Когда выгоднее: советы по расчету отпускных по месяцам

Содержание

Когда выгоднее ходить в отпуск

Когда лучше всего идти в отпуск? На этот вопрос нет и не может быть универсального ответа. Кому-то удобнее отдыхать с детьми летом, кто-то предпочитает зимние виды спорта и отправляется в отпуск в январе, другие выбирают весенние дачные работы... А когда в отпуск идти не только приятно, но и выгодно? Чтобы отпускные вас радовали, читайте рекомендации Superjob.ru.

В июле выгоднее, чем в мае или январе
Итак, какими правилами нужно руководствоваться, выбирая время для отпуска с финансовой точки зрения?

Правило первое: в месяцы, в которых много нерабочих праздничных дней, сумма отпускных будет меньше. Напротив, если в месяце много рабочих дней, то и денег будет начислено больше.

Все дело в том, что если в месяце много праздников, то возрастает так называемая стоимость рабочего дня. Согласно Трудовому кодексу, нерабочие праздничные дни в число календарных дней отпуска не включаются и не оплачиваются, зато увеличивают продолжительность отдыха.

С этой точки зрения брать отпуск в январе или в мае невыгодно — слишком много праздников и слишком мало рабочих дней. А вот в летние месяцы (в июле и в августе), рабочих дней заметно больше, а значит, и отдыхать не только приятно, но и полезно для личного бюджета. Так что лучший друг при планировании отпуска — производственный календарь: именно он точно скажет, когда и сколько мы работаем.

Время или деньги?
Правило второе: делить отпуск на части невыгодно. Всем известно, что отпуск рядового российского работника составляет 28 календарных дней. Согласно Трудовому кодексу, одна из его частей обязательно должна быть не менее 14 календарных дней. Что касается оставшихся 14, то закон не регламентирует, как можно, а как нельзя их дробить. Любители отдохнуть подольше знают, как это организовать: оформив (с согласия работодателя) отпуск с понедельника по пятницу (на 5 рабочих дней), работник фактически отдыхает всю неделю и «сэкономит» тем самым себе 2 дня отпуска. Повторив это еще раз (опять же, если компания не возражает), работник снова экономит 2 дня отдыха — таким образом, может отдыхать почти на неделю больше!

Однако у этого трюка есть и обратная сторона — финансовая. Не все знают, что выходные, примыкающие к отпуску, не оплачиваются. Если же вы берете отпуск с понедельника по воскресенье, то вы получите отпускные и за выходные тоже. Разница может быть существенной.

Еще раз о пользе премии
Впрочем, сумма отпускных зависит и от еще одного очень значимого фактора — дохода работника. Правило третье: отпускные будут выше, если в расчетном периоде сотрудник получал не только оклад, но и стимулирующие выплаты (премии). Больничный работника, естественно, снижает его доход, а значит, и отпускные.

Любой бухгалтер объяснит вам, что по закону все дни отпуска оплачиваются в размере среднего заработка. Рассчитывается он так: начисленная за 12 месяцев зарплата (сюда входит оклад и премия) делится на 12, результат делится еще на 29,3 (таково среднемесячное число календарных дней). Получаем средний заработок за 1 день. Теперь умножаем его на количество дней отпуска (календарных, разумеется) и — вуаля! - перед нами сумма отпускных.

Только не стоит забывать, что при расчете среднего заработка учитываются только рабочие дни, и если в течение последних 12 месяцев вы ходили в отпуск или были на больничном, то все так называемые отпускные и больничные деньги не войдут в расчет средней зарплаты за 12 месяцев. И результат в таком случае поделят в бухгалтерии не на 29,3 дня, а на то среднее количество дней, которые останутся без больничного и отпуска.

Иными словами, если в отпускной период вы получали только оклад (без стимулирующих выплат), то и средний заработок будет меньше. С этих позиций уходить в отпуск накануне ожидаемой выплаты премии явно невыгодно: уж лучше повременить и порадовать свой кошелек большей суммой отпускных.

А если премия не предвидится, задумайтесь: не слишком ли много вы отдыхаете? 🙂

Когда выгоднее уходить в отпуск \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Когда выгоднее уходить в отпуск (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Когда выгоднее уходить в отпуск Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Статья: Организация учета заработной платы как стимулирующий фактор повышения благосостояния фирмы
(Парасоцкая Н.Н.)
("Аудитор", 2019, N 9)Расчет отпускных в 2019 г. производится по прежним правилам. Отпуск работникам предоставляется по графику отпусков, утвердить график работодатель обязан еще до нового года, как минимум за 2 недели. Каждый работник с данным графиком должен быть ознакомлен. В качестве расчетного периода для расчета отпускных выплат учитываются 12 месяцев, предшествующих началу отдыха. Если работник в организации трудится недавно, то отпуск ему можно предоставить уже через 6 месяцев после приема на работу. Из расчетного периода исключаются дни нахождения работника на больничном, в отпуске, в командировках, по уходу за детьми-инвалидами, а также вынужденные простои (не по вине работодателя). Если в расчетном периоде имела место индексация зарплаты, то отпускные также необходимо проиндексировать. Индексация необходима даже в том случае, если отпускные работнику уже были выплачены. С рассчитанной суммы отпускных необходимо удержать НДФЛ, а также начислить страховые взносы. Работодатель обязан уплатить НДФЛ и страховые взносы в бюджет. Отпускные выдаются в полной сумме и не позднее чем за три календарных дня до его начала (ч. 9 ст. 136 ТК РФ). В отпуск выгоднее уходить в месяцы с наибольшим количеством рабочих дней. Обычно это август, сентябрь и декабрь. При расчете отпускных работодатель должен соблюдать следующий порядок действий:

Когда выгоднее обратиться в PR-агентство, чем нанять штатного специалиста :: РБК Pro

Собственный PR-отдел помогает Unilever и Procter & Gamble экономить миллионы долларов в год. Однако бывают ситуации, когда бизнесу лучше обратиться в стороннее агентство. Эксперты SPN Communications — о том, что это за случаи и как выбрать подрядчика

По данным исследования Bannerflow и Digiday, на 2020 год почти 90% компаний по всему миру создают штатные PR-отделы. У такого подхода, несомненно, есть свои плюсы. В частности, крупному бизнесу они помогают сократить расходы на управление репутацией. Но инхаус-пиар выгоден отнюдь не каждому представителю бизнеса.

Штатный PR-отдел: преимущества и недостатки

Наличие штатного сотрудника, занимающегося задачами по связям с общественностью, дает бизнесу несколько преимуществ.

1. Такой работник знает историю организации и понимает ее культуру, первым получает актуальную информацию о новых проектах. Если у него возникают вопросы, то он может обратиться напрямую к руководителям отделов. Это

позволяет сэкономить время, которое в противном случае пришлось бы потратить на коммуникацию со сторонними агентствами.

2. Инхаус-пиарщик сосредоточен только на задачах вашей организации, его внимание не будет распыляться между несколькими клиентскими проектами. Это позволит быстро реализовывать кампании.

3. Штатный PR-отдел помогает крупному бизнесу сэкономить и сделать расходы на проекты прозрачными. Например, Unilever создала такое подразделение и всего за два года сократила маркетинговые расходы более чем на €500 млн. Как утверждает сама компания, так произошло потому, что ее сотрудники самостоятельно произвели большой объем контента.

Procter & Gamble использует гибридную модель, при которой часть обязанностей отдается стороннему агентству, а оставшаяся часть, около 30%, выполняется инхаус. Такой подход позволил компании сэкономить $200 млн.

Эксперт рассказал, когда выгоднее брать отпуск

МОСКВА, 25 июл — ПРАЙМ. Для работодателя выгоднее всего отправлять сотрудников в отпуск в январе — после новогодних праздников — и в августе, когда наступает сезон затишья. При этом работодатель вправе брать график отпусков с сотрудников на год вперед, поэтому лучше свой отдых планировать заранее, рассказал агентству "Прайм" генеральный директор юридической компании Urvista Алексей Петропольский.

“У отпуска есть две стороны медали. Одна сторона медали — это понимание лучшего времени для отпуска у работодателя, а вторая — лучшее время отдыха для сотрудника”, — заметил эксперт. 

Что касается работодателя, то ему выгодно отправлять в отпуск людей в период самой низкой загруженности — это по традиции август. В августе абсолютное большинство компаний работают в полуспящем режиме, и работодатель с удовольствием дает отпуска сотрудникам. Однако по словам эксперта, это самый высокий сезон для отдыха, поэтому найти, куда поехать в августе, довольно проблематично. Тем не менее, традиционно “все работодатели думают об этом”. 

