местным спросом. И в то же время это помогает сократить ненужный транзит, чтобы предоставить потребителям новые возможности. Чтобы еще больше сократить время транспортировки и сократить потери и порчу продуктов питания, мы разрабатываем запатентованные технологические решения, такие как планирование маршрутов, аграрное проектирование, аналитика и более тщательная оптимизация. Эти решения помогают принять решение об инфраструктуре, которая больше подходит для сельскохозяйственной продукции и более экологически устойчива [неразборчиво] в применении сельскохозяйственных технологий, которые выходят за рамки согласования спроса и предложения и распространяются на определение предшествующих технологических решений для повышения производительности, питательных профилей и экологической устойчивости.
Подписываясь на агротехнические приложения, мы также надеемся сделать сельское хозяйство привлекательным для технически подкованного молодого поколения.Хорошим примером наших усилий в этих областях является наше соревнование по умному сельскому хозяйству. Он продемонстрировал, что методы точного земледелия могут реально улучшить производительность фермы. Что-то благодаря нашему соревнованию в прошлом году начало коммерциализировать эту технологию выращивания клубники [неразборчиво] и принести фермерам ощутимый прирост производительности.
В этом году мы объединили усилия с Китайским сельскохозяйственным университетом и Чжэцзянским университетом под техническим руководством [Неразборчиво] Продовольственной и сельскохозяйственной организации [Неразборчиво] Университета и исследовательского отдела. В соответствии с нашими приоритетами, мы расширяем задачу, чтобы принять не только урожайность, но и пищевую ценность, экологическую устойчивость и коммерческую жизнеспособность. Конкурсанты придерживаются рыночного дисциплинарного подхода, применяя для культивирования науку о питании, точное земледелие и другие соответствующие технологии. Последнее, что [неразборчиво] сельское хозяйство с помощью компьютерных наук. В настоящее время мы в основном выращиваем помидоры с помощью нашего базового блока умной теплицы. Мы рады видеть, что 80% членов нашей команды в возрасте от 20 лет обладают зрелостью и новыми идеями в традиционном сельскохозяйственном секторе.И уже давно мы сотрудничаем с сельскохозяйственными институтами мирового класса, чтобы предложить этим молодым талантам в области агротехники специализированные курсы и обучение по таким темам, как теплица, садоводство, управление культурами и мониторинг.
Сельское хозяйство — это отрасль с большим потенциалом для молодых людей, рассматривающих будущее в области технологий и стремящихся оказать влияние на общество. Как платформа, ориентированная на сельское хозяйство, мы хотим использовать нашу платформу и технологии, чтобы предоставить молодым талантам больше возможностей присоединиться к сельскохозяйственному сектору, работая с ними над применением технологий для улучшения цепочки поставок в сельском хозяйстве.Инвестиции в технологии для улучшения сельскохозяйственного сектора важны, это сложная задача. На самом деле, наши долгосрочные обязательства, и мы будем терпеливы и систематичны. Мы надеемся, что своими усилиями мы сможем помочь построить более разумное и устойчивое будущее для сельского хозяйства.
В прошлом квартале мы объявили о запуске 10-миллиардной [фонетической] сельскохозяйственной инициативы, направленной на удовлетворение насущных потребностей сельскохозяйственного сектора и сельских районов. Эта инициатива была вызвана не получением прибыли или коммерческими целями, а стремлением способствовать продвижению агротехнологий, способствовать внедрению цифровых технологий и предоставить агротехническим талантам большую мотивацию и продажи достижений. Прибыль за второй квартал и любая потенциальная прибыль в будущих кварталах пойдет на эту инициативу и подкрепит конечную цель в 10 миллиардов долларов. Прибыль от третьего также пойдет на эту инициативу.
После участия Совета директоров в конце сентября мы провели внеочередное общее собрание акционеров, и эта инициатива была одобрена нашими акционерами. Pinduoduo тесно связан с сообществами, в которых мы работаем. Это, конечно, имеет решающее значение для нашего развития, и намерение было позитивным, насколько это было возможно.Поэтому мы стремимся взять на себя большую ответственность перед обществом. В июле мы преуспели в действии [неразборчиво], мы пожертвовали 100 миллионов юаней на помощь при наводнениях и запустили портал для поддержки распределения чрезвычайной помощи. Вся сеть продуктовых магазинов в Чжэцзяне провела инвентаризацию продуктов питания и предметов первой необходимости и работала с поставщиками внутри [неразборчиво], чтобы обеспечить и распределить предметы первой необходимости среди наших почти 20 000 семей. В октябре мы также внесли свой вклад в усилия по оказанию помощи в Шэньси в связи с проливным дождем, пожертвовав 50 миллионов юаней в благотворительный фонд Шэньси для оказания чрезвычайной помощи при стихийных бедствиях и строительных работ после стихийных бедствий.Заглядывая вперед, мы планируем сделать больше, чтобы внести свой вклад в общество. Мы продолжим активно использовать нашу платформу, чтобы лучше обслуживать наших пользователей, фермеров, продавцов и их сообщества. Спасибо.
А теперь позвольте мне провести время с Тони.
Цзин Ма — Вице-президент по финансам
Спасибо, Лей. Всем привет. Позвольте мне начать с основных моментов некоторых наших сельскохозяйственных инициатив в прошлом квартале, а затем я расскажу о наших финансовых результатах за квартал.Во-первых, в рамках наших усилий по включению фермеров в цифровые технологии мы инициировали и поддержали ряд мероприятий по продвижению сельскохозяйственной продукции, направленных на укрепление прямой связи между фермерами и потребителями. Осень — это сезон сбора урожая, и в сентябре этого года мы были главной платформой фермерского праздника урожая и сезона потребления золотой осени.
Мы запустили ястреб для сбора урожая и разработали ряд инициатив, чтобы помочь фермерам продавать лучше, включая прямые трансляции, обучение продавцов, поддержку трафика и т. д.В этом году в нашем мероприятии приняли участие более 280 000 агроторговцев, что почти вдвое больше, чем в прошлом году. В сентябре мы присоединились к Министерству сельского хозяйства и по делам сельских районов, ежедневной газете фермеров и Китайскому центру разработки экологически чистых продуктов питания, чтобы начать кампанию 2021 года по использованию китайского инструмента сельскохозяйственной продукции GI. Кампания помогает продвигать сельскохозяйственную продукцию и ее исконное наследие, способствуя признанию качественной сельскохозяйственной продукции в Китае. Для поддержки кампании мы предоставили техническую и платформенную поддержку.Мы предложили онлайн- и офлайн-обучение, включая методы маркетинга и брендинга, адаптированные к продуктам ГУ.
Во время Золотой недели Китая в октябре, когда семьи обычно собираются вместе и вместе наслаждаются новостями, мы развернули различные инициативы, чтобы сделать больше сельскохозяйственной продукции по всей стране легкодоступной через нашу платформу. Эти инициативы помогли увеличить заказы, связанные с сельским хозяйством, которые выросли на 279% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Во-вторых, мы наращиваем усилия по повышению осведомленности потребителей, их оценки и спроса на качественную сельскохозяйственную продукцию и регионы-производители.В октябре мы запустили Золотую неделю Apple. Мы работали с фермерами в шести основных регионах производства яблок: Шаньси, Шэньси, Шаньдун, Ганьсу, Сычуань и Синьцзян, чтобы разработать систему сортировки и прямого распространения. Эта структура помогает обеспечить потребителей вкусными и качественными яблоками и повысить осведомленность о местах, где эти яблоки выращиваются.
В рамках этой инициативы наши группы по отбору фруктов в течение нескольких месяцев находились в этих регионах для изучения местных рынков и оказания помощи в обучении продавцов высококачественных яблок с развитой цепочкой поставок. Наряду с этим мы также работаем с исследовательскими институтами над внедрением отраслевых стандартов для сельскохозяйственной продукции. Мы сотрудничаем с Цзинчжоуским научно-исследовательским институтом пресноводного рыболовства, наши отраслевые стандарты для китайского языка [неразборчиво] Эти стандарты охватывают размер качества, упаковку и транспортировку, что предоставит потребителям четкую основу для принятия информированного решения о своих покупках. Мы надеемся помочь фермерам продвигать свою продукцию, лучше удовлетворять спрос и ожидания потребителей в отношении качественных товаров и услуг и строить устойчивый бизнес на нашей платформе.Поэтому мы продолжим придерживаться нашей политики нулевой комиссии для сельскохозяйственной продукции.
Теперь позвольте мне рассказать о наших результатах за третий квартал. Количество наших годовых активных покупателей за последние 12 месяцев, закончившихся 30 сентября 2021 г., увеличилось до 867,3 млн, что на 17,4 млн больше, чем в предыдущем квартале. Наш MAU в третьем квартале достиг 741,5 млн. Это на 15% больше по сравнению с тем же кварталом 2020 года. Учитывая наши текущие масштабы, рост числа пользователей неизбежно будет более умеренным в будущем. В то же время, поскольку мы обслуживаем большую базу пользователей, мы также сталкиваемся с более разнообразными и даже меняющимися потребностями пользователей.Наша задача становилась все труднее. Мы надеемся, что наши младшие руководители команд смогут справиться с трудностями и продолжать новаторски удовлетворять потребности пользователей.
С точки зрения прибылей и убытков, наша общая выручка за квартал, закончившийся 30 сентября 2021 года, составила 21,5 млрд юаней, что на 51% больше по сравнению с 14,2 млрд юаней в том же квартале прошлого года. За исключением дохода от наших испытаний 1P, наш общий доход вырос на 55% до 21,4 млрд юаней в третьем квартале 2021 года, и ключевым фактором стали услуги онлайн-маркетинга. Доход от услуг онлайн-маркетинга составил 17 юаней.9 миллиардов в этом квартале, что на 44% больше по сравнению с тем же периодом прошлого года, в основном из-за увеличения торговой деятельности.
Доходы от транзакционных услуг в этом квартале составили 3,5 миллиарда юаней, что на 161% больше, чем за тот же период прошлого года. Увеличение доходов от обслуживания транзакций произошло благодаря двум основным факторам. Во-первых, увеличение комиссий за обработку транзакций. Во-вторых, выручка от услуг, которую мы признали в связи с общим объемом бакалейных товаров, для которых мы предоставили фулфилмент, и другие сопутствующие услуги.Выручка от продаж товаров в результате наших испытаний 1P составила 18,1 млн юаней в третьем квартале 2021 года по сравнению с 2 млрд юаней в предыдущем квартале. Наш бизнес 1P был временным решением для удовлетворения спроса наших пользователей на продукты, которые наш продавец не мог удовлетворить. Поскольку мы видим, что наши продавцы предлагают больше продуктов, мы ожидаем, что вклад от одного испытания 1P будет незначительным.
Теперь перейдем к затратам и расходам. Наша общая стоимость доходов увеличилась с 3,3 млрд юаней в третьем квартале 2020 года до 6 юаней. 6 миллиардов в этом квартале. Увеличение было в основном связано с более высокой стоимостью комиссий за обработку платежей, сборов за облачные услуги, а также сборов за доставку и хранение. Общие операционные расходы в этом квартале составили 12,8 млрд юаней по сравнению с 12,2 млрд юаней в том же квартале 2020 года. Наши общие операционные расходы без учета GAAP составили 1,7 млрд юаней по сравнению с 11,3 млрд юаней в том же квартале года. тому назад.
