Когда выгоднее покупать машину: В какое время года лучше покупать автомобиль, когда покупать машину

Содержание

Когда лучше покупать авто в Украине в 2020 году: ТОП-10 советов

В зависимости от того, новый автомобиль вы планируете приобретать или нет, рекомендации могут отличаться.

В поиске выгодного предложения по продаже автомобиля все средства хороши. Во время пандемии и кризиса особенно хочется сэкономить, но при этом не обмануться в ожиданиях.

Читай также: Как продать автомобиль: ТОП-30 советов

О том, как полезно изучить рынок авто по сезонам рассказал bigmir)net.

Новая машина — мечта любого автолюбителя. Все, кто готов приобретать транспортное средство в салоне, должны отметить сезонные колебания выгодных цен.

Обновление модельного ряда в некоторых дилерских сетях проходит именно в период сентябрь-ноябрь. В это время люди обычно тратятся на отпуск, поэтому часто в это время покупательская способность снижена. Внимательно изучая предложения дилерских сетей можно найти интересное предложение.

Читай также: Когда нужно включать поворотник на авто: Пояснение полиции

Декабрь-январь также хорошее время, поскольку дилеры закрывают год и могут дать хорошую скидку в 10-20% на автомобили, которые вот-вот станут прошлогодними.
Июнь-июль еще один период, когда можно найти хорошее предложение. Связано это с оттоком потенциальных покупателей на отдых и снижение спроса.

depositphotos

Если вы приверженец определённой марки авто, то можно дождаться выпуск новой линейки, ведь более старое поколение будет падать в цене.

Читай также: Миру представлен первый кроссовер Aston Martin DBX

Праздничные дни и общенациональные выходные. В такое время в автосалонах падает спрос на покупку авто, ведь люди активно отдыхают. В такие дни есть вероятность получить приятные “плюшки“ в виде подарков или скидок на машины.

Подержанное авто

Каким бы не был выбранный вами месяц для покупки машины с пробегом, найдите для осмотра солнечный день. Эксперты советуют осматривать машину при хорошей видимости, чтобы исключить покупку б/у авто с проблемным лакокрасочным покрытием.

Читай также: Назван штраф за непристегнутый ремень безопасности: Детали

Как в секторе новых авто, покупка б/у ТС в декабре — хорошая идея. В момент, когда все мечутся и закрывают с концом года все вопросы, вы можете найти хорошее предложение. Ведь в январе эта же машина будет уже на год старше и цену продавцу все равно нужно снижать.

depositphotos

Курс имеет значение

Люди, следящие за колебаниями курса валют, могут также пристально отслеживать и предложения о продаже авто как новых, так и нет. В момент нестабильного курса, имея полную сумму на руках, можно совершить выгодную сделку. Только не берите кредит, пожалуйста, в непростые времена колебания курса.

Полная сумма на руках

Читай также: Как водителю не “закипеть“ в жару: Советы экспертов

Еще один козырь в руках покупателя вне зависимости от сезона — наличие полной суммы для покупки машины. Продавец подержанного авто скорее согласится на быструю сделку с некоторой скидкой, нежели на время, потраченное в ожидании полной суммы.

Читай также: Что такое иммобилайзер в авто и для чего он нужен?

И последнее. Если вы хотите приобрести одну из топовых моделей марки, то вряд ли временные рамки вам помогут. Обычно новые и подержанные авто, которые пользуются большим спросом, не падают в цене. А если цена слишком низкая — ждите проблем с оформлением документов.

Ранее мы сообщали, как правильно подобрать для себя видеорегистратор в машину.

Почему автомобиль выгоднее покупать в феврале?

В этой статье мы узнаем о некоторых особенностях покупки автомобилей в автосалоне и на вторичном рынке. Автомобили не становятся дешевле, а только дорожают, а автолюбители все чаще пытаются сэкономить.

Если вы хотите сэкономить на покупке автомобиля, лучше всего приобрести его в январе или начале февраля. Оказывается, покупка автомобиля зимой может быть значительно выгоднее.

В Январе и конце февраля автомобильный рынок находится в спячке. Люди в это время думают о чем-то другом, поэтому на рынке много хороших предложений, а спроса нет. Благодаря этому можно хорошо сбить цену.

Застой продаж на рынке авто приводит к тому, что продавцы начинают скидывать цены. Этот момент уловили и «перекупы» (люди которые перепродают автомобили). Как правило, они стараются продать автомобиль весной или летом, а купить зимой.

Насколько выгодно можно купить новый автомобиль зимой?

Покупка автомобиля в автосалоне зимой тоже может оказаться намного выгоднее. Обычно в зимнее время все автосалоны предлагают хорошие скидки и дополнительные бонусы в виде комплекта шин или дополнительных опций. Снижение цен происходит за счет низкого спроса на автомобили в это время. Можно сэкономить до 15% от стоимости автомобиля.

Компании ставят определенные условия по продажам и менеджеры всеми способами стараются продать как можно больше автомобилей. В январе и феврале у менеджеров автосалонов обычно горят сроки, и они сбавляют цены.

С приходом нового года, начинается продажа нового модельного года, поэтому дилеры пытаются, как можно скорее избавиться от авто уже прошлого года. Скидки на такие автомобили вам обеспечены.

Также поинтересуйтесь у дилера о комплектации, приятных бонусах в виде установки дополнительного оборудования или презента в качестве комплекта запасных шин.

Покупать авто выгоднее в пятницу (видео)

Понятие «чёрная пятница» уверенно входит в нашу жизнь. Сезон больших распродаж традиционно стартует в конце ноября. И вот уже отгремели бои покупателей за товар по выгодной цене в магазинах… настал черед тех, кто решил приобрести что покрупнее. А именно – машину! В каких автосалонах 18-е декабря объявляется «чёрной пятницей» и что это сулит клиентам?

Эксперты автопродаж прогнозируют повышение с нового года отпускных цен у практически всех автопроизводителей. Причем даже на те машины, которые были выпущены еще в 2015-м. Традиционных скидок на машины прошлого года ожидать не стоит. Если так, то для тех, кто именно сейчас захотел стать автовладельцем, грядущая пятница может стать очень удачным днём.

Тимур Валиуллин, коммерческий директор группы компаний «ТрансТехСервис»: «Это будет действительно честная акция, когда мы выставляем ограниченную партию автомобилей в каждом автосалоне. И будем на них давать беспрецедентные скидки. На самом деле, таких скидок не будет ни в четверг, ни в субботу, ни в какой другой день».

Если покупатель успеет до 23 часов, то может сэкономить до 25%. Специалисты «ТрансТехСервиса» уверены – «чёрная пятница» их потенциальным клиентам придётся по душе. Причем в этой акции участвуют все автосалоны компании, а ценники со скидками могут украсить даже подержанные автомобили. В самой фирме уверены, что всё делают правильно. И именно поэтому рождённый в Набережных Челнах ТТС вырос в компанию, вошедшую в тройку крупнейших ведущих дилерских холдингов страны.

Тимур Валиуллин, коммерческий директор группы компаний «ТрансТехСервис»: «Как сказал наш председатель совета директоров Зубарев Вячеслав Викторович, мы не ставили себе цели попасть на третье место, цели были более прагматичные – повысить эффективность компании, повысить качество обслуживания наших клиентов. Последние годы мы все ресурсы бросаем на это».

Такого результата холдинги из регионов еще не достигали. Первым стал именно «ТрансТехСервис», возглавляемый челнинцем Вячеславом Зубаревым. Напомним, что начинал он с соратниками практически с нуля. С 1981 года работал на заводе Двигателей. Но пожар, уничтоживший производство, изменил судьбу Вячеслава Зубарева.

Вячеслав Зубарев, депутат Госсовета РТ, председатель совета директоров «ТрансТехСервис»: «Планы были все-таки уходить с завода и попробовать какой-то самостоятельный бизнес. А именно: мне хотелось поработать без вышестоящего руководства. Самостоятельно. Но как всегда планы планами, намерения намерениями, но должен быть какой-то толчок. Так вот этим толчком как раз послужил пожар на заводе».

