Разметка 1 5: Разметка 1.5 — горизонтальная разметка пдд

Источник: retail-loyalty.org

Как рассчитать наценку (с примерами)

1. Руководство по карьере
2. Развитие карьеры
3. Как рассчитать наценку (с примерами)

10 августа 2021 г.

Использование наценки дает извлекать прибыль. Чем больше наценка, тем больше прибыль приносит продажа. Научиться рассчитывать наценку и процент наценки легко с помощью формулы. Это позволяет любому определить наценку, необходимую для продукта или услуги.В этой статье мы обсудим, что такое наценка, как рассчитать наценку, почему ее путают с валовой прибылью, и приведем примеры использования формулы.

Что такое разметка?

Наценка – это разница между себестоимостью товара или услуги и фактической продажной ценой. Использование наценки позволяет производителям покрывать стоимость расходных материалов, необходимых для создания продукта, и получать прибыль. В окончательную цену включаются как постоянные, так и переменные расходы. На рынке наценка часто выражается в процентах.Например:

Из-за ограниченного предложения стоимость дизайнерских курток в местном магазине была увеличена на 20%.

Связано: Узнайте о том, как стать бизнес-аналитиком

Разница между наценкой и валовой прибылью

На сегодняшнем рынке наценка и валовая прибыль часто используются взаимозаменяемо, но традиционно это разные понятия. По определению, наценка — это сумма увеличения цены продукта, а маржа — это продажи за вычетом себестоимости проданных товаров. Некоторые бизнес-эксперты считают, что неправильное понимание их взаимозаменяемости связано с практическим результатом.Однако неправильное использование этих терминов может привести к слишком высокой или слишком низкой цене, что приведет к упущенной выгоде. Следующие примеры должны устранить путаницу:

• Наценка: если стоимость производства продукта составляет 30 долларов, а товар продается за 50 долларов, наценка составляет 20 долларов. Это выражается в процентной надбавке 66,7%.

• Валовая прибыль: В приведенном выше примере валовая прибыль также составляет 30 долларов США. Процент маржи составит 60%.

Если компания или частное лицо хотят получить определенную маржу, они должны наценить стоимость продукта до более высокого процента, чем маржа.Это связано с тем, что основой для расчета наценки является стоимость. Себестоимость должна быть ниже выручки, а процент наценки должен быть выше процента маржи.

Связанный материал: Путеводитель по карьере в сфере финансов

Как рассчитать процент наценки

Наценка представляет собой разницу между себестоимостью и продажной ценой и определяется по простой формуле. Выполните следующие шаги, чтобы определить наценку:

1. Просмотрите уравнение

Чтобы найти процент наценки, предприятия используют формулу процента наценки:

Процент наценки = (Наценка / Стоимость) x 100%

2.Определение наценки

Наценка представляет собой разницу между продажной ценой и себестоимостью:

Наценка = Цена продажи — Себестоимость

3.

Определив наценку, компания или физическое лицо затем рассчитывает процент наценки. Используя порядок операций, рассчитайте частное наценки и стоимости:

Процент наценки = (Наценка / Стоимость)

4. Преобразование в проценты

Большинство частных дает десятичные ответы. Чтобы определить процент наценки, преобразуйте ответ в проценты, умножив его на 100:

(частное) x 100%

Окончательный ответ равен проценту наценки.

Связано: Узнайте о том, как стать финансовым аналитиком

Примеры расчетов

Изучение того, как рассчитать наценку, может быть полезным навыком, независимо от того, владеет ли человек собственной небольшой компанией или выступает в качестве главного финансового директора. Его можно применить практически к любому сценарию для дополнительной практики. Вот несколько примеров:

Пример 1

Абрам владеет гастрономом и недавно поднял цены из-за плохих продаж. Для целей отчетности он должен узнать точный процент наценки, применяемой к его продуктам.Покупка, подготовка и хранение одной целой свиньи обходятся ему в 50 долларов. Теперь Абрам продает готовую свинью за 75 долларов. Чтобы определить процент наценки, он использует формулу:

Процент наценки = (Цена продажи — Себестоимость / Себестоимость) x 100

Абрам вводит свои числа. Он включает 75 в качестве своей продажной цены и 50 в качестве себестоимости. Владелец гастронома решает по порядку операций.

Процент наценки = ((75 — 50) / 50) x 100

Арам находит разницу между 75 и 50, получая 25.Он делит его на 50, получая 0,5. Чтобы изменить десятичную дробь на проценты, Абрам умножает ее на 100. Он обнаруживает, что наценил свои комплексные предложения на 50%.

Пример 2

Приведенный выше пример является наиболее распространенным способом использования формулы. Однако в более сложных ситуациях переменные изменяются в зависимости от искомой цифры. Например:

Производитель компьютерных аксессуаров среднего размера только что получил заказ на 100 гарнитур и 50 клавиатур. Каждая гарнитура стоит 60 долларов, а каждая клавиатура — 35 долларов.Клавиатуры являются беспроводными и требуют дополнительных 1000 долларов, чтобы покрыть дополнительные технологии. Компания назначает Радху, менеджера по производству, чтобы определить, сколько взимать заказ, чтобы получить 20% прибыли.

Чтобы использовать формулу, Радхе необходимо рассчитать общую стоимость заказа. Она начинает с клавиатур, поскольку они требуют дополнительных технологий. Для заказа требуется 50 клавиатур, а общая стоимость технологии составляет 1000 долларов. Чтобы узнать общую стоимость клавиатур, она должна умножить:

Количество клавиатур x Стоимость клавиатуры = Общая стоимость клавиатуры

50 x 35 = 1750 долларов

К общей стоимости Радха может добавить дополнительную стоимость технологии в размере 1000 долларов.Окончательная стоимость клавиатуры составляет 2750 долларов. Теперь она должна найти стоимость наушников. Заказ требует 100 гарнитур без каких-либо дополнительных технологических требований. Каждая гарнитура стоит 60 долларов. Чтобы узнать общую стоимость гарнитуры, Радха должна умножить:

Количество гарнитур x Стоимость гарнитуры = Общая стоимость гарнитуры

100 x 60 = 6000 долларов США

. Итоговая сумма 1750 долларов плюс 6000 долларов составляет 7750 долларов. Теперь она может установить свою формулу, равную 20%, для определения цены продажи:

. Чтобы сделать окончательный расчет, Радха разделяет свой процесс на этапы:

1.Сумма входных затрат: Радха использует формулу для ввода своей информации. Она устанавливает формулу для вычитания своих затрат в размере 2350 долларов из продажной цены.

20% = (Продажная цена — 7750 долларов США) / 7750 долларов США

2. Преобразование 20% в дробь: Чтобы решить подобное математическое уравнение, процент преобразуется в дробь для следующих шагов.

1/5 = (Цена продажи — 7750 долларов) / 7750 долларов

3. Умножьте обе части на 10: Чтобы сбалансировать уравнение, Радха имитирует то, что она делает с одной стороны, с другой.

1/5 x 10 = (Продажная цена — 7750 долларов) / 7750 долларов) x 10

2 = (Продажная цена — 7750 долларов) / 775

4. Умножьте обе части на 775: Упростив задачу, Радха снова умножает.

775 x 2 = 775 (Цена продажи — 7750 долларов) / 775

1550 = Цена продажи — 7750 долларов

7750 + 1550 = (Цена продажи — 7750 долларов) + 7750

Цена продажи = 9300 долларов

Чтобы получить 20% прибыли, Радха берет с покупателя 9300 долларов.

Калькулятор наценки — Калькулятор уровня наценки и цены наценки

Используйте этот калькулятор наценки, чтобы легко рассчитать наценку, валовую прибыль или доход, необходимый для достижения заданной наценки. Введите стоимость и либо (желаемую или фактическую), валовую прибыль , общий доход , либо процент наценки , чтобы рассчитать оставшиеся два. Выручка совпадает с ценой наценки при расчете за единицу продаж.