Наши расходы на продажи и маркетинг не по GAAP в этом квартале составляют 9,7 млрд юаней, что на 1% меньше, чем в том же квартале 2020 года.На основе не-GAAP наши расходы на продажи и маркетинг в процентах от нашей выручки в этом квартале составили около 45% по сравнению с 89% и 69% за тот же квартал в 2019 и 2020 годах. Продолжающееся сокращение продаж и маркетинга расходы в процентах от выручки отражают наши усилия по упреждающему сокращению расходов на продажи и маркетинг, поскольку мы стремимся к увеличению инвестиций в исследования и разработки. На основе не-GAAP наши общие и административные расходы составили 178,1 млн юаней по сравнению с 132,6 млн юаней в том же квартале 2020 года.
Наши расходы на исследования и разработки, не предусмотренные GAAP, составили 1,9 млрд юаней, что на 30% больше, чем 1,4 млрд юаней в том же квартале 2020 года. Это увеличение расходов на НИОКР было в основном связано с увеличением численности персонала и привлечением большего количества опытный персонал НИОКР. По мере того, как мы продолжаем укреплять нашу техническую базу, чтобы заложить основу для будущего устойчивого роста, и продолжаем улучшать наши услуги для удовлетворения растущего спроса пользователей, мы стремимся увеличить наши инвестиции в исследования и разработки и ожидаем дальнейшего увеличения расходов на исследования и разработки.
Таким образом, операционная прибыль за квартал составила 2,1 млрд юаней на основе GAAP по сравнению с операционным убытком в размере 1,3 млрд юаней в том же квартале 2020 года. Операционная прибыль без учета GAAP составила 3,3 млрд юаней по сравнению с операционный убыток составил 339,8 млн юаней в том же квартале 2020 года. Наша операционная прибыль без учета GAAP в процентах от нашей выручки увеличилась с минус 2,4% в третьем квартале 2020 года до 15,2% в третьем квартале 2021 года. Чистая прибыль, приходящаяся на акционеров, составила 1 юань. 6 миллиардов, по сравнению с чистым убытком 784 юаней.7 миллионов в такой же четверти в прошлом году. Базовая прибыль на одну АДА составила 1,31 юаня, а разводненная прибыль на одну АДА составила 1,15 юаня по сравнению с базовым и разводненным чистым убытком на одну АДА в размере 0,66 юаня за тот же квартал 2020 года. составила 3,2 млрд юаней по сравнению с чистой прибылью в размере 466,4 млн юаней в том же квартале прошлого года. Разводненная прибыль на ADS без учета GAAP составила 2,18 юаня по сравнению с разводненной чистой прибылью на ADS без учета GAAP в размере 0,33 юаня в том же квартале 2020 года.В августе мы объявили о запуске 10-миллиардной сельскохозяйственной инициативы, которая направлена на удовлетворение потребностей в культурном секторе в сельской местности. Инициатива не будет основываться на прибылях или коммерческих целях, а будет направлена на содействие развитию агротехнологий, поощрение доступа к цифровым технологиям и предоставление агротехническим талантам большей мотивации и чувства достижения. Инициатива получила одобрение акционеров на внеочередном собрании акционеров, состоявшемся в конце сентября. Прибыль за третий квартал также пойдет на эту инициативу.Мы ожидаем, что инициатива окажет краткосрочное влияние на прибыль на акцию для акционеров. Это завершает отчет о прибылях и убытках за третий квартал.
Чистый денежный поток от операционной деятельности составил 8,7 млрд юаней по сравнению с 8,3 млрд юаней в том же квартале 2020 года. По состоянию на 30 сентября 2021 года компания имела 97,9 млрд юаней в виде денежных средств, их эквивалентов и коротких -срочные вложения. На этом я заканчиваю свое подготовленное выступление.
Чонг Фунг — Отдел по связям с инвесторами
Спасибо, Тони. На сегодняшнюю сессию вопросов и ответов у нас есть Лей, наш председатель и главный исполнительный директор; и Тони, наш вице-президент по финансам на линии. Престон поможет перевести замечания Лея с китайского на английский для удобства пользования.
Оператор, теперь мы можем ответить на вопросы первого аналитика на линии.
Вопросы и ответы:
Оператор
Конечно. [Инструкции для оператора] Ваш первый вопрос исходит от Натали Ву из Haitong International. Пожалуйста, задайте свой вопрос.
Натали Ву — Натали Ву — Аналитик
Привет, добрый вечер. Спасибо, что приняли мой вопрос. У меня есть два вопроса. Во-первых, давайте начнем — поскольку ваши расходы на продажи и маркетинг снижаются, просто интересно, изменяете ли вы свою рентабельность инвестиций в продажи и маркетинг? Как инвесторы должны понимать ваши будущие стратегии продаж и маркетинга? Кроме того, это второй квартал подряд, когда ваша компания показывает прибыль как не по GAAP, так и по GAAP. Мне просто интересно, ставите ли вы в приоритет вероятность достижения целей в будущем, и должны ли инвесторы ожидать прибыльности за весь год в 2021 году и в будущем?
И мой второй вопрос касается сельскохозяйственных инициатив. Мне просто интересно, и Лэй Чен, можете ли вы предоставить обновленную информацию об инициативе 10 миллиардов, которую вы начали в прошлом квартале? Были ли затронуты какие-либо инвестиции, отраженные в последних финансовых результатах, которые являются натуральными статьями? Спасибо.
Лэй Чен — Председатель Совета директоров и Генеральный директор
[Иностранная речь]
Спасибо, Натали, за вопрос.И, отвечая на ваш вопрос, наши высокие стандарты рентабельности инвестиций в продажи и маркетинг не изменились. Но по мере того, как наша пользовательская база расширяется, а потребности наших пользователей диверсифицируются, мы также постоянно применяем макрокоррекцию к нашей модели рентабельности инвестиций, и цель на самом деле состоит в том, чтобы лучше удовлетворять диверсифицированный спрос наших пользователей.
[Иностранная речь]
Итак, когда мы только начинали, мы надеялись, что с применением технологий мы сможем обслуживать более широкий круг потребителей для нашего общего блага.Поэтому, когда наша пользовательская база была относительно небольшой, цель инвестиций заключалась в том, чтобы привлечь больше пользователей, чтобы они узнали о нас, попробовали различные функции, а также опробовали нашу платформу. Теперь, когда наша пользовательская база намного больше, и все больше и больше пользователей начинают использовать Pinduoduo, наша новая задача заключается в том, как мы можем постоянно поощрять их пробовать новые категории для изучения новых впечатлений и как мы можем на самом деле удовлетворить их меняющиеся и гораздо более высокие ожидания. из нас, так что мы можем повысить наше доверие и построить долгосрочное мнение пользователей.
[Иностранная речь]
Непростая задача постоянно удовлетворять потребности пользователей, особенно учитывая, что у нас такая большая и разнообразная база пользователей. И это также вызов для нашего нового поколения лидеров. Мы также учимся и приспосабливаемся через интеграцию. Но одна вещь, которая не меняется, заключается в том, что мы будем продолжать придерживаться высоких стандартов окупаемости инвестиций с точки зрения продаж и маркетинга и очень дисциплинированно тратить наши деньги на продажи и маркетинг.
[Иностранная речь]
В то же время мы также наращиваем наши инвестиции и терпеливо инвестируем в долгосрочное развитие нашей компании.Возможно, вы заметили, что мы увеличиваем наши инвестиции в исследования и разработки, что является ключевой областью для наших будущих инвестиций. И в своем вопросе вы также коснулись прибыльности, так что позвольте мне попросить Тони помочь решить эту проблему.
Цзин Ма — Вице-президент по финансам
Хорошо. И Натали, возвращаясь… возвращаясь к вашему вопросу о том, что последовательные операции были прибыльными за последние два квартала, основной вклад в нашу прибыльность за последние два квартала — это усилия по привлечению заемных средств от продаж и расходов на маркетинг и допущение о снижении процента выручки, но для нас рентабельность не является внутренним KPI какой-либо команды. Мы больше ориентированы на долгосрочные инвестиции для удовлетворения основных потребностей пользователей. Поскольку мы общаемся с рынком, для нас инвестиции в продажи и маркетинг аналогичны по своей природе капитальным затратам, которые кристаллизуются в виде доли пользовательского сознания, долгосрочного актива для нас. Так что это стратегия, которую мы реализовывали в цифровом формате в течение первых пяти лет, и область, в которой мы будем продолжать практиковать финансовую осмотрительность. Стоит подчеркнуть, что мы переключаем наше внимание и инвестиции на исследования и разработки и рассчитываем увеличить наши инвестиции в них, чтобы заложить основу для прочного долгосрочного роста.В результате мы ожидаем увеличения расходов на НИОКР в будущем.
Переходя к вашему второму вопросу, я думаю, что Лей ответит на этот вопрос, но позвольте мне указать на один комментарий по этому поводу. Я думаю, вы упомянули о финансовых последствиях в третьем квартале для программы 10 миллиардов. Так как эта программа получила одобрение внеочередного общего собрания акционеров только в конце сентября, то в финансовых результатах за 3 квартал пока ничего — не зафиксировано и не отражено. Лей, я передаю слово тебе.
Лэй Чен — Председатель Совета директоров и главный исполнительный директор
[Иностранная речь]
Я хотел бы добавить здесь один пункт.Поэтому после того, как в прошлом квартале мы объявили о нашей агроинициативе на 10 миллиардов долларов, мы получили множество предложений и советов по качественным проектам от различных заинтересованных сторон в отрасли. Так что вместе со своей командой я также усердно изучаю различные предложения, и на этом закончу ответ.
Натали Ву — Натали Ву — Аналитик
Понятно. Очень ясно. Спасибо, Лей, Джон и Тони.
Лэй Чен — Председатель Совета директоров и главный исполнительный директор
Спасибо.
Оператор
Ваш следующий вопрос исходит от Томаса Чонга из Jefferies. Пожалуйста, задайте свой вопрос.
Томас Чонг — Джеффрис — Аналитик
Привет, добрый вечер. Спасибо руководству за ответы на мои вопросы. У меня есть два вопроса. Первый вопрос касается конкурентной среды в интернет-магазинах, а также влияния нашей стороны в связи с увеличением корпоративной ответственности в прямом эфире, онлайн-покупках? И второй мой вопрос о наших мерах поддержки.Может ли руководство выделить тенденции мер поддержки и как нам следует ожидать темпов роста между GMV и рекламой благодаря мерам поддержки? Спасибо.
Лэй Чен — Председатель Совета директоров и главный исполнительный директор
[Иностранная речь]
Спасибо, Томас, за вопрос. Позвольте мне решить этот вопрос. Итак, на мой взгляд, электронная коммерция в Китае — это огромная отрасль, полная динамичности и потенциала. Поскольку мы видим, что мобильные технологии продолжают развиваться, а соответствующая инфраструктура продолжает развиваться, и в то же время потребительский спрос также постоянно развивается, со всеми этими движущимися элементами и этими изменениями, мы ожидаем, что все больше и больше платформ входят в это пространство и это имело бы коммерческий смысл.
[Иностранная речь]
В то же время мы также заметили, что недавно изданные правила и меры регулирования способствуют здоровой конкуренции и изменяют развитие всего сектора электронной коммерции. И, на наш взгляд, мы считаем, что более высокая конкуренция всегда полезна с точки зрения продвижения положительных преимуществ и предоставления преимуществ пользователям, отраслям и всем вовлеченным компаниям.
[Иностранная речь]
Например, мы видели, как компании-платформы, включая платформы коротких видео, входят в сектор электронной коммерции.И для нас неудивительно, что эти компании с такой огромной пользовательской базой и высокой частотой пользователей, такие как платформы для коротких видео, выходят на это пространство. В то же время мы также видим, что все больше и больше платформ со значительной пользовательской базой и уровнем вовлеченности входят в это пространство.