“Работодатель обязан выдавать 28 отпускных календарных дней ежегодно, и получается так, что для него вторую часть отпуска выгоднее всего предоставлять в январе. После новогодних праздников наступает затишье, работы почти нет. В связи с этим, без ущерба для рабочего процесса, вторая декада января также является самым лучшим временем для отпуска, с точки зрения работодателя”, — отметил юрист.

Для сотрудника самое лучшее время — это то, которое он выберет сам и желательно в то время, когда ему удобно. При этом работодатель вправе (и это даже входит в его обязанности) брать график отпусков с сотрудников на год вперед.

“Таким образом, все отпуска нужно планировать заранее, однако самые хитрые сотрудники высчитывают не календарные, а рабочие дни и стараются “запрыгнуть”, допустим, в майские праздники. У нас там по 2-3 дня рабочих дня между неделями, и можно за неделю календарного отпуска отдохнуть фактически две, а некоторые умудряются и три недели. Наверное, это лучшее время для отпуска – все расцветает везде, дети на каникулах, путевки еще не очень подорожали. Имея определенную долю хитрости, можно за неделю отдохнуть три”, — отмечает эксперт. 

Также традиционно для любых сотрудников самое лучшее время для отпуска – это летний сезон, когда можно выбраться в поездки по России: погода хорошая и можно подстроиться под свои путевки. А так — самый рабочий сезон в России по традиции длится с сентября по декабрь и с марта по май.

Как сообщалось ранее, в этом году, по данным опроса фонда "Общественное мнение", больше трети россиян не планируют уходить в отпуск до конца года, при этом каждый четвертый намерен отдохнуть. Еще 12% респондентов заявили, что в этом году работают без отпуска. 8% россиян были в отпуске и больше не планируют, а 7% отдохнули и собираются в отпуск повторно.

Когда выгоднее взять отпуск

На сколько дней в году можно уйти в оплачиваемый отпуск?

Ежегодный оплачиваемый отпуск составляет 28 календарных дней. По решению работодателя и в соответствии с ТК РФ и федеральными законами работнику может устанавливаться дополнительный отпуск. Отпуск может делиться на части, но одна из этих частей не может быть меньше 14 дней.

Я только устроился на работу. Могу ли я взять отпуск?

В обычном порядке вы можете уйти в отпуск через полгода после выхода на новую работу. На практике работодатели часто идут навстречу, если у сотрудника уже давно куплены билеты, забронированы гостиницы и т. д. 

Когда я получу свои отпускные?

Обычно крайний срок, когда работодатель должен выплатить работнику отпускные, – не позднее, чем за три дня до начала отпуска.

Как высчитываются отпускные?

Исходя из среднедневного заработка за отчетный период. Обычно это год, а если вы отработали меньше, то высчитывают исходя из отработанного периода.

Теперь самое интересное — формула:

Когда же выгоднее уйти в отпуск?

Наиболее финансово выгодным становится месяц, в котором большее количество рабочих дней, т. к. отпускные выплаты приближаются к заработной плате. Также выгоднее брать как можно больше отпускных дней за раз с захватом выходных. Отпускные за выходные платят, а зарплату нет. 

Если брать отпуск в месяц, в котором мало рабочих дней (май, январь), то по деньгам это будет менее выгодно – каждый рабочий день стоит дороже, но зато получится увеличить отпуск за счет выходных дней.

Бонус

Если отпускной день попадает на праздничный, то он не включается в отпуск и его переносят на другой день, следующий за последним днем отпуска. 

до или после Нового года? недвижимости в Тюмени ✅ официальный сайт Галереи застройщиков.

Когда выгоднее покупать квартиру: до или после Нового года

Плюсы покупки в декабре
Декабрь на рынке недвижимости известен большим покупательским спросом и впечатляющими предложениями.
В этом месяце объективно есть на что посмотреть и из чего выбрать. Январь же немного напоминает торговый центр после распродажи — ассортимент уже не так широк.

Покупка квартиры, как и ее продажа, — своеобразный гештальт, который хочется поскорее закрыть. Сделать это в конце года и уйти в новый с ощущением завершенности продавцы хотят не меньше, чем покупатели. Поэтому, желая попрощаться со всем старым, перед праздником они готовы идти навстречу и предлагать существенные скидки.

Как правило, приход нового года сопровождается вступлением в силу новых законов и правил. И это может существенно повлиять на ценообразование на рынке недвижимости. Положительно или негативно — точно спрогнозировать это не всегда можно. Декабрь — это однозначная синица в руках: вы четко знаете, сколько стоит квадратный метр, и каков размер минимальной ипотечной ставки. Январь в этом плане — нестабильный журавль в небе (да, близко летящий, но все же).

Плюсы покупки в январе
В январе спрос на рынке недвижимости традиционно падает: кто-то улетает на отдых, кто-то уже потратил значительную часть бюджета на подарки, а кто-то ждет окончания банковских каникул и одобрения заявки на ипотечный кредит. Поэтому твердо настроенные январские покупатели могут рассчитывать на хорошие скидки и бонусы, которые продавец (особенно спешащий совершить сделку) не сделал бы им в декабре.

Январь традиционно на рынке жилой недвижимости называется «мертвым сезоном». Для его «оживления» и стимулирования спроса застройщики в это время устраивают постпраздничные акции. И это шанс сэкономить существенную сумму.

Декабрь — суета, январь — дзен. В декабрьской суматохе оценить все «за» и «против» и принять взвешенное решение бывает трудно — здесь нужно скорее закрыть сделку и отправиться праздновать и отдыхать. В январе у вас будет достаточно времени, чтобы поработать над нюансами: познакомиться с потенциальными соседями, прогуляться по району и оценить инфраструктуру.

Когда выгодно покупать квартиру? - Опытный риэлтор в Москве

Время года

Когда выгоднее покупать первичное жилье

На ранней стадии строительства

На поздней стадии

Без отделки

Когда выгоднее покупать вторичное жилье

С аукциона

Ипотечная квартира

Квартира с прописанными жильцами

Когда надо покупать квартиру. Прогнозы

При покупке недвижимости имеет значение цена, расположение и пр. Но не менее важно понимать, когда покупать квартиру. В зависимости от времени сделки меняется и степень выгоды.

Время года

Чтобы разобраться, когда покупать квартиру – летом или зимой, осенью или весной, полезно рассмотреть каждое время года в отдельности.

  • • Зима. Начало года среди риэлторов считается «мертвым сезоном», потому что многие люди стремятся завершить дела накануне, в том числе – операции с недвижимостью в декабре. Но немало специалистов полагает, что это благоприятный период для покупки квартиры. В сезон холодов и новогодних каникул на рынке падает активность – уменьшается количество объявлений о продаже, что влечет за собой отток покупателей. Преимущество такого положения заключается в том, что вместе со снижением активности уменьшается и конкуренция. Значит, когда человеку необходимо срочно продать недвижимость зимой, он будет вынужден дать ощутимую скидку для потенциального покупателя.
  • • Весна. К концу февраля количество сделок начинает возрастать. Весной наблюдается рост активности покупателей и застройщиков. Решая, когда стоит покупать квартиру, надо понимать, что с марта по май цены постепенно поднимаются. Предложений становится все больше, но и расценки высоки.
  • • Лето. Как и зима, лето признается не самым активным сезоном для совершения сделок с недвижимостью. Люди уходят в отпуск, уезжают на курорты или дачи. На рынке наблюдается сниженное число интересных предложений. Но если говорить о том, когда выгоднее покупать квартиру, нельзя не упомянуть летний период. Это наиболее оптимальное время для покупки – пусть предложений и не так много, но существенно снижаются ставки.
  • • Осень. С сентября по ноябрь квартиры продаются и покупаются наиболее часто. Несмотря на рост цен и высокую конкуренцию среди продавцов большинство граждан занимаются поиском квартир именно в этот сезон. Кроме того, впереди Новый год, в связи с чем многие застройщики запускают выгодные акции и предлагают скидки.

Чтобы понять, когда лучше покупать квартиру с учетом времени года, необходимо взвесить плюсы и минусы каждого сезона и отталкиваться от конкретной ситуации. Дешевле всего покупать жилье летом или зимой, но предложений будет больше осенью или весной.