И вот сегодня Вячеслав Зубарев – депутат Татарстанского парламента и председатель совета директоров «ТрансТехСервис», который, напомним, был признан одним из крупнейших и стабильных холдингов в России, и в автосалонах которого в эту пятницу ожидается обвал цен.

http://stv-media.ru/about/news/detail.php?ID=20231

Благоприятные дни для покупки автомобиля — время года и день недели

Автор admin На чтение 4 мин Просмотров 8к. Опубликовано 02.10.2020

На выбор «правильного» дня покупки влияет много факторов. Если всё учесть, то найти отличный экземпляр по выгодной цене будет намного проще.

Для большинства людей покупка автомобиля не такое частое событие, и выбрать наиболее подходящую дату — значит обеспечить половину успеха.

Когда лучше покупать машину с пробегом

На что ориентируются люди, намечая день покупки? В первую очередь, конечно, на наличие денег (накопил, что-то продал, получил кредит) и на потребность, то есть: машина нужна прямо сейчас, потому что без неё никак.

Свою роль играет курс валют — многие продавцы ставят цену в евро и долларах, а также тенденции автопрома — например, вышла долгожданная новинка или завод массово отзывает брак. Ну и всякие частные моменты: сын женится, нужен подарок.

При этом сложился ряд критериев, общих для всех. По ним можно выбрать один из 365 дней, и он будет самым удачным для покупки автомобиля.

В какое время года лучше покупать машину

Авторынок, как и многое в нашей жизни, подвержен сезонности. Когда на машины спрос выше? Конечно весной — с наступлением тепла, дачных работ и поездок на отдых. Всё лето спрос держится на пике, а снижается только к глубокой осени. Как только собрали урожай и покатались по красивым местам, машина становится не сильно нужной. Зимой многие вообще ставят личный транспорт «на прикол» или стараются избавиться от него и продать.

Вот вам и график спроса: самые привлекательные цены на автомобили — с конца ноября и до конца февраля.

Кроме того, зимний морозец лучше всего покажет работоспособность АКБ и запуск на холодную.

Погода

Чем хуже погода — тем ниже цены. Продавцу хочется быть там, где тепло и сытно, а не торчать на рынке, поэтому он охотно сбросит цену.

Вот только техосмотр машины в пасмурную погоду нежелателен. Грязь и слякоть не даст хорошо разглядеть кузов, и есть вероятность проворонить какие-то дефекты. В солнечный день, наоборот, отлично видно качество ЛКП и вмятины, все сколы на зеркалах, стёклах и фарах. Можно заранее осмотреть машину при хорошем освещении, а потом дождаться непогоды и смело идти торговаться.

Когда лучше покупать машину по лунному календарю

Не призываю ни к каким суевериям, но если к практическим соображениям вы хотите, для надёжности, добавить немного помощи от небесных сил, то почему бы и нет?

Итак, Луна «рекомендует» для покупки машины такие сутки в своём календаре: 7, 10 и 11. Машины, купленные в эти дни, буду удачными. На 7 сутки — статусные и престижные, на 10 и 11 — выносливые и надёжные.

17 лунный день приносит машины неплохие, но требующие затрат и ремонта. Их лучше брать для перепродажи. А лучший момент для оформления ДКП — 21 лунные сутки.

Ну и в целом, убывающая Луна — это период торга и хороших скидок.

В какой день недели лучше покупать машину

Каждым днём недели управляет какая-то планета, и это тоже влияет на «сбычу наших мечт» и планов.

Понедельник, как мы знаем — день тяжёлый, им управляет Луна. Для покупки машины не подходит.

Вторник — это Марс, мужская энергия. Вот вам отличный день, чтобы купить автомобиль.

Среда — день, хотя и «женский», но им управляет бог торговли Меркурий. Тут смотрите сами: если вы мастер торговаться, то сделка будет удачной для вас, а если нет — то для продавца.

Четверг — ещё один удачный день для покупки, он под покровительством Юпитера. Поговорка «после дождичка в четверг» тоже не просто так появилась. Её можно понимать, как: момент настал, дождались.

Пятницу пропускаем, это день Венеры, пусть девочки отправляются на шопинг.

Суббота — самый рыночный день, его «куратор» — Сатурн. Любая крупная покупка, сделанная в этот день, будет с вами долго и надёжно, как кольца вокруг планеты.

Воскресенье — день короля Солнца. Если вы планируете приобрести не просто машину, а предмет роскоши, то самое время. Сияйте соседям на зависть, покажите им, что у вас есть деньги.

Когда лучше покупать машину

Итак, подведём итоги:

Зима
Плохая погода
7, 10 или 11 лунные сутки
Вторник, четверг, суббота.

Если всё совпало, смело отправляйтесь за покупкой. А во время осмотра машины подключайте другие знания: на что смотреть, что и как слушать, как провести тест-драйв, как пробить машину по номеру и VIN. Об этом я тоже рассказывал и обязательно буду в дальнейшем.

Когда выгоднее всего покупать автомобиль?

Доброго времени суток, уважаемые гости и постояльцы нашего блога. Среди автолюбителей бытует мнение, что если правильно угадать подходящее время для покупки машины, то можно сделать это с хорошей выгодой для себя. Так ли это? Давайте выясним, когда лучше всего покупать автомобиль, в какое время года они стоят дороже, а в какое дешевле? В какое время лучше покупать новый автомобиль, а в какое подержанный? В общем, рассмотрим вопрос, когда выгоднее всего покупать машину.

Лучшее время года для покупки авто.

С уверенностью можно сказать одно – выгоднее всего покупать автомобиль зимой. Причем, в новогодние праздники. Почему? Некоторые из Вас могут возразить, мол, придется тратиться на зимнюю резину и другие зимние аксессуары, не лучше ли будет подождать до лета? Но покупать то их все равно придется, независимо от того, когда Вы приобрели машину. А так, можно получить существенную скидку, или воспользоваться новогодними акциями, вроде беспроцентной рассрочки или кредита на выгодных условиях.

Почему же происходят такие «аукционы невиданной щедрости?». Все очень просто. Потому что покупательская активность в это время заметно снижается. От авто, которые остались с прошлого года, нужно избавляться, а у менеджеров «горит» план продаж, иначе кто-то останется без премии. Такие распродажи стартуют уже с ноября, и заканчиваются в феврале. Если постараться, то можно урвать себе скидку в 20%. Кроме скидок, рассрочек и прочего, Вам могут предложить и другие бонусы: бесплатное техобслуживание, дополнительную зимнюю опцию (обогрев зеркал и или сиденья, к примеру), комплект зимней резины в подарок и кучу других вещей.

Но есть тут и свой подводный камень. Если Вы захотите расстаться со своей машиной, то цена ее будет сильно зависеть от года выпуска. И так как вы его приобрели в канун новогодних праздников, то какой бы новой она не была, тот месяц будет считаться за целый год. Поэтому если Вы не планируете ездить на машине долго, то лучше подождите с покупкой до марта. Естественно, что скидку Вы потеряете, но зато и продадите дороже. Но если же Вас не пугает перспектива покупки «прошлогоднего» автомобиля, смело идите в автосалон за бонусами.

Кстати, существенные скидки делают и 8 марта для женщин. А чтобы выполнить план продаж, менеджеры могут пойти на уступки и в конце квартала. Ведь если план не выполнен — то нет им и бонусов.

Когда лучше покупать подержанный автомобиль?

Даже Б/У автомобиль можно купить с максимальной выгодой, и не нужно использовать искусство убеждения, чтобы торговаться. Большая часть автовладельцев стараются продать своих железных коней, когда стоит хорошая погода, то есть весной или летом. Для покупателя это удобно тем, что подержанный автомобиль удобно и комфортно осматривать, без лишней спешки. Но есть и минус: летом на авто большой спрос, потому будет трудно выпросить у продавца хорошую скидку.

