Когда автодилеры делают максимальные скидки: В погоне за скидками: чего ожидать на рынке автомобилей

Содержание

Когда самые большие скидки на автомобили в 2020 году?

2020-06-22

Скидки в автосалонах: когда искать?

Автомобиль – не самая дешевая вещь. По этой причине перед покупкой авто мы долго просматриваем цены в ближайших салонах, выбираем лучшие модели по соотношению цена/качество и всячески стараемся сэкономить. Главный фактор нашего выбора – наличие скидки на нужную модель. Обычно спады цен происходят ежегодно, так что в этой статье мы расскажем про сезонные скидки на автомобили в 2020 году и поговорим о том, в какое время года лучше всего покупать машину.

Покупка автомобиля в начале года

Первые 2 месяца нового года – не лучшее время для покупки автомобиля.

В январе заканчиваются все новогодние скидки, покупательская способность большинства клиентов падает, а резкой потребности заканчивать квартал с высокими показателями нет.

В феврале уже начинаются мелкие скидки, ведь автосалоны получают первый новогодний товар, склады переполняются и нужно распродавать прошлогодние модели. Хотя выгодных предложений в феврале вы не встретите, лучше подождать весенних распродаж, которые скоро проведут автосалоны.

Весенние спецпредложения

Месяц с самыми выгодными условиями – март. Осенью играют 2 фактора, влияющие на появление скидок:

Переполненность склада прошлогодними моделями. Поставки моделей текущего года начинают активно забивать склады, место в которых занимают прошлогодние нераспроданные автомобили. В марте автосалоны стараются избавиться от всех подобных авто, стимулируя покупателей большими скидками;
Закрытие финансового квартала. Автосалоны стараются закрывать финансовые кварталы с высокими продажами, а для этого они проводят распродажи, стимулирующие покупать и улучшать статистику.

Апрель – не лучший месяц для покупок. После марта оканчиваются все распродажи, ведь обычно прошлогодние модели успешно раскупают и потребность в дальнейших скидках исчезает. Поток покупателей не оканчивается, и автосалоны ежедневно получают деньги.

В мае картина другая. Поток покупателей иссекает, так что его приходится чем-то подкармливать. В этот месяц проходят средние сезонные распродажи, длящиеся 1-2 недели.

Летние цены на автомобили

Летом картина мая продолжается в июне и июле. В первые 2 месяца клиентов мало, все разъезжаются по отпускам и не совершают покупок новых автомобилей. В июне и июле можно попасть на очередные мелкие сезонные распродажи.

В августе количество покупателей достаточно, и распродаж вы, скорее всего, не увидите.

Осенние специальные предложения

В сентябре и ноябре проходят распродажи на случай конца 3 квартала и начала новогодних распродаж. Скидки в октябре и ноябре средние, но довольно приятные. Если вам не требуется срочная покупка автомобиля, лучше дождаться новогодних скидок.

В октябре редко случаются распродажи.

Скидки на автомобили в конце года

Декабрь – один из лучших месяцев с большими распродажами. Купить автомобиль под конец года довольно выгодно, ведь акции в автосалонах к новому году повышаются, салоны желают закончить финансовый год с высокими показателями и получить бонусы от производителя.

В это время появляются не только скидки, но и бонусы к покупке, например, бесплатный комплект зимних шин в подарок.

Как не пожалеть о покупке

Если вы хотите покупать только у проверенных дилеров, то стоит воспользоваться ресурсом viborsalon.ru. В нем вы найдете отзывы и основную информацию о всех официальных автосалонах России. Ежедневно пополняемая информация, отзывы и статистика, возможность описать свое впечатление и помочь другим клиентам в выборе дилера и многие другие функции присутствуют на этом ресурсе.

Назад к разделу

Бывший менеджер автосалона рассказал, как сбить цену у дилера

Автосалон
Фото Dgeise

Дмитрий Брусочкин, 31 декабря 2018, 10:27

Мало кто знает, но при покупке автомобиля у дилера тоже можно сэкономить. О том, как «выбить» себе максимальную скидку, сделав свою покупку не только приятной, но и выгодной, рассказал бывший менеджер автосалона.

Один из самых простых и эффективных способов получить скидку – сказать менеджеру, что вы получили более выгодное предложение на конкретный автомобиль от другого дилера. Борьба за клиента – дело серьезное, поэтому большинство дилеров охотно «перебивают» цену, позволяя ему купить настолько выгодно, насколько это возможно. Правда, в этом случае вам придется как минимум обзвонить несколько автосалонов, а как максимум – поездить по ним и лично пообщаться с менеджерами.

Второй способ – поинтересоваться, на какие автомобили ПТС уже есть в наличии. Как правило, такие машины уже выкуплены у импортера, а, значит, имеют крайний срок реализации, по истечении которого они должны быть проданы. В данном случае торговаться можно до последнего – машину же надо продавать!

Третий и, пожалуй, самый нехитрый способ сэкономить заключается в комплексе услуг. Стандартная скидка за кредит, Trade-In, страховку или дополнительное оборудование. Принцип прост: вы идете навстречу дилеру – дилер идет навстречу вам.

Немаловажную роль играет и время выбора автомобиля. Самые выгодные предложения обычно бывают ближе к концу месяца, когда дилерам нужно выполнить или, что еще сложнее, перевыполнить план продаж. С этой целью они тоже охотно идут на уступки, продавая автомобили значительно дешевле первоначальной стоимости.

Еще один способ экономии – обратить внимание на непопулярные комплектации и цвета кузова, либо, наоборот, нацелиться на машину в полной комплектации.

Также намекнуть на скидку можно, обратив внимание менеджера на ПТС, а, точнее, на цифры в нем. Например, за 250 лошадиных сил в двигателе полагается немалый налог – чем не повод поторговаться?

Наконец, последний и самый важный совет. Покупка автомобиля – процедура ответственная. Не поддавайтесь эмоциям, внимательно проверяйте не только документы, но и саму машину. Бывают случаи, когда под видом «новых» продаются уже битые или расцарапанные автомобили, поэтому дополнительный осмотр никогда не бывает лишним.

Приятных вам покупок!

Как сделать объявления максимально эффективными: чек-лист маркетолога

Аналитика

Полезные инструменты, которые помогают анализировать трафик и оценивать эффективность размещения объявлений, доступны в личном кабинете Авто. ру для всех дилеров.

«Динамический коллтрекинг» — инструмент, который автоматически связывает звонки пользователей Авто.ру с конкретным объявлением и позволяет дилеру отследить и прослушать звонки по каждому автомобилю. Подробная информация о коллтрекинге на Авто.ру есть в отдельной статье.

Walk-in — инструмент аналитики, который помогает отслеживать конверсию из онлайн-просмотров объявлений, которые дилер размещает на Авто.ру, в посещения автосалона. По данным исследования Авто.ру, больше половины потенциальных покупателей посещают дилерские центры без предварительного звонка.

Выкуп автомобилей с пробегом

В условиях дефицита новых автомобилей традиционные дилерские каналы выкупа подержанных машин работают с меньшей эффективностью. Вот несколько инструментов, которые помогут найти дополнительные машины для выкупа и проверить их историю.

Отчёты «ПроАвто» помогают проверить историю автомобиля ещё до выкупа: в них собрана информация из десятков источников, а также история размещения этого автомобиля на Авто. ру. Если такой автомобиль продавался на классифайде, пользователи увидят, когда это было, в каком состоянии находился автомобиль, с какими фотографиями и с каким пробегом.
«Снова в продаже» — раздел в личном кабинете дилера, в который автоматически попадают автомобили, уже продававшиеся в этом салоне, а теперь вновь появившиеся в продаже на Авто.ру. Для дилеров, с которыми у Авто.ру настроен обмен данными, этот сервис будет дополнен данными по автомобилям, которые также были у него на сервисе или оценивались в трейд-ин. Благодаря этому инструменту дилер сможет собрать больше объявлений, а конверсия в выкуп при обзвоне по таким предложениям выше в два раза по сравнению с «холодными звонками».
Оценка стоимости — помогает определить объективную цену при выкупе или размещении автомобиля. Собственная система оценки стоимости автомобилей с пробегом Авто.ру основана на истории продаж более 2 миллионов автомобилей.

Дополнительные инструменты

Вот ещё несколько инструментов, которые помогут повысить эффективность взаимодействия дилера с Авто.

ру.

Настройте обмен данными — это поможет воспользоваться дополнительными преимуществами раздела «Снова в продаже» и бесплатным доступом к отчётам «ПроАвто». Также доступна бесплатная рекламная опция: в отчёте могут быть указаны данные о компании, которая предоставила данные с историей, — название и ссылка на сайт.
Программа лояльности. Дилеры, подключённые к программе лояльности, могут получать кэшбэк, который можно использовать на размещение и продвижение объявлений на Авто.ру.
Личный кабинет в мобильном приложении — дилеры, которые пользуются мобильным приложением Авто.ру, могут быстро посмотреть, разместить или снять объявление, узнать статистику и баланс. Сотрудники автосалона, которым настроен доступ в личный кабинет, в любой момент получают необходимую информацию на экране своего смартфона.

Вы можете самостоятельно проверить своё объявление на Авто.ру с помощью чек-листа или заказать бесплатный аудит эффективности размещения у вашего регионального менеджера.

LADA в Челябинске у официального дилера Сатурн

Лидеры российского рынка автострахования совместно с АВТОВАЗом запустили массовые программы доступно