Когда выгоднее покупать первичное жилье

Определившись с сезонностью, пора перейти к особенностям самих объектов покупки. На рынке недвижимости существует 2 основные категории – первичное и вторичное жилье. Чтобы сэкономить в каждом из этих случаев, полезно знать характерные особенности операций.

На ранней стадии строительства

На первичном рынке можно взять квартиру дешево, если вложиться в объект еще на стадии котлована. Причем удается сэкономить около четверти стоимости. Но это рискованно, поэтому не стоит отдавать деньги, пока нет исчерпывающей информации о застройщике.

На поздней стадии

На поздних стадиях строительства также можно приобрести квартиру по сниженным расценкам. Экономия окажется не такой большой, как на нулевом этапе застройки, но все-таки ощутима. Все зависит от того, на какой именно стадии строительства будет совершена покупка.

Риски на завершающих этапах существенно меньше, чем на ранних, поскольку застройщик уже успевает показать свою состоятельность. Но надо понимать, что после заселения придется какое-то время пожить рядом со стройкой.

Без отделки

Выбирая варианты, когда дешевле покупать квартиру, многие останавливаются на предложениях с квадратными метрами без отделки. Такие квартиры, действительно, стоят дешево. Но отделку выполнять все равно придется, причем за свои деньги. А это зачастую выходит еще дороже, чем приобретение уже готовой площади.

Когда выгоднее покупать вторичное жилье

С аукциона

Когда квартиры уходят с молотка, значит, они были в залоге, и кредитор таким путем гасит долг заемщика. Банку выгодно как можно быстрее избавиться от объекта, а срочная продажа влечет за собой низкие цены.

Многие крупные банки расположили на своих сайтах специальные разделы, следуя алгоритмам которых довольно просто подыскать оптимальный вариант недвижимости для покупки. Главное – при выборе квартиры внимательно изучить документацию. Если уверенности в своих способностях нет, лучше призвать на помощь юриста.

Ипотечная квартира

Покупка квартиры, владелец которой взял ее в ипотеку, обходится порой недорого, т. к. подобное предложение мало кого интересует. Но если пойти на это, можно сэкономить до 20% стоимости.

Опасность таится в юридической неграмотности населения. Поэтому, чтобы не пострадать, лучше доверить сопровождение подобных операций опытному риелтору.

Квартира с прописанными жильцами

На первый взгляд подобные квартиры совсем не привлекают. Это знают и владельцы, поэтому стараются продать такую недвижимость дешевле. Но и это редко помогает.

Однако в ряде ситуаций новый собственник имеет право требовать выписки посторонних. Естественно, придется судиться, поскольку едва ли прописанные люди будут согласны с положением дел.

Сложности могут действительно возникнуть, если в числе прописанных людей окажется ребенок. В такой ситуации решение вопроса обрастает новыми особенностями, разобраться в которых без опытного юриста бывает весьма проблематично.

Когда надо покупать квартиру. Прогнозы

Аналитики не приходят к единому мнению по поводу грядущей ситуации на рынке недвижимости. Но можно сделать некоторые общие выводы:

  • • цены на элитное жилье падать не будут, поэтому можно покупать уже сегодня;
  • • квартиры в новостройках, судя по всему, станут в скором времени дороже;
  • • новые квартиры «под ключ», как и новостройки, также будут дорожать;
  • • цены на вторичное жилье будут медленно двигаться в устоявшемся растущем тренде.

Если учитывать рекомендации и советы, упомянутые выше, можно грамотно выбрать удачное время для покупки жилья и не пожалеть об этом в дальнейшем.

Разница между рентабельностью и прибылью

Хотя эти два термина используются как синонимы, прибыль и рентабельность - не одно и то же. Оба показателя являются учетными метриками при анализе финансового успеха компании, но между ними есть явные различия. Чтобы правильно определить, является ли компания финансово устойчивой или готовой к росту, инвесторы должны сначала понять, что отличает прибыль компании от ее прибыльности.

Определение прибыли

Прибыль - это абсолютное число, определяемое суммой дохода или дохода сверх затрат или расходов, которые несет компания.Он рассчитывается как общая выручка за вычетом общих расходов и отображается в отчете о прибылях и убытках компании. Независимо от размера или масштабов бизнеса или отрасли, в которой она работает, цель компании - всегда получать прибыль.

Определение прибыльности

Прибыльность тесно связана с прибылью, но с одним ключевым отличием. В то время как прибыль - это абсолютная величина, рентабельность - относительная. Это показатель, используемый для определения размера прибыли компании по отношению к размеру бизнеса.Прибыльность - это показатель эффективности - и, в конечном итоге, ее успеха или неудачи. Еще одно определение прибыльности - это способность бизнеса обеспечивать возврат инвестиций на основе имеющихся ресурсов по сравнению с альтернативными инвестициями. Хотя компания может получать прибыль, это не обязательно означает, что компания прибыльна.

Реальные приложения

Чтобы определить стоимость инвестиций в компанию, инвесторы не могут полагаться только на расчет прибыли.Вместо этого необходим анализ прибыльности компании, чтобы понять, эффективно ли компания использует свои ресурсы и свой капитал.

Если предполагается, что компания имеет прибыль, но убыточна, существуют инструменты для увеличения прибыльности и общего роста компании. Неудачные проекты могут быстро погубить компанию, что напрямую приведет к невозвратным затратам. Компании могут изучить индекс рентабельности, чтобы определить, стоит ли продолжать проект, чтобы уменьшить количество неудачных проектов.Этот показатель дает руководству компании представление о затратах и ​​преимуществах проекта и рассчитывается путем деления приведенной стоимости будущих денежных потоков на первоначальные инвестиции в проект.

Компания также может увеличить прибыльность с помощью теории предельной прибыли. Одним из первых шагов компании к увеличению прибыльности является увеличение продаж, что требует увеличения производства. Предельная отдача, также известная как предельный продукт, - это теория, которая утверждает, что добавление рабочих до определенного момента увеличивает использование капитала эффективным способом; превышение этого числа рабочих ведет к уменьшению прибыли и, в конечном итоге, к снижению прибыльности.Чтобы быть прибыльной, компании необходимо применить эту теорию к своему конкретному бизнесу, а производственные потребности должны расти эффективным и рентабельным образом.

Итог

Хотя они кажутся похожими, прибыль и рентабельность связаны почти исключительно с инвестициями и управлением бизнесом. Изменение ассортимента продуктов и повышение цен - это две теории, которые больше всего влияют на то, имеет ли компания прибыль или может получить прибыль в будущем.

Дейтрейдинг выгоднее инвестирования?

Когда дело доходит до участия в финансовом рынке, первое, что нужно спросить себя, - что лучше начать с внутридневной торговли или инвестирования и что из них более прибыльно. Однако это два разных метода, и иногда людям даже удается использовать оба. Чтобы лучше проанализировать то, что они предлагают нам по отдельности, в статье будут рассмотрены основные характеристики, и в зависимости от них различия или сходства между ними станут более понятными.

Дневная торговля

Дневная торговля означает процесс, когда люди покупают и продают активы за очень короткий период времени, например, минуты или даже секунды. Например, когда цена одной акции изменяется в течение дня, трейдер получает прибыль, продавая ее, когда цена превышает начальную цену покупки. В случае дневной торговли все позиции открываются и закрываются в один и тот же день, а следующий день начинается с открытия новой.

Во многих странах, в том числе в США, требуется, чтобы внутридневной трейдер с акциями пользовался помощью брокерской компании.Они помогут вам поддерживать торговый баланс, также известный как маржа, и те, кто торгует на рынке в течение двух или трех дней из пяти рабочих дней, должны были оставить 25000 долларов на своей марже.

Одна из самых важных частей - это также создание торгового плана и стратегии, которых трейдер будет придерживаться в течение всего торгового периода, которые также будут хороши для того, чтобы отбросить эмоции. Это зависит от того, на каком рынке вы пытаетесь участвовать, потому что существует другой список стратегий для торговли на Форекс и другой в случае акций или криптовалюты.Брокерские компании обычно предоставляют клиентам надлежащие услуги, чтобы установить стратегию и следовать ей на протяжении всего процесса.

В случае дневной торговли трейдер не обязан иметь определенную сумму минимального капитала, но также рекомендуется начать с 1000 долларов. Также следует учитывать комиссионные сборы, поскольку брокерские компании берут примерно 8% с вашей одной сделки.