    Быстрый переход:

1. Как пользоваться Калькулятором наценки?
2. Что такое разметка?
3. Формула наценки
4. Как рассчитать наценку?
5. Как рассчитать наценку?
6. Наценка против маржи

Этот универсальный калькулятор наценки поможет вам рассчитать:

• прибыль, наценка и маржа прибыли (с учетом затрат и валового дохода)
• выручка (или цена с наценкой), наценка и маржа (с учетом затрат и валовой прибыли)
• выручка, прибыль и маржа (с учетом себестоимости и наценки)

Просто введите стоимость и другие бизнес-показатели в зависимости от желаемого результата и нажмите «Рассчитать».Вы можете легко копировать/вставлять результаты, используя значок буфера обмена рядом с каждым значением.

В бизнесе наценка — это соотношение между стоимостью товара или услуги и их конечной продажной ценой. Известная также как ставка наценки, она обычно выражается в виде процентного увеличения стоимости. В каждой сделке есть наценка, так как это сумма, из которой производитель или торговый посредник должен покрывать свои расходы на ведение бизнеса, а также получать прибыль.Обычно при расчете наценки в качестве себестоимости принимают общую сумму постоянных и переменных затрат на производство и распространение продукта или услуги. Например, в розничных предприятиях наценка рассчитывается как процентная разница между розничной ценой, также известной как цена наценки, и оптовой ценой.

Цифры наценки часто используются в политических кампаниях, направленных на ужесточение регулирования для определенных предприятий или отраслей, с претензиями, часто предъявляемыми к абсолютной или относительной величине наценки.Что эти кампании часто «забывают» упомянуть, так это то, что наценка — это не то, сколько бизнес получает прибыли. На самом деле, даже бизнес с очень высокой наценкой может быть не в состоянии покрыть свои расходы, включая налоги, процентные ставки по долгам и другие расходы. Часто указанная наценка будет включать только переменные затраты и не включать такие затраты, как аренда, амортизация, техническое обслуживание и другие. Имейте это в виду при интерпретации результатов калькулятора.

Формула наценки в цене:

Наценка = Доход/Стоимость

Доход означает общий объем продаж.Оба входных значения уравнения находятся в соответствующей валюте, а результирующая наценка представляет собой отношение, которое можно преобразовать в проценты, умножив результат на 100. Эта формула процентной наценки и ее производные являются основой нашего инструмента.

Зная приведенную выше формулу, вы должны начать с оценки себестоимости продукции, которая включает в себя все переменные и постоянные затраты на производство товаров или услуг, которые продает предприятие.При расчете за прошлый период вы уже знаете валовой доход, полученный от продажи товаров или услуг, поэтому просто подставьте числа в формулу. Например, если затраты составляют 100 000 долларов США, а доход составляет 120 000 долларов США, уравнение принимает вид: Наценка = (120 000 — 100 000) / 100 000 — 1 = 20 000 / 100 000 = 1/5, что является коэффициентом наценки. Чтобы перевести в проценты, умножьте на 100: 1/5 * 100 = 20% наценки. Такая ставка наценки приводит к такой марже, что на каждые 5 долларов продаж компания получает 1 доллар после учета затрат.

Если вы знаете только затраты и прибыль, просто сложите их вместе, чтобы получить доход, а затем подставьте в том же уравнении. Если вы хотите рассчитать прибыль и/или доход, необходимые для достижения заданной наценки, просто введите стоимость и процент наценки в нашем калькуляторе наценки.

Существует четыре основных практических сценария такого рода:

• Если известна процентная надбавка , это простой расчет процентного увеличения.Просто добавьте стоимость товара к результату умножения стоимости товара/услуги на ставку наценки. Например, при ставке 40 % и стоимости в 100 долларов США цена наценки будет равна 100 + 100 + 40 % = 100 + 100 * 0,4 = 100 + 40 = 140 долларов, то есть цена с учетом наценки.
• Если известна сумма наценки в долларах , это простое добавление. Если стоимость составляет 100 долларов, а наценка 50 долларов, просто добавьте 50 долларов к 100 долларам, чтобы получить цену с наценкой.
• Если известна необходимая сумма прибыли в долларах , e.г. кто-то хочет получить 10 долларов прибыли за каждую проданную единицу, если единица стоит 50 долларов, тогда цена наценки просто равна себестоимости плюс прибыль в долларах, или 50 долларов + 10 долларов = 60 долларов, а процент наценки составляет 60 долларов / 50 долларов — 100% = 120% — 100% = 20%.
• Если известна требуемая маржа прибыли (рассчитывая ставку наценки через маржу), то все становится немного сложнее. Чтобы рассчитать наценку через процент наценки, нужно решить уравнение: Цена с наценкой = Себестоимость / (1 — Наценка(%)) . Например, чтобы получить норму прибыли в размере 20% при стоимости 200 долларов США, необходимо продать по цене 200 долларов США / (1 — 20%) = 200 долларов США / 80% = 250 долларов США, что подразумевает наценку в размере 50 долларов США или 25 процентов от стоимость товаров или услуг. Используйте наш калькулятор маржи для таких проблем.

Иногда эти две метрики путают, но между наценкой и маржой есть большая разница. В то время как наценка — это процентная разница между вашими затратами и вашим доходом, маржа — это процентная разница между вашей прибылью и вашим доходом.Наценка полезна, когда вам нужно оценить, сколько вы взимаете сверх затрат, а маржа полезна для оценки того, какая часть вашего дохода становится прибылью (чистой прибылью).

Что такое нормальный процент наценки? | Малый бизнес

Автор: Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 8 марта 2019 г. Чтобы получить реалистичный процент наценки, изучите наценки в вашей отрасли и примите во внимание такие переменные, как косвенные затраты, которые могут потребовать более высоких наценок для обеспечения адекватной чистой прибыли.

Как действуют наценки

Наценки представляют собой отношение валовой прибыли к продажной цене. Например, если у вас есть товар, который стоит вам 4 доллара, и вы продаете его за 8 долларов, ваша валовая прибыль составит 4 доллара, что является наценкой. Процент наценки равен валовой прибыли, деленной на цену продажи, или 4, деленное на 8, что составляет 0,5, или 50 процентов.

Другой пример: вы продаете товар за 4 доллара, который стоит вам 2,50 доллара. Ваша валовая прибыль составляет $1,50. Отношение вашей валовой прибыли к цене продажи равно 1.5 разделить на 4 или 0,375. Таким образом, ваш процент наценки составляет 37,5 процента.

Особой «нормальной» наценки не существует

Важно помнить, что наценка представляет собой отношение валовой прибыли к цене продажи, а не чистой прибыли к цене продажи. В некоторых случаях накладные и другие расходы, не включенные в расчет себестоимости, могут означать, что даже высокий процент наценки принесет лишь скромную чистую прибыль.

Модельер, например, может продать платье за ​​5000 долларов, а его прямые затраты — например, материалы и пошив — всего 400 долларов.Но реклама, показы мод и дорогое присутствие в фешенебельном районе крупного города, необходимые для того, чтобы произвести впечатление, которое приведет к продажам, могут добавить косвенные затраты на платье в размере 3000 или 4000 долларов. Валовая прибыль в размере 4600 долларов при продаже в 5000 долларов кажется невероятно высокой, равно как и процент наценки в 920 процентов. В действительности, однако, размер чистой прибыли относительно скромен, поскольку косвенные затраты на маркетинг в мире высокой моды чрезвычайно высоки.

Типичные наценки в различных отраслях

Хотя универсальной «нормальной» наценки не существует, в рамках данной отрасли косвенные затраты относительно постоянны, и там, где косвенные затраты обычно низки, наценки также будут низкими.Розничные бакалейные лавки, например, обычно имеют наценки менее 15 процентов.

В ресторанном бизнесе, с другой стороны, наценка на продукты питания обычно составляет около 60 процентов, а на некоторые напитки она может достигать 500 процентов. Тем не менее, поскольку накладные расходы ресторана высоки, прибыль в отрасли чрезвычайно низка по сравнению с другими отраслями, в среднем она составляет менее 5 процентов от продаж, а в некоторых конкретных секторах, таких как розничная торговля фаст-фудом, снижается до 2,5 процента.