[Иностранная речь]
Итак, только что я говорил о внешних факторах, но я думаю, что всегда важно вернуться и приблизиться к себе и посмотреть, какую ценность мы предоставляем. Таким образом, Pinduoduo фактически начал с продажи сельскохозяйственной продукции.Мы всегда стремимся помочь пользователям удовлетворить повседневную потребность и основные потребности. Так что, на мой взгляд, это отличает нас от других игроков электронной коммерции и потенциальных новых участников.
[Иностранная речь]
Итак, для нас также лучше обслуживать почти 870 миллионов пользователей и оставаться ориентированными на пользователя — наша [неразборчиво] как компания. И поэтому вопрос, который мы постоянно задаем себе, заключается в том, как мы постоянно итерируем, чтобы лучше обслуживать наших пользователей, в то же время мы создаем ценность для общества, продвигаем ли мы более зеленую окружающую среду и устойчивость. Поэтому для нас нашей ключевой стратегией как компании всегда было доверие пользователей и создание ценности для общества, которая, как мы верим, также станет нашим долгосрочным активом.
Томас Чонг — Джеффрис — Аналитик
Спасибо. Мой следующий вопрос о том, что мы должны думать о мерах поддержки, продавцах и темпах роста между GMV и рекламой в результате мер поддержки? Спасибо.
Цзин Ма — Вице-президент по финансам
Спасибо, Томас.Позвольте мне попытаться ответить на ваш вопрос. Я думаю, что ваш вопрос в значительной степени связан с перспективами монетизации. Позвольте мне поделиться некоторыми нашими взглядами. Наша стратегия всегда служила и нашим пользователям, как только что упомянул Лэй в своем ответе. Мы считаем, что рост доходов и монетизация являются естественным результатом этого, и рентабельность инвестиций наших продавцов уже отражена в наших доходах, поскольку, как вы можете видеть, наш доход в этом квартале показывает здоровую рентабельность инвестиций, которую продавцы видят, когда они продают больше на нашей платформе. Мы не фокусируемся на ежеквартальной монетизации, это результат удовлетворенности пользователей и рентабельности мерчантов.И наши продавцы — уровень монетизации колебался в прошлом, и так будет и в будущем. Мы также поднимаем планку качества продавцов и продуктов, чтобы удовлетворить потребности наших пользователей, чтобы помочь продвигать сельскохозяйственную продукцию среди пользователей, а также усилить и PDD как перейти на платформу для сельскохозяйственной продукции. Поэтому мы стремимся придерживаться политики нулевой комиссии для сельского хозяйства и свежих продуктов.
Томас Чонг — Джеффрис — Аналитик
Понял.Спасибо.
Лэй Чен — Председатель Совета директоров и главный исполнительный директор
Спасибо, Томас.
Оператор
Ваш следующий вопрос исходит от Эдди Ванга из Morgan Stanley. Пожалуйста, задайте свой вопрос.
Эдди Ван — Эдди Ван — Аналитик
Спасибо, Лей, Тони. Спасибо, что приняли мой вопрос. У меня также есть два вопроса. Первый касается — наших усилий по привлечению большего количества брендов и продавцов брендовых товаров на нашу платформу.Мы заметили, что продажи торговых товаров действительно значительно снизились по сравнению с предыдущим кварталом. Должны ли мы предположить, что это идеальный прогресс для нас в последнем квартале, фактически привлекающий больше фирменных… брендов на нашу платформу? Это вопрос номер один.
И второй вопрос о довольно слабой потребительской среде в Китае с третьего квартала. Так как мы… мы видим, что некоторые из платформ конкурентов на самом деле сильно пострадали от этого слабого потребления, но затем кажутся очень устойчивыми.Я просто хочу услышать ваше мнение о том, как это… слабое потребление повлияло на PDD, особенно с учетом того, что мы сильно зависим от сельскохозяйственной продукции и соотношения цены и качества? Означает ли это, что наш рост GMV или рост выручки на самом деле более устойчивы в этих условиях? Спасибо.
Лэй Чен — Председатель Совета директоров и главный исполнительный директор
[Иностранная речь]
Итак, позвольте мне ответить на ваш вопрос. Я считаю, что ваш первый вопрос о бренде.Таким образом, по мере увеличения нашей пользовательской базы мы замечаем, что наши потребности и спрос также становятся все более и более диверсифицированными. В то же время мы отмечаем, что наши пользователи нуждаются… им действительно требуется больше, и им также требуется более изобилие нашего предложения и бренда. Поэтому, с нашей точки зрения, мы думаем, что с точки зрения привлечения большего количества брендов этот процесс займет некоторое время. В то же время причина [Неразборчиво] меры оказали некоторое первоначальное влияние, благодаря чему мы заметили, что ряд брендов наконец-то пришли на платформу и начали работать.Но, тем не менее, открытие магазина — это постепенный процесс, который требует от платформы и брендов вложения ресурсов, энергии и времени для укрепления доверия и успешного партнерства. Поэтому мы ожидаем, что это займет некоторое время, и процесс будет более постепенным.
[Иностранная речь]
Оператор
Подождите, конференция вскоре возобновится. Спасибо за терпеливость.
Лэй Чен — Председатель Совета директоров и главный исполнительный директор
Привет, оператор, позвольте мне продолжить.
Оператор
Спасибо, что ждали, теперь мы снова на связи. [Инструкции для оператора] Ваш следующий вопрос исходит от Джойс Джу из Bank of America. Пожалуйста, задавайте вопросы. Еще раз, для линии Джойс Джу, ваша линия включена. Вы можете задать свой вопрос.
Джойс Джу — BofA Securities — Аналитик
Спасибо руководству за то, что… дали мне возможность ответить на мои вопросы. У меня есть два вопроса. Мой первый вопрос касается нормативно-правовой базы.Может ли руководство предоставить нам обновленную информацию о недавней нормативно-правовой среде, в частности, влияет ли открытие Tencent, Baba на нашу деятельность? И вы также можете поделиться некоторыми мнениями о том, существуют ли какие-либо нормативные меры, влияющие на вашу деятельность?
И, во-вторых, мой вопрос в том, что в третьем квартале мы наблюдаем дальнейшее снижение нашего бизнеса в сфере 1P. Значит ли это, что вы свернули этот бизнес? Какие-нибудь комментарии о будущем вкладе 1P бизнеса? Большое спасибо.
Лэй Чен — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор
[Иностранная речь]
Таким образом, мы считаем, что недавняя серия доходов от наших акций поможет способствовать качественному росту платформы. экономики и всей промышленности.Таким образом, мы всегда полностью принимали и поддерживали регулирующие меры и будем продолжать твердо и тщательно выполнять все соответствующие меры руководства.
[Иностранная речь]
Мы видели, что многие компании принимают меры и продолжают оптимизацию на фоне этих изменений, вызванных нормативными актами в отрасли, и мы являемся одной из этих компаний. Наша компания в целом активно использует это как возможность для самосовершенствования, а также для дальнейшего повышения степени соблюдения нормативных требований.
[Иностранная речь]
Таким образом, в краткосрочной перспективе вы можете заметить влияние этих изменений. Но в среднесрочной и долгосрочной перспективе мы считаем, что эти изменения будут очень полезны для пользователей, отрасли и компаний, участвующих в этой отрасли.
[Иностранная речь]
Мы также следим за развитием открытости, как вы упомянули, так как считаем, что такая мера станет отличным примером для платформенных компаний во всем секторе. И поэтому мы считаем, что такие меры в конечном итоге будут очень полезны для пользователей и здорового развития сектора в долгосрочной перспективе.
Цзин Ма — Вице-президент по финансам
Хорошо. Джойс, позвольте мне ответить на ваш вопрос о бизнесе 1P. Как мы упоминали в самом начале, когда мы начинали этот бизнес 1P, мы уже очень четко заявили, что наша пробная версия 1P — это временная мера для предложения продуктов, которые хотят наши потребители, но наши продавцы не могут предложить в это время. Так что 1P не является для нас стратегическим приоритетом. Поскольку мы видим, что продавцы предлагают больше продуктов на нашей платформе, мы не ожидаем значительного увеличения доходов от 1P в будущем. Спасибо.
Джойс Джу — BofA Securities — Аналитик
Понял, большое спасибо.
Chong Fung — Отдел по связям с инвесторами
Спасибо всем, кто присоединился к нам на сегодняшней телефонной конференции. Если у вас есть дополнительные вопросы, пожалуйста, обратитесь к адресу электронной почты нашей команды. Спасибо Вам и хорошего дня.
Оператор
[Оператор закрывает замечания]
Продолжительность: 63 минуты
Участники звонка:
Chong Fung — Отношения инвесторов
Lei Chen — Председатель правления директоров и руководителя директоров
Jing MA
9009 Global Aliiti — Yapiti Рынки Азии — Аналитик— вице-президент финансов
Natalie Wu — Natalie Wu — аналитик
Thomas Chong — Jefferies — Analyst
Эдди Ван — Эдди Ван — аналитик
Джойс Джу — BofA Securities — аналитик
Больше PDD-анализа
Все расшифровки телефонных разговоров о доходах
Эта статья представляет мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией консультационной службы премиум-класса Motley Fool. Мы пестрые! Ставя под сомнение инвестиционный тезис — даже собственный — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.
Pinduoduo Inc (PDD) Отчет о прибылях и убытках за 3 квартал 2019 г.
Источник изображения: Пестрый дурак.
Pinduoduo Inc (NASDAQ:PDD)
Отчет о доходах за третий квартал 2019 г.
20 ноября 2019 г., 7:30 утра по восточному времениСодержание:
- Подготовленные замечания
- Вопросы и ответы
- Участники вызова
Подготовленные замечания:
Оператор
Уважаемые дамы и господа, спасибо за внимание и добро пожаловать на телефонную конференцию Pinduoduo по результатам третьего квартала 2019 года.В это время все участники находятся в режиме только прослушивания. После выступления спикеров состоится сессия вопросов и ответов.
[Инструкции для оператора]
Обратите внимание, что сегодняшняя конференция записывается. Я хотел бы передать конференцию вашему первому спикеру на сегодня, г-же Синь И Лим [Фонетик]. Спасибо. Пожалуйста продолжай.
Ксин И Лим — Отдел по связям с инвесторами
Спасибо, Энни. Всем привет и спасибо, что присоединились к нам сегодня.Отчет о прибылях и убытках Pinduoduo был распространен ранее и доступен на веб-сайте IR по адресу Investor.pinduoduo.com, а также через службы Globe Newswire.
Сегодня звонят из Pinduoduo г-н Чжэн Хуан, председатель и главный исполнительный директор, и г-н Дэвид Лю, вице-президент по стратегии. Г-н Хуанг расскажет о бизнес-операциях и основных моментах компании, а затем г-н Лю обсудит финансовые вопросы. Они оба будут готовы ответить на ваши вопросы во время следующей сессии вопросов и ответов.
Прежде чем мы начнем, я хотел бы напомнить вам, что эта конференция содержит прогнозные заявления по смыслу Раздела 21E Закона США о фондовых биржах от 1934 года с поправками и определениями, определенными в Законе США о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам от 1995 года. , Эти прогнозные заявления можно идентифицировать с помощью таких терминов, как «будет», «предвидит» и аналогичные заявления.