Но совсем другое дело, продавать авто осенью или зимой. Ведь не каждый покупатель захочет осматривать машину в дождливую или морозную погоду. И само собой, чтобы подстегнуть клиентов к покупке, продавцы должны делать существенные скидки.

Лучше всего покупать подержанный автомобиль также зимой, и тоже, желательно, перед наступлением праздников. Скорее всего, владелец расстается с ним для того, чтобы быстрее приобрести новую машину. И если Вам нипочем снег и слякоть, Вы умеете торговаться и знаете, что нужно делать при покупке машины, то осеннее-зимний период откроет для Вас множество возможностей для выгодной покупки авто.

Кстати, покупая автомобиль зимой, можно сказать владельцу, чтобы он не заводил его до Вашего появления. А Вы сможете понаблюдать за тем, как замерзший двигатель заводится в морозы. Если все пройдет хорошо, то это уже плюс в пользу покупки данного агрегата.

Когда лучше покупать новый автомобиль?

Фактор сезонности здесь не так сильно выражен, как при продаже автомобилей с пробегом. Но руководство автосалонов, собственно как и во все торговых организациях, ставят перед менеджерами планы продаж. То есть должны быть выполнены месячный, квартальный и годовой планы, чтобы работник мог получить премию. Менеджер, кстати, может сделать Вам скидку, только мало кто пользуется этим. И обычно, скидки охотнее делают при покупке дорогих машин, для бюджетных моделей «выпросить» ее бывает тяжело.

Чтобы получить свои бонусы, нужно идти в автосалоны в конце месяца, квартала, а лучше всего за одну-две недели до нового года. Вам могут сбросить стоимость авто на 5% и более, либо сделать какой-то подарок (литые диски, зимняя резина, и даже все вместе). Торгуйтесь с продавцом, постарайтесь заинтересовать его. Можно даже предложить часть сэкономленных средств напрямую ему, и тогда, возможно, он сделает максимальную скидку. Помните, цена в автосалоне не фиксированная и они все равно получат прибыль, даже если продадут Вам авто со скидкой в 20%. А в конце года они заинтересованы в большем количестве продаж, и не важно по какой цене.

Подведем итоги.

Когда же выгоднее всего покупать автомобиль? Естественно, что в период, когда он станет максимально дешевым, то есть при низком спросе. Зимой происходит спад продаж, как на первичном рынке, так и на вторичном. А автосалонам, в спешном порядке, нужно избавиться от залежавшихся прошлогодних моделей. Поэтому, зимой выгоднее всего покупать авто, как новое, так и подержанное.

В феврале выгодных предложений по автомобилям и дополнительным опциям становится все меньше. А в марте в салоны поступают новые модели, и о больших скидках можно забыть до конца года. Однако если у них еще остались «просроченные» авто, то они также продаются по скидкам. Что же насчет покупки подержанной машины, то здесь можно сторговаться с выгодой для себя, ведь продавец тоже хочет купить авто по скидке, и как можно быстрее.

Весной и летом цены на авто растут, что уж говорить о каких-то скидках. Поэтому, старайтесь выбирать нужный момент. Не бойтесь торговаться, даже в автосалонах, так как и у них есть свой запах на скидки и подарочные опции. Хорошей Вам покупки и пусть Ваш выбор станет удачным!

Лизинг, кредит или покупка за наличные: что выгоднее

Компании покупают автомобили. Для директора или для выполнения рабочих задач, премиальные или обычные – неважно.

Важно, как эта покупка оплачивается: из собственных средств или с привлечением средств заемных. Под собственными средствами подразумеваются оборотные средства компании, а также часть прибыли, выплаченной директору в виде зарплаты, премиальных или дивидендов. Заемные средства – это деньги на приобретение машины, полученные по договору кредитования или лизинга. Что выгоднее – просто купить авто за «свои», взять кредит и спокойно распоряжаться машиной или оформить лизинг? Все не так просто, как кажется на первый взгляд. Разобраться в теме помогли специалисты компании Европлан.

Что такое лизинг

Для начала коротко поясним суть лизинга. Лизинг – это финансовая аренда, подразумевающая право пользования предметом лизинга на возмездной основе. Лизинг объединяет понятие аренды и кредита. От аренды здесь возможность получить имущество во временное пользование без полной оплаты, от кредита – необходимость расчета по графику. Отличие в том, что договор лизинга – трехсторонний. Он заключается между продавцом имущества, лизинговой компанией и покупателем. Наиболее распространен финансовый лизинг: имущество выкупается в конце срока действия договора. При заключении сделок понятие юрлица и ИП тождественны. Несмотря на то, что ИП фактически является физлицом, к нему применяются те же условия обслуживания, что и к компаниям. Также в компании Европлан лизинг могут оформить и самозанятые.

Дополнительные расходы: заметные, но неочевидные

Перейдем к делу. Компания или ИП хочет купить машину. Денег – достаточно, кредитная история – хорошая, можно купить любой автомобиль любым способом. Самым простым кажется просто приехать в дилерский центр и заплатить всю сумму.. Но это только на первый взгляд. На деле, средства компании – это оборотные активы, которые можно использовать для диверсификации бизнеса. Купить, продать, построить – то, что приносит доход на коротком плече, лучше делать за свои деньги. Если доходность вашего бизнеса составляет 20%, урезав оборот на сумму покупки машины вы лишились этих 20% прибыли. Плюс заплатили налоги сполна – об этом чуть ниже.

Хорошо, откажемся от покупки за свои средства, оставим деньги работать, возьмем кредит. В этом случае расчет будет постепенным, есть возможность выбрать гибкий график, соотнеся его с объемом получаемой прибыли. Машина сразу встанет на баланс и вы сможете ее даже продать, если понадобится. Но здесь нюанс в том, что кредит в бухгалтерских проводках отражается как кредиторская задолженность и никак не влияет на расчет налогооблагаемой базы при уплате налогов – не уменьшает ее. При невозможности выплат у вас могут конфисковать автомобиль и наложить арест на прочее имущество, а долг при этом останется. Да и саму машину могут забрать за долги компании – точно так, как при покупке за свои деньги.

Что делать? Оформить лизинг.

Если вы покупаете джип для директора, микроавтобус для развоза персонала или пополняете парк грузовиков – лизинг позволяет не только рассчитываться постепенно, в том числе – из получаемой прибыли, но и уменьшает налоги. Согласно правилам бухучета лизинговые платежи в проводках компаний на ОСНО отражаются как затраты на производство, а значит – уменьшают базу для расчета налога на прибыль. Аналогично можно уменьшить налог на упрощенке «доходы-минус-расходы». Если компания является плательщиком НДС, весь объем уплаченного налога на добавленную стоимость по договору лизинга можно зачесть при продаже товаров или услуг. Да, при оформлении лизинга право собственности на объект переходит конечному покупателю только после завершения выплат, но взамен вы получаете такие преимущества:

• возможность приобретения авто как нового в автосалоне, так и авто с пробегом;
• покупка у частного лица, компании или в автосалоне, тогда как кредит можно оформить только при заключении сделки с юрлицом;
• включение в стоимость договора расходов на страхование, срочное и текущее обслуживание, что также принимается в зачет расходов при формировании базы налога на прибыль;
• гибкий график расчетов с возможностью отсрочки первых платежей. Например, компания Европлан при составлении графика учитывает сезонность бизнеса.

Если по каким-то причинам договор расторгается, лизингополучатель теряет автомобиль и все выплаченные за него ранее средства. Но, если на момент расторжения договор полностью не оплачен, долг обнуляется, тогда как при кредите вы должны будете выплатить взятые в банке деньги с процентами до конца.