Аналогичные различия в наценках можно найти и в других секторах розничной торговли. Ювелирные изделия регулярно продаются с 50-процентной наценкой, что в торговле известно как «краеугольный камень». На одежду в целом, а не только на одежду высокой моды, наценка составляет от 100 до 300 процентов. Сотовые телефоны, напротив, имеют тонкие наценки от 8 до 10 процентов. В этой отрасли прибыль поступает от контрактов на обслуживание и платы за использование. Фармацевтические компании, которые подвергались критике за высокий процент прибыли, имеют наценки, которые могут превышать 5000 процентов. Даже непатентованные фармацевтические препараты обычно имеют наценку более 1000 процентов.

Зачем нужны наценки?

Поскольку наценки являются плохим индикатором процентной доли чистой прибыли, не имея, по сути, прямого отношения к чистой прибыли, вы можете задаться вопросом, в чем вообще смысл использования наценок.

Одной из причин введения наценок является то, что в рамках данной отрасли они обеспечивают быстрый и легко вычисляемый способ поддержания постоянной доли валовой прибыли в сочетании различных товаров.Хотя наценки напрямую не связаны с чистой прибылью, поскольку отношение валовой прибыли к чистой прибыли в отрасли относительно стабильно, возможность применения процентной наценки на самом деле помогает поддерживать постоянную норму прибыли.

Еще одна причина, по которой иногда указывают наценки, заключается в том, что, когда они описываются розничным покупателям, они могут создать обманчиво заниженное впечатление о проценте прибыли. «Цена Keystone» точно описывается как 50-процентная надбавка, но многие розничные покупатели были бы удивлены и разочарованы, узнав, что 50-процентная надбавка к цене Keystone также представляет собой удвоение оптовой цены.

Надбавка или маржа . . . Что лучше?

Если вы прочитали две предыдущие записи в блоге (Наценка против маржи и Правильное использование валовой маржи), вы понимаете, как работает наценка и как работает валовая маржа.

Являются ли надбавка и маржа взаимозаменяемыми? Является ли наценка 1,55 такой же, как 55% валовой прибыли? Нет, вот несколько примеров с использованием стоимости работы в 100 долларов.

Пример 1:
При использовании наценки 1,55 цена продажи составит 155 долларов. (100 долл. США x 1,55 = 155 долл. США)
При использовании маржи в 55% цена продажи составит 222 долл. США.(100 долл. США / 0,45 = 222 долл. США)

Пример 2:
При использовании наценки 1,35 цена продажи составит 135 долларов (100 x 1,35 = 135 долларов).

Помните, что при использовании валовой прибыли для расчета продажной цены вам необходимо вычесть валовую прибыль из 1 и разделить затраты на работу на это число. Если ваша валовая прибыль составляет 55%, вычтите 0,55 из 1, чтобы получить 0,45, а затем разделите затраты на работу на 0,45. Об этом было написано во вчерашней записи в блоге.

Что делать, если вы хотите получить 30% валовой прибыли от продажи? Если вы ошибочно полагаете, что можете получить это, умножив стоимость своей работы в 100 долларов на 1,30, вы получите продажную цену в 130 долларов. Правильно используя валовую прибыль, разделите 100 долларов на 0,70, и вы получите правильную продажную цену в 143 доллара.

Разница огромна, и неправильное использование цифр может стоить вам больших денег.

Итак, что следует использовать? Это не имеет значения, ЕСЛИ вы используете его правильно. На мой взгляд, разметка проще в использовании.Почти всегда легче умножать, чем делить, особенно когда вы с потенциальным клиентом пытаетесь произвести быстрые расчеты в уме.

Допустим, вы разговариваете по телефону, просматриваете вакансию и мысленно пытаетесь оценить цену. . .

Использование наценки — «Стоимость работы, вероятно, составит около 30 000 долларов, моя наценка 1,60, это 6 x 3 или 18 000 долларов, добавленных к 30 000 долларов, работа, вероятно, будет стоить около 48 000 долларов».

Используя эквивалентную валовую прибыль — «Стоимость работы, вероятно, составит около 30 000 долларов США, моя валовая прибыль составляет около 38%, округлите ее до 40%, это 4 x 3 = 12 или 12 000 долларов США, добавленные к 30 000 долларов США, работа, вероятно, будет выполняться примерно 42 000 долларов.Ждать! Если это 40%, я должен разделить стоимость работы на 0,60, 30 000 разделить на 0,60. . . . “

Понял?

Я твердо верю, что все должно быть просто. Валовая прибыль работает и даст вам правильную цену продажи, но вы более склонны к ошибке в расчетах, и эта ошибка может стоить вам денег. На мой взгляд — используйте свою наценку и прибыль или используйте свою маржу и убыток.

По шкале от 1 до 10, где 1 является самым простым методом расчета продажной цены вашей услуги или работы, наценка легко равняется «1».Использование валовой прибыли — это как минимум «6», поэтому я думаю, что этого следует избегать. Позвольте вашему бухгалтеру и вашему бухгалтеру решать математические вопросы, маржу вычислений и т. д. Вы не занимаетесь математическими задачами. Вы занимаетесь бизнесом, чтобы предоставлять услуги своим клиентам и получать от этого прибыль.

Рассчитайте свою наценку; тот, который обеспечивает цену продажи, которая покрывает ваши затраты на работу, накладные расходы и приносит разумную чистую прибыль. Знайте, как это использовать, а затем сосредоточьте свою энергию на продаже своей работы.Сосредоточьтесь на продажах, это то, что вам нужно для успеха..

Часть 1. Наценка и маржа
Часть 2. Правильное использование валовой прибыли

Как определить процент наценки для малого бизнеса: что хорошо, что плохо, а что в среднем?

Ваша стратегия ценообразования может буквально создать или разрушить ваш бизнес. Есть две цифры, которые каждый владелец бизнеса должен знать, когда дело доходит до ценообразования: наценка и маржа.

Это потому, что если вы хотите вести жизнеспособный бизнес, вы не можете продавать товары по той же цене, по которой вы их купили.Вам необходимо учитывать наценку на продукт (т. е. разницу между тем, за что вы купили продукт и за что вы его продаете), а также валовую прибыль (т. е. разницу между тем, за что вы продали продукт, по сравнению с вашей стоимостью товаров). продано (себестоимость)).

В этом посте мы расскажем, что такое наценки, а также как определить соответствующий процент наценки в зависимости от типа вашего бизнеса.

Что такое процент наценки?

— это разница между продажной ценой вашего продукта и себестоимостью единицы товара.Таким образом, чем выше ваша наценка, тем больше вероятность того, что ваш бизнес будет приносить прибыль. Ваш процент наценки равен просто наценке x 100. 

Стоит отметить, что наценка и валовая прибыль — это не одно и то же. В то время как наценка рассматривает разницу между продажной ценой и ценой за единицу, валовая прибыль фокусируется на разнице между продажной ценой и себестоимостью проданных товаров (COGS).

Почему необходимо определять надбавки?

Основная причина важности определения наценки заключается в том, что она помогает вести устойчивый бизнес.

Если вы продаете товары на уровне или ниже вашей единицы экономики, вы находитесь на пути к банкротству (при условии, что у вас нет инвесторов!).

Таким образом, ваша наценка, наряду с валовой прибылью, является ключевым фактором в ценовой стратегии вашего бизнеса.

По данным 53 опрошенных компаний, 39,1% из них используют валовую прибыль для принятия решения о ценообразовании. Это по сравнению с 34,8%, которые полагаются на наценку.

Для дополнительного контекста: все опрошенные нами предприятия были малыми предприятиями.Это разбивка по типу бизнеса.

Как рассчитать процент наценки?

Вот простая формула для расчета процента наценки.

(Цена продажи – Цена за единицу / Цена за единицу) x 100 = процент вашей надбавки 

Допустим, вы управляете интернет-магазином по продаже пузырьков с кошачьей мятой. (Да, это действительно существует!). Вы продаете его на своем веб-сайте за 10 долларов. Фактические затраты на единицу продукции для вашего бизнеса составляют 5 долларов. Это означает, что ваша наценка составляет $5.И ваш процент наценки — это цена продажи — цена за единицу / цена за единицу x 100. Таким образом, ваш процент наценки на ваш продукт с пузырьками из кошачьей мяты составляет 100%.

Нелегко понять, какие ключевые показатели эффективности следует отслеживать для продаж, маркетинга и успеха клиентов в SaaS-компании. Есть много возможностей, и так много сделать! Почему бы не начать с основных показателей, определяющих здоровье вашей компании?

1. Объем продаж (брутто): Какой доход принесла ваша команда по продажам в этом месяце, квартале или году?
2. Рост MRR: Насколько быстро вы увеличиваете доход от повторяющихся подписок?
3. Клиенты: Сколько клиентов у вас сейчас?
4. Уровень оттока клиентов: Каков уровень оттока клиентов и сколько доходов вы потеряли из-за оттока?

Если вы хотите отслеживать их в Stripe, вы можете легко сделать это, создав готовую панель инструментов, которая берет данные о ваших клиентах Stripe и автоматически визуализирует правильные показатели, чтобы вы могли с первого взгляда отслеживать доход от SaaS. .

Вы можете легко настроить его всего за несколько кликов — кодирование не требуется.

Чтобы настроить панель управления Stripe, выполните следующие 3 простых шага:

Шаг 1: Получите шаблон

Шаг 2: Подключите свою учетную запись Stripe к Databox.

Шаг 3: Посмотрите, как ваша информационная панель заполняется за считанные секунды.

Как рассчитать процент надбавки для малого бизнеса: ключевые факторы, которые следует учитывать 

Решение о подходящем проценте наценки во многом зависит от типа вашего бизнеса, вашей маржи и вашей клиентуры.

Профессиональные услуги 

Вот несколько ключевых факторов, которые следует учитывать консультантам и поставщикам услуг по обслуживанию клиентов при установлении процента наценки.

1. Прошлый опыт

Многие владельцы профессиональных услуг открыли свои компании, потому что у них есть определенный набор навыков или они сначала работали в определенной отрасли в качестве наемного работника. Таким образом, они могут ускорить получение информации о ценообразовании, опираясь на свой прошлый опыт.

Например, Девон Фата из Pixoul говорит: «У меня был многолетний опыт работы в компании в моей отрасли и создание сильной профессиональной сети, прежде чем я основал свою собственную фирму. Хотя у меня не было непосредственного опыта продаж или ведения переговоров о ценах, я знал не только разумную ставку для клиентов, но и стоимость талантов, которые мне нужно было нанять. Если вы достаточно смелы, чтобы погрузиться в отрасль, в которой у вас еще нет опыта, мой совет — провести исследование.Обращайтесь к своим коллегам по отрасли не только как клиент, но и, если возможно, как коллега».

Lattice Hudson добавляет: «После проб и ошибок при установлении цен на мои собственные услуги я сузил процесс до некоторых основных концепций. Учитывайте свою целевую аудиторию и держите образ вашего бренда в центре внимания при установлении цены. Идентичность вашего бизнеса будет коррелировать с тем, насколько финансово доступен ваш продукт или услуга для общественности. Начните с самоанализа и узнайте, чего вы хотите достичь в ближайшем будущем своими действиями, прежде чем продвигаться по определенной стратегии.

2. Ваше уникальное торговое предложение      

Вам не обязательно складывать колоду в свою пользу (с прошлым опытом!), чтобы определить свой процент наценки. Самый важный фактор, от которого нужно избавиться, — это знать, как сообщить свое УТП.

«С самого начала TryHackMe была доступность, — объясняет Эмма Сивесс. «Рынок обучения кибербезопасности был заведомо дорогим и часто не отличался креативностью. На самом деле нет ограничений на продажу планов обучения, если у вас есть возможности, поэтому мы хотели взять это и поработать над созданием веселых, увлекательных путей обучения по хорошей цене.При этом мы работаем на основе подписки, стоимость которой составляет 10 долларов в месяц. Это обеспечивает полный доступ к нашим услугам. С самого начала нашего запуска мы знали, что если мы сможем вызвать достаточный интерес и пользователей, эта низкая цена может работать. К счастью, потребность в нашей компании была действительно высока, и мы увидели блестящий быстрый рост — теперь он растет на 10% каждый месяц. Это также позволяет нам предлагать бесплатные курсы и мероприятия (например, наше рождественское пришествие киберспорта). В свою очередь, это привлекает больше людей к нам и является фантастическим маркетинговым инструментом.”     

3. Ценовая стратегия

Ценообразование и позиционирование (USP и UVP) идут рука об руку во всех сферах обслуживания клиентов.

Луиза Чжоу объясняет: «Когда я начинала свой бизнес, я использовала модель, называемую ценообразованием на проникновение для услуг, поэтому вы проникаете на рынок, предлагая свои услуги по самой низкой цене, за которую вам удобно работать. Эту модель я обычно рекомендую начинающим предпринимателям.

Например, если вы продаете коучинг или консультации, это может стоить 1500 долларов за 3-месячный пакет.Если вы продаете готовые услуги, цена зависит от услуг, которые вы предлагаете. Вы можете рассчитать, сколько вам платят на работе прямо сейчас (если вы наемный работник и работаете в той же отрасли, что и ваш будущий бизнес). Это может быть ваша почасовая ставка для первых нескольких клиентов. Получив некоторый опыт коучинга, консультирования или предложения готовых услуг, вы можете повышать свои ставки и продолжать повышать их по мере накопления опыта, результатов и отзывов».

4. Конкурс

Другим важным фактором является рынок, на котором вы находитесь, и уровень конкуренции.

«При формировании цен мы учитывали ряд факторов, — говорит Саша Матвиенко из Citadel. «Мы проанализировали цены конкурентов и рассмотрели наши агрессивные цели роста. Поэтому наш подход заключался в том, чтобы пойти на более низкую цену, чтобы расширить клиентскую базу. Мы знаем, что психологические услуги в нашей отрасли считаются завышенными, поэтому наш подход сработал».

Марк Бромхолл из Trailer Hire Hub добавляет: «Мы смотрим на размер целевого рынка, на то, что взимают существующие конкуренты, и на то, что мы считаем максимальной ценой, которую клиент готов заплатить за услугу нашего качества.

5. Маркетинговая стратегия 

Ваши цены будут определять вашу стратегию продаж и маркетинга и даже то, как вас будут воспринимать потенциальные клиенты и потенциальные клиенты.

«Ценообразование — это больше, чем просто математика, поскольку оно зависит от маркетинговых стратегий, — говорит Наталья Бжезинская из PhotoAiD. «Доступность продукта для потребителей — не единственный аспект, который следует учитывать. Клиенты, скорее всего, заплатят больше за уникальный продукт, услугу, предлагаемую компанией с аналогичными ценностями, или скидку в последнюю минуту.Что ж, в рамках ценовой стратегии компании эти факторы необходимо учитывать. Таким образом, мы определяем базовую цену, а затем корректируем ее в соответствии с нашей маркетинговой стратегией.

Наша стратегия ценообразования основана на стратегии ценообразования Keystone, согласно которой вам предлагается удвоить оптовую стоимость. Затем мы рассчитываем розничную цену с 50% наценкой на нашу базовую цену. Далее мы сравниваем его с ценами наших конкурентов. Наконец, мы выбираем стратегию ценообразования, которую хотим использовать, например конкурентное ценообразование или снижение цены, мы учитываем психологические факторы и устанавливаем цену, которая соответствует долгосрочным целям нашей маркетинговой кампании.

6. Размер прибыли

Конечно, вы должны убедиться, что ваша надбавка к цене дает вам достаточную маржу, чтобы действительно выполнять работу с прибылью.

Например, Такер Андерсон из Black Diamond Junk Removal говорит: «Я устанавливаю цены для своего малого бизнеса, глядя на типичную разбивку затрат для индустрии удаления мусора. В нашей отрасли затраты на утилизацию составляют около 8% выручки, а затраты на оплату труда — около 22% выручки. Чистая прибыль компании по вывозу мусора может варьироваться от 5% до 30%.Причина такой вариации в том, что новым предприятиям нужно больше тратить на маркетинг.

В то время как новый бизнес может тратить на маркетинг 30% дохода, существующий бизнес может тратить на маркетинг только 10% дохода.

Далее я также позвонил нашим конкурентам. Я оценил свои услуги ниже, чем у крупных национальных франшиз по вывозу мусора, но дороже, чем у других независимых местных конкурентов. Мы устанавливаем цену в зависимости от объема и того, сколько места занимают предметы в нашем самосвале.”   

Маркетинговые агентства

Хотя с технической точки зрения маркетинговые агентства также являются профессиональными службами, существуют некоторые особенности, которые необходимо учитывать при выборе модели ценообразования агентства и при установлении процентной надбавки.

1. Ниша 

Первый фактор, который следует учитывать, — это то, являетесь ли вы общим маркетинговым агентством или работаете в определенной нише. Ваша ниша (или ее отсутствие!) будет диктовать, сколько вы можете взимать.

«На нашем рынке существует большая конкуренция и сравнительные покупки, поэтому мы должны быть в некотором роде в рамках рыночного стандарта», — говорит Ник Леффлер из Loclweb. «Хотя мы добавили большую ценность нашим ежемесячным планам подписки, которые позволяют нам взимать больше, чем стандартный хостинг, сохраняя при этом цены в пределах бюджета малого бизнеса».

Патрик Гард из ExaWeb Corporation соглашается: «Мы оцениваем наши услуги на основе среднего показателя по отрасли. Таким образом, мы можем обосновать потенциальным клиентам, что наши цены не высокие и не низкие, а как раз в среднем ценовом диапазоне. Мы предлагаем скидки только тогда, когда клиентам требуется две или более услуг. Мы объединяем наши цены, если это так.

Итан Бендж из Social Benge применил несколько иной подход.

«Я руковожу небольшой компанией цифрового маркетинга, которая работает специально с малым бизнесом, — говорит Бенге. «Первым шагом при определении наших цен было глубоко погрузиться в нашу аудиторию и выяснить, кто они. Большинство наших клиентов (малый бизнес) испытывают трудности, только начинают свою деятельность и имеют низкий бюджет. Нашей целью было предоставить дизайн веб-сайта и услуги SEO, которые действительно доступны для этой демографической группы. Мы поговорили и обсудили различные бюджеты и цены, которые владельцы малого бизнеса в самых разных нишах могут и будут платить за такие услуги. После этого мы сравнили со всеми нашими прямыми конкурентами».

2. Ценовая стратегия

Маркетинговым агентствам, как и компаниям, предоставляющим профессиональные услуги, необходимо взвесить, как их ценовая стратегия повлияет на их наценки.

Например, Джейкоб Лэндис-Эйгсти из Jacob LE говорит: «Наше агентство устанавливает цены на основе результатов, поэтому очень важно, чтобы наш бизнес и бизнес клиента могли быть очень прибыльными, если наши рекламные кампании будут успешными.Обычно мы смотрим на их текущие результаты и составляем план повышения их производительности на 20-50%. Затем нам платят процент от дополнительной прибыли, которую мы получаем. Это требует очень избирательного подхода к тому, с кем мы работаем, и берет на себя некоторый риск, но приводит к большей прибыли, когда кампании невероятно прибыльны».

Другие агентства полагаются на ценообразование, основанное на стоимости.

«Я вычисляю процент, который необходимо покрыть за счет услуг фиксированных накладных расходов», — объясняет Филип Пасма из Asterisk Marketing Inc.«Мы просто суммируем все эти затраты и делим их на объем, чтобы найти цифру безубыточности. Это требует, чтобы мой бизнес установил точку надбавки, а также выразил ее в процентах от безубыточности.

Тем не менее, знание отрасли лучше помогает при настройке наценки. Мы не используем ценообразование по принципу «затраты плюс», а рассматриваем сочетание ценообразования по принципу «затраты плюс» и ценообразования, основанного на ценности. Подход к ценообразованию, основанный на ценности, больше концентрируется на готовности клиентов платить за услугу. Это больше похоже на то, какую ценность продукты создают для людей.Это требует одновременного учета конкуренции на рынке и таких факторов, как имидж бренда. Следуя обоим подходам, мы установили надбавку в размере 55 % на товары с высокой стоимостью и 25 % на другие товары».

3. Ваше уникальное ценностное предложение 

Один из способов повысить процент наценки — лучше доносить информацию о своем УТП до потенциальных клиентов.

«При установлении цен на наши SEO-услуги мы в первую очередь обращали внимание на то, в чем именно заключается недостаток услуг для наших клиентов», — говорит Дэн Роули из Honeycomb Search.«Большинство наших клиентов — это малые предприятия и стартапы, которые обычно обходятся без доступа к традиционным SEO-агентствам, поэтому мы хотели предложить наши цены на уровне, который сделал бы для них доступными высококачественные SEO-услуги.

Таким образом, исследование рынка было очень важно для нашего процесса ценообразования, но в равной степени мы знали ценность наших услуг и то, что установление слишком низких цен может создать впечатление, что мы срезаем углы. Это идет вразрез с нашей идеей, поэтому важно было привести цены в соответствие с ценностями нашего бренда.

Электронная торговля

Для предприятий электронной коммерции тремя основными факторами при определении наценки продукта являются исследование рынка, ценообразование и позиционирование.

1. Исследование рынка   

Подавляющее большинство предприятий электронной коммерции продают товарные продукты, а это означает, что окна ценообразования для того, что вы можете получить, взимая плату, ограничены. Товарный продукт, такой как картофельные чипсы, не сможет иметь 500%-ную наценку (по крайней мере, большинство из них), как некоторые SaaS-предприятия и сервисные предприятия.

Это также означает, что исследования рынка еще более важны.

«Для наших отдельных продуктов мы смотрели на цены конкурентов, наши затраты и то, что мы считали приемлемым с точки зрения маржи», — говорит Алекс Уиллен из Cooper’s Treats. «Это дало нам диапазон, и мы ошиблись в сторону верхнего предела. Мы решили поставить высокую цель, потому что позже снизить цену легче, чем повысить ее, в наших продуктах используются гораздо более качественные ингредиенты, чем у наших конкурентов, и это дало нам возможность продавать наборы со скидками, которые являются нашими основными продавцами.

Джоэл Филлипс из Home Guide Corner добавляет: «Как владелец малого бизнеса, я должен тщательно изучить рынок, прежде чем принимать решение о цене своих продуктов или услуг; некоторые из этих факторов включают:

1. Средняя комбинированная цена, взимаемая моими местными конкурентами.
2. Анализ рынка на предмет сбоев и наиболее продаваемых продуктов.
3. Затраты на производство моей продукции

Я не могу сильно влиять на клиентов, потому что мой бизнес небольшой и в основном из-за нестабильности рынка из-за Covid.Устанавливаемые нами цены – это, прежде всего, совокупность всех вышеперечисленных факторов, и это помогло нам извлекать прибыль в трудные времена. Придерживаясь этих принципов, нашему отделу маркетинга будет проще оценивать нашу продукцию с помощью определенной системы».

2. Ценовая стратегия

После того, как вы проведете некоторое исследование рынка, вы можете установить цену, исходя из того, что, по вашему мнению, будут платить покупатели.

«Главным соображением было количество товаров, которые потребитель готов купить», — говорит Рик Хоскинс из Filter King.«Большинству людей требуется более одного фильтра для домашней системы ОВКВ. Некоторым с большими домами нужно больше. Мы решили предложить скидку на оптовые закупки, потому что наша главная цель — удержать клиентов».

Или еще один подход к ценообразованию — проведение экспериментов.

«Я провел платные медиа-тесты, чтобы установить цифровую CAC, используя предварительные отраслевые цены, — говорит Алекс Даск из Beam. «Затем я включил COGS и другие расходы, чтобы определить окончательный CAC. Хотя мы являемся новым брендом, я сосредоточился на установлении цен, чтобы просто достичь безубыточной прибыли.Это позволило нам установить максимально конкурентоспособные цены, при этом обеспечив возможность масштабирования наших платных кампаний в СМИ.

В качестве нового бренда было также важно, чтобы мы были дешевле, чем более авторитетные конкуренты, и указанная выше цена также отвечала этому требованию. По мере развития бренда мы планируем со временем повышать цены, чтобы перейти от безубыточной модели привлечения клиентов к получению прибыли, которая в конечном итоге может способствовать нашему росту».

3. Позиционирование продукта 

Еще один фактор, который следует учитывать, — это то, как вы позиционируете свои продукты.

Например, Эрик Миллс из Pro Support Accessories говорит: «Мой бизнес занимается продажей аксессуаров для киберспорта, и мы в основном сосредоточены на нашем основном продукте: опорных рукавах для профессиональных настольных игроков. Мы выбрали экономичные цены, потому что мы все еще находимся в процессе создания нашего бренда и охвата нашей аудитории, поэтому наши продукты стоят 15 долларов за штуку. По мере того, как наш бизнес продолжает расти, мы постараемся реализовать премиальные версии наших аксессуаров, но пока мы сосредоточены на росте.

SaaS

Наиболее важными факторами, которые необходимо учитывать компаниям SaaS, являются их цены и рынок, на котором они работают.  

Ваша ценовая стратегия влияет на все аспекты вашего бизнеса SaaS: от продаж и маркетинга до поддержки, продуктов и проектирования.

«Цена — это тонкий баланс, — говорит Коди Майлз из Ashore. «Вы должны установить достаточно высокую цену, чтобы получить прибыль, но если вы завысите цену, вам будет сложно привлечь клиентов (особенно когда вы только начинаете).Мы обнаружили, что лучший способ найти золотую середину — это рассмотреть конкурентов. В такой конкурентной отрасли, как наша, люди склонны выбирать компанию, которая приносит наибольшую отдачу от вложенных в них денег.

Как начинающий стартап, мы смогли работать с меньшими затратами, чем наши конкуренты, обеспеченные инвестициями. Мы начали с MVP, гарантируя, что наши затраты будут вдвое ниже, чем у наших конкурентов, когда мы впервые запустили. По мере того, как мы расширяли наш продукт и расширяли клиентскую базу, мы могли экспериментировать с ценообразованием, и мы продолжаем делать это сегодня. Наше программное обеспечение по-прежнему стоит меньше, чем у наших конкурентов, но оно может конкурировать по функционалу за функционалом. Таким образом, мы можем позиционировать Ashore как вариант с преимуществом как по цене, так и по характеристикам».

Алина Кларк из Cocodoc говорит: «Цены конкурентов и экономичность были самыми важными факторами, определяющими цену нашего продукта Saas. В чрезвычайно конкурентной сфере ценообразование выше ваших конкурентов, когда вы предлагаете ту же ценность, ставит вас в невыгодное положение.

Клиенты часто сравнивают цены и стоимость и выбирают лучшее соотношение цены и качества.Как бизнес, наша главная забота заключалась в том, как нам получить долю рынка, не опускаясь настолько, чтобы продукты не стали убыточными.

Установка цен примерно так же, как и конкуренты работали в этом плане. Подрыв вашей конкуренции за счет занижения цен может иметь катастрофические последствия для вашей прибыли как бизнеса.

С другой стороны, завышение цен может сдерживать рост вашего бизнеса. Часто кажется, что клиенты выберут самый дешевый продукт на рынке, но это не так.Клиенты идут туда, где, по их мнению, они окупают свои деньги. Таким образом, высокая цена должна быть соизмерима с ценностью, предлагаемой вашим продуктом».

Феликс Тан из Business Trade соглашается: «Факторы, которые мы учитывали при ценообразовании наших продуктов, сводились к нескольким ключевым факторам, таким как ценообразование от конкурентов, размер предполагаемого клиента в зависимости от объема и наличие заманчивого предложения для новых подписок.

Очевидно, что слишком низкая цена для себя не будет хорошей в долгосрочной перспективе и нанесет ущерб нашему бизнесу, в то время как слишком высокая цена ограничит потенциальный охват нашего продукта, поскольку мы относительно новы на рынке.

Этот процесс включал в себя исследование рынка наших конкурентов, создание собственных сегментов продуктов на основе того, что, по нашему мнению, будет работать на рынке с учетом нашего ценностного предложения. В конечном итоге мы остановились на четырех разных ценах и дополнительном сервисе для автоматических фидов».

Однако, если вы хотите оптимизировать долю рынка, иногда может быть выгодно установить более низкую цену на свой продукт, чем у конкурентов, или предложить уровень Freemium.

«Если вы продаете SaaS, стратегия бесплатного ценообразования может помочь вам быстро нарастить клиентскую базу и увеличить продажи, — объясняет Джеймс Дил из Textel.«Предлагая базовый пакет или бесплатную пробную версию пользователю, вы можете дать ему достаточно опыта работы с вашим продуктом, чтобы перейти на более высокую цену. Установите премиальную цену, чтобы оставаться конкурентоспособным на своем рынке — для этого требуется глубокий анализ конкуренции, чтобы найти свое магическое число».

Обратное верно, если, например, вы представляете SaaS-бизнес, ориентированный на стиль жизни, и вам нужна компактная команда с более высокой прибылью. Тогда позиционирование вашего бизнеса для выхода на премиальный рынок может иметь смысл.

«Мы — небольшая компания, разрабатывающая программное обеспечение, — говорит Петко Георгиев из Milenix Software Ltd. — Вот почему мы заранее решили, что будем позиционировать наш продукт как премиальное программное обеспечение для создания заметок и управления личной информацией для Windows на рынок. Это упростило принятие решений о нашей ценовой стратегии. Мы установили нашу цену как самую высокую среди наших конкурентов. Таким образом, мы продаем меньше единиц меньшему количеству людей, но таким образом мы можем уделять больше внимания каждому покупателю.”

Другие предприятия

Уже заметили тенденцию? Независимо от того, чем вы занимаетесь, ваша ценовая стратегия и процент наценки напрямую связаны.

Цены многих опрошенных нами компаний основаны на конкуренции.

«Нам нужно было знать потребности нашего рынка и исследовать наших конкурентов, чтобы помочь нам определить нашу стратегию», — говорит Райан Рокфеллер из Cleared. «То, как мы устанавливаем наши цены, может повлиять на то, как нас воспринимают наши клиенты.Наша цель — предоставлять доступные товары и услуги высокого качества. Однако действительно низкая цена может заставить их усомниться в качестве. Высокие цены противоречат нашей вере в доступную помощь тем, кто отчаянно нуждается в медицинской помощи. Оба затруднения могут привести к тому, что мы потеряем прибыль и затрудним доступ пациентов к лечению».

Брейден Норвуд из VTR Learning добавляет: «Ценообразование и психология покупателей очень интересно переплетены. Когда VTR Learning впервые начала продавать наши онлайн-курсы по бизнесу, мы попытались использовать «недорогой» подход.И мы быстро обнаружили, что это не работает. По сути, мы недооценивали наш продукт, и рынок это признал.

Поскольку цены были настолько низкими по сравнению с нашими конкурентами, многие люди на самом деле относились к нам с опаской, а некоторые даже думали, что мы можем заниматься мошенничеством. Итак, мы решили поднять наши цены, чтобы они соответствовали отраслевым стандартам, по сравнению с нашими конкурентами, учитывая продолжительность каждого курса и так далее. В конечном счете, мы решили поднять наши цены, чтобы удобно расположиться посередине диапазона цен конкурентов, чтобы не занижать стоимость нашего продукта, сохраняя при этом его разумную доступность.И когда мы это сделали, подозрение отпало.

На самом деле, после повышения наших цен мы увидели рост продаж по сравнению с прошлым годом на 62% и 26,3% соответственно. Так что в нашем случае устанавливать низкие цены было неправильным шагом, поскольку это усиливало подозрительность покупателей».

Таким образом, определение процента наценки абсолютно необходимо для ведения устойчивого бизнеса. Однако то, как вы пойдете в этом процессе, будет зависеть от отрасли, в которой вы работаете, и вашей бизнес-модели.

Установление оптовых и розничных цен (2022)

Оптовые цены — это то, что вы взимаете с розничных продавцов, покупающих товары в больших объемах. Розничные цены – это то, что розничные торговцы устанавливают в качестве конечной цены продажи для потребителей.

Существует ряд математических формул, используемых для определения цены продукта, маржи, наценки, уценки, прибыльности и истории продаж. Несмотря на то, что есть десятки формул, которые нужно прочесать, есть лишь несколько, которые вам нужно знать при ценообразовании продуктов для прямых продаж потребителю и оптовых продаж.

Здесь мы познакомим вас с некоторыми из этих формул и некоторыми шагами, которые вы можете предпринять, чтобы создать успешную стратегию ценообразования для вашего продукта, независимо от того, продаете ли вы оптом, в розницу или и то, и другое.

Оптовые и розничные цены

Оптовая и розничная торговля — это два принципиально разных процесса: оптовая торговля включает в себя перемещение товаров от производства к распределению. Розничная торговля включает в себя приобретение товаров и продажу их покупателям.

Производители или дистрибьюторы взимают с розничных продавцов оптовые цены. Затем розничный торговец взимает с потребителей плату за тот же товар по более высокой цене, которая называется розничной ценой.

Дистрибьюторы используют несколько разных подходов к установлению оптовых цен. Цель состоит в том, чтобы получить прибыль, продавая товары по более высокой цене, чем их производство. Например, если изготовление одного продукта обходится вам в 5 долларов на рабочую силу и материалы, вы можете установить оптовую цену в 10 долларов, что дает вам 5 долларов на единицу валовой прибыли.

Розничное ценообразование начинается с мысли о покупателе.Сколько они были бы готовы заплатить за ваш продукт? Розничный торговец наценит цену на оптовых товарах, чтобы получить прибыль.

Розничные цены сначала устанавливаются с учетом того, «сколько покупатель заплатит за это». С этого и начинается. Для меня, если это выйдет на 50% маржу, я бы посмотрел, что будет делать повышение цены до 28 или 30 долларов. Как только он почувствует себя хорошо, я бы оставил его там.

Участник исследования контекстного ценообразования Shopify

Допустим, розничный продавец покупает ваш продукт за 10 долларов и хочет получить валовую прибыль в размере 10 долларов, он будет брать 20 долларов за продукт в магазине.Это также известно как ключевое ценообразование или просто удвоение оптовой стоимости продукта. Если вы оптовик, вы можете рекомендовать розничным продавцам рекомендуемую розничную цену, но они не обязаны ее использовать.

Как рассчитать оптовую цену

Теперь, когда вы знаете разницу между оптовыми и розничными ценами, давайте посмотрим, как можно рассчитать оптовую цену на вашу продукцию.

Исследуйте свой рынок

Прежде чем устанавливать цену на какой-либо розничный продукт, определите, какой сегмент рынка вы пытаетесь захватить и где вы подходите.Например, вы дисконтный бренд, современный бренд или дизайнерский бренд?

Если более низкая цена является вашим конкурентным преимуществом, помните об этом при проведении исследований. Если ваши целевые клиенты более ограничены в средствах или ищут высококачественный высококачественный продукт, эти факторы также следует учитывать при проведении маркетинговых исследований.

Рассчитайте себестоимость произведенных товаров

Себестоимость произведенных товаров (COGM) — это общая стоимость изготовления или покупки продукта, включая материалы, рабочую силу и любые дополнительные затраты, необходимые для получения товаров на складе и готовых к продаже, таких как доставка и обработка.

COGM продукта можно определить с помощью следующего расчета:

Общая стоимость материалов + общая стоимость рабочей силы + дополнительные затраты и накладные расходы = себестоимость произведенных товаров

Укажите оптовую цену

Чтобы установить оптовую цену, лучше всего начать с умножения стоимости товара на два. Это гарантирует, что ваша оптовая прибыль составит не менее 50%.

Маржа прибыли — это валовая прибыль, которую розничный продавец получает при продаже товара.

В сегменте розничной торговли одеждой бренды обычно стремятся к 30–50% оптовой прибыли, в то время как розничные продавцы, работающие непосредственно с потребителем, стремятся к марже прибыли в размере 55–65%. (Маржа иногда также упоминается как «процент наценки».)

Допустим, вы продаете купальники. Если вы платите 25 долларов за каждый купленный купальник и продаете его по 50 долларов, ваша розничная маржа за костюм составит 25 долларов, или 50%.

Процент розничной наценки можно определить по следующей формуле:

Розничная цена — Себестоимость / Розничная цена = Розничная маржа, %

В случае купальных костюмов :

50 долларов США (розничная цена) — 25 долларов США (стоимость) / 50 долларов США (розничная цена) = 0.5 или 50% (Розничная маржа)

Методы оптового ценообразования

Существует множество различных стратегий оптовых цен. Если вы новичок в оптовых продажах, изучать их все бесполезно. Итак, давайте рассмотрим два простых и удобных метода, которыми вы можете воспользоваться уже сегодня.

Цены на абсорбцию

Ценообразование поглощения означает учет всех связанных с этим затрат, включая фиксированные затраты и размер прибыли, при определении цены. Это называется «поглощение», потому что все затраты включаются в конечную цену продукта.

Формула расчета цены поглощения выглядит следующим образом:

Оптовая цена = Себестоимость + Маржа прибыли

Не знаете, как рассчитать себестоимость? Вам нужно знать себестоимость проданных товаров (COGS) и накладные расходы. Вот небольшое освежение.

1. Рассчитайте COGS . Это показывает, сколько вы тратите на производство оптовых продуктов, которые вы продаете. Включает такие расходы, как:

• Сырье , такое как нитки, молнии, дерево, ткани и т. д.
• Труд , который рассчитывается путем умножения заработной платы работников на время, затраченное на производство изделия
.
• Оборудование , представляющее собой любую амортизацию или аренду оборудования, связанную с производством изделий
.

• Коммунальные платежи
• Страхование
• Аренда офиса
• Аренда склада
• Техническое обслуживание
• Каналы хранения
• Программное обеспечение, используемое для ведения вашего бизнеса
3.   Сложите две стоимости вместе . Получив эти два числа, объедините их, чтобы создать себестоимость для формулы.


Плюсы

• Этот метод прост в использовании. Он не требует никакой подготовки или сложных формул.
• Ваша прибыль почти гарантирована. Если вы сможете учесть все расходы, вы, вероятно, получите хорошую прибыль.

Минусы

• При использовании этого метода часто возникают разрывы в ценах. При этом не учитываются цены конкурентов.
• Этот метод не учитывает восприятие стоимости. Вы можете взимать слишком большую плату, отправляя потенциальных покупателей к другим поставщикам.

Дифференцированное ценообразование

Дифференцированное ценообразование — это метод оптового ценообразования, используемый для оптимизации возврата инвестиций путем расчета спроса на продукт. В этом случае разные покупатели в разных ситуациях платят за один и тот же товар разные цены.

Этот метод, также называемый ценообразованием по требованию или ценообразованием на основе времени, основан на идее о том, что согласие покупателя определяет цену при любых заданных рыночных условиях.

Например, если вы продаете купальные костюмы, вы можете продать их по более высокой цене, чем средняя рыночная стоимость в пик сезона. Вы заметите, что в розничных магазинах цена на купальники может быстро расти в начале летнего сезона, а затем снова снижаться, когда спрос падает. Это также относится к областям, где конкуренция меньше, а клиенты обычно покупают товары по более высокой цене, например, на морском курорте или в аэропорту.

Используя дифференцированное ценообразование, оптовики также могут предлагать товары по более низкой цене.Например, если у вас слишком много старых запасов, вы можете в последнюю минуту провести срочную распродажу и уйти с некоторой прибылью.

Несмотря на это, вам необходимо установить цену, которая, по мнению покупателей, будет справедливой для стоимости продукта и при этом принесет им неплохую прибыль в конце дня.

Плюсы

• Этот метод обеспечивает максимальную отдачу от инвестиций. Это позволяет вам использовать рыночные сценарии в режиме реального времени, поддерживает вашу конкурентоспособность и позволяет получать данные о покупателях.
• Когда спрос на продукт выше, покупатели часто готовы платить больше, что означает большую прибыль для вас. Вы можете использовать дифференцированные цены, чтобы продавать трендовые товары и другие товары, которые трудно найти или которые очень популярны.