Такие заявления основаны на текущих ожиданиях руководства и текущих рыночных условиях и относятся к событиям, связанным с известными или неизвестными рисками, неопределенностями и другими факторами, которые трудно предсказать и многие из которых находятся вне контроля Компании, что может привести к тому, что фактические результаты, деятельность или достижения Компании будут существенно отличаться от заявленных в прогнозных заявлениях.
Дополнительная информация об этих и других рисках, неопределенностях или факторах содержится в документах, поданных Компанией в Комиссию по ценным бумагам и биржам США. Компания не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений в результате получения новой информации, будущих событий или иным образом, за исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством.
Я рад представить Председателя и главного исполнительного директора г-на Хуанга. Мистер Хуанг, пожалуйста.
Чжэн Хуан — Председатель Совета директоров и главный исполнительный директор
Спасибо, Xin [фонетический].Спасибо всем, кто присоединился к нам на нашей конференции по доходам. В прошлом месяце Pinduoduo исполнилось четыре года, но все еще кажется, что это было вчера, когда мы только начинали с горсткой людей. Сегодня у нас более 5000 сотрудников, 503–536 миллионов активных покупателей в год и 430 миллионов активных пользователей в месяц за квартал, закончившийся 30 сентября 2019 года.
Благодаря поддержке наших пользователей, продавцов и партнеров мы продолжаем генерировать устойчивый импульс для бизнеса. . Наша GMV за последние 12 месяцев выросла на 144% в годовом исчислении и превысила 840 миллиардов юаней.
Возвращаясь к тому моменту, когда мы создавали компанию, мы представляли себе открытую платформу, которая будет ставить на первое место постоянно меняющиеся потребности пользователей, которая могла бы предоставить равные возможности и дать всем возможность для лучшей жизни. Рожденные в эпоху мобильных устройств, мы решили создать платформу, которая объединяет людей и способствует доверию и чувству общности. Мы делаем это несколькими способами; во-первых, инвестируйте в вовлечение пользователей; во-вторых, поддержка свободы выбора пользователей; и в-третьих, усилить защиту прав ИС.
Во-первых, вкладывая средства в вовлечение пользователей, самый эффективный способ завоевать доверие наших пользователей — это побудить их попробовать новые продукты и новые функции на нашей платформе.Мы делаем дискреционные инвестиции в продажи и маркетинг, чтобы уменьшить барьеры для наших пользователей, чтобы купить продукт, который они всегда жаждали, и попробовать новые продукты — новые категории продуктов на нашей платформе.
Наша дочерняя программа стоимостью 10 миллиардов юаней, которую мы запустили около 18 июня, является отличным примером. Реакция пользователей была настолько положительной, что вместе с нашими продавцами мы продолжим делать программу доступной на всем протяжении программы «Единый день» и далее.
Это изменило отношение людей к PDD.Мы продаем не только яблоки, но и оригинальные Apple iPhone. В течение первых 11 дней ноября мы продали более 400 000 новейших моделей iPhone потребителям, которые в противном случае дважды подумали бы о покупке на PDD. Точно так же в День холостяков мы продали более 1000 автомобилей новых отечественных брендов, таких как Wuling Hongguang, за первые 16 минут, при этом большинство покупателей в основном приехали из городов уровня 3–5.
Наши инвестиции в вовлечение пользователей не только помогают нам привлекать новых пользователей, но и, что более важно, позволяют нам быстро наращивать активность.Как правило, пользователям требуется время, чтобы обрести достаточную уверенность после первоначальной покупки, чтобы выработать более широкую и устойчивую покупательскую привычку на платформе электронной коммерции. Наши коллеги по всему миру прошли аналогичный процесс обучения своих пользователей и формирования их потребительских привычек, чтобы достичь их нынешнего масштаба.
Разница для нас в том, что у нас нет такой же роскоши времени. Снижая трения со стороны наших пользователей, мы поощряем их покупать в большем количестве категорий на более раннем этапе их жизненного цикла, а это означает, что мы начинаем решать большую часть их кошелька раньше, обогащая наше понимание их покупательских предпочтений.Мы заметили, что пользователи не просто уходят после того, как купят дисконтный бренд на нашей платформе, а остаются, чтобы изучить другие привлекательные предлагаемые продукты и стать постоянными покупателями.
Таким образом, наши ежегодные расходы на одного активного пользователя быстро росли в течение последних нескольких месяцев — последних нескольких кварталов и в настоящее время приближаются к 1600 юаней. Для пользователей, которые находятся на нашей платформе более 12 месяцев, мы видим, что они способны тратить несколько тысяч юаней [фонетических] в год, и этот уровень продолжает расти.
Наши пользователи уровня 1 уже тратят более 5000 юаней, исходя из расходов в третьем квартале 2019 года в годовом исчислении. Более того, принимая во внимание социальный характер пути к покупкам на нашей платформе, это также является косвенным эффектом, когда пользователи начинают покупать его — покупать новые категории, положительный опыт далее распространяется в социальной сети пользователей и на одобрение пользователей, вероятно, поможет доверять другим и поощрять их делать покупки на PDD. В конечном счете, наша цель состоит в том, чтобы всякий раз, когда пользователи думают о покупке чего-либо, переход к PDD был бы их второй натурой.
Во-вторых, поддерживайте свободу выбора пользователей, предоставляя равные и справедливые возможности продавцам продавать и пользователям покупать. Наша пользовательская база включает в себя широкий спектр с разным социальным и экономическим статусом, один и тот же пользователь может иметь сильные предпочтения в отношении импортных или брендовых товаров в таких категориях, как косметика, уход за матерью и ребенком, предпочитая покупать наиболее экономичный вариант товаров для дома. Поэтому мы продолжаем расширять наши возможности по поставкам широкого спектра товаров, в том числе фирменных и импортных товаров, в зависимости от потребностей пользователей.В то же время мы стремимся предоставить равные возможности всем продавцам и брендам, большим или малым.
Мы считаем, что решение о том, какие товары продавцов просматривать и покупать, должно приниматься самими нашими пользователями, а не быть результатом действий определенных платформ. Действительно, по мере того, как мы продолжаем расти, мы видим, что все больше и больше пользователей голосуют за нас своими кошельками, и многие продавцы следуют их примеру, поскольку мы являемся привлекательным источником роста.
С самого первого дня Pinduoduo сосредоточился на предоставлении нашим пользователям товаров с оптимальным соотношением цены и качества путем агрегирования спроса и исключения ненужных посредников.Сохраняя наши комиссионные сборы на низком уровне, мы также взращивали новые бренды, многие из которых помогли нам повысить ценность для пользователей индивидуальных продуктов.
Наши цены представлены в простой форме, и пользователям предоставляется возможность приобрести товары подлинного качества во всех категориях и во всех ценовых диапазонах. Мы также открываем дополнительные источники качественных продуктов, одновременно борясь с бедностью, обучая и обучая фермеров в бедных округах тому, как продавать свою продукцию через Интернет.
Double 11 В этом году для нас был особенный день не из-за какого-то однодневного плана продаж, а потому, что это был день, когда мы запустили наш первый курс по борьбе с бедностью в [неразборчиво] автономном округе провинции Лингнан. В течение следующих шести месяцев 60 учащихся в возрасте от 20 до 50 лет из 20 [фонетических] деревень района начнут с нуля осваивать навыки, связанные с электронной коммерцией, и в конечном итоге откроют свои собственные магазины на PDD. Вскоре эти фермеры перестанут сидеть в стороне и станут активными участниками нашей платформы, чтобы делиться буквальными плодами своего труда напрямую со всеми китайскими онлайн-покупателями, а не с виртуальными небоскребами, которые создают реальные возможности для следующего поколения фермеров-торговцев. .Например, Фестиваль сельскохозяйственных товаров, который мы провели на нашей платформе в августе, позволил получить 110 миллионов заказов для 20 000 фермеров и продавцов в 500 сельскохозяйственных районах, обеспечив значительные объемы для мелких фермеров.
Наконец, улучшите защиту прав интеллектуальной собственности. Мы активно защищаем то, что доверенные пользователи размещают объявления с помощью [неразборчиво] нашего контроля качества платформы. В первом квартале этого года мы запустили фирменную программу ухода, охватывающую 1000 известных брендов. Мы разработали индивидуальный антиконцентрированный план, используя технологии.Мы изучили платформы — изучили патенты о нарушении авторских прав в отношении продуктов бренда и разработали сотни правил для проверки каждой заявки на листинг продуктов на предмет нарушения прав интеллектуальной собственности. 97% списков продуктов, подозреваемых в нарушении авторских прав, перехватываются и блокируются до того, как они доходят до потребителей.
Мы также разработали более 6000 моделей скрининга, чтобы пройти испытания существующих продуктов на нашей платформе для конкретных отличительных черт встречной торговли для машинного обучения. Эти правила до листинга и модели проверки после листинга постоянно определяют себя, чтобы выявлять и блокировать новые тактики эксплуатации, предпринимаемые продавцами-нарушителями.В то же время мы тесно сотрудничаем с владельцами торговых марок, продавцами, потребителями и правоохранительными органами, чтобы добиться долгосрочных и устойчивых результатов.
Более 12 000 владельцев торговых марок зарегистрировали свои права интеллектуальной собственности в рамках нашей программы защиты интеллектуальной собственности. Мы сотрудничаем с правоохранительными органами по всему Китаю, чтобы посадить фальшивомонетчиков за решетку. Являясь открытой платформой, мы активно взаимодействуем со всеми заинтересованными сторонами и изучаем инновационные и совместные способы создания безопасной и чистой среды для покупок для потребителей.
Спустя четыре года после того, как мы запустили PDD, мы гордимся тем, что по-прежнему сосредоточены исключительно на разработке наилучшего интерактивного опыта электронной коммерции для наших пользователей. И мы стремимся предлагать равные возможности для всех. Мы планируем продолжать инвестировать в взаимодействие с пользователями, чтобы повысить их доверие к нам, и приглашаем всех вас присоединиться к нам в этом путешествии.
Теперь позвольте мне обратиться к Дэвиду, чтобы он рассказал о наших финансовых результатах за этот квартал. Дэвид, пожалуйста.
Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии
Спасибо, Колин, и всем привет.Мы наблюдали значительный рост наших операционных показателей в третьем квартале 2019 года, в частности, благодаря тому, что наш ежегодный рост активных покупателей и MAU сохранил хорошую динамику на уровне второго квартала. Наш годовой объем активных покупателей за последние 12 месяцев, закончившихся 30 сентября 2019 г. , вырос на 53 миллиона по сравнению с нашим годовым числом активных покупателей в конце прошлого квартала и достиг 536 миллионов. И наши MAU выросли на 64 миллиона по сравнению с предыдущим кварталом и достигли 430 миллионов.
Вовлеченность пользователей неуклонно растет, что, по нашему мнению, является хорошим предзнаменованием для нашего долгосрочного роста GMV по мере взросления этих новых пользователей.Наш GMV за последние 12 месяцев вырос на 144% в годовом исчислении и достиг 840 млрд юаней, что совпало с нашими ожиданиями, учитывая, что это был сезонно более низкий квартал и благодаря нашей успешной кампании 18 июня.
Мы продолжаем: наш продолжающийся рост GMV был обусловлен устойчивым ростом наших ежегодных расходов на одного активного покупателя, которые выросли на 75% в годовом исчислении и достигли 1 567 юаней. Увеличение этого среднего числа следует рассматривать в контексте быстрого роста нашей активной покупательской базы за последние несколько кварталов.И это подчеркивает, что наше ценностное предложение находит сильный отклик у пользователей, которые остаются и увеличивают свои расходы с течением времени, поскольку они находят все больше и больше того, что отвечает их потребностям на нашей платформе.