Особенности покупки автомобиля в лизинг

При заключении договора процесс занимает немного времени. Если для кредита требуется подтверждение благонадежности компании, предоставление декларации (а молодым фирмам это сделать сложно, ведь отчетность сдается раз в год), то для лизинга это не нужно. Приобретаемый автомобиль для конца расчетов по договору остается в собственности лизингодателя, что нивелирует необходимость залога. Кроме этого, лизинг позволяет:

• купить несколько машин в рамках одного договора;
• купить дорогой автомобиль, который сложно приобрести сразу за собственные средства;
• получить скидку от автоконцерна: у лизинговых компаний есть специальные дисконты за счет большого объема договоров;
• оптимизировать прибыль компании: приобрести машину для руководителя и принять к зачету в структуре налога на прибыль все лизинговые платежи вместо того, чтобы выдавать ему премию и платить 13% НДФЛ и отчисления в пенсионный и на ОМС;
• сэкономить на налоге на имущество за счет ускоренной амортизации;
• сохранить оборотные активы компании и не испортить кредитный рейтинг – лизинговые платежи не рассматриваются как задолженность и не влияют на статус компании.

Лизинг – это возможность расширения основных фондов компании без ущерба обороту. Предмет лизинга не может быть изъят в споре с третьими сторонами, что важно для компаний, приобретающих авто в лизинг для производственных целей. Кроме того, при заключении договора финансовой аренды на автомобиль вы можете пользоваться такими плюсами как скидки на бензин по топливной карте, специальные тарифы страховых компаний, помощь на дорогах и обратный выкуп, в том числе, в зачет нового автомобиля.

Материал подготовлен при информационной поддержке автолизинговой компании Европлан.

На правах рекламы

Худшее время для покупки машины. Вот как заключить сделку

Выходные, посвященные Дню Труда, — традиционно отличное время, чтобы заключить сделку на новую машину. Но 2021 год будет другим, и не в хорошем смысле.

Любой, кто направляется в автосалон в настоящее время, ожидая обычной покупки — приличный набор машин, небольшой торг, уезжающий с выгодной сделкой — скорее всего, будет смеяться над партией. Проще говоря, никогда не было так сложно найти автомобиль, который вам нужен, если вы придирчивы, и почти невозможно получить действительно хорошую сделку из имеющегося мизерного выбора.

«Вы просто не собираетесь заключить сделку, — говорит Иван Друри, старший менеджер компании Edmunds, занимающейся закупкой автомобилей и исследованиями. Вместо того чтобы использовать слово «худший», он описывает прямо сейчас как «самое трудное» и «самое отягчающее время, когда когда-либо пытались купить машину».

Причина этого заключается в резком скачке спроса в сочетании с недостаточным предложением. В результате исчезли привычные скидки и акции. Покупатели могут рассчитывать на ограниченный выбор как новых, так и подержанных автомобилей, а также новых автомобилей, которые будут продаваться по рекомендованной производителем розничной цене (рекомендованная производителем розничная цена или «цена с фиксированной ценой») и, возможно, даже выше.

Средняя цена продажи подержанных автомобилей этим летом впервые за всю историю превысила 25 000 долларов, согласно Kelley Blue Book, в то время как средний новый автомобиль также продается по рекордно высокой цене почти в 43 000 долларов. Эти цифры выросли с примерно 21000 долларов и 37000 долларов соответственно в 2019 году.

«Я сочувствую людям, которые сейчас находятся на рынке автомобилей», — говорит Друри. «Вам действительно нужно отучиться от всех классических стратегий покупки автомобилей, существовавших много лет назад, и взять все, что вы можете получить.Если бы я сегодня покупал машину, я бы сошел с ума ».

«По сути, все облажались», — добавляет он.

Почему машины сейчас такие дорогие

В самом начале пандемии продажи автомобилей прекратились (и компании по страхованию автомобилей даже вернули клиентам деньги), так как были введены правила карантина, в результате чего практически никто не ездил на работу, а люди оставались в основном прикованными к дому. Тем не менее, продажи новых и подержанных автомобилей выросли, начиная с лета 2020 года, и оставались горячими до 2021 года.

В то же время глобальная цепочка поставок перегружена, что вызвало дефицит и подняло цены на все, от теннисных мячей до игрушек, одежды и холодильников. И машины, конечно. На самом деле автомобилей особенно не хватает из-за нехватки микрочипов во всем мире.

Обычно некоторые автомобили томятся в автосалоне неделями, если не месяцами, и именно эти автомобили менеджеры по продажам готовы продать с большой скидкой.Однако в последнее время новые автомобили с гораздо большей вероятностью будут продаваться очень скоро после того, как поступят в автосалон. Новые данные Edmunds показывают, что один из трех новых автомобилей продается в течение первой недели после прибытия в автосалон, а почти половина продается в течение двух недель.

Edmunds отслеживает средние скидки на новые автомобили, и с 2016 года до начала лета 2020 года типичная сделка заключалась со скидкой от 2000 до 2500 долларов США. С тех пор произошло резкое снижение, и средняя скидка по состоянию на июль 2021 года была менее чем на 100 долларов ниже рекомендованной цены.

Дилерские центры

могут продавать автомобили сегодня по цене ниже рекомендованной розничной цены, но зачем им это делать? «Если вы не купите по цене, которую запрашивает дилерский центр, они знают, что кто-то другой купит вас в ближайшие пару дней», — говорит Друри.

Может показаться, что автосалоны жадничают — а иногда, вероятно, и так — но у них не так много автомобилей на продажу, как обычно, из-за ограниченного предложения. Поэтому они должны зарабатывать как можно больше денег на ограниченном количестве машин, которые у них есть на участке.

Как купить машину сейчас и получить выгодную сделку

Гибкость имеет решающее значение, если вы надеетесь сегодня получить что-то вроде приличной сделки. Это начинается с автомобиля, который вы надеетесь купить. Грузовики и внедорожники, как обычно, пользуются большим спросом, и еще менее вероятно, что на эти типы транспортных средств будут действовать скидки. Например, согласно данным Consumer Reports , среднеразмерные внедорожники Kia Telluride и пикап Chevrolet Silverado 2500 в последнее время продавались в среднем на 17% или 18% выше рекомендованной розничной цены.

Седаны и некоторые другие автомобили, не пользующиеся большим спросом, — вот где все еще можно найти относительно хорошие предложения. Список автомобилей, которые можно приобрести со скидкой, у каждого автопроизводителя и дилерского центра будет отличаться, но Эдмундс говорит, что в последнее время такие модели, как Jeep Renegade, Chrysler 300 и Nissan Maxima, были доступны по цене на 7–17% ниже рекомендованной рекомендованной розничной цены.

Вот еще несколько советов, которые помогут вам купить машину в наши дни:

• Сделайте обмен. Положительным моментом резкого роста цен на подержанные автомобили является то, что ваша сделка теперь стоит намного дороже. Средняя стоимость обмена составляла более 21000 долларов в июле 2021 года по сравнению с примерно 13000 долларов в том же месяце в 2019 и 2020 годах. «Некоторые дилерские центры не хотят даже продавать вам машину сегодня, если у вас нет возможности обмена. , — говорит Друри.

• Предварительное финансирование. Если вам нужна ссуда на покупку автомобиля, присмотритесь к ней и получите предварительное одобрение, прежде чем начинать переговоры с дилерскими центрами. Когда вы найдете автомобиль, который вам нужен, дайте автосалону возможность превзойти ваши условия финансирования с их собственными партнерами-кредиторами.Таким образом, дилерские центры могут заработать немного денег, поэтому они с большей готовностью будут сотрудничать с вами при продаже. Просто убедитесь, что вы внимательно ознакомились с мелким шрифтом и убедитесь, что предложение дилерского центра равно или лучше предварительно утвержденной ссуды.

• Рассмотрите возможность аренды. Даже если вы обычно предпочитаете покупать автомобили напрямую, возможно, стоит рассмотреть вопрос о лизинге. При аренде автосалон в основном гарантированно получит автомобиль обратно в будущем — когда он сможет заработать еще немного прибыли, сдав в лизинг или снова продав автомобиль другому покупателю.Вот почему на сегодняшнем рынке дилерским центрам может быть особенно интересно работать с вами по аренде.