Инвестиции

Когда человек, связанный с финансовым рынком, покупает и продает активы в течение месяцев или лет и предпочитает удерживать их в течение некоторого времени, называется инвестором.Обычно они ждут повышения цены, чтобы преимущество было на их стороне. Бывают случаи, когда инвесторы хранят свои активы более десятилетий, а это более длительный период времени, который имеет большое значение. Это означает, что инвестор не рассчитывает на эти вложения для жизни, это дополнительный источник дохода на будущее.

Однако не все финансовые рынки являются прибыльными для инвестирования, например, фьючерсы имеют даты истечения срока, в то время как акции или уже криптовалюта, особенно биткойн, считается отличным источником для инвестирования в будущих целях.Однако в случае долгосрочного инвестирования существуют некоторые дополнительные сборы, которые инвертор может оплачивать в течение длительного периода времени, например, плата за управление, плата за выкуп, плата за счет и т. Д.

Разница между личностями

Неважно, занимаетесь ли вы внутридневной торговлей или инвестируете, некоторые чувства в этом случае взаимны, например, страх потери и волнение в случае успешного процесса торговли / инвестирования.

Однако есть большая разница между процессом принятия решений в случае дневной торговли и долгосрочного инвестирования.Дневной трейдер в этом отношении должен быть полностью сосредоточен на весь день и быть более интенсивным, в то время как долгосрочные инвесторы должны сохранять спокойствие и иметь возможность ждать в долгосрочной перспективе. Инвесторы должны терпеть, а внутридневные трейдеры должны быть всегда в форме и полны энергии.

Хорошие внутридневные трейдеры - это обычно те, кто эффективно решает небольшие проблемы и хочет получать прибыль на ежедневной основе. Это требует много времени в течение дня, и дневная торговля в качестве хобби не приведет к тому результату, который планировали трейдеры.Однако те, кто не хочет проводить целые дни за компьютером и может долгое время сохранять настрой «установил и забыл», скорее всего, скорее получат удовольствие от инвестирования, чем от торговли.

Оценка рисков

Невозможно сказать, что любой из них гарантирует трейдерам прибыль, потому что убыток является неотъемлемой частью как внутридневной торговли, так и инвестирования. Однако главное, что нужно проанализировать, прежде чем участвовать в процессе, - это каков будет баланс между убытком и прибылью.

В случае дневной торговли - прибыль - это день, который может составлять от 0,5% до 3%, что может показаться неинтересным, но в случае обобщения его на весь месяц, он дает прибыль от 10% до 60%. , что может быть довольно значительным числом. Более высокая доходность возможна в случае владения меньшим счетом, однако, когда размер счета трейдера растет, доходность уменьшается в цифрах. Это означает, что в случае 10% прибыли, если вы начнете торговый год с 30000 долларов, вы можете получить 95000 долларов в конце года.Однако в случае потери даже небольшого процента ваши средства уменьшатся больше, чем увеличатся в случае прибыли.

Когда дело доходит до инвестирования - с большей вероятностью преодолеет недостатки рынка, потому что оно распространяется на длительный период времени, и небольшие изменения не имеют значения, в отличие от дневной торговли. Однако, если у трейдера нет обеспеченных средств, вероятность потери большой суммы денег более высока. Вы можете в конечном итоге потерять все деньги, с которых начали.Некоторые акции могут даже не оправиться от кризиса и остановить рост рынка.

Подводя итоги

Наконец, подытоживая, решения должны приниматься трейдером в зависимости от условий, которые у него / нее есть. Например, если у трейдера есть начальный капитал, время и энергия, чтобы посвятить свой день процессу торговли, то дневная торговля считается отличным способом заработать деньги. Однако для поддержания эффективности торгового процесса требуется много энергии и хороший торговый план и стратегия.

Верно, что инвестиции также связаны с риском, однако они менее рискованны, чем дневная торговля для новичков, поскольку требуют солидного начального капитала, и даже небольшие изменения имеют большое значение на рынке. Если трейдеру не нравится сидеть за компьютером весь день, то вложение ему больше подходит.

Таким образом, нельзя сказать, что какой-либо из них прибыльный или нет, потому что оба они испытанные методы и доказали свою эффективность.Самый важный факт, о котором следует помнить, заключается в том, что в случае выбора любого из них важно придерживаться стратегии, которую вы установили перед началом процесса, и откладывать в сторону свои эмоции. Оба они могут привести к успеху в случае выполнения всего необходимого.

Дополнительная литература:

10 стратегий повышения прибыльности агента в 2021 году

Когда дело доходит до прибыльности, большинство профессионалов в сфере недвижимости сосредотачиваются на доходах или валовых комиссиях.Однако многие агенты упускают из виду, как они могут быть более прибыльными, работая умнее и сокращая расходы. Если вы хотите увеличить свою прибыльность в 2021 году, вот 10 отличных стратегий, чтобы правильно начать год.

1. Подсчитайте, сколько вы зарабатываете в час

Начните с рассмотрения вашего Приложения C к форме 1040 IRS или налоговой декларации LLC / корпоративной налоговой декларации. Возьмите чистый доход, который вы сообщаете в IRS, и разделите его на 2000 (то есть 40 часов в неделю в течение 50 недель), чтобы определить вашу фактическую прибыль в час.(Это ваша почасовая ставка прибыли после уплаты налогов.)

Если вы зарабатываете больше минимальной заработной платы, выполняете ли вы по-прежнему задачи с минимальной заработной платой, такие как заполнение коробок для брошюр, сдача химчистки, обращение к почтовым службам и т. Д.? Если да, то вы работаете за минимальную заработную плату. Это снижает вашу прибыль, потому что вы можете использовать это время, чтобы заниматься приносящей доход деятельностью, например, поиском, посещением списков встреч или представлением предложений.

2. Устранение «непроизводительных альтернативных издержек»

Если покупатель не совершает покупку у вас, вы понесли «непродуктивные альтернативные издержки».Другими словами, вы отказались от холодных звонков, проведения дней открытых дверей или другой деятельности, которая могла бы принести доход вашему бизнесу.

Чтобы проиллюстрировать этот момент, если вы заработали 50 000 долларов в этом году, ваша почасовая ставка составляет примерно 25 долларов в час. Проведение четырех часов в день открытых дверей, которое не дает потенциальных клиентов, имеет «альтернативные издержки» в размере 100 долларов, плюс стоимость эксплуатации вашего транспортного средства, чтобы добраться туда, прохладительные напитки и любые поисковые предметы, которые вы, возможно, использовали.

Чтобы сократить эти затраты, внимательно отслеживайте, какие действия постоянно генерируют потенциальных клиентов, а какие - мало - если вообще - дохода.Будьте безжалостны, устраняя действия, которые не приносят отдачи, независимо от того, сколько, по вашему мнению, вы должны их выполнять. Помните, чем меньше времени вы потратите на непроизводительные упущенные возможности, тем больше будет ваша прибыль.

3. Ориентация на рефералов

Ведущие производители постоянно сообщают, что большая часть их бизнеса исходит от рекомендаций, прошлых клиентов и других людей в сфере влияния.

Тем не менее, когда дело доходит до того, как большинство агентов тратят свои маркетинговые доллары, они часто тратят большую часть своего времени и денег на разработку новых источников бизнеса, а не на укрепление своей реферальной базы данных.Чтобы быть более прибыльным, сосредоточьтесь на привлечении рефералов из вашей существующей сферы влияния. Это занимает меньше времени и дает лучшие результаты.

4. Прибыль всегда временно

Каждый квартал подвергайте сомнению свои предположения о том, как вы ведете свой бизнес, экспериментируя с новыми идеями, новыми нишами и новыми процессами. Прибыль всегда временная .

Чтобы поддерживать высокую прибыльность, постоянно отслеживайте рыночную активность, чтобы выявлять изменчивые модели, и будьте готовы пробовать что-то новое.Вкладывайте не менее 1–5 процентов своего валового дохода в ошибки, отвлекаясь от бизнеса на стратегическое планирование и изучение новых идей.

5. Ограничьте свои маркетинговые расходы до 10%

Ограничьте бюджет на маркетинг и продвижение до 10 процентов от валовой выручки. Вместо того, чтобы платить за дорогостоящую печатную рассылку или программы по привлечению потенциальных клиентов в Интернете, используйте свой телефон, электронную почту, социальные сети, видео и Zoom, чтобы поддерживать связь со своей клиентской базой. Наилучшие результаты дает регулярный личный контакт с теми, кого вы знаете.