Я также хотел бы отметить, что этот импульс роста является еще более обнадеживающим в свете длительного давления, оказываемого доминирующими платформами на продавцов, чтобы они заняли чью-то сторону [фонетика]. За последние 12 месяцев усилилось давление на появление брендов, чтобы они заняли чью-либо сторону, и на нашей платформе пострадали более 1000 известных брендов, флагманских магазинов, общее количество которых превышает 10 000, что вынуждает продавцов встать на чью-либо сторону и в крайних случаях случае использование для этого технологий не облегчает им ведение бизнеса.Это усложняет задачу и в конечном итоге вредит потребителям. Ограничивая доступ для пользователей, доминирующие платформы могут взимать более высокую плату с продавцов, которые невольно становятся зависимыми от этих платформ в отношении трафика. Эти сборы в конечном итоге перекладываются на потребителей и ценообразование, и со временем эти доминирующие платформы потеряют стимул обеспечивать лучший пользовательский опыт, нанося ущерб потребителям как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
Если такие платформы будут использовать свое положение на рынке против торговцев в течение длительного периода времени, это может даже привести к принудительному сокращению работников, поскольку рост этих предприятий пострадает.Мы знаем, что это нелегко для торговцев. И, очевидно, рост их бизнеса и нашей платформы был бы еще быстрее, если бы им была предоставлена свобода выбора места работы. Мы мало что можем сделать, чтобы остановить такое поведение, но мы считаем, что до тех пор, пока мы ставим наших пользователей на первое место, мы будем продолжать развиваться вместе, и мы сотрудничаем с нашими продавцами, чтобы преодолевать любые препятствия. Мы не возражаем против краткосрочных уступок, если это проложит путь к лучшему долгосрочному росту.
Несмотря на эти антиконкурентные меры, которые действительно повлияли на нас, мы продолжаем демонстрировать уверенный рост выручки. Наша общая выручка выросла на 123% по сравнению с прошлым годом и достигла 7,5 млрд юаней, причем этот рост в основном связан с ростом наших услуг онлайн-маркетинга. Доход от услуг онлайн-маркетинга в этом квартале составил 6,7 млрд юаней, что составляет 89% нашего общего дохода. Это на 126% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и обусловлено растущим спросом на наши рекламные продукты, поскольку пользовательский трафик и GMV на наших платформах продолжают быстро расти.
Мы сосредоточились на том, чтобы облегчить продавцам начало работы с рекламой на нашей платформе, будь то с помощью дизайна интерфейса нашей торговой платформы или путем проведения дополнительных учебных курсов онлайн и лично, чтобы предоставить нашим продавцам из различных отраслей звездную поддержку. Для некоторых из наших новых продуктов приложений мы также будем стимулировать продавцов попробовать их. В то же время мы продолжаем вводить новшества в отношении нашего пользовательского опыта. Например, наши новые игры открыли для наших пользователей больше возможностей для просмотра отличных продуктов, став мощными дополнительными источниками бесплатного трафика для наших продавцов.
Мы всегда придерживаемся сбалансированного подхода, когда речь идет о монетизации или трафике на нашей платформе, поскольку мы считаем, что помощь в росте многообещающих качественных продавцов, вероятно, будет более выгодной для нашей долгосрочной ценности, чем попытка максимизировать краткосрочную ценность. усиление. Остальная часть наших доходов поступила от транзакционных услуг.
Доход от транзакционных услуг за квартал вырос на 101% по сравнению с прошлым годом и достиг 802,5 млн юаней. В этом квартале мы продолжаем стимулировать продавцов предоставлять более качественные услуги нашим пользователям, поскольку знаем, что это выгодно для роста нашей платформы в долгосрочной перспективе.Чтобы привести пример хорошего обслуживания, мы видели, что продавцы, которые предлагают бесплатный возврат, как правило, имеют на 56% более низкий уровень споров и более высокий рейтинг клиентов. Предыдущая удовлетворенность пользователей стимулирует положительные отзывы и повторные покупки на нашей платформе, в то время как более высокие оценки клиентов также помогают продавцам органично получать больше информации.
Переходим к затратам. Наша общая стоимость выручки увеличилась с 775 миллионов юаней за аналогичный период прошлого года до 1,8 миллиарда юаней в этом квартале. Это означает валовую прибыль в размере 76% в этом квартале по сравнению с 77% год назад.Более низкая валовая прибыль в этом квартале по сравнению с предыдущим годом отражает наши инвестиции в сетевую инфраструктуру и услуги поддержки продавцов для поддержки наших быстрорастущих операций.
Общие операционные расходы в этом квартале составили 8,5 млрд юаней по сравнению с 3,9 млрд юаней за аналогичный период прошлого года. Наши расходы на продажи и маркетинг в этом квартале увеличились до 6,9 млрд юаней, поскольку мы продолжаем инвестировать в развитие импульса, достигнутого во втором квартале. Многие новые пользователи узнали о кампании по субсидированию в размере 10 миллиардов юаней во втором квартале.И мы заметили, что эта кампания вызвала значительный объем трафика и обмена, что отражает удовлетворенность пользователей и признание дифференцированного опыта, предлагаемого этой кампанией. Таким образом, мы работаем с нашими продавцами, чтобы продолжить наши инвестиции в эту программу в этом квартале, чтобы помочь подготовить почву для наших юбилейных распродаж в начале октября.
Как неоднократно повторялось, мы не управляем нашим бизнесом в соответствии с конкретными квартальными финансовыми целями, поскольку наша платформа все еще находится на такой ранней стадии роста в конкурентной отрасли.Нам необходимо сделать правильные инвестиции в первые годы, чтобы создать прочную основу для нашего будущего роста. И эти инвестиции в наших пользователей — один из таких примеров.
Мы инвестируем не только в расширение нашей пользовательской базы, мы все инвестируем в увеличение доли нашего мнения среди этих пользователей, чтобы они доверяли платформе и относились к нам как к месту для покупок по умолчанию. Это процесс, который не происходит в одночасье. Таким образом, при оценке окупаемости инвестиций мы учитываем потенциальную пожизненную ценность пользователя, а не ожидаем немедленную отдачу в том же квартале, что и инвестиции.
На основе non-GAAP наши расходы на продажи и маркетинг в процентах от нашего дохода составили 89%. В следующие несколько кварталов мы ожидаем, что это все еще будет довольно динамично, но мы снова напомним всем, что мы не устанавливаем внутренние бюджеты на основе целевого соотношения продаж и маркетинга к выручке, а скорее ориентируемся на ожидаемую рентабельность наших инвестиций.
Наши общие и административные расходы в этом квартале составили 436,6 млн юаней или 3% от нашего дохода на основе не-GAAP. Это означает увеличение на 43% в годовом исчислении, поскольку мы понесли расходы, связанные с нашими инициативами с местными органами власти по борьбе с бедностью в сельской местности.Одним из примеров такой инициативы является Duo Duo Farms. Сельское хозяйство является одной из отличительных черт нашей платформы, и инициатива Duo Duo Farms направлена на улучшение всей цепочки поставок в сельском хозяйстве с момента, когда фермеры решают, что продавать, до момента, когда продукция попадает в руки наших пользователей.
Чтобы завершить наше обсуждение расходов, отметим, что наши расходы на НИОКР в этом квартале составили 1,1 млрд юаней, что является значительным увеличением по сравнению с прошлым годом и ростом по сравнению с прошлыми кварталами, поскольку мы увеличили штат, в частности, наняв более опытных инженеров-алгоритмов и тратить больше на исследования и разработки, связанные с облачными сервисами, чтобы ускорить наш рост.На основе не-GAAP расходы на исследования и разработки в процентах от выручки составили 12%.
Операционные убытки в этом квартале составили 2,8 миллиарда юаней по сравнению с убытком в размере 1,3 миллиарда юаней за аналогичный период прошлого года. Операционный убыток без учета GAAP составил 2,1 млрд юаней по сравнению с убытком в размере 790 млн юаней за тот же период прошлого года.
Чистый убыток, относящийся к держателям обыкновенных акций, составил 2,3 миллиарда юаней по сравнению с чистым убытком в размере 1,1 миллиарда юаней в том же квартале прошлого года. Базовый и разводненный чистый убыток на ADS составил 2 юаня по сравнению с чистым убытком на ADS в размере 1 юаня.2 за аналогичный период прошлого года. Чистый убыток Non-GAAP, относящийся к держателям обыкновенных акций, составил 1,7 млрд юаней по сравнению с чистым убытком в размере 619 млн юаней в том же квартале прошлого года. Базовый и разводненный чистый убыток не по GAAP на одну АДА составил 1,44 юаня по сравнению с чистым убытком на одну АДА в размере 0,68 юаня за тот же квартал 2018 года.
Это завершает отчет о прибылях и убытках за третий квартал.
Чистый денежный поток от операционной деятельности за этот квартал составил 2,6 миллиарда юаней по сравнению с 1 юанем.6 миллиардов в том же квартале прошлого года, в основном из-за увеличения доходов от наших услуг онлайн-маркетинга. Мы также привлекли дополнительный капитал в размере 1 миллиарда долларов за счет выпуска конвертируемых старших облигаций в конце сентября. Мы выпустили конвертируемые облигации с [фонетическим] купоном 0% со сроком погашения в 2024 году, которые хорошо приняты рынком. Мы рассматриваем эту ставку как способ дать нам больше гибкости в нашем будущем инвестиционном плане.
По состоянию на 30 сентября 2019 года у Компании был сильный баланс в размере 34 юаней.4 миллиарда в наличных деньгах, эквивалентах наличных денег и ограниченных наличных деньгах. За исключением ограниченных денежных средств, у нас было 15,7 млрд юаней в денежных средствах и их эквивалентах. Кроме того, у нас было 24,6 млрд юаней в виде краткосрочных инвестиций, в результате чего общая сумма доступных денежных средств составила 40,3 млрд юаней. Таким образом, хотя мы продолжали инвестировать в продажи и маркетинг, мы также сохранили стабильную денежную позицию с положительным операционным денежным потоком. Это дает нам хорошие возможности для осуществления необходимых инвестиций для нашего долгосрочного роста и дальнейшего конкурентного преимущества.
На этом мы заканчиваем наши подготовленные комментарии. И оператор, теперь мы готовы к вопросам.
Вопросы и ответы:
Оператор
Спасибо. Дамы и господа, сейчас мы начнем сессию вопросов и ответов. [Инструкции для оператора] Ваш первый вопрос исходит от Грейс Чен из Morgan Stanley. Пожалуйста продолжай.
Грейс Чен — Morgan Stanley Asia Limited — Аналитик
Спасибо, что ответили на мой вопрос.Приятно видеть хороший рост выручки, но в то же время мы наблюдаем рост продаж [технические вопросы] в этом квартале. Поэтому мне интересно узнать, какие хорошие возможности вы видите для увеличения [неразборчиво] с точки зрения продаж и маркетинга. И в частности, если какие-либо категории продуктов тратят более агрессивно на продвижение этой категории? Спасибо.
Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии
Спасибо, Грейс. Для вопроса. Извините, если я не уловил весь ваш вопрос, вы немного появлялись и уходили, но я полагаю, что вопрос был о продажах и маркетинге, а также с точки зрения категорий продуктов, на которых мы сосредоточены.
Как мы сообщали инвесторам в прошлом, наши представления о продажах и маркетинге не изменились. Мы по-прежнему сосредоточены на том, чтобы в первую очередь увеличить вовлеченность пользователей; и, во-вторых, на нашей пользовательской базе.