• Используйте Интернет. Вы можете потратить кучу времени, физически отправившись в дилерский центр, чтобы узнать, какие автомобили у них есть в наличии. Гораздо эффективнее связаться с персоналом онлайн-продаж дилерского центра или воспользоваться такой услугой, как TrueCar, чтобы узнать о наличии автомобиля и даже виртуально вступить в переговорный процесс. Это была мудрая тактика в течение многих лет, и сегодня она действительно может спасти ваше рассудок.Будьте готовы и по телефону: во многих случаях это показывает продавцам автомобилей, что вы их серьезный покупатель.

• Действуйте быстро. Автосалоны знают, что в наши дни они находятся на месте водителя, когда дело доходит до переговоров. Как упоминалось выше, новые автомобили продаются невероятно быстрыми темпами, и если вы не купите, сотрудники торгового центра знают, что другой покупатель не за горами. Поэтому, если вам действительно нужна машина и вы найдете такую, с которой можно жить, лучше действовать быстро — даже если это не тот цвет, который вам нужен, или вам кажется, что вы переплачиваете.

С другой стороны, если вам действительно не нужны новые колеса, лучше подождать, пока предложение не восстановится и рынок не станет менее перегретым. «Я советую подождать до следующего года, если сможете, — говорит Друри. «Или, может быть, даже дольше».

Последний совет, если вы держитесь за машину. Рост цен на подержанные автомобили может означать, что выплата по вашей автомобильной страховке в случае полной потери может упасть ниже стоимости замены автомобиля на сегодняшнем рынке.Возможно, стоит подумать о некоторых корректировках вашей текущей страховки.

Реклама за деньги. Если вы нажмете на это объявление, мы можем получить компенсацию. Объявление

С помощью автострахования вы будете заботиться о своей машине и о себе.

Вам доступен широкий выбор страховых полисов. Найдите тот, который лучше всего соответствует вашим конкретным потребностям сегодня. Начните делать покупки прямо сейчас, нажав ниже.

Получите бесплатное предложение

Еще из денег:

Как получить автокредит

10 лучших автостраховщиков 2021 года

7 лучших компаний по рефинансированию авто 2021 года

Информационный бюллетень

Все еще изучаете основы личных финансов? Позвольте нам преподать вам основные уроки о деньгах, которые вам НЕОБХОДИМО усвоить.Получайте полезные советы, советы экспертов и милых животных в свой почтовый ящик каждую неделю.

Информационный бюллетень

Подписка прошла успешно!

Теперь вы будете получать информационный бюллетень Money’s Dollar Scholar по номеру

Ответьте в любое время, чтобы сообщить нам, как мы можем улучшить. Наслаждаться!

Убедитесь, что мы попали в ваш почтовый ящик, а не в папку со спамом. Мы только что отправили вам приветственное письмо. Иногда почтовые клиенты отправляют наше первое письмо в папку со спамом или рекламными акциями. Если вы не видите нас в своем почтовом ящике, проверьте эти папки, а затем перетащите приветственное письмо в свой почтовый ящик.

Делают ли дилеры больше на новых или подержанных автомобилях?

Как правило, дилерские центры зарабатывают больше всего на продаже подержанных автомобилей. Короче говоря, между подержанными автомобилями гораздо больше различий, чем между новыми автомобилями, из-за чего покупателям сложнее сравнивать покупки, а дилерским центрам легче скрыть прибыль.

Вопреки распространенному мнению, рентабельность большинства новых автомобилей довольно мала. Как правило, дилерские центры зарабатывают больше денег на продаже более дорогих автомобилей, таких как внедорожники и автомобили повышенной комфортности, но цены на модели большого объема имеют стратегическую цену, позволяющую конкурировать с другими марками и моделями, а также с конкурирующими дилерскими центрами.Интернет помог автомобильным покупателям понять отраслевую терминологию, такую как «счет дилера», который дилерский центр платит производителю за автомобиль. Есть также законы, которые регулируют, какая информация должна быть показана покупателю — отсюда и повсеместная наклейка на окнах. Математика, которая использовалась для определения цен на новые автомобили, раньше была довольно секретной, но теперь все открыто, и хорошо образованный покупатель хорошо понимает, какую прибыль получит дилер от продажи, и имеет сильную позицию для ведения переговоров. [источник: Популярная механика].

Подержанные автомобили, однако, представляют собой другую игру, потому что они не приобретаются или продаются на равных условиях. Амортизация зависит от года, модели и региона, и дилерский центр не обязан раскрывать, сколько он заплатил за автомобиль. Таким образом, справочники по подержанным автомобилям, такие как Kelley Blue Book и NADA Guides, могут содержать рекомендации по разумным ценам на замену, оптовым и розничным ценам, но их нельзя воспринимать как евангелие. Пока автомобиль выглядит в хорошем состоянии, а цена кажется справедливой по сравнению с аналогичными автомобилями на рынке, покупатель обычно не в этом разбирается.Дилерские центры, как правило, покупают эти подержанные автомобили дешево, забирая их на аукционе или предлагая выгодные предложения по обмену для клиентов, желающих сесть на новые автомобили.

Хотя цены на подержанные автомобили приносят больше прибыли, дилеры по-прежнему зарабатывают деньги на продаже новых автомобилей. Многие клиенты возвращают свои новые автомобили в дилерские центры для обслуживания, что является лидером по убыткам, пока автомобиль находится на гарантии, но приносит прибыль в последующие годы [источник: Генри].

Финансовый отдел — еще одна возможность для дилера получить оценку.После согласования цены на автомобиль сотрудник финансового отдела начинает свой собственный набор предложений по продаже. Некоторые дилерские центры призывают клиентов покупать расширенные гарантии или добавлять другие услуги к покупке автомобиля. Известно также, что они квалифицируют клиента для получения ссуды по одной ставке, а затем назначают клиенту несколько более высокую ставку, забирая разницу в карман [источник: Weathers]. Для автосалона справедливо получать прибыль. Но некоторые методы, хотя и законные, все же сомнительны, и заказчик по-прежнему должен проявлять бдительность.

Где автомобильный дилер зарабатывает деньги?

Новые автомобили: удержания дилеров и наличность дилеров

Ценообразование на автомобили — сложный процесс. Чтобы упростить задачу, потребители учатся смотреть на цену автомобиля в счет-фактуре и предполагать, что это то, что дилер заплатил за нее. Затем они могут задаться вопросом, как дилер получает прибыль, если он продает автомобиль по счету-фактуре. В этом случае в игру вступают два других источника денег производителя.

Удержание дилера: Эти деньги поступают от того, когда производитель платит дилеру после продажи автомобиля.Как правило, это 1% или 2% от суммы счета или стикера цены автомобиля. Для автомобиля стоимостью 20000 долларов задержка составляет от 200 до 400 долларов. Задержка позволяет дилерам продавать автомобиль по цене счета-фактуры или даже ниже суммы счета-фактуры, но при этом получать деньги для покрытия расходов на ведение бизнеса (реклама, комиссионные с продаж и т. Д.). Большинство производителей предлагают задержку дилерам своих брендов, но не все. Эту информацию полезно знать, но не пытайтесь встроить ее в свои переговоры. Дилеры считают эти деньги недопустимыми для целей переговоров о цене.

Денежные средства дилера: Чтобы помочь перемещать металл, производитель иногда предлагает дилеру бонусный стимул для перемещения автомобиля с партии. Это называется наличными у дилера. Денежные средства дилера также могут быть полезны в конце модельного года, когда и дилерский центр, и производитель хотят очистить даже популярные автомобили, чтобы освободить место для новых автомобилей. Дилерские деньги редко рекламируются.

Роль комиссионных

Традиционно продавец автомобилей работает на комиссионных, сверх минимальной базовой заработной платы.Как правило, продавец будет получать процент от «предварительной валовой прибыли» по сделке с автомобилем в качестве комиссии. Предварительная валовая прибыль обычно описывается как разница между счетом дилера и продажной ценой. Этот процент обычно составляет около 20%. Если бы автомобиль был продан с предварительной прибылью в 1000 долларов, продавец заработал бы где-то около 200 долларов.