«Ингосстрах», «АльфаСтрахование», «Согласие», «Росгосстрах» и «ВСК» запустили специальные программы «умного» страхования (основанное на данных о фактическом использовании или UBI) для автомобилей LADA, подключенных к телематической платформе LADA Connect. Проект направлен на развитие рынка добровольного страхования автомобилей массового сегмента. Первым участником программы станет самый продаваемый в России автомобиль – LADA Granta.Новые массовые программы UBI сделают страхование существенно доступнее. При покупке автомобилей, оснащенных LADA Connect, единоразовая дополнительная скидка на полис КАСКО составит 10%. Кроме того, владельцы «подключенных» автомобилей смогут получать дополнительную скидку при продлении договора страхования до 30% в зависимости от качества вождения (скоринг вождения выполняется автоматически на основе данных телематики LADA Connect). Оливье Морне, вице-президент по продажам и маркетингу марки LADA: «LADA Connect – это новый уровень сервиса и комфорта для наших клиентов. Интеграция технологий Connected Car на этапе производства выполняет еще и важную социальную функцию, повышая доступность добровольного страхования. «Умное» страхование позволяет заметно снизить стоимость полиса. До этого момента его развитие, особенно в массовом сегменте, осложнялось тем, что затраты на установку оборудования могли себе позволить не все автовладельцы и страховые компании. Мы решили данную проблему на системном уровне».Автомобили Granta, оснащенные LADA Connect, уже доступны к заказу в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге, Самарской области, Татарстане и в Пермском крае, а в ближайшие месяцы – по всей официальной дилерской сети.Работа LADA Connect основана на техническом решении компании «Лаборатория умного вождения», часть которого – телематическая платформа со специальной системой страхового скоринга обрабатывает данные о вождении и с согласия автомобилиста передает их страховым компаниям. На основе этих данных формируются индивидуальные предложения.Директор по развитию ООО «Лаборатория Умного Вождения» Тимур Кузеев: «Запуск LADA Granta, оснащенных LADA Connect, – эпохальное событие для страхового рынка России. Мы совместно с АВТОВАЗом и лидерами нашего страхового рынка проделали серьезную работу и создали уникальный для массового сегмента продукт, учитывающий лучшие международные практики и опыт, который в перспективе нескольких лет может вывести нашу страну в мировые лидеры по количеству программ UBI. Это значительно повысит инвестиционную привлекательность нашего рынка для глобального автобизнеса».Индивидуализация страховых тарифов выполняет ряд важных общественно значимых функций. По мнению участников рынка, распространение UBI-программ приведет к заметному повышению безопасности движения, сделает страховые продукты доступными для начинающих водителей, прививая им ответственный подход к использованию автомобиля, снизит уровень страхового мошенничества и обеспечит доступ к КАСКО в массовом сегменте, изменяя отношение к страхованию в обществе. Член правления ПАО «Росгосстрах» Елена Белоусенко: «Запуск UBI-программ для LADA Granta, оборудованных LADA Connect, приведет к повышению устойчивости и стимулирует развитие российского рынка автострахования. Индивидуализация скоринга по характеру вождения, позволяет персонализировать оценку. На практике это означает, что для клиента отпадет необходимость платить за чужие риски, и мы сможем предлагать более доступные тарифы, которые сделают КАСКО привлекательным продуктом в массовом сегменте. Мы рады быть участником такого масштабного проекта и считаем, что именно «умное» страхование – это ключевой фактор формирования массового устойчивого страхового рынка».При пролонгации скидка за аккуратное вождение будет суммироваться со стандартным страховым коэффициентом бонус-малус, что снизит стоимость полиса для аккуратных водителей до 50%. Такое снижение цен, как ожидают страховщики, позволит заметно повысить проникновение добровольного автострахования в нашей стране.Директор по маркетингу АО «РН-Банк» Алла Кибизова: «РН Банк, как оператор программ страхования для брендов Альянса, в который входит бренд LADA, видит своей миссией предоставление максимального уровня сервиса клиентам Альянса. Запуск «умного» страхования, с одной стороны, позволит клиентам LADA получать более выгодные условия по страхованию от крупнейших страховщиков, а c другой – выступит драйвером для дальнейшего развития технологий «умного» страхования на российском рынке. Мы видим запуск такого масштабного проекта примером успешной коллаборации крупнейших игроков автомобильного и страхового рынков с целью создать уникальный продукт с высокой клиентской ценностью».Платформа LADA Connect работает по принципу «черного ящика», собирая данные, которые помогают восстанавливать обстоятельства ДТП. Это упрощает и существенно ускоряет процедуру страхового урегулирования, позволяя для удобства автомобилистов частично автоматизировать бюрократические процедуры и переносить их в онлайн. Кроме того, за счет интеграции этой технологии у автовладельцев появится возможность урегулировать убытки без предоставления справок из компетентных органов по событиям, зафиксированным платформой LADA Connect.Заместитель генерального директора по розничному бизнесу СПАО «Ингосстрах» Алексей Власов: «Мы активно работаем с «умными» программами с 2015 года, но их доля в структуре нашего портфеля пока невелика. Причина в достаточно высоких операционных расходах на само оборудование, его установку и подписку на информационный обмен. При этом выгоды таких программ очевидны для нашей компании как в части сбора скоринговых данных и возможности контроля убытков, так и в части развития продуктового предложения «Ингосстраха». Мы крайне позитивно оцениваем внедрение Connected Car с телематическим функционалом от крупнейшего автопроизводителя в стране».Одним из преимуществ LADA Connect является пересекающаяся интеграция данных, которая создает единую экосистему коммуникации между партнерами и участниками проекта. Например, автовладелец сразу после оформления договора страхования сможет видеть условия страховой программы в мобильном приложении LADA Connect. Там же он сможет отслеживать свой текущий скоринговый балл для скидки на пролонгацию.Руководитель практики Affinity ООО «Страховой Брокер Виллис СНГ» Аррожейро Элдер Жорж Мартинью и Генеральный директор ООО «АСТ» (генеральный партнер Willis Towers Watson по розничному автострахованию в России) Каро Карапетян: «Оформление договоров страхования в дилерских центрах LADA реализуется через централизованную IT-систему выпуска полисов, разработанную партнером RCI Group (АО «РН-Банк» — банк Альянса Renault-Nissan-Mitsubishi) международным брокером Willis Towers Watson (NASDAQ: WLTW), внедренную и обслуживаемую совместно с ООО «АСТ». Это позволяет оптимизировать процесс работы со страховой документацией в одной системе, а также вести единую отчетность со страховщиками. Процесс полностью автоматизирован для дилеров и автопроизводителя, что значительно упрощает процесс работы и управления. Внедрение «умных» программ позволит реализовать дополнительную сервисную поддержку для Клиентов и значительно упростит сопровождение при наступлении страховых случаев».Мировая практика развития «умного» страхования предполагает два пути. Первый – интеграция телематических решений страховыми компаниями, которые продают или дают в аренду «черные ящики» автовладельцам на время действия полиса. Второй – формирование страхового продукта на основе данных, собираемых системой, интегрированной на этапе производства. Второй подход привел к бурному росту «умного» страхования в ЕС, США и Китае в последние годы. В России в силу низкого проникновения добровольного автострахования и исторических особенностей рынка первый путь оказался неэффективен. На этом фоне интеграция телематических систем такими крупными производителями, как АВТОВАЗ, будет стимулировать рынок и повлечет за собой существенный рост проникновения не только «умного» КАСКО, но и добровольного автострахования в целом.Заместитель генерального директора по развитию бизнеса ВСК Ольга Сорокина: «Мы рады старту нового проекта с АВТОВАЗом. Недавно мы обновили программу «Умное КАСКО» для удобства потребителей, оптимизировав внутренние процессы компании с интеграцией оператора телематики. Запуск серийного производства автомобилей LADA с телематической платформой Connected Car позволит реализовать специальные страховые программы и предложить новые возможности для наших клиентов. Благодаря проекту аккуратным водителям будут доступны более персонифицированные условия страхования по КАСКО, дополнительная скидка на страховку автомобиля».По данным ЦБ в 2020 году проникновение КАСКО к ОСАГО в России составило 9,6%. Это очень скромный по мировым меркам результат. Для сравнения, в ЕС этот показатель достигает 78%. Распространение «умного» страхования в массовом сегменте рынка позволит увеличить его, не повышая убытки страховых компаний, что в перспективе может привести к еще большей доступности добровольного страхования.Директор департамента андеррайтинга автострахования АО «АльфаСтрахование» Илья Григорьев: «Наша компания стратегически нацелена на развитие современных программ и технологий, позволяющих улучшать качество клиентского сервиса и портфеля. Благодаря запуску LADA Granta, оснащенных LADA Connect, мы видим большие возможности синергии использования сервисов Connected Car и потенциал для развития современных страховых программ».Лежащая в основе принципа работы «умного» страхования индивидуализация страхового предложения происходит на основе данных о фактическом вождении – сколько и где автомобиль ездит, как часто водитель нарушает правила, превышает скорость или совершает опасные маневры. Сбор этих данных происходит тремя путями: через так называемые «черные ящики» – стационарно установленные в авто подключенные к сети интернет-устройства с акселерометром и GPS/ГЛОНАСС чипом, через мобильные приложения или простые GPS-трекеры. АВТОВАЗ пошел по самому технологичному и перспективному пути, выбрав для своих автомобилей продвинутую «подключенную» систему, которые в мировой практике пока редко применяется при производстве автомобилей массового сегмента.Андрей Ковалев, Директор по розничному андеррайтингу и партнерским продажам страховой компании «Согласие»: «ООО «Согласие» является партнером LADA Страхование с момента запуска программ от автопроизводителя в партнерстве с АО «РН-Банк». Мы следили за ходом реализации проекта и ждали запуск LADA Granta, оснащенных LADA Connect. Функционал автомобиля и телематической платформы позволяет нам вести контроль статистики и убытков в режиме онлайн. В наших планах наращивать продажи специальных программ для «подключенных автомобилей» — это позволит вывести управление продуктами на новый современный уровень и предложить для наших клиентов новые сервисные возможности».LADA Connect позволяет владельцу удаленно управлять функциями автомобиля при помощи смартфона, а также получать статистическую информацию об использовании автомобиля, которая помогает контролировать эксплуатационные расходы и вести удаленную коммуникацию с дилерскими центрами LADA и Автопроизводителем. Генеральный директор «Лаборатории Умного Вождения» Михаил Анохин: «Создание современной цифровой экосистемы вокруг автомобилей LADA открывает новые возможности для автовладельцев и связанных с автомобилями бизнесов. Запуск программ доступного UBI-страхования стало одним из первых подобных решений. Надеюсь, что наши совместные разработки послужат надежным связующим звеном между страховыми компаниями и автомобилистами и это позволит покупателям LADA получить самый доступный и удобный страховой продукт на рынке».***Контакты PR-Служб:АО «АВТОВАЗ» — (8482) 75-77-15, +7 (499) 263-08-50, e-mail: [email protected]ПАО «СК «РОСГОССТРАХ» — Бирюков Андрей Аскольдович (Andrey Biryukov), Руководитель блока PR ПАО «СК «РОСГОССТРАХ», Моб.: +7-910-404-94-56, e-mail: [email protected]СПАО «Ингосстрах» — Людмила Мегаворян, Пресс-секретарь, Моб.: +7 915 402 02 10, [email protected]САО «ВСК» — Ларин Павел, Руководитель направления по связям с общественностьюДепартамент маркетинговых коммуникаций и PR, Блок развития бизнеса, Тел. : +7 (495) 7274444, доб. 2962, Моб.: +7 926 503-17-00, [email protected]ООО «СК «Согласие» — Елена Григорьева, Моб.: +7 903 599 35 59, Олеся Карпова, Моб.: +7 926 911 00 38, e-mail: [email protected]АО «АльфаСтрахование» — Карцева Мария, Руководитель PR-Службы АО «АльфаСтрахование», Моб.: +7 962 923-74-49, e-mail: [email protected]ООО «АСТ» — Наталья Дегтярева, Директор по маркетингу и развитию, Моб.: +7-903- 100-45-72, e-mail: [email protected]ООО «Лаборатория Умного Вождения» — Александр Корольков, +7-915-497-65-75, e-mail: [email protected]***Группа »АВТОВАЗ» является частью бизнес-подразделения Dacia-LADA в структуре Groupe Renault. Компания производит автомобили по полному производственному циклу и комплектующие для 2-х брендов: LADA и Renault. Производственные мощности АВТОВАЗа расположены в Тольятти – АО »АВТОВАЗ”, ОАО “LADA Запад Тольятти”, а также в Ижевске – ООО »LADA Ижевск». Продукция марки LADA представлена в сегментах В, B+, SUV и LCV и состоит из 5 семейств моделей: Vesta, XRAY, Largus, Granta и Niva. Бренд лидирует на российском автомобильном рынке с долей более 20% и представлен в более чем 20 странах. LADA имеет самую большую официальную дилерскую сеть в России – 300 дилерских центров.ПАО СК «Росгосстрах» — флагман отечественного рынка страхования. На территории Российской Федерации действуют около 1 500 офисов и представительств компании, порядка 300 центров и пунктов урегулирования убытков. В компании работает около 50 тысяч сотрудников и страховых агентов. «Росгосстрах» входит в Группу «Открытие» — один из крупнейших финансовых холдингов нашей страны, и является стратегическим провайдером страховых продуктов и услуг в компаниях группы «Открытие».СПАО «Ингосстрах» — работает на международном и внутреннем рынках с 1947 года, занимает лидирующие позиции среди российских страховых компаний.«Ингосстрах» имеет право осуществлять все виды имущественного страхования, добровольное медицинское страхование и страхование от несчастных случаев и болезней, установленные ст.32.9 Закона РФ «Об организации страхового дела в Российской Федерации», а также перестраховочную деятельность. Компания присутствует в 251 населенном пункте РФ. Представительства и дочерние компании страховщика работают в странах дальнего и ближнего зарубежья.Страховой Дом ВСК (САО «ВСК») работает с 1992 года и является универсальной страховой компанией, предоставляющей услуги физическим и юридическим лицам на всей территории России. Компания стабильно входит в ТОП-10 страховщиков страны по сборам в основных сегментах страхового рынка – автостраховании, страховании от несчастных случаев и болезней (НС) и добровольном медицинском страховании (ДМС). На сегодняшний день более 30 млн человек и 500 тысяч организаций воспользовались продуктами и услугами ВСК. Региональная сеть компании насчитывает свыше 500 офисов во всех субъектах России, что дает возможность эффективно сопровождать договоры страхования по всей стране.ООО «СК «Согласие» входит в единую страховую группу с ООО «Согласие-Вита» и успешно ведет свою деятельность на страховом рынке уже более 27 лет. Внутренняя политика Компании позволяет нам уверенно удерживать высокие позиции на страховом рынке и ежегодно увеличивать число страхователей. Группа «АльфаСтрахование» – крупнейшая частная российская страховая группа с универсальным портфелем страховых услуг, который включает как комплексные программы защиты интересов бизнеса, так и широкий спектр страховых продуктов для частных лиц. Услугами «АльфаСтрахование» пользуются более 31 млн человек и свыше 106 тыс. предприятий. Региональная сеть насчитывает 270 филиалов и отделений по всей стране. Надежность и финансовую устойчивость компании подтверждают рейтинги ведущих международных и российских рейтинговых агентств: «ВВ+» по шкале Fitch Ratings, «ВВB-» по шкале S&P и «ruАAA» по шкале «Эксперт РА» и «ААА ru» по шкале «Национального рейтингового агентства».«РН-БАНК» – «Банк Альянса Renault-Nissan-Mitsubishi». Почти вековая история Банковской Группы Рено берет свое начало в 1924 году во Франции. Сейчас Группа представлена в 36 странах мира, а на российском рынке оказывает поддержку клиентам, выбирающим продукцию брендов Альянса, с 2006 года. Приоритетными направлениями деятельности Банка являются: кредитование физических лиц на приобретение автомобилей брендов Альянса, финансирование дилеров брендов Альянса, а также оказание клиентам сопутствующих финансовых услуг. По состоянию на конец 1 квартала 2021 года Банк занимает 52 место по размеру активов среди российских банков по версии Интерфакс, поднявшись на 6 позиций за 15 месяцев.Willis Towers Watson — ведущая международная консалтинговая и брокерская компания, разрабатывающая современные бизнес-решения, которые помогают нашим клиентам по всему миру преобразовывать риски в возможности развития и роста. Наша компания была основана в 1828 г., и в настоящее время насчитывает 45 000 сотрудников, предоставляющих услуги для более чем 140 стран и рынков.«Страховые брокеры «АСТ» — являются одним из ведущих страховых брокеров, оказывающих полный спектр страховых брокерских услуг и услуг в области риск консалтинга с 2007 года. ООО «Страховые брокеры «АСТ» оказывают страховые брокерские услуги по всем видам страхования, а также не противоречащие законодательству Российской Федерации сопутствующие консультационные услуги в области управления рисками.«Лаборатория умного вождения» – российский разработчик универсальной автомобильной телематической платформы и системы LADA Connect. Созданные в «Лаборатории умного вождения» аппаратно-программные решения превращают автомобиль в подключённое к сети Интернет устройство. Специалисты «Лаборатории умного вождения» оказывают адаптированный под каждого клиента набор услуг – от круглосуточного мониторинга состояния автомобиля и защиты от угона до анализа эксплуатационных параметров, контроля расходов и оценки безопасности вождения. Страховым компаниям решения «Лаборатории умного вождения» помогают провести селекцию страхового портфеля и сформировать индивидуальные страховые тарифы для клиентов. Автопроизводителям и автопаркам – внедрить инновационные подходы в бизнесе.Дополнительная информация:Группа «АВТОВАЗ» является частью бизнес-подразделения Dacia-LADA в структуре Groupe Renault. Компания производит автомобили по полному производственному циклу и комплектующие для 2-х брендов: LADA и Renault. Производственные мощности АВТОВАЗа расположены в Тольятти – АО «АВТОВАЗ”, ОАО “LADA Запад Тольятти”, а также в Ижевске – ООО «LADA Ижевск». Продукция марки LADA представлена в сегментах В, B+, SUV и LCV и состоит из 5 семейств моделей: Vesta, XRAY, Largus, Granta и Niva. Бренд лидирует на российском автомобильном рынке с долей более 20% и представлен в более чем 20 странах. LADA имеет самую большую официальную дилерскую сеть в России – 300 дилерских центров.