Таким образом, если мы сможем расти быстрее, соблюдая порог рентабельности инвестиций, мы выберем это. А это значит, что мы можем охватить более широкую базу пользователей на еще более раннем этапе и со временем начать превращать их в лояльных пользователей PDD.
Как именно мы можем улучшить рентабельность инвестиций, я думаю, это зависит от того, как мы можем улучшить взаимодействие с пользователями, и одна из вещей, которые вы могли бы отметить, это то, что мы продолжаем обогащать категории продуктов на нашей платформе, и мы используем рекламные мероприятия и купоны, чтобы побудить наших пользователей изучить новый продукт, который мы предлагаем на платформе, а также улучшить их опыт и завоевать доверие посредством этого процесса.
Под этим я подразумеваю, что по мере того, как наша пользовательская база продолжает расширяться, тип продукта, который им нужен, будет продолжать меняться. И одна из вещей, которую мы отметили в качестве примера, заключается в том, что на нашей платформе есть определенный спрос на брендовые и импортные продукты со стороны наших пользователей. И это особенно верно в отношении таких категорий, как косметика и уход за матерью и ребенком. И важно, чтобы мы дали нашим пользователям понять и убедиться на собственном опыте, что продукты, которые они могут приобрести в этих категориях на платформе, являются подлинными, высококачественными и конкурентоспособными.И именно поэтому мы добились весьма успеха с нашей программой субсидирования в размере 10 миллиардов юаней, в рамках которой, как мы сообщали, мы не выплачиваем 1 миллиард юаней сами, а вместо этого используем маркетинговые ресурсы и работаем с продавцами для решения — предоставление этой программы нашим инвесторам и поощрение их попробовать эти категории, которые они, возможно, не сделали бы в противном случае. Это позволяет им испытать на собственном опыте и завоевать доверие с нашей платформой намного раньше.
Я также хотел бы отметить, что другие наши когорты уже тратят в среднем несколько тысяч юаней в год.И, как упомянул Колин, наши пользователи уровня 1 сегодня уже тратят более 5000 юаней, исходя из расходов в третьем квартале 2019 года в годовом исчислении. Это свидетельствует о том, что они приходят на нашу платформу, чаще тратят деньги и покупают товары с более высокой ASP.
Xin Yi Lim — Отдел по связям с инвесторами
Оператор, следующий вопрос, пожалуйста.
Оператор
Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Алисии Яп из Citigroup.Пожалуйста продолжай.
Алисия Яп — Citigroup Global Markets Asia — Аналитик
Привет. Спасибо. Добрый вечер, администрация. Спасибо, что ответили на мои вопросы. У меня вопрос по некоторым акциям. Так что просто интересно, не могли бы вы поделиться с нами теми пользователями, которые купили iPhone 18 июня, а также Дни холостяков? И это как молодое поколение или из городов первого и второго уровня или городов нижнего уровня? И если это разовые покупатели или после этого они останутся, насколько они активны в покупке товаров на вашей платформе? И затем немного уточним, как мы должны думать о более низком уровне монетизации в третьем квартале и перевести его в четвертый квартал? Спасибо.
Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии
Спасибо, Алисия. Итак, вопрос касался профиля покупателей в этих программах продвижения. Как упоминал Колин, мы продали во время одиночных игр, 11 ноября, за 11 дней мы продали более 400 000 iPhone. И покупатели этих новых моделей iPhone, 80% из них были покупателями, родившимися в 1980-х и 1990-х годах. Так что да, это молодое поколение, молодые пользователи нашей платформы.
И что касается вашего вопроса о коэффициенте продаж, как я упоминал ранее, как платформа, наше внимание сегодня на самом деле сосредоточено на вовлечении пользователей, и важно, чтобы мы удостоверились, что продавцы, которых мы привлекаем на нашу платформу иметь возможность также продемонстрировать себя всем пользователям и предоставить нашим пользователям возможность изучить различные возможности.Таким образом, мы продолжаем предоставлять… наш приоритет на самом деле состоит в том, чтобы найти баланс между ростом популярности онлайн-маркетинга и общим масштабом платформы.
Xin Yi Lim — по связям с инвесторами
Оператор, следующий вопрос.
Алисия Яп — Citigroup Global Markets Asia — Аналитик
Спасибо.
Оператор
Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Томаса Чонга из Jefferies.Пожалуйста продолжай.
Томас Чонг — Jefferies Hong Kong Limited — Аналитик
Привет. Добрый вечер. Спасибо руководству за ответы на мои вопросы. У меня вопрос о нашей стратегии. Как мы должны думать о приоритете роста пользователей по сравнению с монетизацией? Я понимаю, что если мы будем больше фокусироваться на росте пользователей, то, возможно, мы не будем выделять столько ресурсов на монетизацию. Так что просто хочу увидеть наши приоритеты [фонетические] в следующем году. А также, что касается нашей GMV на покупателя, мы действительно видим очень хорошую динамику.И я хочу понять о динамике между ASP и частотой заказов. Как мы будем управлять ASP и частотой заказов на следующий год? Спасибо.
Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии
Спасибо за вопрос. Что касается стратегии роста нашей Компании, я бы сказал, что на самом деле это не столько рост против монетизации, сколько вовлеченность.
Итак, если вы посмотрите на… и я думаю, что было бы хорошо сосредоточиться на наших ежегодных расходах на одного активного покупателя.Как мы упоминали в годовых расходах на одного активного покупателя за квартал, за последние 12 месяцев, закончившихся в сентябре, они составили 1 567 юаней. В этом контексте мы также упомянули покупателей уровня 1, поскольку их расходы в третьем квартале в годовом исчислении превышают 5000 юаней.
На самом деле мы думаем, что средние расходы на пользователя в размере 1567 юаней — это очень разумная цифра, потому что эту цифру необходимо рассматривать в контексте абсолютного количества рекламных объявлений покупателей за последние пару кварталов. Например, в третьем квартале мы добавили наибольшее количество активных покупателей за последние семь кварталов.
Итак, и причина, по которой мы считаем важным думать о привлечении пользователей, а не об увеличении абсолютного размера, заключается в социальной или многоуровневой [фонетической] природе покупки нашей платформы. По мере того, как мы продолжаем активировать наших пользователей на платформе, чтобы повысить их заинтересованность в изучении большего, и именно поэтому рекламные программы, такие как субсидия [фонетическая] в размере 1 миллиарда долларов, продолжают быть настолько эффективными, поскольку пользователи узнают больше о продуктах и функциях на нашей платформе, имеют хороший опыт и укрепление доверия с нашей платформой, они также склонны делиться большим количеством информации.
Таким образом, мы на самом деле рассматриваем рост нашей пользовательской базы скорее как производное или естественное ответвление пользователей, получающих отличный опыт работы с нашей платформой. И мы убеждены, что за активной вовлеченностью пользователей и хорошим пользовательским опытом последует монетизация. Так что я бы сказал, что с точки зрения обозримого будущего, определенно в следующем году, мы собираемся продолжать уделять приоритетное внимание вовлечению пользователей, то есть тому, как увеличить частоту пользователей или платформу, увеличить продукт — количество категорий продуктов, которые они покупают. и исследовать на нашей платформе и увеличить долю нашего кошелька среди этих пользователей.И оттуда, мы считаем, эффект домино будет стимулировать рост пользовательской базы.
Чжэн Хуан — Председатель Совета директоров и главный исполнительный директор
Итак, я хочу немного добавить к ответу Дэвида, поскольку я постоянно получаю такие вопросы, как ваш, поэтому я действительно хочу подчеркнуть, что, когда я написать — когда я написал в письме к акционерам, мы сосредоточимся на долгосрочной перспективе действительно означает это. И когда мы говорим о стратегии роста и компромиссе между ростом и монетизацией, я думаю, если вы прочитаете мое письмо акционерам, я думаю, что компромисса между ростом и монетизацией не существует.Мы действительно не думаем, что это компромисс. Мы всегда думаем, что деньги, которые мы тратим, являются инвестициями. Мы всегда ищем возможности для долгосрочных инвестиций, куда мы можем потратить деньги. Когда есть возможность, мы должны агрессивно тратить наши деньги. Мы не должны класть деньги в копилку.
Таким образом, мы часто оказываемся в кажущейся ироничной ситуации, когда числа очень красивы, это обычно означает, что мы недостаточно хорошо ухватились за возможность, и мы… мы были слишком консервативны.Хотя, с другой стороны, когда цифры не такие скромные, вероятно, это означает, что мы воспользовались возможностью, которую мы агрессивно тратим, точно так же, как когда мы выдвигали лозунг дочерней компании в размере 10 миллиардов юаней, мы действительно имели это в виду. Это не просто маркетинговый слоган. Мы тратим настоящие доллары, и мы видим в этом очень хорошую возможность. И мы считаем, что каждая копейка, которую мы тратим от имени наших инвесторов, является стоящей инвестицией.
Оператор
Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Джерри Лю из UBS.Пожалуйста продолжай.
Джерри Лю — UBS Securities Hong Kong — Аналитик
Привет. да. Спасибо. Мой вопрос касается брендов. Можем ли мы получить обновленную информацию о связях Pinduoduo с брендами? Мы наблюдаем значительное увеличение GMV, сочетание GMV из городов высокого уровня. Мы видели больше стимулов, побуждающих бренды приходить сюда. А также, мы видели рекламную программу. Итак, когда мы смотрим как на бренды, так и на C2M, насколько сильно изменился микс GMV в последние кварталы? И как это выглядит в контексте конкуренции? Спасибо.
Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии
Конечно. Спасибо, Джерри, за этот вопрос. Как мы уже упоминали, мы не… со стратегической точки зрения Pinduoduo всегда была платформой, предназначенной для охвата всей пользовательской базы как по географическому, так и по социально-экономическому признаку. Таким образом, наше внимание к брендам в недавних рекламных акциях является результатом того, что мы пытаемся заполнить дыры или пробелы с точки зрения портфелей продуктов на нашей платформе. Мы заметили, что с ростом спроса — по мере того, как мы привлекаем больше пользователей, я бы сказал, из городов уровня 1 и 2, возникает спрос и интерес к продуктам или категориям, в которых важны наши бренды, и исторически это были области, в которых Pinduoduo не очень силен в .
Поэтому мы сосредоточились на выводе брендов на платформу. Мы также очень эффективно проводим рекламные кампании с этими брендами с точки зрения признания качества опыта с точки зрения того, чтобы люди поняли, что реальная ценность и подлинность продуктов не находятся в прямом [фонетическом] противоречии друг с другом. И это помогло нам очень быстро завоевать доверие этой группы пользователей. И именно поэтому, я думаю, с нашей точки зрения, мы продолжим изучать возможности работы с большим количеством брендов.
Тем не менее, конечно, как мы обсуждали в наших подготовленных замечаниях, исключительно [Неразборчиво] продолжает играть роль фактора. Хотя у нас есть продавцы, желающие работать с нами, мы делали это много раз, нам нужно изучить альтернативные способы внедрения этого в продукты нашей платформы, которые в противном случае могли бы быть доступны для нас гораздо более напрямую. Итак, с нашей точки зрения, мы видим, что в результате этого процесса потребители страдают, и, следовательно, дополнительные трения создают дополнительные расходы.
Тем не менее, я думаю, что мы по-прежнему заинтересованы в том, чтобы продукты, которые интересуют наших пользователей, были доступны, и мы сделаем все возможное, чтобы продолжать искать и работать с продавцами, чтобы разместить эти продукты на нашей платформе.