Сегодня дилерские центры различаются по структуре оплаты труда торгового персонала. Некоторые по-прежнему придерживаются традиционных планов для продавцов автомобилей, основанных на комиссионных.Но все большее число дилерских центров стремится продать как можно больше автомобилей, даже если это означает небольшую или нулевую прибыль с каждого автомобиля. Проще говоря, чем больше сделок с автомобилями заключает продавец, тем больше денег получает продавец. Продавцы автомобилей обычно пытаются достичь поставленных целей по продажам, чтобы заработать более существенную зарплату за счет бонусов от дилерского центра или автопроизводителя.

Бонусные программы играют важную роль в общей картине того, сколько денег зарабатывает продавец. Бонусы могут быть основаны на количестве проданных автомобилей или на общих оценках удовлетворенности клиентов.Бонусы, основанные на объеме продаж, а не на прибыли на автомобиль, давно стали моделью для интернет-отделов дилерских центров. Это хороший повод для покупателей автомобилей работать с ними.

Подержанные автомобили: обмены и покупки

Хотя подержанные автомобили составляют наименьший процент валовой прибыли дилерского центра, обмены сами по себе могут быть «огромным центром прибыли для дилера», — говорит Орен Вайнтрауб, бывший генерал менеджер по продажам в ведущем представительстве Ford, а ныне президент консьерж-службы по покупке автомобилей Authority Auto в Лос-Анджелесе.А дилерам эти подержанные автомобили действительно нужны.

Для дилера подержанные автомобили более выгодны, чем новые. А поскольку дилерские центры, как правило, ремонтируют автомобили на месте, потребность в ремонте также способствует увеличению продаж запчастей и услуг.

Что касается покупателя, то подержанные автомобили могут быть сложными для покупателей, потому что на местных рынках могут быть причуды, которые покупателю автомобиля трудно заметить. Только изучив текущий рынок и сравнив цены, вы сможете узнать правильную цену на подержанный автомобиль.

Финансы и страхование: важнее, чем когда-либо

F&I является важным источником доходов дилерских центров. По данным NADA, примерно 90% покупателей новых и 73% покупателей подержанных автомобилей реализовали какое-либо финансирование, приобрели продукт после продажи или сделали комбинацию того и другого. Продукция отдела F&I часто является источником дохода дилерского центра, который становится все более важным для чистой прибыли дилерского центра по мере уменьшения нормы прибыли от новых автомобилей.

Менеджер F&I дилерского центра выполняет три основные функции: Представление предложения дилерского центра для финансирования.К этому стоит прислушаться, потому что иногда процентные ставки ниже. Но вы также должны сначала организовать самостоятельное финансирование. Тогда вы сможете точно узнать, насколько выгодна сделка. Вторая функция отдела — предлагать на продажу послепродажные товары — включая расширенные гарантии и пакеты защиты от кражи. В конечном счете, третье — получить одобрение ссуды покупателя.

Сервисный отдел

В тяжелые экономические времена сервисные площадки удерживали на плаву многие дилерские центры.Дилеры знают, что есть большая вероятность, что покупатель автомобиля предоставит автомобиль для регулярного обслуживания, и даже если дилерский центр получает лишь небольшую маржу при продаже нового автомобиля, существует вероятность продолжения денежного потока от сервисных отношений.

Комиссионные также играют роль в работе услуги. Консультанты по обслуживанию обычно получают комиссию за все продаваемые запчасти и услуги. Опять же, давление со стороны продавцов, которое вы испытаете, сильно различается. Для получения некоторых советов о том, как выполнять плановое техническое обслуживание и ремонт автомобилей, ознакомьтесь с разделами «Основы технического обслуживания» и «Прекратите менять масло».»

Репутация, Репутация, Репутация

Теперь, когда вы знаете больше о том, где дилерский центр зарабатывает деньги, вы можете перейти к выбору того, которое имеет хорошую репутацию в отношениях с клиентами, как покупателями, так и клиентами сервисный отдел. Посетите рейтинги и обзоры дилеров Edmunds, где вы можете прочитать о реальных впечатлениях потребителей.

Максимизация прибыли от подержанных автомобилей | Новости дилеров сегодня: Новости автомобильной промышленности

Кэтрин Помрой

Как правило, дилеры зарабатывают больше денег на продаже подержанных автомобилей, чем новых.Девятый год подряд в 2019 году наблюдается постоянная тенденция к увеличению прибыли от продаж подержанных автомобилей: к концу года ожидается продажу 40,4 млн автомобилей по сравнению с 39,6 млн в 2018 году. Большинство дилеров согласны с тем, что эта тенденция, вероятно, связана с высокая цена новых автомобилей, а также почти 300000 дополнительных автомобилей, снятых с аренды в 2019 году по сравнению с прошлым годом.

По мере того, как рентабельность новых автомобилей падает, продажи подержанных автомобилей в среднем становятся более прибыльными. И разрыв увеличивается. Данные Национальной ассоциации автомобильных дилеров показывают, что средняя продажа подержанных автомобилей в прошлом году принесла валовую прибыль чуть более 2000 долларов, что почти вдвое превышает средний показатель 1200 долларов с каждой продажи нового автомобиля.

Сравнение покупок в Интернете

Как и ожидалось, Интернет дал покупателям преимущество при интерпретации цен на новые автомобили, и покупатели имеют довольно хорошее представление о том, сколько дилер может заработать на каждой продаже. Поскольку большинство дилерских центров рекламируют автомобили в Интернете, рынок также менее подвержен резким колебаниям. Кроме того, поскольку существует больше различий среди подержанных автомобилей, покупателям труднее сравнивать покупки подержанных автомобилей, а дилерам легче скрывать размер прибыли.

Также фактом является то, что дилеры, как правило, обычно покупают подержанные автомобили дешевле, забирая их на аукционе или у покупателей. Один дилер, расположенный в Висконсине, говорит, что дилеры по продаже подержанных автомобилей не обязаны по закону раскрывать, сколько они заплатили за автомобиль. «При продаже подержанных автомобилей это совсем другая игра. Мы покупаем дешево, а потом заводим клиентов в новые автомобили. Это беспроигрышный вариант для автосалона ».

Естественно, Kelly Blue Book и NADA высоко оценивают подержанный автомобиль, но их нельзя воспринимать буквально.Если автомобиль хорошо выглядит и тест-драйв без видимых проблем, клиент ничего не понимает.

Расширенные гарантии и предложения по обслуживанию

Финансовый отдел — еще один способ для дилеров получить прибыль, продавая расширенные гарантии и другие услуги. Удивительно, как часто предварительные убытки компенсируются конечной прибылью финансового отдела. Например, вы можете потерять несколько сотен долларов при продаже подержанного автомобиля, но компенсируйте это расширенными гарантиями и соглашениями об обслуживании.

Большинство дилеров также решат проблему снижения рентабельности, приняв более целенаправленные стратегии управления запасами. Таким образом, они могут оптимизировать, какие подержанные автомобили они покупают на аукционе, чтобы удовлетворить рыночный спрос, более эффективно выводить эти автомобили на рынок, тратя меньше времени на ремонт автомобилей, с ценами или фотографиями, и быстро продавать их, чтобы они не оставались на рынке. лот на продолжительное время.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг — это новый рекламный щит.Дэвид Зисблат, генеральный директор Clasiq, говорит: «Если вы не присутствуете в Интернете или не рекламируете свои акции на онлайн-рынках, вы упускаете из виду панику виртуального пешеходного трафика, который ежедневно просматривает веб-сайты. Подумайте об этом, такие сайты, как CarFax, Vroom, Cars.com, CarGurus и другие, часто являются первым местом, где клиенты ищут подержанные автомобили. Большинство сайтов позволяют пользователям выполнять поиск по географическому положению, предлагать помощь с автокредитами, узнавать историю автомобиля и т. Д.

Поскольку валовая прибыль от подержанного автомобиля больше, чем от нового, важно эффективно продавать подержанный товар, особенно в Интернете.Именно здесь более 81 процента ваших покупателей исследуют свою следующую покупку. Вот несколько рекомендаций по эффективному продвижению вашего бывшего в употреблении инвентаря.

Продайте свой инвентарь. Чем больше посещаемости вы привлечете к своему выставочному залу, тем больше у вас будет потенциальных клиентов для продажи новых или подержанных автомобилей. Более половины ваших клиентов, которые приходят в салон, чтобы купить новый, вместо этого купят подержанный автомобиль. Таким образом, поощрения, купоны или скидки могут привести к
Большинство ваших клиентов отшатываются от сильной практики продаж.Вот почему переход к покупке автомобилей через Интернет стал популярным. Даже в этом случае около 70% покупателей по-прежнему говорят, что они предпочли бы посетить автосалон, чтобы увидеть автомобиль лично. Используйте это в своих интересах, но минимизируйте давление со стороны продавцов и вместо этого приспосабливайтесь к предпочтениям потребителей.
Чтобы помочь потребителям понять ценность вашего представительства, предложите поддержку после покупки. На вашем веб-сайте можно перечислить ваш инвентарь и характеристики автомобиля, но он не может предоставить клиентское обслуживание лицом к лицу или описать, как эти функции работают.Ваши сотрудники являются экспертами, и позиционирование их как таковых создаст больше причин для клиентов, направляемых в ваш выставочный зал.
Техническое обслуживание после покупки — еще один способ получить преимущество перед онлайн-разрушителями. Это также центр прибыли для рынка подержанных автомобилей.
Потребители ведут бизнес с дилерскими центрами, которым они доверяют. На странице сведений о вашем автомобиле укажите причины, по которым они доверяют вам, а не такому онлайн-сайту, как Carvana. Это означает, что необходимо следить за тем, чтобы детали автомобиля были на виду, например, информация о гарантии, записи о ремонте, если это транспортное средство с одним владельцем, если это CPO и т. Д.Имейте в виду, что для максимального увеличения ваших объявлений показывайте как минимум 10+ фотографий автомобиля, демонстрирующих внутренние и внешние особенности, а также четко выявляйте дефекты на фотографиях, чтобы уменьшить количество людей, пытающихся сбить цену.

Zysblat добавляет: «Не тратьте время на детализацию автомобилей и трату денег на исправление окраски и т. Д., Потому что вы не получите обратно свои деньги. Но, предлагая сторонние финансовые пакеты, вы можете привлечь клиентов и максимизировать свою прибыль. Вы предоставляете людям более простой вариант покупки автомобиля, но в то же время вы продаете им дополнительный финансовый пакет, чтобы получить больше прибыли.«Что еще более важно, вы фактически конкурируете с онлайн-сайтами, и у дилеров есть преимущество в том, что они предлагают клиентам тест-драйв и возможность« надрать шины ».

Неудивительно, что 82 процента миллениалов говорят, что молва является основным фактором, влияющим на их решения о покупке.

Последние мысли

Максимизация прибыли от продаж подержанных автомобилей — это совершенно новая игра для дилерских центров, когда вы учитываете онлайн-продажи.Но это простая правда, что репутация имеет значение, возможно, больше при покупке автомобилей, чем в большинстве других отраслей. Когда клиент покупает автомобиль в дилерском центре, он или она знает, что если есть проблема, он может обратиться к дилеру за помощью. Хотя некоторые интернет-продавцы говорят, что предлагают «отличное обслуживание клиентов», вы получаете гораздо меньше.

Тем не менее, дилеры изо всех сил пытаются конкурировать за продажи, и есть ряд факторов, которые снижают потенциальную прибыль от подержанных автомобилей, которые заслуживают тщательного изучения.Тем не менее, большинство дилеров ищут способы повысить рентабельность подержанных автомобилей. Это никогда не изменится, но по мере того, как клиенты станут более сообразительными, это может стать труднее.

Чтобы узнать больше о сегодняшнем рынке подержанных автомобилей, посмотрите наш подкаст Сезон 2, Эпизод 7 с Дейлом Поллаком, основателем vAuto, исполнительным вице-президентом Cox Automotive и автором бестселлера Velocity: From the Front Line to Bottom Линия. Поллак рассказывает об инструментах ценообразования vAuto, ориентированном на прибыль, ProfitTime 2.0, который использует данные для определения вероятности появления любого подержанного автомобиля в данный день по заданной цене.