Автодилеры Германии опасаются, что через 5-10 лет будут не нужны | Новости автомобилестроения в Германии | DW

Автосалоны — неотъемлемый атрибут любого, даже небольшого города ФРГ. Именно здесь, «по соседству с домом», местные жители десятилетиями оформляли заказы на новые автомобили или покупали поддержанные. Но теперь все стремительно меняется.

PwC: система розничных продаж автомобилей изменится

«Трое из пяти немецких автодилеров больше не верят в собственную бизнес-модель», — выяснила международная консалтинговая компания PwC. По заказу ее немецкого отделения PwC Germany в Германии летом 2018 года были опрошены около 1800 автоторговцев и порядка 1000 автовладельцев и автолюбителей. Результаты этих опросов были проанализированы в исследовании, опубликованном в Дюссельдорфе 7 ноября.

Типичный для Германии независимый автосалон с подержанными автомобилями

Оно вышло на английском языке под заголовком «The Future of Automotive Retail» с явным расчетом на международную, а не только немецкую аудиторию. Ведь описываемые в нем тренды вряд ли являются спецификой Германии и, наверняка, в той или иной форме проявятся и в других странах. Особенно в тех, где имеется собственное крупное автопроизводство, в том числе в России.

Главные выводы исследования таковы: систему розничных продаж легковых автомобилей в Германии уже в ближайшие пять-десять лет ждут кардинальные изменения, классические автосалоны как традиционный канал сбыта утратят былое значение, у них будут иные задачи и функции, при этом независимым немецким автодилерам грозит крах их бизнес-модели.

Интернет заставляет менять бизнес-модель

Но в том-то и дело, что в настоящий момент автодилеры в Германии в большинстве своем являются независимыми: немецкие автосалоны обычно принадлежат местным предпринимателям и не входят в структуры автоконцернов, даже если продают автомобили одного-единственного производителя и придерживаются предписываемых им стандартов и дизайна.

Жители Германии все чаще покупают автомобили в интернете

Независимость проявляется, прежде всего, в самостоятельной ценовой политике дилера. Он решает, по какой цене предлагать покупателю автомобиль, чтобы обеспечить прибыльность своему предприятию. «Весьма сомнительно, что такая бизнес-модель еще долго окажется жизнеспособной в условиях почти полной ценовой прозрачности в эпоху интернета», — говорит автомобильный эксперт компании PwC Germany и соавтор исследования Симон Штрём (Simon Ström).

Это понимают и опрошенные автодилеры. На вопрос, какова сегодня главная угроза для традиционного автомобильного ритейла, 73 процента указали на независимые интернет-платформы (предлагающие новые и/или подержанные машины самых разных производителей). И действительно, каждый второй опрошенный немецкий автовладелец допустил приобретение следующего автомобиля в виртуальном магазине.

Покупка в режиме онлайн привлекает немцев, прежде всего, тем, что поиском нужного авто можно заниматься в любое время суток, что предложения легко сравнивать и что цены в интернете более низкие. Можно исходить из того, что схожие настроения царят сегодня не только на немецком, но и на других рынках, в том числе на российском.

Продажа автомобилей прямо с завода стала популярной

Однако еще больше, чем независимых от автоконцернов онлайн-торговцев, немецкие автодилеры опасаются конкуренции со стороны самих автоконцернов. Целых 82 процента опрошенных (можно было отметить несколько вариантов ответа) назвали главной угрозой своему бизнесу возможность покупать автомобиль непосредственно у производителя в фирменном автосалоне или даже прямо на заводе.

«Мир BMW» (слева) и высотное здание штаб-квартиры баварского концерна в Мюнхене

Популярность этого канала сбыта в Германии быстро растет, этому, в частности, способствует концерн Volkswagen. Он еще в 2000 году соорудил рядом со своим головным заводом в Вольфсбурге так называемый Автоград (Autostadt). Здесь клиенту выдают заказанную машину из огромной стеклянной башни, что становится целым аттракционом, к тому же он может вместе с семьей посетить автомобильный музей, парк развлечений и дюжину ресторанов. Все это повышает готовность покупателей со всей Германии совершить поездку в несколько сотен километров.

В Мюнхене аналогичный проект называется «Мир BMW» (BMW Welt). Как такая форма продажи автомобилей сработала бы в полную меру в России с ее расстояниями, сказать трудно. Впрочем, для жителей Москвы и центральных областей РФ, к примеру, вряд ли составило бы большую проблему добраться до автозаводов Калужской области, особенно если бы это сулило им серьезную скидку, в то время как жителям северо-запада РФ вполне было бы под силу доехать до Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

В автосалоне консультируются, в интернете покупают

Еще одну серьезную опасность своему бизнесу немецкие автодилеры видят в таких «альтернативных моделях мобильности», как каршеринг или услуги Uber (эту угрозу отметили 39 процентов). Опрос PwC показал, что чем моложе немцы, тем чаще их вполне устраивает не обладание собственным автомобилем, а возможность его краткосрочной аренды. В возрастной категории 16-29 лет таких 51 процент.

Немецкие дилеры жалуются: клиенты консультируются в автосалоне, а покупают в интернете

Почти каждый второй опрошенный автодилер пожаловался к тому же на снижение лояльности клиентов — по отношению как к автосалонам, так и к автомобильным брендам. Иными словами, стремительно уходит в прошлое традиционная модель поведения немецкого автолюбителя, когда он раз за разом приходил к одному и тому же торговцу «по месту жительства» и неизменно заказывал у него новую машину одного и того же производителя, будь то Volkswagen или Opel, Daimler или BMW.