С точки зрения C2M, как вы и просили, они все еще малы, и пройдет много времени, прежде чем они станут значимыми участниками GMV. Иными словами, я думаю, что отличие Pinduoduo как платформы заключается в том, что мы очень много думаем с точки зрения потребителей.Наш лозунг больше экономить, больше удовольствия, это ориентированный на потребителя подход к электронной коммерции.
Мы не только пытаемся облегчить всем продавцам ведение бизнеса на нашей платформе, мы также хотим убедиться, что наши потребители могут получить наибольшую выгоду. C2M — это пример, когда мы пытаемся в основном создать ценность в существующей цепочке поставок, отказавшись от улучшения существующей цепочки поставок. С точки зрения C2M и с точки зрения монетизации брендов C2M, мы не собираемся… ну, иначе говоря, потому что у нас есть возможность агрегировать спрос и предоставлять нашему партнеру-производителю информацию о потребительских предпочтениях, мы считаем, что Pinduoduo оснащен лучше других — наши конкуренты стимулируют спрос на бренды C2M.
В то же время важно, чтобы мы позволяли брендам C2M иметь достаточно возможностей для рекламы на нашей платформе. Вот почему мы не можем сразу работать с тысячами производителей и пытаться вывести их всех на платформу сразу. Мы работаем с этими поставщиками один за другим. В первой партии у нас было около 20 партнеров-производителей в нескольких основных категориях. И теперь у нас около 65 партнеров в наших новых брендах и программе C2M. Поэтому мы продолжим инвестировать в нашу инициативу C2M.Мы верим, что в долгосрочной перспективе именно это обеспечит устойчивую и дифференцированную ценность для наших пользователей. Но в ближайшее время мы не будем приписывать ему много GMV.
Чжэн Хуанг — Председатель Совета директоров и главный исполнительный директор
Ну, просто добавьте пару комментариев к ответу Дэвида. Конкуренция вокруг брендов в последние несколько кварталов довольно жесткая. И поэтому старая [неразборчиво] принудительная эксклюзивность была снова принята, и это имеет интересный эффект в отрасли. И это также оказывает долгосрочное глубокое воздействие на экосистему. В некотором смысле это также влияет на динамику — динамику между различными отделами, будь то внутри владельцев брендов или внутри — между китайским филиалом и штаб-квартирой и так далее и тому подобное.
Так что наблюдать за этим явлением очень интересно, и на самом деле это интересное сражение. Но если мы немного отступим, я думаю, что общее изменение очень очевидно. Это все равно, что смотреть на реку, текущую с горы, и вы увидите на ее пути большие камни.И поэтому в прошлом вы можете наблюдать какой-то зигзагообразный ход реки, но в целом она течет. И это неизбежно. Так что я думаю, что это в значительной степени описывает текущую ситуацию с конкуренцией вокруг брендов и вокруг темы принудительной эксклюзивности.
Хорошо, следующий вопрос.
Оператор
Да. Спасибо. Ваш следующий вопрос от Грегори Чжао из Barclays. Пожалуйста продолжай.
Грегори Чжао — Barclays — Аналитик
Привет, руководство. Спасибо, что приняли мой вопрос. Итак, первый касается привлечения пользователей. Таким образом, мы увидели, что ваши пользователи сохраняют как MAU, так и этот новый покупатель по-прежнему демонстрирует очень сильный импульс роста. Итак, я думаю, чтобы понять с точки зрения вашего канала привлечения пользователей, правильно, например, процент покупателей, сколько новых пользователей придет из WeChat, или из вашего собственного приложения, или из других каналов медиаплатформы? А также очень кратко о наших продажах и маркетинге, так что просто хочу узнать больше, как вы измеряете рентабельность инвестиций в маркетинговую кампанию и рекламные мероприятия, верно, чтобы управлять вашим операционным рычагом в будущем? Большое Вам спасибо.
Чжэн Хуанг — Председатель Совета директоров и главный исполнительный директор
Что ж, сначала я отвечу на ваш вопрос, а затем последует Дэвид — я отвечу на него очень быстро. Я думаю, что подавляющее большинство наших пользователей пользуются нашими приложениями и являются — если говорить о быстром росте — активными годовыми пользователями, а также MAU, я думаю, что вместо того, чтобы думать о привлечении новых пользователей, я бы предпочел думать, результат высокого удержания всех пользователей. Если вы посмотрите на количество пользователей, совершающих активные покупки за год, то на самом деле это будут активные пользователи за последние 12 месяцев. Так что более важно, важнее, что доход на самом деле — мы должны поддерживать большинство, подавляющее большинство существующих пользователей, чтобы оставаться на нашей платформе и оставаться активными. И это необходимое условие для роста ежегодных активных пользователей. Дэйвид?
Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии
Чтобы добавить к комментариям Колина, прежде всего, с точки зрения привлечения пользователей, как Колин упомянул, связанных с этим — опять же, наше внимание к пользователям помолвка, верно.Чтобы убедиться, что подавляющее большинство нашей пользовательской базы имеет хороший и надежный опыт. И что еще более важно, с точки зрения попытки стимулировать рост, важнее то, что будет увеличиваться. И единственное, что мы можем сделать, — это помочь увеличить частоту действий на нашей платформе, как с точки зрения совершения покупок, так и с точки зрения получения большого опыта и, следовательно, помощи в обмене и помощи в привлечении новых пользователей.
Итак, как мы уже говорили, наши расходы на продажи и маркетинг на самом деле заключают в себе несколько различных частей, помимо офлайн-рекламы, которые на самом деле исходят как с точки зрения привлечения онлайн-пользователей, так и, что более важно, с рекламных мероприятий и купонов.И, как мы упоминали ранее, мы оцениваем рентабельность этих акций и купонов, наблюдая за изменением поведения наших пользователей после того, как они получили купон.
Так, например, мы будем наблюдать за тем, как наши пользователи тратят время, делятся ли они со своими друзьями и приглашают новых пользователей, а также за AOV, частотой заказов и приобретаемыми категориями продуктов. Если мы заметим, что некоторые пользователи совершают покупки только тогда, когда у них есть купон, и больше ничего не делают, то это будут малоценные пользователи, которые не соответствуют нашим пороговым значениям ROI для инвестиций.
С другой стороны, если наши — мы видим, что наши пользователи реагируют на программу так, как мы ожидали, и делятся тем, что мы предпочли бы продолжить эти программы после определенных торговых праздников или фестивалей. Как Колин упомянул во время последней телеконференции, Pinduoduo не является платформой, разработанной специально для проведения пиков во время торговых фестивалей, но вместо этого мы хотим, чтобы пользователи могли постоянно заходить на нашу платформу и находить лучшее соотношение цены и качества. и продукты.И мы считаем, что структура расходов, которую мы наблюдаем у наших пользователей Уровня 1 на нашей платформе, — значительно более 5000 юаней на основе годового показателя за третий квартал, является хорошим свидетельством качества их опыта и качества пользовательской базы, которая мы видим то же самое, что и наши более крупные сверстники.
Xin Yi Lim — Связи с инвесторами
Оператор, у нас есть последний вопрос.
Оператор
Да. Наш последний вопрос от Натали Ву из CICC.Пожалуйста продолжай.
Натали Ву — China International Capital Corporation — Аналитик
Привет, добрый вечер. Спасибо, что приняли мой вопрос и поздравления, очень солидный квартал. Мой вопрос касается схемы покупок для недавно добавленных пользователей. Просто интересно, приобретаются ли они этими субсидируемыми брендовыми товарами, сколько из них будет, сколько из них все еще будут придерживаться этих брендовых товаров с большими билетами в будущем? И сколько — сколько из них будут разнообразить свой выбор покупок на нашей платформе за счет продуктов с хорошим соотношением цены и качества?
А также, есть ли какие-то заметные различия в отношении, скажем, коэффициента удержания или структуры расходов для тех вновь приобретенных пользователей, чья первая покупка на нашей платформе — это товары бренда? Спасибо.
Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии
Спасибо, Натали. То, как мы думаем о ценных пользователях, которые изначально пришли на нашу платформу, может быть, для покупки фена Dyson или покупки нового новейшего iPhone, на самом деле состоит в том, чтобы доставить их, и на самом деле — ну, мы рассматриваем их как инвестиции в пользователя. опыт на нашей платформе. Опять же, если они приходят на нашу платформу и тратят деньги на покупку iPhone и получают отличный опыт с точки зрения качества и подлинности, это на самом деле придает нам гораздо больше уверенности.Это на самом деле создает ряд различных способов.
Во-первых, мы не думаем, что это — так что соотношение цены и качества для нас, поскольку мы — то, как мы думаем об этом, мы всегда думаем об этом как об универсальной концепции, верно, для различных продуктов или категорий. Если вы ищете товары премиум-класса, такие как iPhone и Dyson, работающие с нашими продавцами, мы позаботимся о том, чтобы у вас была самая низкая доступная цена и продукт самого высокого качества с точки зрения подлинности. В то же время это психологически снижает ваш барьер, чтобы попробовать другие вещи на нашей платформе, верно?
Я имею в виду, что, купив iPhone, вы с большим комфортом сможете попробовать другие категории, например, косметику, которая не… ASP также довольно высоки. Но это то, что вы потенциально можете купить с более высокой частотой. В то же время вы, возможно, слышали, что Pinduoduo предлагает отличные фрукты, отличные товары для дома и товары с хорошим соотношением цены и качества. И мы на самом деле — мы — ну, с точки зрения пользовательского опыта, мы видели, что эти ценные клиенты приходят на нашу платформу, они в конечном итоге тратят намного больше времени на изучение и начинают покупать продукты в других категориях намного быстрее. .
Чжэн Хуан — Председатель Совета директоров и главный исполнительный директор
Ну, просто добавлю немного к ответу Дэвида, где — я думаю, вы, возможно, видели вокруг себя друзей-инвесторов. покупка некоторых дорогостоящих продуктов.Но в то же время, объективно, вам действительно нужно иметь в виду, что подавляющее большинство пользователей, которые покупают субсидированные продукты, — это старые пользователи. Они не новички. Большинство из них на самом деле старые. Они здесь, и они видят свои нужды. Хотя раньше они покупают более дешевые продукты, им также нужен более дешевый iPhone. Так что наша дочерняя программа стоимостью 10 миллиардов юаней как бы подстегнула эту сторону их потребностей. Дело не в том, что эта программа нацелена на другой набор пользователей.Тот факт, что вы видите вокруг себя друзей — друзей-инвесторов, покупающих это, — это лишь очень, очень незначительный побочный эффект. Это не основная цель, и это не является общей картиной или даже близко не соответствует эффекту.
Натали Ву — China International Capital Corporation — Аналитик
Понятно. У меня есть очень быстрое продолжение, если можно. Просто с точки зрения части субсидии в ваших расходах на продажи и маркетинг, просто интересно, есть ли операционная мера, которая играет роль ключевого параметра, после достижения которого до определенного уровня вы решите снизить уровень субсидирования существующих пользователей.Спасибо.
Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии
Да, у нас есть показатель, но, очевидно, мы не можем раскрыть его вам. Так что, наверное, да, мы в принципе не можем комментировать, когда мы остановимся и когда увеличим инвестиции. Но что я могу сказать сейчас, так это то, что мы вполне довольны деньгами — каждой копейкой, которую мы тратим. И мы очень довольны реакцией пользователей. И нас беспокоит, действительно ли пользователи придут покупать iPhone и больше никогда не придут, тогда, вероятно, лучшее время для ответа на ваш вопрос — следующий квартал и квартал после следующего.Когда вы видите цифры, вопрос уходит.