6. Купить оптом

Товары, которые можно купить оптом, включают открытки, дверные вешалки, компьютерные принадлежности, бумажные изделия, а также личные вещи, которые вы используете дома. Следите за продажами продуктов, которыми вы пользуетесь регулярно, и покупайте запасы на шесть-12 месяцев. Это экономит время и деньги, потому что вам не нужно совершать несколько поездок, чтобы купить одни и те же продукты, или тратить время на их повторный заказ в Интернете.

7. Экономьте время, деньги и энергию за счет сокращения времени в пути

Пандемия COVID-19 заставила нас работать из дома.Как только вакцины станут доступны, вернетесь ли вы в офис или продолжите больше времени работать из дома?

Текущий вычет миль IRS на 2020 год составляет 57,5 ​​центов за милю. Если вы сократите свой километраж на 50 миль в неделю, работая дома и выполняя все поручения до или после назначенных встреч, вы можете сэкономить почти 1500 долларов в год, не говоря уже о сокращении времени и стресса.

8. Сократите «рыночное время», правильно установив цены на свои объявления

Чем короче время, в течение которого ваши объявления находятся на рынке, тем выше будет ваша прибыль, потому что вы потратите меньше времени и денег на их продажу.

9. Четко определите, чего на самом деле хотят ваши покупатели.

Сократите время, затрачиваемое на демонстрацию собственности покупателям, за счет проведения тщательного «собеседования с покупателем», чтобы определить его наиболее важные потребности, а не их «желания».

«Потребность» - это то, что покупатель должен иметь, если он собирается совершить покупку. «Хочу» - это то, что покупатель хотел бы иметь, но это не абсолютная необходимость. Четкое понимание того, что на самом деле ищут ваши покупатели, экономит ваше время и деньги.

Чтобы узнать, чего они хотят, лучше всего задать вопрос: «Расскажи мне о своем любимом доме из детства». Они могут сказать, что хотят современный дом середины века, но эмоционально они с большей вероятностью влюбятся в дом, который больше всего похож на их любимый дом детства.

10. Будьте активны при поиске отзывов клиентов

Спросите мнение вашего клиента во время транзакции и после ее закрытия. Будьте активны в выяснении того, что на самом деле чувствуют и переживают ваши клиенты.Выявляя потенциальные проблемы на раннем этапе, вы можете избежать их устранения позже. Это также требует значительно меньше времени и усилий.

Кроме того, всегда опрашивайте каждого клиента, когда его или ее транзакция закрывается. Спросите, что вы сделали хорошо, но также спросите, что вы могли бы сделать лучше . Постоянно отслеживая, что испытывают ваши клиенты, и постоянно работая над улучшением обслуживания клиентов, вы не только можете быть более прибыльными, но и повысите лояльность клиентов и получите больше рефералов.

Чтобы повысить прибыльность в 2021 году, работайте эффективнее, сокращайте расходы и постоянно ищите способы максимально эффективно использовать свое время.

Бернис Росс, президент и генеральный директор BrokerageUP и RealEstateC oach.com, является национальным докладчиком, автором и преподавателем, опубликовавшим более 1000 статей. Если вы готовы выставлять и продавать недвижимость как сумасшедший, узнайте больше о том, как это сделать https://realestatecoach.com/ training / list-sell / Если вы новый агент, который хочет успешно конкурировать даже против даже лучших агентов, ознакомьтесь с нашим онлайн-тренингом по продажам для новых агентов на RealEstateCoach.com / newagent

25 способов сделать ваш малый бизнес более прибыльным и что нельзя делать

Малые предприятия могут бороться с прибыльностью по ряду различных причин. Они держат цены слишком низкими. Они больше ориентируются на общие идеи, чем на реальных потребителей. У них слишком много расходов. У этого списка нет конца.

Но даже если ваш бизнес не приносит много денег на начальном этапе, цель в конечном итоге должна заключаться в том, чтобы поддерживать работу и получать прибыль.Для этого вам нужно следовать определенному набору правил, которые можно и нельзя.

Чтобы узнать больше о некоторых эффективных методах повышения прибыльности, Small Business Trends недавно поговорил с Сэмом Пилларом, генеральным директором поставщика программного обеспечения для планирования Jobber. Вот несколько основных советов, которые помогут вам зарабатывать больше и сократить лишние расходы.



Как увеличить прибыль в своем малом бизнесе

Рассчитайте точные затраты для вашего бизнеса

Прежде чем сосредоточиться на увеличении прибыли, вы должны знать, с чего вы начинаете.Это означает, что вам нужно знать все свои затраты. И не рассчитывайте только общие расходы. Вам также необходимо знать, сколько стоит ваша обычная деятельность для вашего бизнеса.

Pillar объяснил в интервью по электронной почте изданию Small Business Trends: «Прибыльность - это не ракетостроение, а взаимосвязь между доходами и расходами. Получение очень точного представления о том, что называется «экономикой единицы» - как выглядит вся цепочка доходов и затрат на микроуровне (например,: сколько стоит минута езды, доход от конкретного оборудования и т. д.) - важны для поддержки бизнеса. Ключевым моментом является получение ясного, точного и актуального обзора экономики вашего подразделения. Когда владельцы могут найти пропускную способность, чтобы сосредоточиться и тратить свое время на важные дела, они склонны принимать правильные решения ».

Не тратьте слишком много времени на малоценные дела

Как только вы поймете, сколько стоит ваше время, вы сможете уделять больше времени тому, что действительно приносит результаты вашему бизнесу.Это означает исключение того, что не добавляет ценности.

Pillar добавляет: «Управление малым бизнесом - это всеобъемлющий мир. Когда компания начинает расти, самая большая ошибка, которую совершают люди, - это тратить слишком много времени на важные, но малоценные дела. Отличным примером являются такие вещи, как расчет заработной платы, бухгалтерский учет, выставление счетов, планирование - все действия, которые необходимы, но часто могут отнимать слишком много времени для владельца бизнеса, сотрудников и их офисного персонала.”

Автоматизируйте там, где это возможно

Поскольку некоторые незначительные или повседневные действия, которые вы хотите исключить, являются важными функциями, вам необходимо найти способы их выполнения, не тратя на них кучу времени. Вот здесь и вступают в игру программное обеспечение для автоматизации и онлайн-решения.

Pillar говорит: «Автоматизация этих процессов освобождает время, необходимое для работы в бизнесе, а не в бизнесе. Ключевым событием для малого бизнеса за последние несколько лет стало появление мобильных решений для этих важных, но малоценных видов деятельности, позволяющих предприятиям управлять своей командой, своими клиентами и выставлять счета практически из любого места и часто на единой платформе. решение.”

Не полагайтесь на бумагу

Также хорошей идеей является устранение отходов там, где это возможно, как с точки зрения затрат, так и времени. Использование бумаги в ваших системах и процессах может быть крайне неэффективным, так как оно может потеряться и быть более дорогостоящим, чем использование онлайн-инструментов или автоматизации.

Следите за своим временем

Вам также необходимо точно знать, на что вы тратите свое время, если вы хотите исключить другие виды потерь в своем бизнесе. Используйте программное обеспечение для учета рабочего времени или ведите его вручную, чтобы иметь четкое представление о том, что происходит.

Не забывайте о своей команде

Однако, когда дело доходит до того, как ваши сотрудники проводят свое время, также может быть много отходов. Так что вам также нужно найти способы отслеживать это и привлекать людей к ответственности.

Pillar говорит: «Для многих малых предприятий самая большая статья расходов - это люди. Заработная плата и соответствующая компенсация - это только один фактор, который необходимо учитывать работодателям; время и усилия, затрачиваемые этими сотрудниками, могут означать потерю дохода и прибыльности для владельцев бизнеса, если они не расходуются эффективно.В компаниях, ориентированных на оказание услуг, особенно тех, которые работают за пределами собственных офисов, сегодня достаточно хорошо понимают такие факторы, как время в пути и расходы на топливо. Как технологическая компания, мы знаем, что такие вещи, как потеря производительности из-за неэффективного взаимодействия между сотрудниками, руководством и / или клиентами, затраты, связанные с ведением бизнеса без преимуществ технологий, и тратой слишком много драгоценного времени на важные, но низкие -ценные задачи все способствуют снижению вашей прибыльности.

Регулярно анализируйте свои финансы

Если у вас есть системы для отслеживания таких вещей, как время, расходы и доходы, вам нужно регулярно следить за этими вещами. Анализ любых изменений может помочь вам определить, что работает для вашего бизнеса, а что нет.