В то же время 56 процентов опрошенных PwC автолюбителей отметили, что автодилер остается для них главным источником информации о новом автомобиле, а 84 процента заявили, что «ни при каких обстоятельствах» не решатся на покупку без предварительной личной беседы со специалистом. Однако такой настрой все чаще ведет к тому, что потенциальные покупатели сначала приходят в автосалон, получают там подробную консультацию, а затем приобретают приглянувшуюся модель в интернете. 55 процентов опрошенных автодилеров назвали такую модель поведения главным вызовом для своего бизнеса.

Независимые автодилеры превратятся в торговых агентов

Как немецким автоторговцам в таких условиях впредь зарабатывать деньги? Эксперты PwC считают, что автосалоны как таковые в Германии не исчезнут, но, существенно изменив свою бизнес-модель, станут центрами индивидуального консультирования клиентов и предоставления им различных услуг, связанных с мобильностью (в том числе услуг каршеринга).

«В перспективе клиент уже не будет подписывать в автосалоне договор о покупке автомобиля. В идеале это будет то место, где ему смогут предоставить подходящую концепцию мобильности», — отмечает соавтор исследования Феликс Кунерт (Felix Kuhnert).

В результате нынешние автодилеры в значительной мере или даже полностью утратят свою независимость и превратятся в своего рода торговых агентов производителей, получающих от них комиссионные. «Автоконцерны при таком раскладе явно будут задавать тон», — подчеркивает Феликс Кунерт.

Но если автоторговцы не пойдут на такое решительное сближение или даже слияние с автостроителями, то и те, и другие рискуют, что в автомобильном ритейле тон все больше будет задавать «третья сторона» — независимые интернет-платформы, предупреждает PwC.

Смотрите также:

Золотой «жук» и другие аттракционы Автограда Volkswagen
Общение с автомобилем
В концерне Volkswagen вольфсбургский Автоград принято называть «коммуникационной платформой», то есть центром общения. А проще говоря, это гигантский парк аттракционов, связанных, разумеется, с автомобилями. Люди, купившие свой новый «фольксваген», могут получить его здесь, — и это тоже аттракцион. Машина дожидается владельца в одной из гигантских стеклянных башен.
Золотой «жук» и другие аттракционы Автограда Volkswagen
Модели в небоскребе
Все можно увидеть собственными глазами. Стальная «лапа», ведомая компьютером, поднимается на соответствующий этаж, «вынимает» из стеклянной ячейки автомобиль и спускает его вниз, на специальный конвейер, по которому автомобиль катится в зал приемки. Туда приглашают уже оплатившего покупку хозяина. Знакомят, если нужно, с моделью, делают и тут же печатают фотографию на ее фоне — и счастливого пути!
Золотой «жук» и другие аттракционы Автограда Volkswagen
Тренировка автопилота
Это не значит, что вас бросают на произвол судьбы. Вы выезжаете на тренировочную площадку, где водители-тренеры подробно рассказывают о некоторых, еще незнакомых вам функциях нового автомобиля (скажем, о парковочном автопилоте), и где вы сами можете опробовать эти функции: например, не хвататься за руль, когда он сам крутится во время автоматической парковки. Время тренировки не ограничено.
Золотой «жук» и другие аттракционы Автограда Volkswagen
Золотой «жук» со стразами
Самая популярная модель в истории автомобилестроения — знаменитый фольксваген-«жук» (Volkswagen Käfer). В Автограде он встречается в самых разных вариантах. Этот золотой «жук» — юбилейный, миллионный. Его красили с помощью настоящей золотой фольги, а бампер украсили стразами Сваровски. Правда, хрустальные камушки рабочие со временем повыковыривали на сувениры, и потом пришлось вставлять новые.
Золотой «жук» и другие аттракционы Автограда Volkswagen
Старинные знаменитости
Исторический автомузей расположился на нескольких этажах. Здесь есть один из самых первых автомобилей в истории — «Benz» 1894 года (на снимке), развивавший небывалую по тем временам скорость 20 км/час, раритеты начала ХХ века, роскошные «Хорьхи» 1930-х годов, гоночные «Бугатти» 1950-х… Больше всего поражает то, что все они — на ходу и время от времени участвуют в автопробегах олдтаймеров.
Золотой «жук» и другие аттракционы Автограда Volkswagen
Для среднего класса
Этот красавец выпускался фирмой Audi (сегодня тоже часть концерна Volkswagen) в 1933-34 годах. Модель Audi Front UW предназначалась для верхушки среднего класса. 6-цилиндровый мотор был сконструирован Фердинандом Порше. Мощность — 40 л. с. Автомобиль развивал скорость до 100 километров в час. Всего было выпущено около 2000 штук.
Золотой «жук» и другие аттракционы Автограда Volkswagen
Самый быстрый в мире
Для сравнения с олдтаймерами — современный Bugatti Veyron 16,4. Это самый быстрый серийный автомобиль в мире. Мотор — 1200 л. с., максимальная скорость — свыше 430 км/ч. Цена — более 2 миллионов евро. 300 штук продано. Тем, кто заказывал эту модель, приходилось ждать ее полгода. Для покупателей, пожелавших заплатить наличными, этот срок сокращался до одного месяца.
Золотой «жук» и другие аттракционы Автограда Volkswagen
Дают порулить
28 гектаров занимает Автоград. В огромном парке разместились футуристические павильоны, посвященные определенным моделям: от микроавтобусов и грузовиков до Porsche (на снимке) и Lamborghini. Причем, надпись «Не трогать руками» видишь только в музее старинных автомобилей. Во все остальные можно сесть, покрутить ручки, включить свет, радио и так далее. Это особенно нравится детям.
Золотой «жук» и другие аттракционы Автограда Volkswagen
Полоса препятствий
В Автограде есть еще одна тренировочная трасса — но уже не для вашего нового автомобиля. Даже не трасса, а полоса препятствий: яму с водой сменяет крутой подъем, затем жуткие колдобины и ямы, и даже лестница! Внедорожник Touareg переваливается с боку на бок, одно колесо повисает в воздухе, кажется, что на спуске тормоза не удержат… Жуть!
Золотой «жук» и другие аттракционы Автограда Volkswagen
Нервных просят не смотреть
Этот суперсложный автодром вы преодолеваете на внедорожнике Автограда. Сначала проходит трассу инструктор, показывая, как правильно управлять автомобилем на том или ином участке. Потом он меняется с вами местами, вы сами садитесь за руль, а он — сзади. И вперед! Нервных просят не смотреть! Но они смотрят — с моста над трассой, который ведет в Автоград.
Золотой «жук» и другие аттракционы Автограда Volkswagen
Сто процентов водителей
Эта трасса Автограда не столь опасна. Здесь тренируют самых маленьких гостей парка. Сначала, как водится, — теория: знакомят с главными дорожными знаками и правилами движения. Потом — вождение. Успешно сдавшим теорию и проехавшим дистанцию вручают водительские права с фотографией. Таковых тут, похоже, — 100 процентов.
Золотой «жук» и другие аттракционы Автограда Volkswagen
Открытый для всех
Автоград построен и начал работать всего около 15 лет назад. Он вплотную примыкает к цехам концерна Volkswagen, откуда по подземному конвейеру новые автомобили доставляются в гигантские стеклянные башни, где ждут заказчика. Но Автоград открыт для всех.
Автор: Ефим Шуман

Россиян лишили новогодних скидок на автомобили: Бизнес: Экономика: Lenta.ru

В текущем декабре российские автодилеры впервые с 2014 года решили отказаться от традиционных новогодних скидок на продукцию, за исключением нескольких невостребованных модификаций. Об этом со ссылкой на опрос участников рынка пишет «Коммерсантъ».

При этом причины такого решения семь лет назад и в 2021 году существенно отличаются. Если в прошлом на фоне обвала рубля клиенты стремились обменять быстро обесценивающуюся валюту на ликвидные активы — в том числе автомобили, то сейчас машин в продаже осталось слишком мало, поэтому спрос некуда подстегивать.

Директор по маркетингу дилера «Авилон» Андрей Каменский подтвердил, что компании пришлось лишить клиентов скидочных программ, сохранив их только на определенные модели. Ту или иную скидку можно получить только на некоторые бренды, модели и комплектации, если такой автомобиль есть в наличии.

Глава Автодома» Андрей Ольховский отметил, что год автодилерам закрывать все равно надо, поэтому какие-то преимущества клиентам компании все равно предоставят, однако назвать их полноценным скидками нельзя. Так, «Фаворит Моторс» может дать скидку в 2,5-3 процента при схеме трейд-ин (покупатель обменивает старую машину на новую с доплатой), но только при покупке автомобиля, находящегося в салоне более 120 дней, то есть с которым возникли проблемы при реализации.

В свою очередь Глава «Автоспеццентра» Андрей Терлюкевич отметил, что дешевле, чем в октябре-ноябре, можно купить автомобили Nissan, Infiniti, Skoda, Kia. По его словам, в прошлые годы скидки и акции запускали еще осенью, чтобы с середины января начать продавать новые модели. Но теперь такой проблемы нет, машин не хватит все равно, и они будут дорожать.

Ранее Ассоциация европейского бизнеса (АЕБ) сообщила, что продажи автомобилей в России в ноябре упали на 20,4 процента (на 32,1 тысячи штук) по сравнению с ноябрем 2020 года. При этом в организации полагают, что следующие месяцы не переломят тенденцию.

Основными причинами падения рынка остаются сокращение производства, нехватка полупроводников и логистические проблемы. В результате производители вынуждены сокращать выпуск машин и время от времени останавливать работу предприятий. В частности, на такие меры регулярно идет «АвтоВАЗ».

Сколько я могу выторговать за автомобиль модели 2021 года?

Посмотрим правде в глаза, никто на самом деле не хочет платить полную рекомендованную производителем розничную цену за любой новый автомобиль, когда они приходят в дилерский центр. На самом деле, когда я продавал автомобили, один из первых вопросов, которые я обычно получал, когда приходило время говорить о цене автомобиля, был: «Какую скидку вы можете мне дать?» Да, это звучит прямолинейно, но это правильный вопрос в обществе покупателей автомобилей, в котором мы живем.

Мой ответ на этот вопрос менялся в зависимости от времени года.Например, в сегодняшних условиях, если бы клиент интересовался моделью 2020 года, а мы как раз собирались перейти в 2021 год, то я, вероятно, мог бы снизить цену, указанную в инвойсе. Но если бы это была новая модель 2021 года, то мой ответ был бы немного другим.

Сколько я могу выторговать за машину нового модельного года?

Но остается вопрос: сколько может ожидать покупатель автомобиля в качестве скидки на автомобиль новой модели, такой как модель 2021 года? Честно говоря, это зависит от производителя, так как некоторые из них, как правило, дают какие-то льготы для последних моделей.Однако в таком месяце, как декабрь, вы можете ожидать гораздо большую скидку на «старые» модели 2020 года, потому что каждый дилер хочет освободить больше места для новых моделей, а производитель хочет, чтобы они тоже избавились от них. большие скидки.