Натали Ву — China International Capital Corporation — Аналитик
Понятно.
Чжэн Хуан — Председатель Совета директоров и главный исполнительный директор
И, чтобы завершить этот вопрос, Натали, я также сошлюсь на тот факт, что многие так называемые сделки, мы предлагаем на самом деле доступны только в ограниченных количествах, правильно. Таким образом, с точки зрения нашего фактического инвестиционного риска, это на самом деле находится под нашим контролем. Но, скорее, то, что мы хотим сделать, — это косвенное влияние людей, разделяющих этот опыт. А для людей, которые успели купить эти товары, важно и то, что дает хорошие впечатления, и что дальше будет помогать нам передавать из уст в уста.
Натали Ву — China International Capital Corporation — Аналитик
Понятно. Спасибо.
Оператор
Спасибо.Дамы и господа, на этом наша сессия вопросов и ответов подошла к концу. Я хотел бы передать конференцию обратно руководству. Пожалуйста продолжай.
Xin Yi Lim — Отдел по связям с инвесторами
Спасибо, Энни, и спасибо всем вам за то, что позвонили на наш звонок о доходах. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться к IR. Большое Вам спасибо.
Чжэн Хуанг — Председатель Совета директоров и главный исполнительный директор
Спасибо.
Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии
Спасибо.
оператор
[Оператор закрывает замечания]
Продолжительность: 58 минут
Участники звонка:
xin yi lim — Соотношения инвесторов
Zheng Huang — Председатель председателя Совет директоров и главный исполнительный директор
Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии
Грейс Чен — Morgan Stanley Asia Limited — Аналитик
Thomas Chong — Jefferies Hong Kong Limited — Аналитик
Jerry Liu — UBS Ценные бумаги Гонконг — Аналитик
Gregory Zhao — Barclays — Аналитик
Натали Ву — China International Capital Corporation — Аналитик
Больше PDD-анализа
Все расшифровки телефонных разговоров о доходах
Эта статья представляет мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией консультационной службы премиум-класса Motley Fool. Мы пестрые! Ставя под сомнение инвестиционный тезис — даже собственный — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.
Опасность черной хны — NHS
Кредит:
Если вы видите магазин или киоск, предлагающий нанести на кожу черные татуировки, не поддавайтесь искушению сделать это. Это может оставить шрамы на всю жизнь и подвергнуть вас риску опасной для жизни аллергической реакции.
Часто называемые татуировками «черная хна» или «нейтральная хна», эти рисунки, нанесенные на кожу, легко доступны за границей. Они также могут быть доступны в Великобритании, на фестивалях и ярмарках, а также для покупки в Интернете.
Но черная паста, используемая в этих временных татуировках, может содержать высокие уровни химического красителя, настолько мощного и токсичного, что использование его на коже таким образом является незаконным.
Риски, связанные с «черной хной»
Риски, связанные с черной хной, связаны с ингредиентами пасты – в частности, с химическим веществом под названием парафенилендиамин (PPD).
Хотя ПФД может быть законно использован в красках для волос в Великобритании и ЕС, это использование строго контролируется.
Доктор Крис Флауэр, генеральный директор Ассоциации косметических, туалетных и парфюмерных изделий, объясняет: «PPD безопасно и легально используется в перманентных красках для волос, где даны четкие инструкции и где максимальный уровень контролируется законом. Но черная хна часто содержит большое количество ПФД, что позволяет быстро получить темный цвет.»
Как определить, настоящая ли это хна
Настоящая хна, которая в целом безопасна для использования, имеет оранжевый цвет с красным или коричневым оттенком.
Доктор Флауэр говорит, что все должны с подозрением относиться к черным «татуировкам».
«Настоящая хна никогда не бывает черной, а бывает оранжево-коричневой», — объясняет он. «К любой очень темной временной татуировке следует относиться с осторожностью».
Лиза Бикерстафф из British Skin Foundation соглашается. «Проверьте цвет, если продукт описан как «хна», — говорит она.«Хна оранжево-красного цвета, поэтому, если вам предложат сделать временную татуировку «черной хной», на самом деле это не настоящая хна. Если вы сомневаетесь, держитесь подальше».
И Флауэр, и Бикерстафф советуют прочитать список ингредиентов. Избегайте продукта, если он содержит PPD или парафенилендиамин. Но даже это не является гарантией безопасности, так как список ингредиентов может быть неточным или исчерпывающим.
Если нет списка ингредиентов, не используйте продукт.
Химические ожоги от PPD
Не у всех есть реакция на черную хну, но если вы это сделаете, это может быть болезненно.
«Признаки варьируются от дискомфорта, такого как жжение или покалывание, до болезненного покалывания, отека, покраснения и образования волдырей на коже», — говорит доктор Флауэр. «Это может стать очень серьезным и привести к необратимому рубцеванию кожи по контуру татуировки».
При подобной реакции немедленно обратитесь к врачу и расскажите о случившемся.
«Укажите, делаете ли вы такую татуировку впервые или уже делали ее раньше, и была ли у вас когда-либо реакция на краску для волос в прошлом», — говорит доктор Флауэр.
«Вам, вероятно, будут лечить химические ожоги и, возможно, аллергические реакции.»
Если реакция сохраняется или ухудшается, снова обратитесь к врачу, так как окрашенная область также может инфицироваться.
У вас может быть аллергия не только на татуировки черной хной. Бикерстафф предупреждает: «Реакция может привести к контактному дерматиту и может означать, что ваша кожа будет более восприимчива к реакции на другие продукты PPD, такие как краска для волос, в будущем».
Повышение чувствительности к PPD
Помимо боли и возможного рубцевания в результате татуировки черной хной, существует реальный риск чувствительности к PPD.
Это означает, что если вы снова соприкоснетесь с PPD в будущем, даже годы спустя, у вас может возникнуть очень серьезная аллергическая реакция. Аллергические реакции со временем могут ухудшиться, и вы можете даже не осознавать, что стали сенсибилизированными.
«Если у вас была реакция на временную татуировку черной хной, вполне вероятно, что у вас аллергия на PPD, и вам следует быть предельно осторожным перед окрашиванием волос», — советует доктор Флауэр.
«Даже если у вас не было реакции на такую татуировку, вы не будете знать, была ли у вас повышенная чувствительность к PPD, поэтому вы могли бы отреагировать в следующий раз, когда столкнетесь с ним — например, в краске для волос.
«Вы должны тщательно следовать инструкциям по окрашиванию волос, особенно в отношении теста на аллергию».
Bickerstaffe советует пройти тестирование, чтобы определить, не стали ли вы сенсибилизированы к PPD. «Если ваша кожа реагирует на черную хну, обратитесь за советом и проведите кожный тест у врача или дерматолога», — говорит она.
«Тестирование поможет определить, была ли реакция вызвана PPD и, следовательно, следует ли вам избегать окрашивания волос. Маловероятно, что вы сможете снова использовать перманентную краску для волос после реакции на черную хну.»
PPD также содержится в других предметах, включая резину и чернила, поэтому, если у вас возникла неожиданная реакция на предметы повседневного обихода и вы обращаетесь за лечением, сообщите врачу или фармацевту о своей чувствительности к PPD.
Если вы знаете, что у вас повышенная чувствительность PPD, не используйте краску для волос, содержащую PPD, или аналогичные красители, такие как п-толуолдиамин (PTD).
Посмотрите на этикетку
Если вы собираетесь красить волосы, д-р Флауэр объясняет, что нужно искать на этикетке: «Название краски для волос должно быть указано в списке ингредиентов на упаковке — обратите внимание на п-фенилендиамин или толуол-2,5-диамин.
«Кроме того, закон требует, чтобы на этикетках всех таких красок для волос в Европе было написано «Содержит фенилендиамины» или «Содержит фенилендиамины (толуолдиамины)», и их следует избегать».
Тесты на аллергию на краску для волос
Каждое средство для окрашивания волос в Великобритании должно содержать информацию о проведении теста на аллергию, чтобы определить, будет ли у вас реакция на краску. Вы должны делать этот тест перед каждым использованием краски для волос, даже если вы использовали краску раньше.
«Если вы реагируете на тест на аллергию, вы должны , а не продолжать окрашивание волос, и вам следует связаться с производителем», — говорит доктор Флауэр. «Несмотря на то, что дерматолог должен подтвердить диагноз аллергии или сенсибилизации к PPD, реакцию на черную временную татуировку или тест на аллергию нельзя игнорировать».
На упаковке с краской для волос указан номер службы поддержки или горячей линии, по которому вы можете позвонить. «Это означает, что производитель будет знать, что кто-то испытал реакцию на его продукт», — объясняет доктор Флауэр.
«Затем они смогут посоветовать дальнейшие действия, которые, вероятно, будут включать обращение к врачу общей практики».
Врач общей практики может направить вас к специалисту по кожным заболеваниям, например к дерматологу, который может диагностировать причину, посоветовать, как ее лечить, и помочь вам избежать будущих реакций.
Если у вас в прошлом была черная временная татуировка, постарайтесь не волноваться. Не пользуйтесь другой краской и не забывайте следовать инструкциям, особенно тесту на аллергию, если вы используете краску для волос.
Имейте в виду, что со временем аллергические реакции могут усиливаться. Это означает, что даже если у вас или вашего ребенка была легкая реакция в прошлом, любая будущая реакция может быть более серьезной.
Если у вас раньше не было такой татуировки, сохраните ее.
«Никогда не делайте временную татуировку черной хной», — говорит доктор Флауэр. «И как бы ваши дети ни приставали к вам, никогда не позволяйте им иметь его».
‘Моя татуировка черной хной оставила ужасный след’
У Кэти Борлуви была аллергическая реакция на временную татуировку черной хной, которую она сделала в отпуске. Она на собственном горьком опыте узнала о нелегальных ингредиентах в своей татуировке.
«Я заметила постоянный поток людей, посещающих салон татуировок у бассейна в Гамбии, — говорит Кэти. «Я просто спонтанно принял решение нарисовать красивый узор черной хной под ключицей. Я подумал, что это будет очень красиво смотреться.
«Это было решение, о котором я сейчас сожалею, потому что я не знал какие могут быть последствия.»
Татуировщик нарисовал рисунок, который хотела Кэти, но сразу же почувствовала жжение и поняла, что что-то не так.Вскоре ее кожа покрылась волдырями. «Это было невероятно болезненно и чувствительно, и выглядело ужасно», — говорит Кэти.
«Я не знал, что черная паста в черной хне может содержать токсичные ингредиенты, такие как PPD. Я даже никогда не слышала, что черная хна — вещество, которое я позволяю наносить прямо на кожу — может быть очень рискованным.»
Во временной татуировке Кэти был PPD, и у нее развилась аллергия на это химическое вещество. Следующие 6 месяцев у нее был видимый шрам.
Кэти говорит: «Раньше я постоянно красила волосы, но теперь у меня аллергия на PPD, и я слишком боюсь снова красить волосы.Я не хочу получить такую реакцию на кожу головы.
«Моя реакция на татуировку не повлияла на мое здоровье в остальном, но я очень расстроен, что глупое праздничное веселье оказалось совсем не таким. Моя черная татуировка хной должна была быть временной, но он оставил ужасное непреходящее наследие».
Посмотрите, как Кэти рассказывает о своей черной татуировке хной, и послушайте мнение экспертов в этом видео от Ассоциации косметических, туалетных и парфюмерных товаров.
Последняя проверка страницы: 22 апреля 2021 г.
.
Дата следующей проверки: 22 апреля 2024 г.