Не занижайте цены с клиентов

Одна из основных ошибок, которые делают компании, ведущие к низкой прибыли, - это заниженная цена. Если ваши цены настолько низкие, что вы едва можете покрыть расходы, вы можете переосмыслить свои предложения, чтобы сделать все более устойчивым.

Сделайте покупку как можно проще

Еще одним потенциальным препятствием является сложный процесс покупки. Если покупатели должны пройти через 10 различных этапов, чтобы совершить покупку, они с большей вероятностью выберут конкурента.

Не уделяйте слишком много внимания привлечению новых клиентов

Хотя всегда хорошо быть открытым для привлечения новых клиентов, вам не следует уделять им столько внимания, чтобы пренебрегать своими текущими. Вы можете потенциально получить больше прибыли, сосредоточившись на увеличении продаж существующим клиентам.

Предотвращайте кражу и растрату

Возможно, вы не сможете предотвратить все растраты и кражи в своем бизнесе, но это не значит, что вам не следует пытаться. Установите системы, которые обнаруживают и предупреждают вас о любых проблемах или отклонениях, чтобы вы могли устранить их как можно быстрее.

Не полагайтесь на постоянные скидки

Даже если ваши обычные цены приемлемы для вашего бизнеса, иногда вы можете предлагать скидки для привлечения новых клиентов или перемещения запасов. Хотя иногда это может быть приличной стратегией, ее определенно можно злоупотреблять и обесценивать ваши продукты или услуги.

Ищите способы увеличить минимальную цену заказа

Вместо предоставления базовых скидок вы можете попытаться увеличить продажи, предлагая оптовые скидки, групповые или аналогичные предложения, направленные на увеличение размера заказов, чтобы компания зарабатывала больше денег в целом.

Не держите под рукой лишние запасы

Также может быть несколько расточительно держать тонны инвентаря под рукой, поскольку вам нужно хранить их и управлять ими. Таким образом, может быть полезным для предоставления скидок или стимулов для перемещения любого излишка, если вы получаете новые продукты.

Делайте больше возможностей для самых продаваемых товаров

Когда дело доходит до продажи товаров, имеет смысл увеличить запасы того, что доказало свою эффективность. Поэтому, когда у вас появляются новые перспективы или большие новые возможности, убедитесь, что ваши лидеры продаж задействованы, чтобы у вас были лучшие шансы на закрытие.

Не забывайте о повышении цен для поставщиков

Платежи поставщикам и продавцам часто являются частью ведения бизнеса. Хотя вы не можете контролировать цены, которые устанавливают эти поставщики, важно всегда отслеживать эти расходы и отмечать любые изменения, чтобы вы всегда могли получать лучшие цены.

Ведите переговоры постоянно

Также рекомендуется вести переговоры с поставщиками, чтобы получить более выгодные цены, а не просто оплачивать полную стоимость, которая иногда может быть чрезмерной.

Не платите за дорогостоящие услуги и мероприятия

В некоторых случаях вы можете даже полностью исключить определенных поставщиков или поставщиков услуг, если то, что они предоставляют, не стоит затрат.

Подтвердите звонки в сервисный центр

Для сервисных предприятий основным источником потерь может быть обнаружение сервисных звонков, если клиента на самом деле нет.По этой причине рекомендуется быстро подтверждать, прежде чем тратить время на вождение и выполнение административной работы, связанной с каждым звонком. Pillar даже предлагает автоматизировать эту часть процесса.

Не недооценивайте свое время

Так же, как продуктовые компании иногда недооценивают свои физические товары, сервисные компании иногда могут минимизировать прибыль, не оценивая свое время должным образом. Таким образом, вам необходимо установить цены с учетом всех этапов процесса, включая любую административную работу, связанную с предоставлением определенного типа услуг.

Сосредоточьтесь на предоставлении качественных услуг

Независимо от того, какой тип продукта или услуги вы предлагаете, обеспечение высокого качества обслуживания клиентов всегда должно быть главным приоритетом. Это может помочь вам наладить повторный бизнес и даже получить рефералов, которые, по сути, служат бесплатным маркетингом.

Pillar говорит: «Сделайте все, что в ваших силах, чтобы полностью удовлетворить ваших клиентов. Делая все возможное, чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов, увеличивается вероятность повторных бронирований и может вдохновить вашего клиента порекомендовать ваш бизнес.Оба эти фактора положительно влияют на единичную экономическую модель бизнеса ».

Не продолжайте маркетинговую деятельность, которая дает минимальные результаты

Маркетинг может стать еще одной серьезной статьей расходов для бизнеса. В некоторых случаях это, безусловно, того стоит. Но если вы испробовали определенную тактику и добились минимальных результатов, вероятно, лучше разорвать связи.

Отслеживайте эффективность всего

Для всего, от маркетинга до поставщиков, неплохо постоянно отслеживать эффективность и повторно оценивать, какие затраты действительно окупаются для вашего бизнеса.Затем вырежьте остальное.

Не пытайтесь использовать каждую новую возможность, которая звучит захватывающе

Новые возможности действительно могут помочь развитию бизнеса. Но это не значит, что вы всегда должны гоняться за следующей большой вещью. Тщательно исследуйте и учитывайте риски, связанные с новыми возможностями, прежде чем использовать их, чтобы не тратить кучу времени и ресурсов.

Сосредоточьтесь на общей картине

Как только вы сделаете свой бизнес более эффективным с точки зрения повседневных операций, вы сможете больше сосредоточиться на важных общих вещах, которые необходимы для ведения успешного бизнеса.

«Многие клиенты считают, что самые трудные части бизнеса связаны с работой над сложными вещами - поиском хороших людей, их удержанием, привлечением большего числа клиентов и управлением их брендом. Это важные, а не срочные дела, над которыми должен работать владелец бизнеса - автоматизация черных вещей может быть очень освобождающей и влиятельной для бизнеса в целом ».

Фото через Shutterstock


13 способов сделать свой новый бизнес более прибыльным

Когда вы покупаете бизнес, всегда есть вещи, которые можно сделать лучше.

Если бы предыдущие владельцы делали все идеально, они бы получали огромную прибыль и не продали бы бизнес вам.

В этой статье мы покажем вам, как можно быстро улучшить баланс и сделать бизнес намного более прибыльным.

Проведите два часа с вашим лучшим деловым партнером, наставником или советником и подумайте, как вы можете адаптировать свой бизнес-план и реализовать большинство из следующего: -

1.Поднимите цены на 3% и более

Это создает больше прибыли (с каждой продажи). Теперь, если вы продаете ровно то же количество продуктов, что и раньше, ваш оборот и прибыль увеличились.

2. Снизить прямые затраты на 3% и более

Пойдите ко всем своим поставщикам и спросите у них лучшую цену ... спросите: «Это лучшее, что вы можете сделать?» и ничего не говори, пока они не предложат лучшую цену. Теперь вы получаете еще больше прибыли с продажи.

3. Уволить неэффективных поставщиков, клиентов и персонал, если это необходимо.

Это избавляет от поставщиков, клиентов и сотрудников, которые делают рабочий день более напряженным. Это создаст лучшую рабочую среду для вашей команды и удалит всех клиентов, которые теряют ваши деньги.

4. Переосмыслите то, как вы представляете бизнес

Начните говорить со своими клиентами о том, что они получают в результате покупки у вас - что остается после покупки. Сосредоточьтесь на преимуществах, которые они получают от использования вашего продукта или услуги. Это улучшит ваши продажи.

5. Разберитесь в своем предложении или предложении

Что отличает вас от остальных? Почему люди должны покупать у вас, а не у конкурентов? Уметь сформулировать «почему» и «что» в вашем бизнесе действительно эффективно. Вы должны уметь описать это не более чем десятью словами.

6. Привлекайте больше потенциальных клиентов, скажем, 10%

Идите в сеть, рекламируйте свой бизнес в местной газете, используйте Google Adwords, узнавайте о социальных продажах и недорогом маркетинге, вставайте раньше и общайтесь с большим количеством людей.

7. Научитесь лучше разговаривать с людьми, спрашивать о бизнесе и закрывать сделку.

Прохождение достойного курса продаж (и отправка на него своей команды) добавит 10% к каждому из основных шагов в воронке продаж. Улучшение на 10% в каждой из этих областей приведет к увеличению числа клиентов на 46%.

8. Заставьте клиентов покупать как минимум на 3% больше товаров

После того, как они купили то, что обычно покупают, предложите им приобрести дополнительный продукт или услугу.

Вы можете сделать это путем перепродажи в магазине или с помощью предлагаемых дополнений к сумке через электронную торговлю, или как часть вашей стратегии электронной почты.