В 2020 году продажи
автомобилей упали, но у дилеров был самый прибыльный год
Говард Берман, Getty Images
Прошлый год не был удачным для продаж новых автомобилей. Закрытие заводов, блокировки и нерешительность потребителей привели к падению продаж автомобилей весной 2020 года; более высокие продажи в последние месяцы года не смогли компенсировать раннее падение.В целом в 2020 году продажи упали на 14,6%, что звучит как плохая новость для дилеров. Вряд ли: Automotive News сообщает, что общая прибыль дилеров выросла на 48% в прошлом году, что привело к рекордной прибыли, несмотря на низкие продажи.
Возникает вопрос: как дилерам удалось заработать гораздо больше денег, продавая меньше автомобилей? Первый ответ кажется простым: они давят на нас. Закрытые фабрики резко сократили предложение, но спрос остался на высоком уровне.Это привело к наплыву дилеров за востребованными моделями с целой линией покупателей, готовых платить. Дилеры могли брать то, что хотели.
Или, говоря прорезанными словами отраслевых инсайдеров: «Произошло только улучшение прибыли от ваших операций [в 2020 году] из-за уникальных рыночных условий, которые увеличили дефицит как новых, так и подержанных автомобилей», — Патрик Манци , сообщил Automotive News главный экономист Национальной ассоциации автомобильных дилеров.
Как отмечает Манзи, рынок подержанных автомобилей испытал такое же давление.Ограниченное предложение новых автомобилей в сочетании с экономическими условиями, которые сжимали бюджеты многих домохозяйств, привели к огромному спросу на подержанные автомобили. Цены, конечно, взлетели. В январе 2021 года оптовые цены на подержанные автомобили выросли на 15,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что, тем не менее, ниже максимальной отметки для пандемического рынка подержанных автомобилей.
В целом, в 2020 году валовая прибыль на автомобиль выросла на 13 процентов по подержанным автомобилям и на 22 процента по новым автомобилям. Часть этого — наценка дилерского центра.Но второй важный фактор сыграл роль в прибыльном году, который COVID создал для дилеров: переход в сторону более дорогих автомобилей.
Это потому, что пандемия поразила не всех одинаково. «С экономической точки зрения существует действительно дихотомия, — сказал Тайсон Джомини, вице-президент по данным и аналитике в J.D. Power, Road & Track . «Класс портативных компьютеров, где вы можете перейти на работу из дома … показал себя чрезвычайно хорошо в 2020 году. На самом деле пострадали те, кто работает в сфере услуг и выполняет другую работу, которую невозможно выполнять удаленно.
По мере того, как страна и мир закрылись, состоятельные люди изменили свои дискреционные привычки в расходах. «Мы увидели большой сдвиг в спросе на товары длительного пользования», — сказал Джомини. машины. Если вы не собираетесь плавать с большими белыми акулами у берегов Южной Африки, у вас есть деньги на эту машину за 80 000 долларов. Таким образом, мы увидели, что продажи в этом конце действительно резко выросли «.
Explode — правильное слово. По словам Дж.D. Энергетические данные. Между тем, в нижней части рынка продажи испарились. Сегмент менее 20 000 долларов, который постепенно сокращался в течение многих лет, рухнул, снизившись на 30 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в четвертом квартале. Сегмент от 20 000 до 30 000 долларов сократился на 7 процентов; рынок стоимостью более 100 000 долларов вырос на 63 процента.
У дилеров работали дополнительные факторы. Многие получили от правительства безнадежные ссуды по Программе защиты зарплаты. Общее укомплектование персоналом сократилось, а цифровая розничная торговля повысила продуктивность в расчете на одного человека.Низкие процентные ставки, кредиты автопроизводителей и ограниченное предложение превратили план этажа из обязательства в актив. Все немного помогло: в 2020 году дилеры заработали около 140 долларов за машину только за счет кредитов и процентов. Сравните это с типичным годом, когда дилерский центр может потерять около 96 долларов за автомобиль на комиссионных и расходах, связанных с медленно продаваемыми запасами, остающимися на партиях, — и ему придется зарабатывать эти деньги в другом месте.
Трудно сказать с уверенностью, сохранятся ли эти тенденции в 2021 году.Хотя пандемия сама по себе не привела к закрытию заводов в последнее время, нехватка важнейших микрочипов остается. Это достаточно серьезная проблема, в которую вмешивается Белый дом, осознавая серьезность потенциальных сбоев. Если эти проблемы сохранятся, вполне вероятно, что мы увидим повторение более высоких цен транзакций за автомобиль, которые определяли 2020 год.
Но резкий всплеск продаж дорогих автомобилей может исправить себя раньше. «В верхнем сегменте рынка это настолько драматическое изменение, что я не могу ожидать, что он будет работать на этих уровнях бесконечно», — сказал Джомини R&T .»Вы получаете единовременную выгоду из-за отсутствия вариантов, но, как мы знаем, так много мест в этой стране готовы к открытию. И ожидание того, что мы должны внедрить вакцину на большую часть страны к лету, означает существует большой отложенный спрос на развлечения и путешествия, отпуск и фильмы — все, чего мы лишаем себя более года ».
Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты.Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.
Почему ваш дилерский центр предлагает выкупить ваш автомобиль
Восемнадцать лет Андреа Вайс водила только Subaru.
«Я только что проехал на своем втором Subaru по стране, и он проехал 100000 миль, и пришло время обновить», — сказал Вайс.
Итак, когда она увидела вишнево-красную Subaru Impreza на продажу, она упала влюблена, у нее даже есть миниатюрная версия.
«Однажды я был в дилерском центре, чтобы получить обслуживание или что-то в этом роде, и у них были миниатюрные игрушечные машинки, и одна из них — это точная модель того же цвета, так что мне нравится моя мини-машина!» Вайс сказал: «Я не хочу отказываться от этого!»
Тот же самый дилерский центр, который продал ей эту машину мечты, надеется, что она откажется от нее. Вайс сказала, что примерно через год после того, как она купила свою машину, она начала получать предложения обратного выкупа от автосалона.
«В большинстве предложений прописаны деньги, которые я могу сэкономить, обменяв их на более новую машину за меньшую ежемесячную плату», — сказал Вайс.
Звучит неплохо, но доктор Элад Гранот, декан Колледжа бизнеса и экономики в Университете Эшленда, сказал, что за всеми этими предложениями стоит тревожная причина.
«За последние пять лет для дилеров произошел спад от прибыльных к совершенно невыгодным ценам, — сказал Грано. «И поэтому, если раньше они зарабатывали в среднем несколько тысяч долларов с каждой проданной машины, теперь они теряют около 1500 долларов с каждой проданной машины.
Грано ранее говорил, что только дилеры точно знали, сколько стоит автомобиль, то есть они могли предложить любую сделку, на которую были готовы. Теперь все больше покупателей делают свою домашнюю работу, сравнивая цены и оказывая давление на дилеров по справедливой цене, что означает меньшую прибыль, но означает меньшую прибыль.
«Это действительно кризис, который переживает вся индустрия автосалонов, — сказал Грано. — И это то, что модель меняется».
Некоторые дилеры продают свои представительства и полностью отказываются от них, в то время как другие выбирают стимулы для производителей.
«Сами бренды стимулируют дилеров продавать больше автомобилей», — сказал Гранот. «Но взамен они попросили, чтобы представительства выглядели определенным образом, чтобы сотрудники одевались определенным образом, чтобы маркетинг был определенным образом. И поэтому они действительно стандартизируют то, как выглядят представительства по всей стране ».
Или они пытаются заработать на уже проданных машинах, что объясняет все предложения Weiss о выкупе.
«Подержанные автомобили очень прибыльны, — сказал Грано. — И поэтому они хотят вернуть наши машины, чтобы продать их кому-то другому и сохранить прибыль, потому что они не имеют ничего общего с производителями.”
Это означает, что рынок созрел для покупателей, ищущих как новые, так и подержанные автомобили.
«И вы уже знаете, что они работают в убыток, — сказал Грано. — Если у вас есть бюджет и вы сделали домашнюю работу, придерживайтесь своего бюджета. Они уменьшатся, а если они этого не сделают. , просто идите по соседству. В следующем автосалоне будет «.
Что касается предложения дилеров о выкупе, Гранот говорит, что сейчас самое время ответить и даже договориться о более выгодной сделке.
Weiss все еще находится в ожидании.
«Конечно, если бы мне сделали предложение, от которого я не могла бы отказаться, я бы рассмотрела его», — сказала она. «И отчасти это основано на том, насколько я думаю, что новые модели хороши, и насколько легко, я думаю, это было бы. быть, чтобы получить модель, сопоставимую с той, что у меня есть, по цвету, который у меня есть ».
Покупка автомобиля — это инвестиция?
Хотя ваша машина — дорогая покупка, это не означает, что это инвестиция. Многие считают машину инвестицией из-за большой цены.Когда вы тратите большую сумму денег, вы можете предполагать, что получите возврат на вложенные в нее деньги.
Однако общее практическое правило таково: инвестиции приносят вам деньги. Если дом со временем дорожает, а акции выплачивают дивиденды и растут в цене, автомобиль со временем обесценивается и обесценивается каждый год.
Почему это актив, а не инвестиция?
Ваш автомобиль может считаться активом, потому что вы можете продать его за большую сумму денег.Это может помочь в экстренных ситуациях и может помочь вам выбраться из-под ссуды. Но ваша машина — это не вложение. Со временем он обесценивается.
В первый год большинство автомобилей обесцениваются как минимум на 1500 долларов. Многие обесценивают гораздо больше. Среднее снижение составляет около 2500 долларов. За первые пять лет владения новым автомобилем амортизация составит от 6000 до 10 000 долларов.
При покупке автомобиля важно понимать, что это не инвестиции.Это большие и часто необходимые покупки. Вам следует внимательно изучить все варианты, и вы можете захотеть посмотреть, насколько хороша ваша модель автомобиля и сделать перепродажу, но важно понимать, что вы не вернете все деньги, которые вы заработали на покупке. Поскольку это крупная покупка, вам следует внимательно рассмотреть все возможные варианты. Вы не теряете так много денег, покупая подержанный автомобиль, потому что автомобиль сильно страдает от износа в первые три года владения. Понимание этого может помочь вам выбрать между новым и подержанным автомобилем.
Кроме того, следует учитывать сумму, которую вы тратите на обслуживание автомобиля. Страхование вашего автомобиля — это дополнительные расходы. Это важно учитывать при определении того, сколько вам следует потратить на автомобиль.
Сколько я должен потратить на машину?
Эксперты предполагают, что вы тратите только от 10 до 50% своего годового валового дохода на машину.
Сумма, которую вы тратите на машину, должна отражать ваше текущее финансовое положение.Если вы по-прежнему имеете потребительский долг или большие студенческие ссуды, вам следует быть более консервативными при покупке автомобиля.
Плата за автомобиль ограничит процент вашего дохода и затруднит вам выполнение других дел, например, выплату долга или урегулирование чрезвычайных ситуаций. Если вы купите более доступный автомобиль, вы окажетесь в лучшем финансовом положении.
Что мне делать, если я слишком много потратил на машину?
Может быть неприятно осознавать, что оплата за машину мешает вам делать то, что вы хотите в своей жизни.В таком случае вам следует попробовать продать свою машину и купить более дешевую.