Когда дело дошло до дела, самое большее, что я обычно мог выбить из новой машины, было, может быть, от 1000 до 2000 долларов самое большее, что обычно все еще выше цены, указанной в инвойсе. В зависимости от модели и марки, на которую я работал, иногда полная рекомендованная производителем розничная цена была равна цене автомобиля или максимум 500 долларов со скидкой.Конечно, не многие из моих клиентов согласились бы на это и вместо этого предпочли бы подождать, пока не станут доступны дополнительные скидки и поощрения.

Автосалон, где происходит покупка нового автомобиля | АДРИАН ДЕННИС / AFP через Getty Images

СВЯЗАННЫЙ: Почему кто-то хочет быть продавцом автомобилей?

Не волнуйтесь, вы все еще можете получить хорошую скидку на модель 2021 года

Если вам не терпится купить новую машину и вы застряли на покупке модели 2021 года (если их нет в наличии на складе 2020 года), то я предлагаю отправиться в Эдмундс и проверить «Истинную рыночную стоимость» автомобиля. автомобиль, который вас интересует.В Kelley Blue Book есть функция того же типа, с помощью которой вы можете увидеть, сколько другие покупатели автомобилей в вашем районе платят за интересующий вас автомобиль. Модель 2021 года без необходимости слышать песни и танцы о том, что «у меня нет стимулов для этой машины».

Мужчина осматривает новые автомобили Toyota на выставке | Джастин Салливан / Getty Images

СВЯЗАННЫЕ: Правда о дилерах подержанных автомобилей

Не поймите меня неправильно, часто для определенных моделей производителей не предусмотрены какие-либо льготы, поэтому дилеры ограничены в скидках, которые они могут предложить.Но, заглянув в Edmunds, TrueCar или Kelley Blue Book, вы, по крайней мере, узнаете, как получить какую-то скидку, если вам действительно нужна машина. Кроме того, в Consumer Reports указано, что некоторые модели, в том числе Chevrolet Blazer, Chevrolet Malibu, GMC Canyon и Kia Soul, в настоящее время продаются со скидкой до 11 процентов от рекомендованной производителем розничной цены. Таким образом, после некоторых исследований определенно можно сэкономить на моделях 2021 года.

3 хитрости при покупке автомобиля, которые помогут вам получить выгодную сделку

В День памяти, День труда и даже Четвертое июля продавцы автомобилей сделают все возможное с воздушными шарами, гамбургерами и лентами, чтобы заполучить вас на свой участок и продать вас транспортное средство.

Но реальны ли эти продажи?

Людям, которые покупают или арендуют автомобиль раз в пять-десять лет, трудно понять, есть ли реальная экономия на ажиотаже праздничных распродаж. Если в любом случае все сводится к переговорам, действительно ли вы заключаете более выгодную сделку во время праздников?

Ответ автоэксперта: Да.

Но не все предложения одинаковы и не все автомобили включены.

«Можете ли вы получить сделку в Черную пятницу?» — спрашивает Мэтт Джонс, старший редактор отдела консультирования потребителей в Edmunds и бывший продавец автомобилей.

Конечно, можете, говорит он, «если вы покупаете телевизор со скидкой». Но если вы идете туда за полотенцами для рук, скидки не будет. И если вы хотите новейший iPhone, вы заплатите полную стоимость, вне зависимости от того, Черная пятница это или нет.

То же самое и в автомобильном бизнесе.

«Тот, кто покупает правильную машину в нужное время, может получить реальную экономию», — говорит Джонс.

Вот как пройти мимо хот-догов и шумихи, чтобы получить эти предложения.Обращайте внимание на эти три фактора при покупке следующего автомобиля.

Информация о поощрениях и скидках

Первое, что вы услышите о поощрении, не должно быть от продавца.

Тебе нужно сделать домашнее задание, говорит Джонс. «Вы хотите узнать, что такое обычная сделка, а затем отправляйтесь на праздничную распродажу».

Хороший способ сделать это — отслеживать поощрения и скидки. Обратитесь к отраслевому источнику, такому как Edmunds или Kelley Blue Book, чтобы получить их текущие списки скидок и подсластителей для автопроизводителей.

Это специальное предложение производителя для синего света, но они не сравнивают яблоки с яблоками. Кэшбэк может составлять 2000 долларов за одну модель и 300 долларов за другую. Некоторые предложения могут быть доступны только для определенных групп людей, таких как недавние выпускники колледжей, ветераны или те, у кого уже есть автомобиль от автопроизводителя.

Обычно поощрения предоставляются в виде денежных скидок, низкой годовой процентной ставки на финансирование или особых условий аренды. Но это также может быть совершенно не связанный бонусный подарок, например, iPad или лодка.(Серьезно: «Да! В Техасе был дилер, который отдавал лодку вместе с машиной!» — говорит Джонс.)

После того, как вы просмотрите предложения автопроизводителя, посмотрите, есть ли у местных дилеров дополнительные специальные предложения.

«Если вы видите большие стимулы от автопроизводителя, скорее всего, у дилера могут быть свои собственные стимулы», — говорит Джонс.

Выберите правильный тип автомобиля

Стимулы для производителей и дилеров не только привлекают внимание покупателей автомобилей, экономя их деньги, но и помогают направить покупателей к конкретным моделям, которые автопроизводители хотят продать. Эти автомобили могут внезапно стать намного более привлекательными.

Короче говоря, новый Dodge Demon не станет для вас заманчивым предложением — в любой день недели он будет стоить 90 000 долларов. Но Chrysler 300 текущего года или Ford Expedition? Теперь вы говорите о значительных скидках.

Когда вы решаете, какой автомобиль купить, обратите внимание на автомобили, которые постепенно выводятся из эксплуатации или заменяются новыми моделями, говорит Джонс. Скорее всего, они будут со скидкой.

Большинство людей просто хотят быть уверены, что не переплачивают, говорит Джонс.«В дни распродаж, если вы проведете небольшое исследование, скорее всего, вы будете в хорошей форме».

Правильно рассчитывайте время

Есть способы рассчитать время покупки, чтобы повысить шансы на получение более низкой цены.

Даже если вы воспользуетесь срочными сделками, вы все равно можете договориться о более низкой цене.

«Если на наклейке 30 000 долларов и есть возврат 5 000 долларов, это не значит, что 25 000 долларов — ваша лучшая сделка», — говорит Джонс.

Но, по его словам, время — выходные, когда скидки уже действуют, а выставочный зал невероятно загружен — означает, что долгие, затяжные переговоры могут быть не нужны или даже невозможны.

«Почитай в комнате», — говорит Джонс. «Если вы войдете туда и будете там единственным человеком, у вас может быть больше времени для переговоров». Но если народу полно, часа на переговоры не получишь, «получишь 20 минут».

Джонс также сказал, что если вы можете купить автомобиль, когда на складе есть два года этой модели (часто в конце лета, но не всегда), вы, вероятно, получите более выгодную сделку.

«Это настоящие сделки без дыма и зеркал.»

CNNMoney (Нью-Йорк) Впервые опубликовано 29 мая 2017 г.: 15:30 по восточноевропейскому времени

Вот почему не стоит ожидать большой скидки на подержанный автомобиль

Интернет изменил способ покупки и продажи автомобилей. Теперь намного проще выяснить, у кого лучшая сделка на новую машину, но с подержанными автомобилями дело обстоит сложнее. Многие покупатели расстраиваются, когда сталкиваются со стенами, требуя больших скидок на подержанные автомобили. Вот почему это происходит.

В нескольких предыдущих статьях я упоминал, что покупка подержанного автомобиля больше связана с поиском наилучшей общей стоимости на рынке, а не с наибольшей скидкой от запрашиваемой цены. Я ловлю себя на том, что получаю множество электронных писем, в которых в конечном итоге объясняю, что дилерский центр, который твердо держит запрашиваемую цену или предлагает только небольшую скидку, на самом деле не обкрадывает их. У новых автомобилей просто больше возможностей для маневра: больше сделок, больше стимулов, больше заводских скидок, лучшие условия финансирования и больше опций на лоте, и это лишь некоторые из них.Это не относится к подержанным автомобилям.

Ценообразование в Интернете сводится к двум основным факторам: рыночной цене данного автомобиля и тому, как потребители ведут себя при совершении покупок в Интернете. Каждый раз, когда дилер выставляет автомобиль на продажу, это объявление конкурирует со всеми другими объявлениями в этом регионе (или за его пределами) о подобном автомобиле с аналогичным набором параметров. Поэтому, если дилер хочет продать этот автомобиль быстро, он должен установить цену на свой автомобиль в пределах рыночного диапазона или объявить агрессивную цену по сравнению с остальными участниками рынка.

Например, вот выборка списков сертифицированного подержанного седана Mercedes-Benz E350 2016 года выпуска. Вы заметите, что все эти автомобили стоят около отметки в 35 000 долларов.

Несколько лет назад эксперты сказали бы вам, что у подержанных моделей гораздо больше возможностей для переговоров, потому что они приносят больше прибыли. Хотя это могло быть правдой, дилеры, которые размещают списки на сторонних веб-сайтах, таких как Autotrader , Cars.com и CarGurus , не могут позволить себе слишком большую наценку на свои автомобили, потому что цена будет больше не будет конкурировать с остальными игроками.Конечно, если цена автомобиля слишком низкая по сравнению с другими, это иногда является тревожным сигналом.

Это говорит о следующем факторе онлайн-покупок автомобилей, а именно о поведении потребителей: большинство людей при поиске продукта на большом веб-сайте, таком как Amazon, находят то, что им нужно, а затем сортируют по цене, чтобы увидеть, какой продавец продает этот товар. товар по самой низкой цене. Неудивительно, что люди делают то же самое, когда ищут автомобили в Интернете.

Если бы я провел поиск CPO Mercedes E350 2016 года с пробегом менее 30 000 миль и отсортировал по цене, результаты выглядели бы так:

Обычно покупатель видит автомобиль в верхней части списка чуть менее 35 000 долларов. .Затем они звонят дилеру и предлагают, скажем, 31 000 долларов, а затем магазин отказывается снижать запрашиваемую цену или, может быть, снижает ее всего на несколько сотен долларов. Затем покупатель пробует аналогичное предложение со следующим самым дешевым автомобилем, но получает тот же результат.

Проблема в том, что так много людей были обучены «никогда не платить указанную цену», что они предполагают, что им нужно получить определенный процент от запрашиваемой цены, иначе они не получат хорошую сделку. Хотя это может иметь место для нового автомобиля, это не относится к подержанному.Я все время говорю людям: если дилер не сдвинется с места, и вы нашли самую дешевую машину в этом районе, то это сделка.

Типичная маржа для большинства популярных подержанных автомобилей стоимостью менее 100 000 долларов измеряется сотнями долларов, а не тысячами. Вы можете найти немного больше места для маневра в тысяче или двух в верхней части спектра, но ожидание 10-процентной скидки на запрашиваемую цену подержанного автомобиля вызовет большое разочарование.

Ситуация с подержанными автомобилями еще более усложняется из-за их стоимости: например, сертифицированные автомобили поставляются с расширенной заводской гарантией.Очевидно, что автомобиль CPO будет иметь премию на рынке, но сколько стоит эта премия, зависит от автомобиля и покупателя. Кроме того, первоначальная цена стикера также играет ключевую роль в уравнении.

В случае с белым «Мерседесом», который был последним в списке, первоначальная рекомендованная производителем розничная цена на этот автомобиль составляла почти 64 000 долларов. Покупатель может найти другой Mercedes в другом месте, у которого запрашиваемая цена немного ниже, но когда он проверит спецификацию, он может обнаружить, что первоначальная рекомендованная производителем розничная цена также была значительно ниже.

Поиск лучшей цены на подержанный автомобиль занимает гораздо больше времени, чем получение самой низкой цены на новый автомобиль, и это связано не столько с вашей способностью торговаться, сколько с умением анализировать различные факторы, чтобы определить, какой автомобиль представляет наилучшую ценность.

Лучшее время для покупки автомобиля, вероятно, не тогда, когда вы думаете

Покупка автомобиля часто является стрессовым процессом. Требуется тонна исследований, чтобы найти правильный автомобиль среди тысяч вариантов. И как только вы ступите на стоянку дилерского центра, продавцы готовы как можно скорее подвезти вас и совершить крупную покупку.Но одна вещь, которая может превратить процесс покупки автомобиля в радостный опыт, — это знание того, что вы получили выгодную сделку.

Один из способов сделать это — совершать покупки в нужное время. «Время может быть разницей между экономией сотен или тысяч долларов при покупке автомобиля», — сказал Келси Мэйс, старший редактор Cars. com. И по мере приближения летних месяцев вам может быть интересно, действительно ли эти трехдневные праздничные выходные — лучшее время для покупок.

Лучшее время года для покупки автомобиля

При получении скидок никаких гарантий нет.«Не существует правила, согласно которому дилеры должны увеличивать скидки в определенное время недели, месяца или года, — сказал Мейс. «Тем не менее, некоторые моменты сигнализируют о более высокой вероятности экономии на покупке автомобиля».

Ниже приведены лучшие моменты для покупки автомобиля, по мнению Мэйса.

Мэйс отметил, что декабрь оказался надежным для тех, кто ищет скидки в новейшей истории. В это время года автопроизводители и дилеры стремятся достичь целей по продажам на конец года и избавиться от запасов уходящего модельного года.Фактически, декабрь считается лучшим месяцем для поощрений в течение четырех из шести лет с 2013 по 2018 год, согласно данным, предоставленным Cars.com компанией Motor Intelligence, занимающейся продажами и лизингом автомобилей.

«Роскошные бренды, которые редко афишируют большие стимулы, в этом месяце традиционно заключают сделки по аренде и финансированию, часто рекламируя их как возможность удивить близких праздничным подарком», — сказал Мэйс.

Хотя декабрь предоставляет продавцам автомобилей возможность в последнюю минуту избавиться от старых запасов, этот процесс начинается на несколько месяцев раньше.«Смена модельного года — когда автомобили следующего года поступят к дилерам в этом году — может произойти в любое время, но основная часть традиционно приходится на конец лета и начало осени», — сказал Мэйс. Именно тогда дилеры хотят перевести свои выставочные залы, чтобы представить новейшие модели.

Сентябрь приходится на разгар этого сезона. По данным Motor Intelligence, когда дело доходит до выгодной покупки автомобиля, он входит в число лучших трех месяцев года в течение пяти лет подряд (2014-2018 гг.).

3.Неделя после Рождества

Вы, наверное, заметили, что по мере приближения праздничных выходных продавцы автомобилей усиливают свою рекламу и предлагают выгодные предложения по экономии. Но все ли это просто реклама? Хотя вы всегда должны подсчитывать цифры, чтобы убедиться, что вы действительно заключаете сделку, это правда, что эти праздничные выходные — отличное время, чтобы получить скидку.

«Когда эти выходные совпадают с концом месяца, когда дилеры также пытаются выполнить квоты продаж, скидки могут стать еще выше», — сказал Мейс.«И когда наступают эти праздничные недели, когда дилеры стремятся достичь высоких показателей продаж и очистить запасы на конец года, звезды могут сойтись для серьезных сделок». Тайсон Джомини, глава консалтинговой компании J.D. Power, сообщил Cars.com, что, по словам Мэйса, в течение недели между Рождеством и Новым годом в течение четырех из предыдущих пяти лет были самые высокие стимулы для покупки новых автомобилей за весь год.

4. День памяти, День труда и День Благодарения

Рождество — не единственная неделя крупных продаж автомобилей.Джомини также отметил три других знаменательных праздничных уик-энда для скидок на новые автомобили: День памяти, День труда и Черная пятница. «Вам не обязательно ждать самих выходных, поскольку автопроизводители и дилеры все чаще проводят рекламные акции накануне», — сказал Мэйс.

Лучшее время для покупки по типу автомобиля
Если вы присмотрели конкретную модель, вы сможете найти лучшие предложения в течение определенного месяца. Компания TrueCar, которая проанализировала более 12 миллионов транзакций в период с 2011 по 2015 год, обнаружила, что эти месяцы лучше всего подходят для покупки следующих типов транспортных средств:
Среднеразмерный внедорожник: май
Большие грузовики: октябрь
Среднеразмерные и компактные автомобили: ноябрь
Маленькие внедорожники и внедорожники премиум-класса: декабрь
Другие хорошие моменты для покупки автомобиля
хорошая сделка.Вот еще несколько моментов, когда лучше всего отправиться за покупками автомобиля.
Ориентируйтесь на начало недели, ближе к концу месяца
Автосалоны, как правило, более загружены по выходным, когда больше людей не работает. Вот почему идеально посетить дилерский центр в начале недели, когда вы сможете привлечь больше времени и внимания отдела продаж и лучше договориться о цене, — сказала Дана Марино, вице-президент и финансовый защитник Credit Karma. Несмотря на то, что разница минимальна, TrueCar обнаружил, что день максимальной экономии — понедельник ― 0.В среднем на 61% больше, чем в воскресенье. Потом четверг, а потом среда.
Также рекомендуется посетить магазин ближе к концу месяца, когда продавцы более заинтересованы в выполнении своих квот. «Возможно, они с большей готовностью предложат вам сделку в решающий момент», — сказал Марино. «К сожалению, нет простого способа определить, выполнил ли торговый зал свои квоты. Но у вас может появиться идея, если вы заметите готовность вести переговоры о цене».
Ищите начало или конец модельного года
Как упомянул Мэйс, конец модельного года сигнализирует о том, что пришло время отказаться от старых запасов в пользу последней модели. Однако это не всегда совпадает с календарным годом. Поэтому, если вы настроены на конкретный автомобиль, полезно знать, когда последняя модель будет снята с производства, и покупать, когда она не самая популярная на рынке. «Если вас не волнует получение последней модели, вы можете получить большие скидки на модели, которые дилеры хотят убрать со своих лотов, чтобы освободить место для поступающих автомобилей», — сказал Марино.
Однако конец модельного года — не единственное время, когда можно заключить сделку. «Когда производители автомобилей представляют новые модели, дилерские центры могут предлагать льготы и скидки, чтобы привлечь людей», — сказал Марино.Поэтому, если вы имеете в виду конкретную модель, узнайте, когда будет выпущена следующая версия, и посмотрите, предлагаются ли какие-либо специальные предложения.
Наконец, следите за моделями автомобилей, выпуск которых полностью прекращается. Это может означать, что автомобиль может обесцениваться быстрее, но это также может быть возможностью заключить сделку. «Прежде чем покупать снятую с производства модель, убедитесь, что вы понимаете, почему производитель отключил ее», — сказал Марино. «Если это просто вопрос изменения вещей, у вас, вероятно, нет причин для беспокойства.Но если это связано с тем, что модель имеет проблемы с надежностью или производительностью, она может не стоить скидки».
Время — не единственный важный фактор
Имейте в виду, что независимо от времени года вам нужно быть в наилучшей возможной позиции на переговорах, чтобы получить автомобиль по низкой цене. Это означает наличие адекватного первоначального взноса и солидного кредитного рейтинга (если вы не планируете платить наличными). Без них вы, вероятно, в конечном итоге заплатите больше, чем стоит автомобиль, из-за высоких процентных ставок.
«Если вам повезло, что у вас нет срочной потребности в новом транспортном средстве, это одно из лучших времен года для покупки автомобиля, когда вы накопили достаточно денег и завершили свое исследование», — сказал Мэйс. «Благодаря сочетанию терпения и времени вы можете облегчить часть бремени на своем банковском счете, когда будете уезжать со стоянки на машине своей мечты».
Раскрыты секреты получения лучших скидок на автомобили от дилеров! Что автодилеры не хотят, чтобы вы знали
Лучше быть осторожным и не позволять автодилеру обманывать вас.Некоторые простые шаги и приемы помогут вам воспользоваться более выгодными скидками на автомобили и другими подобными предложениями, которые помогут вам получить максимальную отдачу от вашей следующей покупки автомобиля.
Дилерский центр Hyundai (Изображение только для ознакомительных целей)
Покупка автомобиля — одно из тех важных решений, которые нам всем приходится принимать в какой-то момент жизни. На то, чтобы найти идеальную машину, которую вы хотите купить для себя или своей семьи, могут уйти месяцы. Дело в том, что для многих людей автомобиль является второй крупной инвестицией в жизни после дома (ну, если вы мотоциклист с нелогичным мыслительным процессом, у вас может быть по-другому). Так что лучше быть осторожным и не позволять автосалону обманывать вас. Несколько простых шагов и приемов помогут вам получить максимальную отдачу от следующей покупки автомобиля и сэкономить значительную сумму с трудом заработанных денег или получить дополнительные бесплатные услуги. В обоих случаях это беспроигрышная ситуация для вас.
Для начала свяжитесь с несколькими автодилерами. Прогулка до ближайшего к вашему дому может понравиться, но приложите немного дополнительных усилий, чтобы посетить более одного или двух. У разных дилеров разные сделки на своем уровне.Могут быть скидки за наличные, страховые скидки и тому подобное, которые вы можете упустить, если общаетесь только с одним дилером.
Совет : Узнайте о предложениях, которые включают корпоративные скидки, бонусы за лояльность, обменные бонусы, финансовые скидки, скидки на страхование, аксессуары и другие
Во-вторых, в поисках различных дилерских центров найдите те, которые расположены в менее населенных районах. Дилерские центры в престижных местах уже имеют хорошую посещаемость, а более мелкие в менее известных районах — нет.Следовательно, они должны быть более агрессивными в своих сделках, чтобы привлечь клиентов. Вы можете просто получить лучшие скидки в небольших дилерских центрах.
Имейте в виду, что автомобили, которые уже находятся в списке ожидания, практически не имеют места для таких скидок. Они уже пользуются большим спросом, и дилерам не нужно ничего делать, чтобы убрать их со своих полок. Автомобиль, который больше не популярен, будет иметь больше шансов на продажу со скидкой.
Индийцы хорошо известны своим умением торговаться, так что не упускайте их из виду при покупке автомобиля.Узнав о скидках за наличные, бесплатных аксессуарах, страховой помощи и других подобных предложениях от различных дилерских центров, сравните их и определите баланс. Сообщите своему дилеру, какие скидки предлагает вам другой дилер, и они могут соответствовать предложению или импровизировать.
Читайте также: Скидки на автомобили Hyundai в июле 2018 г.: сэкономьте до 80 000 рупий на Eon, i20, Verna
После того, как вы определились с дилерским центром и скидками, уходите и подождите два-три дня.Никто не любит ждать, поэтому дилерский центр может повысить ставку для вас, предложив более высокую скидку на автомобиль или что-то в этом роде.
Также читайте: Maruti Suzuki Ciaz получает огромную скидку до 1,2 лакха рупий
Наконец, вышеупомянутые советы будут работать еще лучше в последние 8-10 дней месяца. Торговый персонал дилерского центра должен выполнить план продаж, и к концу месяца потребность в достижении этих показателей станет более острой. Поэтому дилеры иногда выдвигают привлекательные предложения на свои автомобили ближе к концу месяца, чем к его началу.
Financial Express теперь в Telegram. Нажмите здесь, чтобы присоединиться к нашему каналу и быть в курсе последних новостей и обновлений Biz.
Как получить лучшую цену при сдаче автомобиля взамен
Обмен вашего автомобиля не принесет вам самой высокой цены, но может сэкономить ваше время и нервы. И, проведя небольшое исследование и немного поторговавшись, вы все равно можете получить справедливую цену за свой старый автомобиль.
Имейте в виду: дилеры постоянно ищут хорошие подержанные автомобили для перепродажи.Хотя они могут притворяться незаинтересованными, они полностью намерены получить приличную прибыль от вашего обмена. Дилер может заработать до 4000 долларов на подержанном автомобиле, по сравнению с примерно 7% наценкой на новый автомобиль, говорит Рэй Лопес, бывший продавец автомобилей и автор книги «В мыслях автомобильных дилеров».
Это означает, что в вашей старой машине может быть неожиданная ценность. Выполните следующие действия, чтобы получить наилучшую возможную цену при обмене.
1. Найдите цену сдаваемой взамен
Во-первых, проверьте онлайн-справочники по ценам, такие как Kelley Blue Book и Edmunds, и не забудьте точно указать все опции, правильный пробег и соответствующий уровень состояния.
Затем получите предложения от интернет-магазинов, которые предложат наличные деньги за ваш автомобиль. Не все они работают в каждом штате, но самыми крупными являются Carvana, Vroom и Shift. Вы также можете получить предложение наличными от CarMax, общенациональной сети дилерских центров по продаже подержанных автомобилей, не торгуясь, либо посетив лично, либо получив мгновенное предложение наличными через Edmunds.
Наконец, посетите такие сайты, как Cars.com, AutoTrader.com и CarGurus.com, чтобы узнать, что дилеры просят за автомобили, подобные вашей. Что бы вы ни получили в обмен, это должно быть продано дилеру по цене, которая покрывает эту сумму и возвращает прибыль.
Теперь, когда у вас есть онлайн-оценки, вы примерно знаете, сколько должна стоить ваша квартира, которую вы сдаете в счет оплаты нового. Это отличные боеприпасы для переговоров о справедливой цене.
2. Придайте своему автомобилю привлекательный вид
Подробно или, по крайней мере, вымойте и пропылесосьте свой автомобиль, прежде чем получать предложения по обмену. Подумайте об устранении царапин и других мелких дефектов — для небольших вмятин найдите мобильное средство для удаления вмятин без покраски. И не забудьте убрать все личные вещи из салона и багажника. Вы хотите, чтобы дилер, взглянув на ваш предмет, проданный в счет оплаты нового, подумал: «Это настоящая слоеная сметана!»
Теперь, на своей сверкающей, чистой машине, поезжайте как минимум в три дилерских центра, чтобы получить письменные предложения по обмену.Это обеспечит рычаги воздействия, когда придет время вести переговоры. Как только вы решите, где хотите купить новый автомобиль, вы будете использовать самую высокую цену в качестве основы для переговоров.
Чтобы еще больше укрепить вашу позицию на переговорах, аналитик TrueCar Кэри Крейн предлагает вам предоставить записи о техническом обслуживании и отчет об истории автомобиля.
4. Договоритесь о цене сдаваемого автомобиля отдельно
Дилеры используют то, что они называют четырехугольным листом, чтобы манипулировать ценами сдаваемого в счет приобретения и нового автомобиля вместе с первоначальным взносом и условиями финансирования. Часто они объединяют эти цифры и представляют цифру ежемесячного платежа. Это позволяет им скрывать цену на трейд-ин и повышать стоимость нового автомобиля.
Чтобы избежать этого и получить наилучшую возможную сделку, разделите переговоры о сдаче и покупке и сверяйте каждую цену с онлайн-руководствами и предложениями за наличные, которые вы получили.
Лопес предлагает, чтобы после того, как ваш продавец согласится на цену выкупа, запросить ее в письменной форме. Также спросите, будет ли дилерский центр соблюдать эту цену, даже если вы покупаете новый автомобиль у другого дилера.
5. Не забывайте о налоге с продаж
В большинстве штатов вы платите налог с продаж только с разницы между компенсацией за ваш старый автомобиль и продажной ценой нового. Например, если ваш автомобиль оценивается в 5 000 долларов при продаже, а вы покупаете автомобиль за 20 000 долларов, вы платите налог с продаж на 15 000 долларов.
Если вы продаете новые автомобили, суммы могут быть значительными. Налоги с продаж в некоторых штатах приближаются к 10%. Это в значительной степени стимулирует торговать автомобилем, а не продавать его самостоятельно.
6. Ознакомьтесь с ценой обмена в договоре
Теперь, когда вы установили цену обмена, вы можете сделать последние шаги и купить новый автомобиль. Когда вы закончите переговоры и просматриваете контракт, убедитесь, что вам дали согласованную цену за ваш обмен.
Делайте все возможное, ведите переговоры с умом, и вы получите деньги — и новую машину — в результате сделки.
Какое лучшее предложение на новый автомобиль в январе 2022 года? | Новости
НОВОСТИ
Лучшие предложения новых автомобилей на январь 2022 года | Машины.com графика Пола Долана
Джейн Улицкая
7 января 2022 г.
Новый год часто обещает новое начало и намерение обновить наши будни. Но точно так же, как большинство новогодних обещаний приходит в феврале, покупатели, желающие обновить свои автомобили в 2022 году, могут обнаружить, что по сравнению с предыдущим годом мало что изменилось. Нехватка запасов и растущие цены упрямо затягиваются, поскольку новые автомобили продолжают улетать с дилерских лотов.
Связанный: Нехватка запасов оставляет мало места для торга; Вот еще 5 способов сэкономить на покупке автомобиля
Декабрьский прогноз продаж J.D. Power выявил некоторые ранние признаки улучшения, но сообщил, что предложение автомобилей все еще далеко от удовлетворения покупательского спроса. По словам фирмы, в среднем автомобиль находился на дилерской площадке всего 17 дней, а более половины новых автомобилей продается за 10 дней или меньше.
Поскольку предложение автомобилей ограничено, а спрос остается высоким, покупатели могут ожидать, что похмелье повышенных цен на автомобили сохранится в новом году. Средняя цена сделки на новый автомобиль установила еще один рекорд в декабре, составив 45 743 доллара, и отчасти в этом виноваты сниженные скидки. Средняя сумма поощрения за декабрь оценивалась всего в 1598 долларов, что на 3,5% меньше средней рекомендованной розничной цены, отмечает J.D. Power. Это резкое падение по сравнению с тем же периодом годом ранее, когда он составлял 3889 долларов.
Долой старое: резкое увеличение стоимости предмета обмена