9. Побуждайте клиентов покупать как минимум на 3% чаще

Поощряйте своих клиентов возвращаться чаще, начните рассылать информационный бюллетень или кампанию в социальных сетях, чтобы они чаще посещали.

Воспользуйтесь такими инструментами, как typeform или survey monkey для опросов, Google AdWords может быть невероятным инструментом для нацеливания продаж на конкретных клиентов с помощью повторного таргетинга.

10. Не дать им уйти

Проведите опрос клиентов прямо сейчас - я уверяю вас, что простое общение с существующими и прошлыми клиентами приведет к росту бизнеса.Большинство перебежчиков довольны, но пришел еще кто-то, кто хотел их бизнес больше, чем вы…

11. Собирайте деньги быстрее, на 10 дней быстрее

Это будет означать, что ваш банковский счет станет более здоровым - вашему менеджеру банка это понравится, и он с большей готовностью будет предоставлять вам ссуды или овердрафты в будущем.

12. Выполняйте проверку медленнее, на 10 дней медленнее

Это снова будет означать, что ваш банковский счет станет еще здоровее!

13. Определитесь с тремя вещами, которые вы можете сделать прямо сейчас и которые ничего не стоят, которые вы могли бы сделать, чтобы существующие клиенты говорили о вас.

Не откладывайте, пожалуйста.Чем быстрее вы примете трудные решения и справитесь с ними, тем скорее вы увидите положительные результаты. Примите массовые меры.

Эти изменения сильно повлияют на ваш баланс. Внедрение этих изменений в бизнес с оборотом 100 000 фунтов стерлингов и прибылью в 30 000 фунтов стерлингов в год. Если вы запустите эту модель с использованием пессимистических оценок, она даст оборот в 117 000 фунтов стерлингов и прибыль в размере 43 000 фунтов стерлингов! Это увеличение прибыли на 40% - в реальности может быть гораздо больше!

На самом деле от вас может потребоваться более глубокий и тонкий набор изменений.

Одно дело осознать, что нужно сделать, и здорово, если вы возьмете на себя обязательство внедрить изменения.

Проблема в том, что вам нужно не только принимать бизнес-решения, но и действовать в соответствии с ними.

Создавайте простые и понятные планы и сообщайте о них ясно и увлеченно. Затем предпримите масштабные действия, чтобы добиться желаемых результатов.

Речь идет не о маленьких, нервных, неуверенных шагах, а о смелости и страсти - отличное сочетание!

Прекратите читать, есть работа.Теперь.

Роберт Крэйвен показывает управляющим директорам и владельцам, как увеличить их продажи и прибыль, и сосредотачивается на том, как это сделать во время рецессии. Его последняя книга - безудержно успешная «Развивайте свою сервисную фирму - как вести успешный бизнес, основанный на услугах»

Он является основным докладчиком, автором бизнес-бестселлеров «Начни свой бизнес» (предисловие сэра Ричарда Брэнсона), «Яркий маркетинг» и «Клиент - король», а также руководит Центром директоров, помогая растущему бизнесу. расти.

13 способов сделать ваш бизнес более прибыльным

Владение бизнесом не для слабонервных. Когда вы владеете собственным бизнесом, вы должны постоянно следить за своей прибылью. Иногда это может быть финансовый баланс между прибылью и убытком. Все предприятия, от компаний по обеспечению безопасности домов до компаний, занимающихся веб-дизайном, и даже таких организаций, как юридические фирмы, должны оставаться прибыльными, чтобы оставаться работоспособными. Однако большинство предприятий хотят не просто выжить, они хотят процветать.Как любой бизнес, независимо от его сектора, может повысить прибыльность? Как и многое в жизни, это требует тяжелой работы; эти 13 советов могут помочь.

1. Повышение цен

Повышение стоимости продажи вашего продукта - наиболее очевидный способ увеличить вашу прибыль. Как владелец бизнеса, который пытается оставаться конкурентоспособным с учетом своей ценовой категории, вы, возможно, не решитесь это сделать. Чтобы что-то изменить, не обязательно должно быть значительное увеличение. Если вы поднимете цены примерно на три процента, это не приведет к слишком сильному росту цен, что позволит вам как увеличить свою прибыльность, так и оставаться конкурентоспособными.

2. Уменьшить затраты

Изучите цепочки поставок в вашем регионе рынка. Убедитесь, что вы получаете товары высочайшего качества по минимально возможной цене. Будьте в курсе изменений, которые могут произойти в сфере поставок на вашем рынке, так вы всегда сможете пересмотреть свои условия сделок с вашими собственными поставщиками. Если возможно, уменьшите стоимость поставки. Снижение затрат так же важно, как и удержание цен на высоком уровне.

3. Обрезать дедвейт

Важно убедиться, что каждая часть вашего бизнеса функционирует оптимально.Если у вас есть сотрудники, которые работают неэффективно, работают слишком долго или по другим причинам работают с низкой производительностью, установите предел времени, в течение которого они должны изменить свою работу. Если они не справятся должным образом в отведенное время, прекратите их. Наем людей, которые не разделяют видение вашей компании, и упорный труд для достижения целей компании стоит вам денег.

4. Увеличение количества потенциальных клиентов

Чтобы быть прибыльным, любой бизнес должен генерировать лиды. Если вы когда-либо были в сфере недвижимости, владели юридической фирмой или занимались какими-либо прямыми продажами, то знаете, что лидогенерация является источником жизненной силы вашего бизнеса.Увеличение числа потенциальных клиентов приведет к появлению большего числа клиентов и, в конечном итоге, увеличит вашу прибыль. Лучшие лидогенераторы имеют план и прочную сеть, чтобы помочь реализовать их план. На современном рынке создание сетей через социальные сети, такие как Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram, GooglePlus и подобные сайты, может помочь привлечь больше внимания к вашему бизнесу. Оптимизируйте использование этих сайтов, поскольку у каждого из них есть собственные способы продвижения рекламы внутри компании, что привлекает больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

5.Повысьте свое мастерство продаж

Убедитесь, что вам удобно рассказывать о своем бизнесе людям. Если у вас не самый сильный продавец, возможно, вам стоит пойти на семинар по продажам. Убедитесь, что ваша команда по продажам комфортно справляется со своими обязанностями. Было подсчитано, что хорошо информированный отдел продаж может увеличить продажи на 46% и более. Снаряжайте себя и снаряжайте своих людей, чтобы они преуспели в своей карьере.

6. Главное в презентации

Убедитесь, что вы представляете самую сильную часть своего бизнеса как главный пункт продажи.Например, если вы одна из многих компаний по обеспечению безопасности дома в этом районе, но единственная, кто предлагает услуги мониторинга в реальном времени, пусть это будет вашим аргументом в пользу продажи. Вполне вероятно, что ваш клиент уже связывает вас с чем-то, узнает, что это такое, и извлекает из этого выгоду. Сделайте это центром всех ваших презентаций и позвольте этому привлечь новых клиентов.

7. Будьте на голову выше

Вы можете делать что-то, что делает кто-то другой в вашем районе. Вероятно, ваш бизнес не единственный в своем роде.Вероятно, есть что-то, что вы делаете лучше, чем ваши конкуренты. Убедитесь, что вы указываете на собственную ценность. Если вы будете поддерживать себя и свой бизнес на более высоком уровне, чем ваши конкуренты, это приведет к повторному ведению бизнеса каждый раз.

8. Предложите допродажу

Предлагайте специальные предложения и акции, чтобы побудить ваших клиентов покупать больше товаров. Каждый раз, когда покупатель достигает точки продажи, ему следует предлагать допродажу. Апселлинг подходит для любой сферы обслуживания клиентов. Даже юридическая фирма может предложить дополнительные услуги за меньшую плату.Больше услуг - больше денег для вашего бизнеса,

9. Сосредоточьтесь на повторении бизнеса

Регулярно управляйте продажами и сделками, чтобы привлечь клиентов раньше, чем позже. Чем чаще ваши клиенты возвращают, тем больше денег они потратят на вас. Это начинается с того, что ваше имя всегда остается в их памяти. Убедитесь, что у вас есть надежный маркетинговый план для этого. Помните, что для увеличения вашей прибыли до 75% требуется всего лишь пятипроцентное увеличение повторных заказов.