Минусы

• Существует тонкая грань между максимизацией прибыли и завышением цен для оптовых клиентов. Если вас сочтут авантюристом или люди поймут, что вы взвинчиваете их цены, это нанесет ущерб репутации вашего бренда.
• Подумайте, какими безумно дорогими были маски и чистящие средства KN95 в начале пандемии COVID. Люди были возмущены, и правительство приняло более строгие законы о ценообразовании по требованию для определенных продуктов. Вы не хотите, чтобы вас ассоциировали с такой жадностью, потому что покупатели не вернутся и не купят у вас.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Хотите узнать периоды пиковых продаж определенных продуктов и спланировать повышение цен? Перейдите к Reports из Shopify Admin и выберите соответствующий отчет Retail Sales . Оттуда вы можете увидеть продажи по продукту, поставщику, типу продукта или даже для определенного SKU во всех розничных магазинах, использующих Shopify POS.

Попробуйте Shopify POS бесплатно в течение 14 дней — кредитная карта не требуется!

Как установить рекомендуемую розничную цену (SRP)

Рекомендованная розничная цена (SRP), также известная как рекомендованная производителем розничная цена (MSRP), представляет собой цену, которую бренд или производитель рекомендует розничным продавцам устанавливать для своего продукта. Важно следить за тем, чтобы розничные продавцы соблюдали вашу рекомендованную розничную цену, чтобы они не подрывали вас или других ваших розничных партнеров.

Розничная цена рассчитывается по следующей формуле:

Оптовая цена / (1 — процент надбавки) = розничная цена

Вот пример, основанный на оптовой цене 30 долларов США и проценте наценки 60%:

1. Преобразуйте процент наценки в десятичную дробь: 60% = 0,6
2. Вычтите из 1 (чтобы получить обратную величину): 1 — 0,6 = 0,4
3. Разделите оптовую цену на 0,4
4. Ответ: ваша розничная цена

30 $ (оптовая цена) / (1 — . 6) = 75 долларов США (розничная цена)

Изучите свой рынок, чтобы узнать, как другие сопоставимые бренды или розничные продавцы устанавливают свои цены. Затем вы можете работать в обратном направлении, чтобы увидеть, достижима ли ваша целевая розничная цена, исходя из затрат, которые вы несете при производстве своей продукции.

Например, если ваша целевая розничная цена составляет 60 долларов США, и вы хотите, чтобы ваши оптовики получали розничную наценку в размере 55 %, а вы — оптовую наценку в размере 50 %, вы можете использовать эту формулу ценообразования, чтобы вычислить оптовую цену в обратном направлении:

1. Преобразуйте процент наценки в десятичное число: 55% = .55
2. Вычтите из 1 (чтобы получить обратную величину): 1 — 0,55 = 0,45
3. Умножить розничную цену в 0,45 раза
4. Ответ: ваша оптовая цена

Розничная цена x (1 — Розничная наценка) = оптовая цена

60 долларов США (розничная цена) x (1 — 0,55) = 27 долларов США (оптовая цена)

Рассчитайте целевую себестоимость (себестоимость товаров) для поддержания оптовой наценки на уровне 50%:

1. Преобразуйте процент наценки в десятичную дробь: 50% = 0,5
2. Вычтем из 1 (чтобы получить обратное): 1 — . 5 = 0,5
3. Умножить в 5 раз по сравнению с оптом
4. Ответ: ваша целевая себестоимость

Оптовая цена x (1 — оптовая маржа) = целевая себестоимость

27 долларов США (оптовая цена) x (1 — 0,5) = 13,50 долларов США (целевая себестоимость)

Использование стратегии двойного ценообразования

Как показано, если вы продаете свою продукцию розничным партнерам оптом и продаете напрямую потребителю через свой веб-сайт или всплывающий магазин, разумно создать стратегию двойного ценообразования, чтобы гарантировать, что вы по-прежнему будете получать прибыль, независимо от того, продаете ли вы свою продукцию. продукцию оптом или в розницу.

Это означает, что вы должны создать внешнюю розничную цену для ваших продуктов, перечисленных на вашем веб-сайте, которую увидят ваши непосредственные клиенты, и отдельную оптовую цену, которую вы поделитесь с оптовыми или потенциальными оптовыми клиентами в виде построчного листа.

Когда вы продаете оптом, вы, вероятно, продаете большее количество в каждом заказе, что позволяет вам продавать товары по более низкой цене.

Вот где формулы пригодятся. Вы можете выполнить расчеты, чтобы определить свою маржу и установить оптовые и рекомендуемые розничные цены на свои продукты.

Например, если вы разрабатываете и производите купальники и продаете их оптом и в розницу, вам нужно посмотреть на следующие номера:

• Стоимость товара (COG): 15 долларов США на изготовление одного купальника
• Оптовая цена: $30
• Рекомендованная розничная цена (SRP): $75
• Ваша оптовая наценка:
• 50% оптовая маржа = 30 долл. США оптом — 15 долл. США себестоимости / 30 долл. США оптовой торговли
• Маржа продавца при использовании вашей рекомендованной розничной цены:
• 60% розничная маржа = 75 долларов США в розницу — 30 долларов США оптом / 75 долларов США в розницу
• Ваша розничная маржа при продаже напрямую потребителю (D2C):
• 80% розничная маржа = 75 долларов в рознице — 15 долларов себестоимости / 75 долларов в рознице

Используя описанную выше стратегию оптового и розничного ценообразования, вы получаете валовую прибыль в размере 50% от ваших оптовых заказов и 80% от заказов D2C.

Создание стратегии оптового ценообразования

Теперь, когда вы лучше понимаете формулы, используемые для расчета цен на продукты, пора приступать к работе. Вы можете создать электронную таблицу, в которой перечислены ваши продукты по номеру модели и названию, а также столбцы со стоимостью товаров, оптовой ценой, оптовой наценкой, розничной ценой и розничной наценкой.

Используйте приведенные выше формулы для создания диаграммы стоимости, в которую вы можете вставлять числа каждый раз, когда вам нужно определить цену для нового продукта.

Если вы хотите использовать Shopify для оптовой продажи товаров другим компаниям, вы можете продавать на торговой площадке Handshake или создать защищенную паролем витрину, добавив оптовый канал в свой магазин электронной коммерции.

Первоначально этот пост был написан Алексис Деймен и обновлен Майклом Кинаном.

Калькулятор наценки и информация — Рассчитать сейчас

Обычно при установлении цен продавец добавляет надбавку к цене, которую он заплатил за товар. Обычно это процентное увеличение. Фруктовник, покупающий яблоко оптом за 0,20 доллара, может продать его. их по отдельности с наценкой 50%. 20 центов с наценкой 50% дает цену продажи 30 центов. Позже при поиске по данным о продажах она обычно вычисляет валовой прибыли . это процент от продаж в результате наценки (10 центов за яблоко, разделенные на продажную цену в 30 центов, дают валовую прибыль в размере 33,33%). После того, как садовник продаст все свои яблоки, он может рассчитывать, что сможет оставить себе треть яблок. деньги и остаток будут выплачены оптовику.Любая ошибка является мерой потери из-за плохих фруктов, кражи, подарков, разногласий, непроданной продукции и т. д.

Заблуждающийся фруктовщик, однако, может ожидать, что он сможет держать 50% денег в кассе — в конце концов это используемая разметка. Поэтому очень важно понимать разницу между процентом наценки и валовая прибыль.

Ниже приведен простой калькулятор, который позволит вам улучшить Ваше понимание взаимосвязи между маржой валовой прибыли и маркой вверх. Вы можете использовать калькулятор валовой прибыли или калькулятор наценки. улучшить понимание вашего бизнеса и определить области в которые вы могли бы улучшить эффективность вашего бизнеса. Когда вы входите в данные о цене продажи и себестоимости, которые вычислит калькулятор: Брутто Прибыль, Маржа валовой прибыли (Валовая прибыль %) и Надбавка % . Обратите внимание, что Валовая прибыль и наценка одинаковы в долларовом выражении, но различаются по процентное соотношение.

Важная формула, разработанная Брентом Грегори, будет позволяют легко конвертировать валовую прибыль в наценку.Формула ниже

, если наценка равна 1/n, валовая прибыль равна 1(n+1), где равно любому числу. Например, если наценка равна 50% (1/2), то брутто прибыль равна 33,3% (1/3). Другой пример, если наценка равна 25% (1/4), то валовая прибыль равна 20% (1/5). Важно, что это также работает наоборот — т.е. если валовая прибыль равна 20% (1/5), то наценка равна 25% (1/4).

.