Несмотря на то, что ограничения на запасы, как ожидается, сохранятся до конца 2022 года или даже до 2023 года, покупатели могут компенсировать некоторые из вышеупомянутых повышений цен, если у них будет транспортное средство для обмена.J.D. Power сообщает, что средний размер капитала, подлежащего обмену, оценивается в 10 199 долларов в декабре, что на 83% больше, чем в предыдущем году. Кроме того, впервые этот показатель превысил 10 000 долларов.
Наряду с ведением переговоров о сделке, сохраняя гибкость и готовясь к покупке, как только появится нужный автомобиль, решение о покупке нового автомобиля станет возможным в 2022 году. Нужна небольшая экономия на этом? Попробуйте один из этих четырех внедорожников и пикап, который возглавил наш обзор поощрений за январь.
Ford Escape 2021-22, за исключением подключаемого гибрида Escape
2021 Форд Эскейп | Изображение производителя
Заводская скидка: от 1000 до 1500 долларов
Приблизительная цена после экономии: от 25 000 до 41 000 долл. США
Приблизительная заводская экономия: 2%-6%
Предложение заканчивается: 31 января
Ford Escape появился после редизайна 2020 года с новой платформой, обновленными двигателями и множеством технологий и функций безопасности.Escape 2021 предлагает на выбор два бензиновых двигателя, а также гибридное и подключаемое гибридное предложение, а также доступный полный привод. До конца января покупатели могут получить скидку от 1000 до 1500 долларов, в зависимости от региона, на все, кроме варианта PHEV (подключаемый гибридный электромобиль) на большинстве рынков, которые мы исследовали. (Пункты выше подробно описывают Escape 2021 года, но не включают PHEV, поскольку Ford предлагает минимальные стимулы для подключаемого модуля в большинстве регионов, которые мы обследовали.)
Модель 2021 года по-прежнему составляет большую часть ассортимента Escape среди автомобилей.com — примерно 72% в декабре — но в этом месяце Ford предлагает аналогичные скидки на Escape 2022 года (опять же, как правило, за исключением PHEV). Покупатели, которые финансируют с Ford, могут обменять предложение наличными на специальную ставку финансирования в размере 3,9% на 84 месяца в большинстве областей, хотя мы наблюдали лучшие предложения в некоторых областях — например, 0% на 60 месяцев или 1,9% на 60 месяцев плюс. 1000 долларов бонусными деньгами. Все предложения по финансированию и оплате действительны до 31 января.
Примечательные моменты
${price_badge()}
${cpo_badge()}
${hot_car_badge()}
${home_delivery_badge()}
${virtual_appointments_badge()}
${award_badge()}
${href_to_vdp()}
${svg_tag}
${price_badge_text} Сделка${price_badge_savings_icon_text}
${price_badge_description}
CPO гарантировано
Сертифицированные автомобили имеют гарантию производителя и обычно пройти строгий многоточечный осмотр.
Этот автомобиль, вероятно, скоро будет продан в зависимости от цены, характеристик и состояния.
Доставка на дом
Хотите, чтобы этот автомобиль был доставлен к вам домой? Этот дилер предлагает доставка на дом на некоторых или всех своих автомобилях. Свяжитесь с дилером с наши инструменты для получения подробной информации, такой как соответствующие автомобили, варианты тест-драйва, и любые применимые сборы.
Виртуальные встречи
Вы можете получить больше информации об этом автомобиле со своего дивана через виртуальная встреча! Используйте наши инструменты, чтобы связаться с дилерским центром, чтобы запланировать видео консультация.Может быть доступно видео с обходом этого автомобиля. по требованию.
Наша команда по тестированию автомобилей Cars.com присудила награду ${make} ${model} ${награда} ${год}
Посмотреть подробнее об этом автомобиле
Покупайте Ford Escape 2021 рядом с вами
Джип Гладиатор 2021
Джип Гладиатор Мохаве 2021 | Изображение производителя
Заводская скидка: от 0 до 2500 долларов
Приблизительная цена после экономии: $33 500-$77 000
Приблизительная заводская экономия: 0%-7%
Предложение заканчивается: янв. 31
Покупатели пикапов, которые решили отправиться в новые приключения в 2022 году, могут сделать это с помощью Jeep Gladiator 2021 года, на который в некоторых регионах предлагается скидка до 2500 долларов. Будучи первым пикапом Jeep за более чем два десятилетия, Gladiator обеспечивает баланс полезности и приключений благодаря своей 5-футовой грузовой платформе, стандартному полному приводу, тяговому усилию 7 650 фунтов и серьезным внедорожным возможностям. В отличие от своего родного брата Wrangler, Gladiator доступен только с четырехдверной кабиной экипажа и поставляется с двумя вариантами двигателей: 3.6-литровый V-6 или 3,0-литровый дизель, который был представлен в 2021 году. Хотя Gladiator 2022 года уже поступил в продажу, на модель 2021 года по-прежнему приходилось около 65% всех новых моделей Gladiator среди дилеров Cars.com в декабре. Скидки можно найти на большинство комплектаций, от базовой Sport до топовой High Altitude. Кроме того, покупатели, которые финансируются по стандартным ставкам у родительского автопроизводителя Jeep Stellantis, могут получить бонус в размере 500 долларов США в зависимости от региона.
Вместо этих скидок платежеспособные покупатели могут получить дисконтное финансирование в большинстве регионов и комплектаций, которые мы нашли, со ставками от 0% до 2.9% на срок до 60 месяцев — некоторые с бонусом до 2500 долларов США. Все финансовые и денежные сделки, которые мы видели, доступны до 31 января
.
Примечательные моменты
${price_badge()}
${cpo_badge()}
${hot_car_badge()}
${home_delivery_badge()}
${virtual_appointments_badge()}
${award_badge()}
${href_to_vdp()}
${svg_tag}
${price_badge_text} Сделка${price_badge_savings_icon_text}
${price_badge_description}
CPO гарантировано
Сертифицированные автомобили имеют гарантию производителя и обычно пройти строгий многоточечный осмотр.
Этот автомобиль, вероятно, скоро будет продан в зависимости от цены, характеристик и состояния.
Доставка на дом
Хотите, чтобы этот автомобиль был доставлен к вам домой? Этот дилер предлагает доставка на дом на некоторых или всех своих автомобилях. Свяжитесь с дилером с наши инструменты для получения подробной информации, такой как соответствующие автомобили, варианты тест-драйва, и любые применимые сборы.
Виртуальные встречи
Вы можете получить больше информации об этом автомобиле со своего дивана через виртуальная встреча! Используйте наши инструменты, чтобы связаться с дилерским центром, чтобы запланировать видео консультация.Может быть доступно видео с обходом этого автомобиля. по требованию.
Наша команда по тестированию автомобилей Cars.com присудила награду ${make} ${model} ${награда} ${год}
Посмотреть подробнее об этом автомобиле
Покупайте Jeep Gladiator 2021 рядом с вами
Джип Гранд Чероки 2021
Джип Гранд Чероки 2021 | Изображение производителя
Заводская скидка: от 1900 до 2900 долларов, кроме SRT, Trackhawk
Приблизительная цена после экономии: от 34 500 до 59 000 долл. США, за исключением SRT, Trackhawk
Приблизительная заводская экономия: 3%-7%, за исключением SRT, Trackhawk
Предложение заканчивается: янв.31
Постоянный участник нашего ежемесячного обзора предложений, Jeep Grand Cherokee возвращается, чтобы начать новый год с экономией до 2900 долларов в большинстве опрошенных регионов. Совершенно новый Grand Cherokee 2022 года уже доступен, но обновления стоят недешево. Покупатели, желающие сэкономить на Grand Cherokee, должны вместо этого рассмотреть уходящую модель 2021 года, чтобы сэкономить до 6% (есть также ее переносная версия на 2022 год в Grand Cherokee WK). На 2021 модельный год приходится почти весь ассортимент Grand Cherokee в Cars.ком дилеры в декабре. Он поставляется со стандартным двигателем V-6 мощностью 295 лошадиных сил или дополнительным двигателем V-8, который увеличивает мощность до 360 лошадиных сил. Полный привод доступен в более высоких комплектациях.
Скидки наличными распространяются на большинство комплектаций, от базового Laredo до ориентированного на бездорожье Trailhawk, при этом покупатели, которые финансируют по стандартным ставкам с материнской компанией Stellantis, могут получить еще от 500 до 1500 долларов сверх этого, в зависимости от региона. В качестве альтернативы, кредитоспособные покупатели, которые финансируют Stellantis, могут обменять предложение наличных на финансирование 0% с бонусными денежными средствами, если вы выберете более короткие сроки.Все предложения действительны до 31 января, но не включают комплектации Grand Cherokee SRT и Trackhawk.
Примечательные моменты
${price_badge()}
${cpo_badge()}
${hot_car_badge()}
${home_delivery_badge()}
${virtual_appointments_badge()}
${award_badge()}
${href_to_vdp()}
${svg_tag}
${price_badge_text} Сделка${price_badge_savings_icon_text}
${price_badge_description}
CPO гарантировано
Сертифицированные автомобили имеют гарантию производителя и обычно пройти строгий многоточечный осмотр.
Этот автомобиль, вероятно, скоро будет продан в зависимости от цены, характеристик и состояния.
Доставка на дом
Хотите, чтобы этот автомобиль был доставлен к вам домой? Этот дилер предлагает доставка на дом на некоторых или всех своих автомобилях. Свяжитесь с дилером с наши инструменты для получения подробной информации, такой как соответствующие автомобили, варианты тест-драйва, и любые применимые сборы.
Виртуальные встречи
Вы можете получить больше информации об этом автомобиле со своего дивана через виртуальная встреча! Используйте наши инструменты, чтобы связаться с дилерским центром, чтобы запланировать видео консультация.Может быть доступно видео с обходом этого автомобиля. по требованию.
Наша команда по тестированию автомобилей Cars.com присудила награду ${make} ${model} ${награда} ${год}
Посмотреть подробнее об этом автомобиле
Покупайте Jeep Grand Cherokee 2021 рядом с вами
Выбор редакции: 2022 Ram 1500 Big Horn/Lone Star
Изображение производителя | 2021 Рам 1500 Биг Хорн
Заводская скидка: 1000-4000 долларов США
Приблизительная цена после экономии: $36 000-$71 000
Приблизительная заводская экономия: 2%-10%
Предложение заканчивается: янв. 31
В этом месяце Ram 1500 снова получает награду «Выбор редакции», предлагая традиционную полезность пикапа благодаря большой грузовой платформе, максимальной грузоподъемности 12 750 фунтов и плавности хода на дороге. Его Big Horn и эквивалентные, эксклюзивные для Техаса комплектации Lone Star позволяют сэкономить от 1000 до 4000 долларов на рынках, которые мы исследовали. Обновления для модели 2022 года включают стандартную операционную систему Uconnect 5 в комплектациях Big Horn / Lone Star с большим пространством для сенсорного экрана для Apple CarPlay; несколько новых пакетов также предоставляют покупателям больше возможностей для настройки.Последние модели составляют большую часть всего ассортимента новых Ram 1500, составляя 85% запасов среди дилеров Cars.com на момент написания этой статьи. Покупатели, которые финансируют с Stellantis, материнской компанией Ram, могут получить 0% в течение 72 месяцев с бонусом до 2000 долларов или 0% в течение 48 месяцев с возвратом до 2500 долларов. Как и в случае с другими, все эти предложения действительны до 31 января.
Примечательные моменты
${price_badge()}
${cpo_badge()}
${hot_car_badge()}
${home_delivery_badge()}
${virtual_appointments_badge()}
${award_badge()}
${href_to_vdp()}
${svg_tag}
${price_badge_text} Сделка${price_badge_savings_icon_text}
${price_badge_description}
CPO гарантировано
Сертифицированные автомобили имеют гарантию производителя и обычно пройти строгий многоточечный осмотр.
Этот автомобиль, вероятно, скоро будет продан в зависимости от цены, характеристик и состояния.
Доставка на дом
Хотите, чтобы этот автомобиль был доставлен к вам домой? Этот дилер предлагает доставка на дом на некоторых или всех своих автомобилях. Свяжитесь с дилером с наши инструменты для получения подробной информации, такой как соответствующие автомобили, варианты тест-драйва, и любые применимые сборы.
Виртуальные встречи
Вы можете получить больше информации об этом автомобиле со своего дивана через виртуальная встреча! Используйте наши инструменты, чтобы связаться с дилерским центром, чтобы запланировать видео консультация.Может быть доступно видео с обходом этого автомобиля. по требованию.
Наша команда по тестированию автомобилей Cars.com присудила награду ${make} ${model} ${награда} ${год}
Посмотреть подробнее об этом автомобиле
Купите Ram 1500 2022 года рядом с вами
Использовал
2022 Оперативная память 1500 TRX
813 миль.
109 989 долларов США Снижение цены на 2911 долларов
Доставка на дом
Виртуальные встречи
Еще из автомобилей. ком:
Как мы ищем предложения
Чтобы помочь покупателям автомобилей найти лучшие предложения на январь, мы представляем предложения наличными, доступные для покупателей в целом, а не те, которые требуют финансирования у автопроизводителя или наличия определенной квалификации (например, скидки для военных или выпускников колледжей, бонусы за лояльность или завоевание, и т.д.). При расчете общей процентной скидки и цены после поощрения мы ориентируемся на диапазон цен автомобиля от самого дешевого уровня отделки салона, подходящего для льгот, без заводских опций, до самого дорогого подходящего уровня отделки со всеми заводскими опциями.Мы включаем плату за место назначения в такую цену, но исключаем несколько других пунктов: налоги и сборы, которые значительно различаются в зависимости от региона, и дилерские аксессуары, которые значительно различаются в зависимости от автопроизводителя.
Поскольку это заводские скидки, они должны быть доступны для всех участвующих дилеров. Таким образом, используйте их в качестве отправной точки для переговоров, а не повод вообще отказаться от торга.
Данные о поощрениях
поступают с веб-сайтов автопроизводителей. Помните, что наши данные актуальны на момент публикации для рынков, которые мы исследуем (как правило, Атланта, Чикаго, Денвер, Хьюстон, Лос-Анджелес и Нью-Йорк).Они отражают рекламируемые скидки для клиентов, а не нерекламируемые наличные деньги от завода к дилеру. Финансирование со скидкой обычно также требует соответствующего кредита, и поощрения могут различаться в зависимости от региона и уровня отделки салона; автопроизводители также могут изменить их позже в этом месяце. Подводя итог: ваши скидки могут отличаться, поэтому уточняйте подробности у местного дилера.
Редакционный отдел Cars.com — ваш источник автомобильных новостей и обзоров. В соответствии с давней этической политикой Cars.com, редакторы и обозреватели не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей.Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.