10. Поддержка клиентов

Сохранение клиентов, которых вы так усердно привлекали, - важная часть поддержания прибыльности вашего бизнеса. Для этого существует ряд дополнительных платформ, которые вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваши клиенты по-прежнему довольны вашими услугами. Причина номер один, по которой клиенты уходят из компании, - это неудовлетворенность, поэтому убедиться, что ваши клиенты довольны, - лучший способ удержать их.

11. Более быстрое получение средств

Выполняя платежи ежедневно, а не один или два раза в неделю, вы получите более полную прибыль.Это также поможет удержать клиентов, поскольку многие люди полагаются на свои платформы онлайн-банкинга, чтобы сохранить свои балансы. Если ваша компания быстро обрабатывает платежи, им не нужно вести мысленный или физический учет суммы, которую они потратили на вас, поскольку она будет немедленно списана с их счетов.

12. Отправляйте дебет медленнее

Если вам нужно обработать возмещение или другие денежные средства, которые покинут ваш аккаунт, обрабатывайте их как можно медленнее. Хранение денег на вашем бизнес-счете делает его более «здоровым» для возможных инвесторов, партнеров и банкиров.Такой статус «здорового» банка может дать вашему бизнесу преимущество, необходимое для получения ссуды или привлечения инвестора в будущем.

13. Создание плана бесплатного / недорогого маркетинга

Несмотря на то, что в жизни нет ничего бесплатного, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать бесплатно для своего бизнеса, чтобы продвигать его. Социальные сети - отличный тому пример. Хотя есть платная возможность продвигать свой бизнес через социальные сети, в этом нет необходимости. Органические репосты и лайки привлекают людей к вашему бизнесу.В вашем распоряжении есть и другие инструменты, поэтому выберите несколько и приступайте к работе сегодня. Бездействие - единственное, что может задушить ваш бизнес.

Независимо от области вашего бизнеса, для достижения успеха важно иметь надежный бизнес-план. Главное помнить, оставаться адаптируемым. Большинство планов требует определенной степени адаптируемости, но важно ее переосмыслить и никогда не сдаваться. Возможно, после того, как вы воспользуетесь этими 13 советами, вы увидите самую большую прибыль.

15 простых способов сделать вашу компанию более прибыльной в 2018 году

Вчера я разговаривал с клиентом по бизнес-коучингу по имени Уилл, который владеет успешной оптической компанией для орнитологов под названием Wingspan Optics .В ходе этого разговора мы выявили более 400 000 долларов легких сокращений, которые он мог бы внести в свои расходы, что привело бы к чистому увеличению прибыли. А вы? Когда вы, , делаете свое планирование на предстоящий год, какими простыми способами вы можете увеличить прибыль своей компании?

Вот краткий список простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить валовую и операционную прибыль вашей компании в 2018 году. (Я расскажу вам, как это сделал Уилл через мгновение ...)

  1. Ускорьте свой цикл проектирования. Один из наших клиентов по бизнес-коучингу, LH Thomson , производитель высококачественных деталей и продукции для велосипедов, сократил цикл проектирования вдвое, сотрудничая со специализированной инженерной фирмой за пределами своей компании. Это позволило им разработать в три раза больше продуктов за половину времени, увеличив свою прибыль более чем на 30 процентов.
  2. Избавьтесь от задач и действий, которые не увеличивают стоимость компании или клиента. Каждый доллар, который вы сэкономите, исключив затраты на вещи, которые не увеличивают стоимость вашей компании или вашего клиента, напрямую влияет на вашу прибыль.
  3. Повышение цены. Если вы выставляете счет почасово, проверьте свои тарифы и увеличьте их. Если вы взимаете плату за продукт, ищите способы установить более высокую цену. Не могли бы вы сделать пакет более выгодным? Улучшите свой маркетинг и сценарии продаж, чтобы эффективно продавать по более высокой цене? Или вы могли бы просто смело увеличить свою цену? Большинство предприятий устанавливают свои цены, когда их бизнес только начинался, и, поскольку они были настолько голодны, они устанавливали низкие уровни цен.Со временем бизнес, вероятно, только номинально увеличивал цены каждые несколько лет, но владелец редко когда-либо садился и фундаментально переосмысливал свою модель ценообразования. Теперь внимательно посмотрите на свои цены.
  4. Регулярно внимательно проверяйте уровень административного и операционного персонала. Большинство сервисных и административных отделов можно сократить на 1 из 4 без ущерба для качества работы. Многие могут обработать 1 из 3 порезов без значительного негативного воздействия. Я не предлагаю вам сокращать персонал, вместо этого я предлагаю вам отложить набор администратора и операционную команду по мере вашего роста.Пусть ваши доходы будут расти быстрее, чем ваш найм.
  5. Сократите цикл продаж. Как можно быстрее закрыть сделку? Это снизит ваши затраты на продажу за транзакцию и освободит много скрытых денежных потоков, которые ранее были заблокированы вашим торговым персоналом.
  6. Увеличивайте долларовую стоимость каждой транзакции покупки с вашими клиентами. Спросите: « Как я могу добиться, чтобы каждая клиентская транзакция была на большую сумму в долларах? » Какие дополнительные продажи, перекрестные продажи или перепродажи вы могли бы стратегически реализовать? Какие пакетные предложения вы могли бы протестировать и представить?
  7. Остерегайтесь высоких затрат на истирание. Удержание клиентов - это стратегические расходы, если их потратить с умом. Как вы можете увеличить удержание клиентов?
  8. Накормите своих успешных продавцов большим количеством потенциальных клиентов (даже если это означает, что вы лишите своих менее эффективных продавцов голода). Проведите аудит «стоимость долларов на компанию, сгенерированную лидером, переданную продавцу ». Сейчас не время быть «справедливым», а быть стратегическим. Если каждое зацепление, которое вы даете Джону, стоит 2100 долларов, а каждое зацепление, которое вы даете Саре, стоит 3200 долларов, вы должны принять это во внимание при разделении лидов.За каждую сделку, которую вы даете Джону вместо Сары, ваша компания обходится дополнительно в 1100 долларов в виде упущенных продаж. Будьте откровенны в этом вопросе и позвольте ему стать искрой, которая поможет Джону узнать, как увеличить свою собственную долларовую стоимость за каждую предоставленную ему компанию.
  9. Стратегически наметьте системы, чтобы помочь вашим клиентам быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали большую ценность и, следовательно, чаще совершали повторные покупки. Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
  10. Измените стоимость с фиксированной на переменную, чтобы получить большую гибкость. Это способ защитить ваш денежный поток. Это чрезвычайно важно для бездоказательных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
  11. Сдвинуть стоимость с переменной на фиксированную, если значение доказано. Сделайте этот переход только тогда, когда вы сможете договориться о существенной экономии за счет этого.
  12. Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы. Тщательно проанализируйте свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не увеличивают стоимость компании или клиента.
  13. Тяжелые переговоры. Найдите время, чтобы стратегически спланировать переговоры. Создайте конкуренцию за свои доллары. Составьте список желаемых уступок и дополнений, которыми вы можете компрометировать. Изучите рынок, чтобы лучше понять лучшую сделку, на которую вы можете рассчитывать. Даже наймите опытного переговорщика, который поможет вам совершить покупку по самой выгодной цене и на самых выгодных условиях. Если актив, который вы покупаете для своего бизнеса, достаточно велик, рентабельность инвестиций в вашу переговорную работу может быть огромной.
  14. Узнайте обо всех затратах на инвентаризацию: стоимость капитала; место хранения; страхование; и т. д. Это поможет вам определить уровни запасов.
  15. Установите оптимальные уровни запасов и придерживайтесь их. Постоянно ищите способы безопасного снижения уровня запасов. Если у вас есть инвентарь, вы вряд ли продадите, выбросите или пожертвуете его, чтобы освободить место и списать инвентарь.

Итак, у вас есть быстрый список из 15 способов повысить прибыльность вашего бизнеса.Как все получилось с Will of Wingspan Optics? Он нашел жирный способ сократить свой бюджет на оплату за клик и спонсируемые продукты, консультации по брендингу, которые ему не понадобятся в 2018 году, способы снизить стоимость своих запасов и стратегию защиты своей ценовой политики на рынке. Все это, вероятно, добавит к его чистой прибыли в 2018 году $ 400 000 или больше. Ваша очередь!

Наконец, позвольте мне посоветовать, что если вы хотите больше идей по развитию вашего бизнеса, включая бесплатный набор инструментов с 21 углубленным видео-тренингом, которые помогут вам масштабировать свой бизнес и вернуть себе жизнь, просто нажмите , нажмите здесь .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *